Iklan bayar per klik adalah salah satu teknik pemasaran digital paling ampuh yang tersedia untuk bisnis online.
Selama bertahun-tahun, strategi ini telah diterapkan dalam berbagai bentuk seperti iklan pencarian Google, iklan media sosial, dan pemasaran email, untuk mendorong penjualan online berbagai produk dan layanan secara positif.
Berkat inovasi, PPC mungkin telah menemukan tujuan baru – eCommerce mendiskon promosi penjualan. Dengan kata lain, bisnis online kini menggunakan strategi bayar per klik untuk mempromosikan diskon eCommerce pada produk dan layanan mereka, yang benar-benar kreatif.
Dan dengan banyaknya pembeli digital eCommerce diproyeksikan naik, Anda dapat menjangkau lebih banyak pelanggan baru dengan iklan PPC.
Sayangnya, banyak bisnis yang mempromosikan jenis diskon yang salah melalui PPC, sehingga hanya menghasilkan sedikit atau tidak ada peningkatan penjualan.
Namun hari ini, kami akan menampilkan beberapa diskon paling efektif untuk dicoba.
Note: Diskon eCommerce sama bagusnya dengan diskon mereka strategi harga. Jadi, untuk mencapai hasil terbaik, pastikan Anda melakukannya dengan benar.
Manfaat diskon eCommerce
Jika Anda ragu untuk menjelajahi diskon eCommerce, apalagi mempromosikannya dengan PPC, poin-poin di bawah ini akan mengubah pikiran Anda.
1. Membangun Kepercayaan sebagai Bentuk Bukti Sosial
Setiap hari, kita melihat pengguna media sosial membual tentang barang-barang berkualitas tinggi yang mereka beli dengan harga diskon. Ini berfungsi sebagai bukti sosial untuk merek. Perhatikan contoh berikut:
Postingan ini dengan jelas menunjukkan bahwa konsumen membeli pakaian berkualitas tinggi dengan harga murah, yang dapat meyakinkan pengguna media sosial lainnya untuk berbelanja dari toko, atau paling tidak, memercayai mereka untuk secara konsisten menghasilkan produk yang layak.
Ini adalah jenis kesadaran merek dan bukti sosial yang dibutuhkan merek Anda.
Bacaan yang bagus: Plugin Testimonial WordPress Teratas
2. Menciptakan Urgensi
Sebagian besar diskon mencantumkan tanggal kedaluwarsa, sehingga menambah kesan urgensi dan kelangkaan. Tidak ada yang memotivasi pembeli untuk membeli barang lebih cepat dan dalam jumlah lebih besar selain rasa takut kehilangan pilihan untuk mendapatkannya dengan harga lebih rendah. Hal ini dapat membantu Anda menjual lebih cepat dan memperluas jangkauan bisnis Anda.
Anda bisa membuat a hitung mundur muncul di Poptin gratis untuk mencapai hal ini.
3. Eksklusivitas
Pelanggan yang berhak mendapatkan diskon tertentu, seperti diskon gaya hidup, merasa dihargai dan diperhatikan oleh perusahaan.
Ini berkontribusi pada rasa eksklusivitas dan akses khusus ke penawaran merek, meningkatkan kepercayaan dan dukungan mereka terhadap merek Anda. Mereka yang tidak memenuhi syarat akan termotivasi untuk berusaha lebih keras dengan membeli lebih banyak produk Anda dengan harapan dapat memenuhi syarat di lain waktu.
Mengapa diskon eCommerce berhasil?
Sebelum kita membahas seluk beluk berbagai jenis diskon eCommerce yang dapat Anda promosikan menggunakan PPC, penting untuk memahami mengapa diskon ini berhasil, dan hanya ada satu alasan utama.
Orang Menyukai Barang yang Lebih Murah
Pelanggan tertentu tidak dapat membeli produk Anda karena kendala keuangan. Jadi, jika pelanggan tersebut menemukan pilihan untuk membeli barang tersebut dengan harga lebih murah, percayalah bahwa mereka akan memanfaatkannya tanpa merasa tertipu.
Pelanggan tersebut bahkan mungkin mengagumi merek Anda karena membuat produk dan layanan Anda terjangkau.
Diskon eCommerce apa yang paling efektif untuk Dipromosikan Dengan PPC?
1. Diskon Black Friday / Cyber Monday
Pelanggan sangat menantikan Black Friday dan Cyber Monday, yang tidak diragukan lagi merupakan hari paling populer untuk mendapatkan penawaran menarik.
Selain itu, penjualan eCommerce pada hari-hari ini telah meningkat semakin meningkat selama bertahun-tahun, dengan penjualan Black Friday meningkat dari $6.2 menjadi $8.9 miliar dari 2018 hingga 2021 dan penjualan Cyber Monday meningkat dari $7.9 menjadi $10.7 miliar.
Dengan kemajuan dan pencapaian besar di sektor eCommerce sepanjang tahun ini, angka-angka ini pasti akan melonjak tahun ini, dan pemasaran PPC dapat memberi Anda keuntungan.
