Afiliasi pemasaran adalah bisnis besar. Jika Anda pernah bertanya-tanya berapa banyak uang yang dapat Anda hasilkan dalam pemasaran afiliasi, atau jika memungkinkan, lihat studi ini dari STM Forum:
Tentu saja, ada banyak peluang untuk menghasilkan pendapatan melaluinya penjualan afiliasi.
Sukses dalam affiliate marketing bergantung pada kemampuan Anda untuk membuat mereka menggunakan tautan Anda. Sangat penting untuk mengoptimalkan setiap elemen perjalanan pelanggan Anda untuk melibatkan orang tersebut dan memaksimalkan peluang mendapatkan komisi afiliasi tersebut. Dalam panduan ini, saya akan menunjukkan kepada Anda sebuah sistem yang memungkinkan Anda melipatgandakan keuntungan Anda tingkat konversi.
Bagaimana Kebanyakan Orang Mempromosikan Produk Afiliasi
Hal yang hebat tentang affiliate marketing apakah itu sangat mudah diakses. Jika Anda memiliki audiens atau dapat membangunnya, Anda mungkin bisa memperoleh penghasilan melalui pemasaran afiliasi. Umumnya, orang-orang mempromosikan produk afiliasi dalam salah satu dari empat cara. Mereka:
- Sisipkan atau sebutkan tautan afiliasi yang relevan pada postingan blog, video, webinar, podcast, dll.
- Jalankan promo ke daftar email atau daftar messenger Anda
- Bagikan penawaran afiliasi melalui saluran media sosial Anda
- Jalankan kampanye Bayar Per Klik untuk menghasilkan prospek
Dari opsi yang tercantum, webinar mungkin merupakan cara terbaik untuk memasarkan kesepakatan afiliasi. Pada webinar yang dikelola dengan baik, Anda dapat mengharapkan tingkat konversi sebesar 10% atau lebih. Pemasaran email mungkin merupakan saluran paling efektif berikutnya. Anda mungkin mendapatkan tingkat konversi antara 5-10% untuk lalu lintas hangat ke a halaman penjualan yang dirancang dengan baik.
Terakhir, Anda memiliki hal-hal seperti mempromosikan tautan afiliasi melalui postingan blog atau media sosial. Di sini Anda biasanya berhadapan dengan tingkat konversi 0.1%-3%. Ini karena kecilnya insentif bagi orang tersebut untuk menggunakan tautan afiliasi Anda. Selain itu, banyak orang yang mengunjungi situs Anda, menonton video, atau apa pun, akan berinteraksi dengan Anda untuk pertama kalinya.
Namun, konversi tersebut dapat ditingkatkan dan memberi insentif kepada orang-orang untuk menggunakan tautan Anda. Saya akan menunjukkan caranya di bagian selanjutnya.
Rumus Keuntungan Bonus
Ide di balik Formula Keuntungan Bonus sangatlah mudah. Daripada membagikan link afiliasi Anda dan berharap orang mengkliknya, Anda memberikan insentif untuk menggunakan link Anda. Insentifnya adalah bonus khusus. Atau, jika Anda merasa sangat baik hati, beberapa bonus khusus.
Begini cara kerjanya dalam praktik…
Daripada membagikan tautan afiliasi Anda secara langsung, Anda mengirimkan lalu lintas ke a halaman arahan tempat Anda mempromosikan bonus khusus Anda. Di halaman bonus, Anda membagikan tautan ke penawaran afiliasi.
Ini tidak rumit, tapi efektif. Dengan menjawab pertanyaan, “apa untungnya bagi saya?”, Anda menghasilkan lebih banyak penjualan. Orang-orang sekarang diberi insentif untuk menggunakan tautan Anda dibandingkan pesaing.
Cara Mendapatkan Bonus Luar Biasa
Orang menyukai bonus. Sebuah studi oleh University of Minnesota menemukan bahwa pembeli lebih suka mendapatkan item bonus lebih dari diskon karena ini menghemat upaya mereka dalam menghitung berapa banyak yang akan mereka hemat. Sebuah penelitian yang dilakukan oleh seseorang dari suatu tempat juga menemukan bahwa orang menyukai barang gratis.
