Bagaimana Mengembangkan Strategi Merek Unggulan Dari Awal

Lebih dari sekedar nama yang dapat dikenali dan logo yang khas, sebuah merek — merek Anda - mencakup bagaimana orang memandang Anda kapan pun dan di mana pun mereka berinteraksi dengan bisnis Anda. Jadi, ini mencakup tayangan di dalam dan di luar kendali Anda.

Pikirkan merek Anda sebagai pribadi. Kita semua mempunyai nama, wajah, gaya, dan metode komunikasi yang berbeda, dan akibatnya, kita mempunyai kesan yang berbeda satu sama lain.

Demikian pula, bisnis memiliki nama, logo, pernyataan misi, produk, layanan, dan reputasi yang memengaruhi persepsi mereka.

Membangun merek unggulan dari awal bukanlah tugas yang mudah. Hal ini membutuhkan konsistensi dan semangat dalam menunjukkan kepada pelanggan siapa Anda dan manfaat apa yang dapat Anda berikan.

Pemilik usaha kecil dan pengusaha dihadapkan pada pertanyaan tentang bagaimana seharusnya merek mereka terlihat, bagaimana perasaan orang terhadap merek tersebut, dan apakah merek tersebut akan diterima oleh audiens target mereka.

Branding adalah tentang memenuhi janji yang Anda buat kepada pelanggan dan memastikan gambaran mental mereka tentang Anda selaras dengan citra yang ingin Anda promosikan.

Oleh karena itu, berikut adalah delapan langkah untuk membantu Anda menciptakan strategi merek yang unggul untuk bisnis kecil Anda.

Perjelas Tentang Merek Anda 'Mengapa'

Mengapa Anda bangun setiap hari untuk melakukan apa yang Anda lakukan? Apa yang membuat Anda terus maju? Inilah “mengapa” Anda. Itu mewakili Anda misi dan visi merek; dengan kata lain, nilai yang diberikan bisnis Anda.

Untuk membangun merek yang tepercaya, Anda harus mampu menciptakan ekspresi yang jelas tentang masa depan, bahwa suatu hari nanti, pernyataan aspirasional yang menggerakkan perusahaan Anda. Anda harus memvisualisasikan dan memproyeksikan pencapaian yang ingin dicapai merek Anda, tugas yang ingin dicapai, dan dampak yang diharapkan terhadap lingkungan.

Namun, ini bukan hanya tentang masa depan. Pernyataan misi Anda juga mencakup “saat ini” Anda. Ini adalah komitmen sehari-hari yang memandu Anda mencapai visi yang ditetapkan.

Jika Anda mengira pernyataan misi bukanlah prioritas, Anda mungkin salah. Untuk usaha kecil, pernyataan misi sangat membantu dalam menunjukkan kepada calon pelanggan aspek unik bisnis Anda. Pernyataan ringkas ini menjelaskan tujuan dan nilai bisnis Anda. Tidak perlu mewah - cukup singkat, padat, dan jelas.

Pastikan Tujuan Anda Sesuai dengan Nilai Audiens Anda

Mengidentifikasi calon pelanggan Anda saja tidak cukup. Bagian penting dalam mengembangkan strategi merek yang unggul adalah memastikan nilai-nilai mereka selaras dengan nilai Anda.

Ekspektasi konsumen semakin meningkat. Orang-orang membuat keputusan pembelian berdasarkan misi organisasi dan lebih cenderung membeli barang dan jasa dari bisnis yang memiliki nilai dan keyakinan pribadi yang sama. Oleh karena itu, kebutuhan akan transparansi dan kepercayaan sangatlah tinggi.

Tidaklah cukup bagi Anda untuk mengatakan bahwa Anda bertindak sesuai dengan tujuan tertentu. Sebaliknya, Anda harus melakukan penelitian mendalam untuk mengetahui kualitas apa yang paling penting bagi pelanggan Anda dan menyelaraskan merek Anda ke arah tersebut.

Anda dapat meneliti pelanggan Anda dengan memeriksa percakapan mereka dan rekomendasi produk di bagian forum yang berkaitan dengan niche Anda.

Teliti Pesaing Anda

Hampir setiap industri di luar sana bersifat kompetitif, dan itulah mengapa memahami pasar, terutama pesaing Anda, menjadi sangat penting.

Anda ingin meneliti beberapa merek pesaing dan mencatat apa yang mereka lakukan dengan baik dan di mana mereka gagal. Pelajari seberapa baik merek mereka dibangun. Cari tahu saluran pemasaran, kualitas produk atau layanan mereka.

Namun ini bukan agar Anda dapat menyalinnya kata demi kata. Sebaliknya, Anda harus menggunakan informasi ini untuk membedakan diri Anda secara memadai dan membuat merek Anda menonjol dari merek yang sudah ada. Tujuannya adalah untuk menunjukkan kepada pelanggan mengapa mereka harus membeli dari Anda dibandingkan pesaing Anda.

Identifikasi UVP Anda

Banyak industri memiliki pemain top dengan anggaran lebih besar dan sumber daya lebih baik untuk dioperasikan. Namun, semua bisnis memiliki sesuatu untuk ditawarkan, bahkan bisnis kecil sekalipun.

Anda harus memahami bahwa produk, layanan, dan seluruh proses adalah milik Anda sepenuhnya. Jadi, lakukan survei merek pribadi untuk temukan proposisi nilai unik Anda, yaitu manfaat unik yang dapat diberikan bisnis Anda kepada konsumen.

