Anda mungkin pernah mendengar ungkapan – uang ada dalam daftar. Jika Anda baru mengenal pemasaran afiliasi, frasa ini mengacu pada daftar email. Artinya, sebagian besar pendapatan online sebagai afiliasi tersembunyi di daftar pelanggan email Anda.
Jika Anda baru memulai, yakinlah bahwa ungkapan itu benar. Daftar ini tidak hanya memberi Anda banyak peluang monetisasi, tetapi juga salah satu dari sedikit tempat berlindung online.
Facebook mungkin melarang akun iklan Anda, Google dapat mengubah aturan SEO-nya, namun pelanggan Anda akan tetap ada di daftar Anda, apa pun yang terjadi.
Dalam posting ini, kita akan melihat beberapa tips bagaimana mencapai hasil terbaik dengan kombinasi kuat dari email dan pemasaran afiliasi.
1. Dapatkan Kotak Masuk
Jika Anda ingin pelanggan membaca email Anda, Anda harus memastikan bahwa mereka melihatnya terlebih dahulu. Pencarian untuk tingkat kotak masuk yang tinggi memiliki tiga bagian, mari kita lihat.
Domain. Pastikan domain tempat Anda mengirim email tidak masuk daftar hitam. Anda dapat menggunakan alat seperti MxToolBox untuk memeriksanya. Jika Anda baru saja membeli domain, Anda tidak akan mengalami kesulitan. Namun jika Anda mengambil alih domain yang sudah ada – pastikan domain tersebut bukan hub spam.
Platform. Gunakan hanya layanan pemasaran email terbaik, mereka akan melindungi Anda dari perilaku spam dan mereka memiliki IP yang akan meningkatkan Anda tingkat pengiriman. Kedua hal ini berjalan beriringan. Fakta bahwa platform email mungkin memiliki beberapa aturan dan batasan, memastikan bahwa itu adalah pengirim yang masuk daftar putih. Berhati-hatilah dengan layanan yang kurang dikenal.
Email. Terlalu banyak tautan, atau kata-kata “pemicu spam” (kasino, uang gratis, viagra, dll.) akan meningkatkan kemungkinan tanda spam secara signifikan.
Pertahankan ketiga kategori ini, dan peluang Anda untuk mencapai kotak masuk akan meningkat.
2. Membangun Kepercayaan dan Otoritas
Ketika Anda mulai mendapatkan banyak pelanggan baru, itu benar sangat menggoda untuk mulai berjualan langsung. Anda sudah menghitung di kepala Anda bahwa 1000 pelanggan baru setiap bulan dengan konversi 1% x komisi afiliasi = tambahan yang bagus untuk bisnis Anda.
Jangan lakukan itu.
Tentu saja, di beberapa saluran yang bergerak cepat, Anda dapat langsung mulai mendorong tautan afiliasi, tetapi daftar Anda akan kehilangan minat dengan cepat dan tingkat pembukaannya akan anjlok.
Strategi yang lebih menguntungkan juga merupakan strategi jangka panjang. Kirim beberapa email dengan nilai nyata. Buat pelanggan melihat Anda, sebagai otoritas di bidangnya. Jika Anda memberikan nilai nyata di email pertama, kemungkinan besar pelanggan yang sama juga akan membuka email kedua dan ketiga.
Apa yang mungkin tampak seperti pengetahuan dasar bagi Anda, namun mungkin sangat berharga bagi pendatang baru? Membangun otoritas ini mungkin sesederhana membagikan beberapa tip berharga melalui email untuk tugas-tugas yang lebih kompleks seperti mengorganisir sebuah acara dengan penggunaan a platform webinar untuk pelanggan Anda. Anda dapat memeriksa perangkat lunak webinar terbaik di pasar saat ini.
Ketika otoritas Anda dibangun dan kepercayaan terbentuk (karena Anda telah memberikan nilai nyata selama beberapa waktu), Anda mungkin mulai meminta pengikut Anda untuk melakukan pembelian atau mencoba layanan yang Anda sukai. Persentase mereka yang akan melakukan hal tersebut akan jauh lebih tinggi.
3. Rencanakan Saluran Penjualan Anda
Sebagai kelanjutan dari bagian sebelumnya – rencanakan saluran Anda. Pastikan Anda memiliki peta jalan tentang tampilan urutan email Anda. Apa yang akan diterima pelanggan segera setelah mereka memasukkan email? Apa yang akan mereka terima besok? Konten apa yang direncanakan untuk minggu ini?
