Pemasaran email adalah salah satu metode pemasaran yang paling umum. 87% bisnis menggunakannya.
Mengapa?
Ada beberapa alasan:
- Personalisasi: Ini memungkinkan Anda membuat yang dipersonalisasi konten pemasaran rencana, yang mana studi menunjukkan bahwa konsumen menghargai.
- Bangun hubungan: Ini membantu Anda membangun hubungan dengan pelanggan, menjaga mereka tetap terlibat dengan merek Anda.
- Tingkatkan lalu lintas: Ini menghasilkan lebih banyak lalu lintas ke situs web Anda.
Ini hanyalah beberapa manfaat pemasaran email.
Namun sebenarnya, satu-satunya cara pemasaran email bisa sukses adalah jika Anda memiliki daftar pelanggan email yang solid. Tanpa pelanggan, itu hanya membuang-buang waktu.
Untungnya, kami akan menguraikan lima cara Anda bisa mendapatkan lebih banyak email opt-in dari blog Anda. Jadi teruslah membaca untuk mengetahui bagaimana Anda dapat mengembangkan milis dan meningkatkan bisnis Anda.
1. Berikan insentif untuk pendaftaran
Insentif adalah cara terbaik untuk mendorong pengguna mendaftar email Anda. Nyatanya, 85% konsumen mengatakan bahwa menerima diskon adalah alasan paling penting untuk mendaftar ke daftar email.
Tempatkan diri Anda pada posisi konsumen Anda. Jika Anda diberi insentif untuk memberikan alamat email Anda, apakah Anda akan melakukannya?
Kemungkinannya adalah Anda akan lebih mungkin melakukannya mendaftar ke daftar email yang menawarkan Anda diskon daripada daftar email tanpa insentif sama sekali.
Jadi pikirkan hal ini ketika Anda mencoba untuk mendapatkan lebih banyak email opt-in dari blog Anda. Menawarkan sesuatu yang bernilai dapat mempengaruhi konsumen untuk memberikan informasi kontak mereka dan bergabung dengan daftar email Anda.
Berikut beberapa contohnya.
eBook
Saat pengguna memberikan informasi kontak mereka, mereka mendapatkan akses ke informasi berharga.
Lihatlah Nlyte, misalnya.
Perusahaan membantu bisnis mengoptimalkan infrastruktur digital mereka. Sebagai imbalan atas informasi kontak, ia menawarkan konsumen eBook gratis infrastruktur pusat data.
Konsumen harus memasukkan detail kontak mereka, setuju untuk menerima konten promosi, dan voila. Mereka mempunyai akses ke informasi yang berguna dan Anda telah mendaftarkan mereka ke milis Anda.
Kode diskon
Menawarkan diskon atau kode promo untuk produk atau layanan Anda adalah cara lain untuk memberikan insentif untuk ikut serta dalam email.
Masa DepanKind's blog vegetarian adalah contoh yang bagus.
Saat mereka mendaftar ke blog vegannya, pengguna menerima diskon 10% untuk pesanan berikutnya.
Ini hanyalah beberapa contoh bagaimana memberi insentif pada keikutsertaan email Anda. Untuk mengetahui apa yang terbaik bagi bisnis Anda, pikirkan apa yang akan dihargai oleh konsumen Anda.
2. Buatlah prosesnya sesederhana mungkin
Jika formulir pendaftaran Anda terlalu rumit, pengguna tidak akan mengirimkan informasinya.
Tempatkan diri Anda pada posisi konsumen sejenak. Jika Anda melihat formulir keikutsertaan buletin 5 langkah yang menanyakan nama, alamat email, alamat rumah, pekerjaan, dan alasan Anda mendaftar, apakah Anda akan mendaftar?
Mungkin tidak. Dan mengapa? Karena itu proses yang panjang hanya untuk ikut serta dalam email. Belum lagi, Anda akan memberikan banyak informasi pribadi yang tidak perlu.