Seperti yang telah kita bahas, tujuan bonus adalah untuk memberikan dorongan terakhir kepada pelanggan yang belum memutuskan untuk membeli. Sebelum Anda memutuskan bonus yang sesuai, Anda perlu memahami tipikal pelanggan Anda dan apa yang akan memberikan nilai bagi mereka. Sesuatu tidak berharga hanya karena gratis. Ia harus memecahkan masalah, memenuhi kebutuhan, atau memenuhi keinginan.
Cara terbaik untuk mendapatkan ide bonus yang relevan adalah dengan meninjau persona pelanggan Anda. Di bawah ini adalah representasi visual dari persona pelanggan.
A persona pelanggan adalah representasi pelanggan Anda. Ini mencakup hal-hal seperti posisi, minat, tujuan, dan poin kesulitan mereka. Anda harus memiliki persona pelanggan untuk bisnis Anda. Anda kemudian harus menggunakan orang pelanggan tersebut untuk mengidentifikasi keinginan dan masalah pelanggan yang terkait dengan produk atau layanan yang akan Anda promosikan. Anda kemudian dapat mengisi kekosongan tersebut dengan bonus yang sesuai.
Ciptakan Bonus yang Akan Memenuhi Kebutuhan
Kami telah membahas teori tentang cara menciptakan persona pelanggan dan membahas tentang pentingnya menciptakan bonus yang relevan. Jadi seperti apa bonus yang bagus itu?
Idealnya, bonus Anda tidak dikenakan biaya reproduksi. Contoh bonus relevan yang tidak memerlukan biaya apa pun untuk diberikan kepada banyak orang meliputi:
- Ebook dan kertas putih
- Kursus online
- Video dan panduan video
- Perangkat lunak label putih, plugin, Tema WordPress, Dll
Anda tentu tidak ingin memberikan bonus yang menghabiskan uang Anda. Cobalah untuk menghindari produk fisik. Gelang gratis akan dikenakan biaya pembelian, uang pengiriman, dan waktu. Jika Anda memilih untuk menawarkan objek fisik, pastikan Anda mengetahui margin keuntungan Anda.
Berikut ini contohnya. Bayangkan Anda sedang mempromosikan sebuah alat verifikasi email. Orang yang menggunakan perangkat lunak ini akan merasakan manfaat dari beberapa hal berikut ini.
- 20 siap meluncurkan kampanye tetes pemasaran email
- Panduan Menjalankan Promosi Online
- 10 Trik untuk Membantu Anda Menggandakan Penjualan Afiliasi Anda
- Panduan Video untuk Membuat Halaman Penjualan dengan Konversi Tinggi
Anda dapat melihat bagaimana bonus ini dirancang untuk mengisi kesenjangan pengetahuan calon pelanggan. Dengan menciptakan bonus relevan yang berharga untuk mengisi kesenjangan ini, Anda akan meningkatkan peluang seseorang melakukan pembelian.
Aturan Nilai Bonus 10x
Nilai bonus yang Anda tawarkan tidak boleh lebih rendah dari produk utama. Berdasarkan Dwayne Anderson, bonus harus mewakili peningkatan nilai sebesar 50% bagi pembeli. Yang lain merekomendasikan bahwa bonus harus tiga kali lipat atau lebih dari nilai produk dasar.
Russel Brunson, pendiri Clickfunnels, merekomendasikan agar nilai bonus Anda sepuluh kali lipat dari nilai produk. Kelebihan nilai ini dapat menjadi dorongan sempurna bagi pelanggan yang ragu-ragu untuk melanjutkan pembelian.
Mengingat Anda sering kali menawarkan bonus yang tidak dijual, Anda harus memberikan nilai pada bonus yang Anda buat. Cobalah untuk menghasilkan angka yang realistis. Nilai bonus Anda harus memperhitungkan jumlah waktu yang Anda perlukan untuk membuatnya, dan biaya yang diperlukan untuk memproduksinya. Anda kemudian dapat menambahkan margin 50-100% di atas biaya produksi.