Anda tidak perlu menyiapkan email untuk jangka waktu setengah tahun, tetapi pastikan kontennya minimal 1 minggu. Jadi katakanlah sekitar 3-5 email, tergantung pada niche bisnis Anda.
Rantai email ini akan memungkinkan Anda melakukannya membangun otoritas dan kepercayaan dengan pelanggan Anda, karena mereka akan menerima informasi berharga langsung dari saat mereka berlangganan. Tidak ada yang perlu menunggu Anda duduk dan menulis email.
Dalam urutan ini, Anda juga akan memiliki kesempatan untuk merencanakan apa dan bagaimana Anda berencana menjualnya kepada audiens Anda. Tergantung pada yang mana ceruk yang menguntungkan Anda ikut serta, strategi monetisasi seharusnya sudah ada saat menulis rangkaian email.
4. Personalisasi Email Anda
Semua platform pemasaran email yang bagus akan memungkinkan Anda mempersonalisasi email Anda. Untuk melakukannya, Anda harus meminta informasi pribadi ketika pengunjung memilih ikut serta. Jangan berlebihan, tanyakan hanya informasi yang Anda perlukan. Dalam praktiknya, mungkin hanya nama depannya saja,
Ingatlah bahwa dengan setiap bidang baru yang Anda minta diisi oleh pengunjung Anda, tingkat keikutsertaan secara keseluruhan akan menurun. Dalam banyak kasus, Anda akan melihat formulir yang hanya menanyakan email.
Personalisasi tidak hanya tentang mengucapkan “Hai Steven” di awal email, tetapi juga tentang konten, musim, liburan yang akan datang, dll. Selama pandemi COVID, banyak email yang beredar menyebutkan penyakit dan potensi bisnis. masalah yang mungkin ditimbulkannya.
Hal ini bukan berarti pengirimnya akan terlalu peduli dengan kesejahteraan kita, hal ini dilakukan untuk menjalin hubungan baik dan menemukan masalah yang relevan – yang selanjutnya membangun hubungan dengan para pembaca.
5. Uji A/B Semuanya
Tampaknya judul baru yang baru saja Anda kirimkan membuat segalanya terbongkar. Jadi, Anda mencoret pengoptimalan judul dari daftar tugas Anda dan hanya itu. Salah.
Selalu ada ruang untuk perbaikan. Ketika saya pertama kali mendapatkan rata-rata open rate sebesar 12% beberapa tahun yang lalu, saya pikir itu tidak akan bisa lebih baik lagi. Saya membiarkannya berjalan selama beberapa waktu, kemudian saya membaca postingan tentang tip judul, membuat beberapa perubahan, dan mengubahnya 12% menjadi 25%. Selalu ada ruang untuk perbaikan.
Saat melakukan pengujian A/B, jangan takut untuk menguji beberapa pengaturan yang benar-benar berbeda. Mengubah “Hai” menjadi “Yang Terhormat” tidak akan banyak membantu dalam hal konversi. Namun mengubah keseluruhan narasi email Anda – akan memberikan banyak manfaat.
Miliki “pendekatan gladiator” untuk pengujian Anda. Miliki dua templat, pilih yang terbaik, dan terus gunakan hingga templat lain berkinerja lebih baik, dan seterusnya. Dalam beberapa bulan, Anda akan mengalami banyak variasi, tetapi di setiap putaran, metrik email Anda akan meningkat
6. Minta Tindakan
Jika kamu menginginkan sesuatu, jangan takut untuk memintanya. Saat Anda ingin pelanggan Anda mengeklik di suatu tempat, mengisi formulir, atau melakukan tindakan lainnya – mintalah mereka melakukannya.
Jangan mengandalkan mereka untuk mencari tahu, atau dengan lembut menyarankannya di akhir email. Bersikaplah terus terang tentang hal itu. Buatlah ajakan bertindak dengan sangat jelas dan ulangi beberapa kali di seluruh isi email Anda (tergantung panjangnya tentunya).
Bersikap jelas, transparan, dan jujur tentang niat Anda akan selalu bermanfaat bagi Anda dalam jangka panjang.