Jadi, mari kita lihat beberapa cara untuk menyederhanakan proses keikutsertaan:
- Batasi informasi yang Anda minta: Secara realistis, Anda tidak perlu meminta banyak informasi untuk mendapatkan pendaftaran email. Tentu saja, ada kalanya informasi tambahan (seperti usia atau lokasi) dapat berguna untuk segmentasi email, namun itu tidak penting. Anda perlu mempertimbangkan informasi apa yang ingin Anda minta dan apa saja bonus tambahannya. Untuk memberi Anda gambaran tentang berapa banyak bidang yang optimal, lihat grafik dari HubSpot ini. Ini menguraikan bagaimana jumlah bidang dalam formulir pendaftaran dapat memengaruhi konversi:
- Gunakan desain sederhana: Jika formulir pendaftaran Anda terlalu sibuk atau penuh sesak, hal ini dapat membuat orang enggan. Sebaliknya, buatlah bersih dan sederhana sehingga pengguna dapat dengan mudah melihat apa yang Anda minta dan cara mendaftar.
3. Perjelas apa yang diharapkan pelanggan
Saat pengunjung melihat formulir pendaftaran Anda, Anda harus jelas tentang tujuan mereka mendaftar. Gagal menjelaskannya bisa berarti mereka tidak mau repot-repot mendaftar sama sekali.
Lihatlah situs Massimo Chieruzzi sebagai contoh.
Dalam postingan blognya tentang aplikasi ringkasan buku, Chieruzzi memberi tahu pengunjung tujuan pendaftaran mereka jika berlangganan emailnya. Dia menyediakan 'BrainDump Mingguan' kepada pelanggan, yang dia jelaskan sebagai berikut:
Bagi pengunjung yang menginginkan tips dan saran pemasaran mingguan, ini bagus. Mereka tahu apa yang akan diberikan email ini saat mereka mendaftar.
Sederhananya, pengunjung mendapatkan gambaran yang jelas tentang apa yang diharapkan dan ini dapat mendorong mereka untuk mendaftar.
Ini juga membantu Anda menghindari pendaftaran dari pengguna yang tidak Anda targetkan. Anda dapat memperjelas informasi yang Anda berikan dan pengunjung dapat memutuskan sendiri apakah itu yang mereka inginkan. Mudah-mudahan, ini akan membantu Anda melibatkan audiens target Anda dan menghindari prospek yang tidak memenuhi syarat.
Jika Anda memiliki pengguna yang tidak aktif atau tidak aktif di daftar email Anda, analisis dan data Anda akan terganggu. Jadi, pastikan Anda memahami isi email Anda dengan jelas. Jika tidak, pengunjung mungkin menganggap tidak ada gunanya membagikan informasi kontak mereka kepada Anda.
4. Berkreasilah dengan ajakan bertindak (CTA) Anda
CTA Anda adalah salah satu elemen terpenting dari formulir pendaftaran Anda. Jika Anda tidak melakukannya dengan benar, Anda berisiko kehilangan calon pelanggan.
Jadi apa yang dapat Anda lakukan pada CTA Anda untuk mendorong pengunjung berlangganan?
Berikut ini beberapa saran.
Ajukan pertanyaan retoris
Kebanyakan CTA memerintahkan pengguna untuk mengambil tindakan. Tentu, ini berhasil. Namun Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk mengubah keadaan.
Misalnya, mengajukan pertanyaan retoris adalah cara yang bagus untuk menarik minat mereka dan menghindari format CTA pada umumnya.
Check out panduan karir keperawatan perjalanan. Untuk mendapatkan lebih banyak keikutsertaan email, ia mengajukan pertanyaan sederhana: Apakah Anda siap untuk memulai perjalanan Anda?
Dengan pertanyaan sederhana, mereka langsung memikat pengunjung (memotivasi mereka untuk mengambil langkah pertama dalam perjalanan menuju karier baru).