Untuk mencapai hal ini, gunakan ekstensi iklan PPC untuk mempromosikan Anda Black Friday dan Cyber Monday kesepakatan, buat halaman arahan PPC, dan optimalkan iklan pencarian PPC Anda.
Platform eCommerce populer seperti Shopify memberi Anda aplikasi dan strategi untuk memanfaatkan Black-Friday dan Cyber-Mondays sebaik mungkin.
2. Persentase Diskon
Ide di balik persentase diskon adalah memberikan persentase tertentu dari suatu produk atau pesanan berdasarkan harga. Misalnya, Anda dapat memberikan diskon 10% untuk pesanan di atas $200, diskon 12% untuk pesanan di atas $300, dan seterusnya.
Berikut ini contoh premium:
3. Diskon Nilai Dolar
Satu-satunya perbedaan antara diskon nilai dolar dan diskon persentase adalah bahwa diskon tersebut merupakan jumlah dolar, bukan persentase.
Ini pada dasarnya memberi konsumen Anda diskon $10 untuk pembelian $100, diskon $15 untuk transaksi $150, dan seterusnya. Anda juga dapat menetapkan nilai dolar dari diskon tersebut, seperti menawarkan diskon $10 untuk setiap pembelian di atas $100.
Jenis penawaran ini adalah cara terbaik untuk menarik klien baru ke bisnis Anda. Hal ini juga bisa dibilang lebih efektif daripada diskon persentase karena dapat menghasilkan hingga 170% lebih banyak pendapatan dan memiliki tingkat konversi hingga 72% lebih tinggi.
Diskon nilai dolar adalah jenis kesepakatan yang ingin Anda promosikan dengan PPC.
4. Kupon Selamat Datang
Anda harus mengiklankan kupon selamat datang melalui PPC jika Anda ingin mengubah pengunjung pertama kali menjadi konsumen. Karena memungkinkan klien baru untuk mencoba produk dan layanan Anda dengan harga lebih rendah, mereka akan termotivasi dan bahkan bersemangat.
Lihat iklan Doordash untuk kode kupon diskon 50% untuk pesanan pertama.
Manfaat dari penawaran kupon selamat datang adalah mereka tidak mengurangi nilai produk Anda seiring waktu karena hanya dipakai satu kali saja.
Kupon sering kali efektif mengurangi pengabaian keranjang, dan Anda dapat memanfaatkannya semaksimal mungkin dengan menggunakan plugin pembuat kupon berkualitas tinggi. Perhatikan bahwa kode kupon memilikinya masing-masing Pro dan kontra dan Anda harus mencapai keseimbangan untuk mendapatkan manfaatnya.
5. Diskon Referensi
Diskon rujukan mendorong pemasaran dari mulut ke mulut, jadi mempromosikannya dengan PPC adalah langkah cerdas. Anggap saja ini sebagai program diskon untuk klien yang sudah ada tergantung pada jumlah konsumen baru yang mereka referensikan ke bisnis Anda.
Hal terbaiknya adalah manfaat penawaran ini berlaku untuk klien lama dan baru.
Lihat program rujukan Airbnb:
6. Pengiriman gratis
Harga pengiriman yang tinggi adalah a penyebab utama ditinggalkannya keranjang, sehingga menggunakan sistem pemasaran yang efektif seperti PPC untuk berpromosi diskon pengiriman gratis akan sangat membantu merek Anda.
Selain itu, faktanya 66% pembeli mengharapkan pengiriman gratis pada setiap transaksi online dan bahkan lebih besar lagi 80% mengharapkan pengiriman gratis setelah membeli produk dengan kisaran harga tertentu menjadikan iklan PPC pengiriman gratis sebagai pilihan cerdas.
Lain alasan yang jelas untuk mempromosikan pengiriman gratis adalah karena persaingan industri atau, dalam beberapa keadaan, dominasi raksasa eCommerce seperti Amazon.
Seperti yang mungkin Anda ketahui, Amazon menawarkan pengiriman gratis serta fasilitas lainnya, jadi Anda dapat mencoba menyamakan kedudukan dengan mengiklankan pengiriman gratis di sebagian besar, jika tidak semua, produk Anda.
Lihat iklan Facebook pengiriman gratis dari MediEye Massage:
7. Percobaan gratis
“Uji coba gratis 30 hari” adalah empat kata pemasaran yang dapat membantu Anda menjual lebih banyak produk atau layanan online.
Status perekonomian saat ini, ditambah dengan skeptisisme yang meluas, dapat mempersulit pelanggan baru untuk berinvestasi pada produk dan layanan baru yang belum teruji.
Inilah mengapa Anda harus melakukannya coba bangun kepercayaan dengan menawarkan uji coba gratis kepada klien baru diskon. Anda juga dapat memberikan sampel gratis fitur produk atau layanan baru kepada klien yang sudah ada.