7. Jangan “Mengemail Secara Berlebihan” Daftar Anda
Jika pelanggan Anda mengirimkan email mereka untuk janji “Kursus intensif 5 hari tentang penulisan kreatifting” tentu saja, silakan kirim email setiap hari. Namun dalam sebagian besar kasus, Anda tidak akan mendapat manfaat dari taktik ini. Jika Anda berjanji kepada pelanggan Anda bahwa Anda akan mengirimkan tautan ke laporan yang dapat diunduh, segera kirimkan tetapi jangan membombardir pengikut Anda dengan email. Satu-satunya hal yang akan Anda capai adalah Anda akan ditandai sebagai spam dan orang-orang akan berhenti berlangganan.
Meskipun demikian – jika Anda mengirim email selamat datang dan email berikutnya akan dikirim dalam 5 minggu, tidak ada yang akan mengingat siapa Anda dan mengapa mereka menerima email Anda. Ini semua tentang menemukan keseimbangan yang tepat.
Frekuensi pengiriman akhir akan bergantung pada jenis bisnis yang Anda jalankan. Misalnya, Anda lebih jarang mengirim email ke klien B2B dibandingkan B2C.
Ingatlah bahwa seiring berkembangnya rencana pemasaran email Anda, mungkin saja sekelompok pelanggan ada di beberapa daftar email Anda. Hal ini harus terkendali, karena akan menjadi kontraproduktif jika Anda mengirimkan seluruh daftar ledakan, ledakan produk khusus, dan email liburan ke satu pelanggan pada hari yang sama.
8. Manfaatkan Halaman Keluar
Banyak pemasar yang sama sekali mengabaikan penggunaan halaman Berhenti Berlangganan, itu adalah sebuah kesalahan. Agar daftar Anda terus bertambah, Anda harus memastikan bahwa ada arus masuk yang cukup dan arus keluar yang minimal, retensi pelanggan memainkan peran utama di sini.
Jika seseorang dari daftar Anda memutuskan untuk berhenti berlangganan, mereka akan mengeklik tautan yang sesuai di email Anda dan itu akan membawa mereka ke halaman berhenti berlangganan di mana mereka akan mengonfirmasi bahwa mereka ingin dihapus dari daftar.
Halaman keluar ini adalah kesempatan terakhir untuk membujuk pengikut Anda agar tetap bersama Anda. Sebagian besar platform otomatisasi pemasaran memungkinkan Anda menyesuaikan halaman tersebut.
Coba beri tahu mereka tentang konten baru yang Anda pikirkan, atau janjikan bahwa pelanggan Anda akan menerima diskon untuk pelajaran yang sekarang Anda buat di salah satu platform kursus online. Atau Anda dapat memindahkan orang-orang yang mengklik “berhenti berlangganan” tetapi tidak menyelesaikan tindakannya, ke daftar yang tidak akan sering Anda kirimi email.
Lakukan saja apa yang relevan dengan niche bisnis Anda untuk memastikan pelanggan mempertimbangkannya kembali.
9. Perluas Daftar Dari Dalam
Ketika tampaknya semua bagian dari a pemasaran email yang sukses sisi bisnis Anda sudah siap, pertimbangkan untuk menggunakan pendekatan yang tidak lazim untuk mengembangkan daftar Anda. Misalnya, strategi seperti penggunaan pemasaran rujukan dapat menjadi tambahan yang berharga bagi aliran konten Anda dan juga dapat menghasilkan pelanggan baru.
Ide dibalik kontes referral atau giveaway sangat sederhana. Anda menjanjikan sesuatu kepada audiens Anda sebagai imbalan atas tindakan mereka – dalam hal ini, seseorang mengirimkan email mereka melalui tautan pelanggan unik (atau hanya ID).
10. Bicaralah dengan Manajer Afiliasi Anda
Jangan ragu untuk menghubungi manajer afiliasi Anda dan menanyakan 5 kampanye teratas untuk lalu lintas email. Biasanya, Anda akan menerima beberapa tip yang mengatakan bahwa tip-tip ini berfungsi baik dengan berbagai jenis daftar email.
Jika Anda menunjukkan volume yang bagus, Anda juga dapat menghubungi orang yang bertanggung jawab atas program afiliasi tersebut (dalam perusahaan sebenarnya) dan meminta penawaran khusus untuk pelanggan Anda. Dalam banyak kasus, Anda akan bisa mendapatkan bonus yang dapat Anda berikan ke daftar Anda, memberi Anda lebih banyak otoritas dan konversi.