Fokus pada kualitas-kualitas khusus ini agar calon pelanggan Anda memahami apa yang membuat perusahaan dan produk Anda lebih baik daripada yang lain, dan memberi mereka alasan untuk memilih Anda dibandingkan pesaing Anda.

Menyempurnakan proposisi nilai Anda akan meningkatkan tingkat konversi secara signifikan dan meningkatkan pemasaran Anda di berbagai saluran.

Tentukan Kepribadian dan Suara Merek Anda

Merek Anda tidak bisa menjadi segalanya bagi semua orang, setidaknya pada awalnya. Yang ingin Anda lakukan adalah memfokuskan semua sumber daya Anda pada awalnya. Cara terbaik untuk mencapai hal ini adalah dengan memahami Anda pernyataan posisi. Pernyataan satu atau dua baris ini bisa menjadi sangat khusus dan membantu Anda mempertaruhkan klaim Anda di pasar.

Berikut template yang dapat Anda gunakan: Kami menawarkan [produk] untuk [target audiens] kepada [UVP]. Berbeda dengan [alternatifnya], kami [sebutkan pembeda utama Anda].

Semakin spesifik target pasar Anda, semakin baik. “Pejalan kaki yang ingin tetap terhidrasi” atau “Pemilik rumah pertama kali berusia antara 35 dan 60” adalah contoh yang bagus.

Untuk memahami kepribadian merek Anda, pikirkan saja produk atau layanan yang Anda tawarkan, audiens spesifiknya, dan keunikan layanan yang Anda berikan.

Secara keseluruhan, Anda ingin mendekati kepribadian merek seperti halnya seseorang. Pikirkan tentang orang ini yang Anda inginkan dan kualitas apa yang Anda ingin mereka miliki. Seiring berjalannya waktu, ini menjadi tulang punggung untuk mengembangkan merek Anda.

Ciptakan Kisah Merek Anda

Sudahkah Anda mencoba mengungkapkan kisah startup Anda ke dalam kata-kata? Jika tidak, Anda harus melakukannya. Bagi pemilik usaha kecil, ini bisa menjadi aspek penting dalam pengembangan merek.

Gunakan brand storytelling untuk menciptakan hubungan yang lebih mendalam dengan pelanggan Anda dengan berbagi informasi tentang asal mula startup Anda. Ingatlah untuk jujur ​​​​dengan cerita Anda dan tetap konsisten dengan merek Anda.

Bagaimanapun, kisah merek Anda tidak hanya menunjukkan siapa Anda dan apa yang Anda tawarkan. Ini juga tentang mengapa orang harus peduli. Ini memberi Anda kesempatan untuk berinteraksi dengan pelanggan Anda secara manusiawi.

Rancang Tampilan Visual Merek Anda

Dengan meningkatnya digitalisasi global, merek telah melampaui sekadar teks sederhana. Penampilan Anda sekarang sama pentingnya. Jika Anda ingin sukses, Anda harus melakukannya pencitraan merek visual berjalan seiring dengan semua aspek lain dari diri Anda desain merek.

Warna merek Anda boleh terlihat bagus, namun juga harus menonjol dan menyampaikan emosi dan perasaan tertentu untuk memperkuat merek Anda.

Jangan mengabaikan font juga, karena dapat menambah banyak karakter pada merek Anda. Ditambah lagi, ada banyak sekali pilihan yang bisa dipilih.

Yang terakhir namun tidak kalah pentingnya adalah logo Anda. Ini mungkin bagian paling 'ikonik' dari visual branding Anda. Anda harus membuatnya unik, terukur, dan mudah diidentifikasi. Saat baru memulai, pasangkan logo lingkaran dengan nama Anda untuk membantu memperkuat merek Anda. Seiring waktu, logo mandiri Anda akan mampu berbicara sendiri.

Promosikan Merek Anda Saat Audiens Anda Berkumpul

Aspek terakhir dari perjalanan branding Anda adalah mempromosikannya. Ya, bahkan setelah Anda memeriksa semua poin di atas, masih ada pekerjaan yang harus diselesaikan. Anda perlu menampilkan merek Anda di layar audiens target Anda sebelum pesaing Anda.

Anda dapat membuat berbagai akun media sosial dan mulai memposting konten yang relevan dan memicu percakapan tertentu. Anda juga dapat mengatur situs web untuk ditautkan ke Anda media sosial dan mengumpulkan alamat email. Anda bahkan dapat meningkatkannya dengan menginvestasikan sejumlah sumber daya dalam SEO, sehingga pengguna dapat menemukan Anda dengan lebih baik.

Namun, saat Anda melakukan pendekatan pemasaran, pastikan suara dan kepribadian merek Anda selalu menjadi yang terdepan dalam kampanye Anda.

Kesimpulan

Banyak usaha kecil menganggap membangun merek adalah hal yang melelahkan, namun kenyataannya tidak. Memang, hal ini memerlukan waktu dan upaya yang konsisten, namun manfaatnya bisa sangat besar. Selain itu, Anda dapat mendekatinya satu per satu.

Meskipun tidak ada rumus pasti untuk membangun merek, masih ada ruang untuk uji coba, kesalahan, dan uji coba ulang hingga Anda menemukan klik yang tepat. Meskipun demikian, menerapkan tips di atas akan sangat membantu Anda memulai perjalanan membangun merek Anda.

Bio Penulis:

Penjahit Merek adalah platform pencitraan merek AI otomatis yang membantu usaha kecil dengan cepat menciptakan identitas merek.