Pertimbangkan bagaimana Writesonic, layanan penulisan AI, memberikan diskon harga gratis kepada pengguna baru. Dengan cara ini, calon pelanggannya akan dapat menguji layanan mereka tanpa mempertaruhkan dana mereka.
Contoh lainnya adalah musik YouTube. Uji coba gratis pada aplikasi streaming musik ini memungkinkan pengguna menjelajahi sejumlah fitur yang tersedia, termasuk membuat daftar putar dari berbagai genre musik.
Bagi banyak pecinta musik, membuat playlist membutuhkan waktu, sehingga mereka mungkin kesulitan untuk beralih ke aplikasi streaming musik lain meskipun mereka menginginkannya.
8. Acara BOGO (Beli Satu, Gratis Satu)
Acara Bogo bukanlah hal baru di industri eCommerce. Ini adalah cara untuk membuat pelanggan membeli produk Anda dengan janji memberi mereka barang serupa secara gratis atau dengan harga diskon.
Lihat iklan beli satu dapat satu dengan diskon 50% dari One-Tap Survival
9. Penjualan Musiman
Penjualan musiman terjadi selama acara khusus sepanjang tahun seperti Natal, Hari Buruh, Halloween, Paskah, Thanksgiving, dan Hari Columbus.
Hari libur khusus ini menandakan periode perayaan, dan oleh karena itu, banyak bisnis online cenderung menjual barang dan jasa mereka dengan harga diskon.
Berikut adalah beberapa Penjualan Hari Columbus 2021 seperti yang disorot oleh GQ:
Check out Penjualan Hari Buruh oleh ColourPop Cosmetics juga
Anda juga dapat menjelajahi opsi diskon lainnya seperti BOGO dan pengiriman gratis pada penjualan musiman untuk menghasilkan lebih banyak daya tarik penjualan.
Bonus: Beli Sekarang Bayar Nanti
Inisiatif BNPL adalah paling cocok untuk pelanggan dengan anggaran terbatas dan merupakan bentuk diskon karena merupakan sistem pembayaran fleksibel yang memungkinkan pelanggan menyelesaikan pembayaran suatu produk atau layanan di kemudian hari. Hal ini juga memungkinkan pelanggan membayar barang yang dibeli secara mencicil.
Formulir diskon ini dimungkinkan untuk bisnis online, berkat perusahaan keuangan seperti Klarna, AfterPay, dan Zip, dan telah diadopsi oleh beberapa bisnis online seperti Fashion Nova, Lime Pro Gaming, dan Steve Madden.
Peluang Anda untuk sukses dengan strategi ini menjadi lebih baik jika barang dan produk Anda sebagian besar ditujukan untuk Gen Z dan Milenial karena hampir 75% dari BNPL pelanggan berasal dari kedua generasi.
Pelanggan beranggaran rendah menyukai fleksibilitas pembayaran dan Anda dapat yakin bahwa mereka akan memanfaatkan penawaran beli sekarang bayar nanti, tetapi hanya jika Anda memasarkannya dengan benar melalui sistem iklan yang sangat efektif seperti PPC.
Wrapping Up
Strategi diskon eCommerce berhasil ketika dipromosikan melalui platform seperti bayar per klik. Anda dapat meningkatkan margin keuntungan dan penjualan Anda dengan menjelajahi strategi pemasaran eCommerce yang sederhana namun efektif ini.
Pertanyaan Umum (FAQ)
Diskon eCommerce apa yang paling efektif?
Ada begitu banyak strategi diskon yang efektif, termasuk diskon rujukan, diskon bernilai dolar, pengiriman gratis, diskon selamat datang, dan uji coba gratis.
Bagaimana cara mempromosikan produk diskon?
Agar banyak pelanggan dan calon pelanggan mengetahui tentang penawaran diskon pada produk tertentu, mereka perlu dipromosikan melalui saluran yang tepat.
Beberapa saluran ini mencakup bayar per klik (PPC), Pemasaran SEO, pemasaran jaringan, pemasaran email, iklan digital, penjualan kembali bernilai tambah, buletin, dan tagar.
Bagaimana Anda mempromosikan diskon dan kode kupon eCommerce?
Untuk mempromosikan kode diskon secara efektif, Anda perlu membedakan diri Anda dari pesaing dan pemain industri lainnya. Anda dapat gunakan pop up niat keluar terlalu!
Untuk melakukan hal ini, Anda perlu menggunakan kupon promo sekali pakai, menerapkan teknik gamifikasi seperti hadiah misteri dan klaim pertama, serta mempersonalisasi kupon untuk membuat pelanggan merasa istimewa.
Penulis bio: Dengan lebih dari 10 tahun pengalaman eCommerce & pemasaran, Bhujal bersemangat membantu bisnis mendapatkan lebih banyak pendapatan dan keuntungan melalui strategi yang disesuaikan. Bhujal tinggal di Toronto, ON, dan menulis tentang ide bisnis online dan meningkatkan bisnis eCom Anda di mydigitalkube.com