Jadi pikirkan apakah ini adalah sesuatu yang dapat Anda masukkan ke dalam email opt-in di situs Anda. Ini akan mendorong pengguna untuk mendaftar.
Gunakan bahasa imperatif
Sekarang kembali ke CTA klasik: menggunakan bahasa imperatif.
Ini sebenarnya bukan teknik baru, tapi berhasil. Mengapa? Karena hal ini mendorong adanya respon segera.
Lihat CTA di sini di website SendX, misalnya:
Kami memiliki beberapa perintah dalam pop-up pendaftaran email kami, termasuk “potong”, “masuk”, dan “daftar”. Hal ini mendorong pengguna untuk mengambil tindakan dan mendaftar secepat mungkin.
5. Buat komunitas
Bahkan sebelum pandemi melanda, pengguna internet sudah tertarik dengan komunitas online. Lihatlah angka-angka ini dari Indeks Web Global.
Kini, di dunia di mana koneksi digital berkembang pesat, Anda mungkin ingin memikirkan bagaimana email Anda dapat menciptakan rasa kebersamaan.
Hal ini memberikan nilai tambah bagi pengunjung yang mendaftar ke milis Anda. Mereka tidak hanya mendaftar untuk menerima email, mereka juga mendaftar untuk mendapatkan pengalaman.
Mari kita ambil contoh MOS, bank untuk mahasiswa.
Setelah membaca postingan blog ini tentang Koreksi FAFSA, konsumen dapat mendaftar ke layanan banknya.
Dengan mengundang teman-temannya, pelanggan juga bergabung dan membangun komunitas rekan-rekan yang berupaya mencapai tujuan yang sama: menghemat uang dan mengoptimalkan kelayakan bantuan keuangan mereka.
Jadi bagaimana Anda bisa membuat komunitas online untuk pelanggan Anda?
Sejujurnya, ini tidak membutuhkan banyak hal. Ini bisa sesederhana membuat grup media sosial agar pelanggan dapat bergabung atau memiliki area yang dilindungi kata sandi di situs web Anda tempat mereka dapat terhubung.
Apa pun yang Anda pilih, pastikan untuk memikirkan bagaimana Anda dapat menciptakan komunitas agar berumur panjang. Hal terakhir yang Anda inginkan adalah mendirikan komunitas online yang terputus-putus karena tidak dimanfaatkan.
6. Jadikan formulir pendaftaran Anda ramah seluler
Akun seluler untuk sekitar 50% dari semua lalu lintas web, dan ada 5.27 miliar pengguna seluler secara global.
Apa yang disampaikan angka-angka ini kepada kita?
Lebih banyak orang yang menggunakan perangkat seluler dibandingkan sebelumnya. Itu sebabnya Anda perlu memastikan blog dan formulir pendaftaran email Anda ramah seluler.
Jika situs web Anda tidak mobile-friendly, Anda dapat mengasingkan banyak pengunjung. Dan dengan semakin sedikit orang yang mengunjungi situs web Anda, semakin sedikit pula orang yang mendaftar ke email Anda.
Jadi bagaimana Anda bisa buat formulir pendaftaran Anda ramah seluler?
Mari kita lihat:
- Tetap sederhana: Jika formulir pendaftaran Anda terlalu ramai, pengguna ponsel tidak akan senang. Di layar kecil, mereka memerlukan sesuatu yang efisien dan mudah diisi. Tetap sederhana dalam hal jumlah bidang agar penyelesaiannya semudah mungkin. Berikut ini contohnya:
- Miliki tombol “kirim” yang jelas: Untuk menjaga semuanya tetap sederhana, tombol “kirim” Anda harus mudah terlihat. Pikirkan tentang warna yang Anda gunakan, desain, dan tempatnya di layar untuk membuat penyerahan menjadi hal yang sederhana.
- Pikirkan tentang ukuran tampilan: Kami mungkin tidak perlu memberi tahu Anda bahwa layar seluler lebih kecil dari desktop. Namun bagaimana Anda bisa membuat formulir yang berfungsi di desktop dan seluler? Gunakan desain situs web yang responsif. Ini secara otomatis akan mengubah ukuran formulir Anda berdasarkan perangkat yang digunakan untuk melihatnya.