Itu selalu merupakan ide bagus untuk tetap berhubungan dengan manajer afiliasi Anda. Terutama jika Anda membangun sebagian besar saluran penjualan Anda pada satu produk atau penawaran. Anda mungkin menerima komisi yang lebih baik dengan volume yang lebih besar, atau diberi tahu tepat waktu bahwa penawaran akan dihentikan. Oleh karena itu memberi Anda cukup waktu untuk mencari penggantinya.
11. Tandai dan Kelompokkan Pelanggan Anda
Sebagian besar platform email yang bagus memungkinkan Anda menandai, menandai, dan mengelompokkan pelanggan Anda berdasarkan tindakan yang mereka pilih.
Apakah Anda memiliki dua bentuk berbeda dengan proposisi nilai yang sangat berbeda? Pastikan Anda dapat membedakan antara pelanggan yang memilih ikut serta melalui formulir 1 vs formulir 2.
Apakah Anda mengirim email yang meminta pelanggan Anda untuk mengeklik tautan? Pertimbangkan untuk menandai orang-orang yang melakukan dan yang tidak.
Apakah ada CTA untuk membeli produk? Tandai orang-orang yang menyelesaikan pembelian dan orang-orang yang tidak.
Ini akan memungkinkan Anda menggunakan lebih banyak strategi daripada hanya mengirim satu pesan ke seluruh daftar. Misalnya, pelanggan yang telah melakukan pembelian mungkin ingin melihat produk Anda yang lebih mewah. Atau produk pelengkap dari apa yang sudah mereka beli.
Kelompok pelanggan yang tidak mengambil tindakan mungkin memerlukan lebih banyak waktu sebelum mereka mengambil keputusan. Pertimbangkan untuk mengirimi mereka penawaran khusus, sehingga Anda dapat mengubah mereka yang ragu.
12. Pikirkan Masa Depan
Saat Anda melihat sebagian besar pemasar afiliasi teratas, Anda akan menemukan satu kesamaan. Mereka semua menciptakan produk mereka sendiri. Logika di balik itu sederhana.
Anda mendapat untung kecil per pengunjung dengan iklan, untung sedikit lebih besar per pengunjung melalui penjualan produk orang lain, dan untung maksimal per pengunjung saat Anda mulai menjual produk Anda sendiri.
Pada titik tertentu di Anda affiliate marketing karier, Anda akan memutuskan bahwa Anda tidak ingin menjadi pintu gerbang bagi prospek berkualitas yang membantu mengembangkan bisnis orang lain dan memutuskan untuk melakukan semuanya sendiri. Inilah saatnya daftar email Anda akan bersinar.
Pertama-tama, pada saat itu, Anda akan memiliki sejumlah besar pelanggan email yang telah bersama Anda selama beberapa waktu sekarang dan siap untuk mempertimbangkan apa pun yang ingin Anda jual.
Namun mungkin yang paling penting – Anda akan dapat menemukan orang-orang yang ingin mempromosikan produk Anda. Dengan begitu Anda memulai program afiliasi Anda sendiri dan menjadi pengiklan. Sekarang Anda berada di sisi lain bisnis ini.
Peluang produk Anda tidak terbatas karena Anda memiliki kendali penuh atas setiap aspeknya. Saat membuat daftar Anda, pikirkan tujuan jangka panjang. Jadi transisinya akan lancar bagi pelanggan email Anda.
Kesimpulan
Ada satu tip bonus, mungkin yang paling penting dari semuanya – tetaplah konsisten. Sekilas, email affiliate marketing mungkin tampak sederhana. Anda mengembangkan daftar dan mulai mengirimkan penawaran ke sana, bukan? Anda akan segera menemukan bahwa setiap bagian dari pendekatan ini memiliki banyak seluk-beluk dan detail yang perlu Anda perhatikan.
Ini akan memakan banyak waktu dan tenaga sebelum Anda sampai di sana. Namun bila Anda mau, perasaan itu hanya seperti perasaan yang dirasakan beberapa orang lainnya.
tentang Penulis
Vlad Falin adalah pendiri dan blogger di biayapendapatan.com, di mana dia menulis tentang memulai bisnis online dan alat pemasaran digital.