Cara Membuat Halaman Arahan Bonus Anda
Sekarang setelah Anda memahami pentingnya halaman arahan bonus, mari lanjutkan ke pembuatannya terlebih dahulu. Anda perlu menggunakan a pembuat laman landas untuk membuat halaman. Halaman arahan bonus Anda adalah tempat Anda menjual bonus atau bonus yang Anda buat.
Halaman arahan bonus mudah dibuat karena mengikuti formula yang cukup standar. Berikut tampilannya:
- Membintangi
- Video atau beberapa teks penjualan
- Ikhtisar bonus dengan gambar & harga
- Ikhtisar bonus dengan gambar & harga
- Ringkasan penawaran dan CTA Anda
Itu dia!
Anda mungkin memerlukan titik referensi visual sehingga Anda dapat membayangkan seperti apa praktiknya. Nah, ini contoh dari teman saya. Tangkapan layar di bawah adalah apa yang mungkin Anda lihat di paro atas ketika Anda tiba di halaman bonus.
Apa yang Anda lihat di paro atas seharusnya memberikan gambaran tentang tawaran yang Anda janjikan kepada pengunjung. Idealnya, video penjualan lebih efektif daripada satu paragraf teks.
Di paro bawah, Anda menjual bonus Anda. Berikut contoh bonus dari halaman yang sama.
Anda mendapatkan judul yang memberikan gambaran umum tentang bonus. Ada harga yang terkait dengan bonus. Di bawah judul, Anda memiliki dua paragraf teks yang memberikan gambaran tentang nilai yang ditawarkan bonus ini kepada pengunjung.
Ada juga grafiknya. Ini memecah teks.
Di bagian bawah halaman, Anda memiliki tumpukan ringkasan penawaran.
Bonus yang ditawarkan dengan produk ini tercantum di bawah poin-poin. Kemudian, Anda mendapatkan nilai total penawaran di bawah ini, diikuti dengan CTA.
Menumpuk tawaran itu penting. Ini membantu orang yang menjelajahi halaman memahami apa yang ditawarkan. Ini adalah taktik copywriting yang ampuh dan efektif. Anda akan melihat ini digunakan di banyak halaman penjualan karena berfungsi.
Wrapping Up
Afiliasi pemasaran bisa menjadi bisnis yang menguntungkan jika Anda pekerja keras dan ulet. Halaman arahan bonus, menghubungkan formulir opt-in dengan halaman penjualan Anda, adalah salah satu strategi terbaik untuk meningkatkan penjualan Anda. Selama Anda memilihnya dengan hati-hati, bonus terbukti meningkatkan tingkat konversi.
Anda harus strategis di setiap tahap. Perhatikan persona pelanggan Anda dan pastikan bonus Anda mengatasi masalah atau memenuhi kebutuhan. Ingat aturan nilai bonus 10x, yang menyatakan bahwa bonus Anda harus bernilai setidaknya sepuluh kali lipat biaya produk dasar.
Laman landas bonus Anda harus berisi elemen penting untuk mendorong konversi: judul yang menarik, paragraf pendukung yang menarik, foto atau video untuk menunjukkan bonus, serangkaian penawaran, dan CTA yang jelas. Luangkan waktu Anda dan jadilah kreatif. Laman landas Anda mungkin tidak sempurna pada percobaan pertama. Perubahan kecil dapat membuat perbedaan besar pada tingkat konversi Anda, jadi jalankan pengujian A/B dan bereksperimen.
Semoga berhasil!
Tentang Penulis:
Owen Baker
Owen Baker adalah pemasar konten untuk Voila Norbert, alat verifikasi email online. Dia menghabiskan sebagian besar dekade terakhir bekerja online untuk berbagai perusahaan pemasaran. Saat dia tidak sibuk menulis, Anda bisa menemukannya di dapur sedang menguasai masakan baru.