7. Gunakan formulir pop-up
Kita semua pernah melihat a formulir pop-up di situs web. Anda akan membuka situs web dan langsung muncul pesan di layar yang meminta Anda mendaftar untuk menerima buletin atau kode diskon.
Berikut ini contoh dari situs Canopy:
Dalam sebuah artikel tentang keamanan internet untuk anak-anak, muncul pop-up ini menawarkan ebook digital parenting. Memastikan bahwa pop-up Anda relevan dengan halaman tempat pengunjung berada adalah penting agar pop-up menjadi efektif.
Mereka bisa menjadi alat yang sangat berguna untuk mendapatkan email opt-in, tetapi Anda harus melakukannya dengan hati-hati.
Jika tidak digunakan dengan benar, pop-up dapat menimbulkan efek sebaliknya. Orang bisa menjadi frustrasi dan meninggalkan situs Anda sama sekali.
Jadi apa cara terbaik untuk memanfaatkan pop-up tanpa membuat orang menjauh?
Inilah yang kami sarankan:
- Atur waktu pop-up Anda: Daripada membombardir pengunjung begitu mereka tiba di blog Anda, pertimbangkan untuk mengatur waktu pop-up Anda muncul setelah jangka waktu tertentu. Ini memberi pengunjung kesempatan untuk menelusuri konten Anda sebelum diminta mengirimkan informasi kontak mereka.
- Personalisasi konten: Konsumen menginginkannya konten yang dipersonalisasi. Faktanya, 52% konsumen mengatakan bahwa pengalaman digital yang dipersonalisasi meningkatkan kepuasan mereka secara keseluruhan. Jadi untuk meningkatkan peluang Anda membuat orang mendaftar ke daftar email Anda, pertimbangkan untuk mempersonalisasi pop-up Anda.
- Izinkan orang untuk menutupnya: Beberapa pop-up menyembunyikan konten situs web hingga pengguna mengirimkan informasinya. Hal ini memaksa mereka untuk mendaftar ke buletin Anda atau meninggalkan situs Anda sama sekali, yang merupakan permainan berisiko untuk dimainkan. Anda dapat menggunakan opsi ini jika Anda mau, tetapi jika Anda tidak memberi mereka akses ke informasi situs web, Anda bisa kehilangan mereka sama sekali. Terkadang merupakan pilihan yang lebih baik untuk memberi pengunjung pilihan untuk menutup pop-up dan melanjutkan penjelajahan mereka. Dan siapa tahu, mereka mungkin akan mendaftar di kemudian hari meskipun mereka menutupnya.
Buat formulir keikutsertaan email yang sempurna untuk blog Anda
Saat ini, Anda sudah memiliki pemahaman yang kuat tentang cara membuat formulir opt-in email yang sempurna di blog Anda.
Jadi apa selanjutnya?
Saatnya menerapkan pengetahuan baru Anda ke dalam tindakan. Ikuti lima langkah sederhana dalam artikel ini dan Anda akan meningkatkan keikutsertaan email dan mengembangkan daftar pelanggan Anda sebelum Anda menyadarinya.
Tidak tahu cara memulai keikutsertaan email Anda? Mulailah berkreasi sekarang dengan Pembuat popup Poptin. Ini memiliki koleksi templat yang dapat disesuaikan, penargetan, pemicu, dan banyak fitur canggih lainnya untuk meningkatkan konversi. Daftar ke Poptin gratis!
Tentang Penulis
Vikas Kalwani mengelola kemitraan di pengguna SERP dan secara aktif membimbing perusahaan portofolio di 500 Global. Dia adalah pemasar pertumbuhan yang dipimpin produk dan spesialis pemasaran B2B yang ahli dalam SEO, pemasaran konten, dan pemasaran media sosial.
