Dengan semakin banyaknya bisnis yang online, semakin sulit bagi bisnis mana pun untuk berhasil. Untuk mengetahui musuh Anda, Anda harus menjadi musuh Anda, seperti yang diyakini oleh Sun Tzu. Hal ini juga berlaku dalam dunia digital.
Mengapa Mencari Tahu Apa yang Dilakukan Pesaing Anda?
Pesaing Anda dapat menjadi sumber informasi yang berharga. Mengawasi strategi pemasaran mereka adalah peluang pembandingan ketika mengembangkan strategi pemasaran Anda. Anda akan mempelajari apa yang membuat mereka sukses dan menemukan area yang perlu ditingkatkan.
Misalnya mengetahui tentang web hosting yang digunakan pesaing Anda sangatlah penting karena Anda dapat meniru hal yang sama. Hal ini terutama berlaku ketika situs web pesaing Anda menikmati kecepatan luar biasa. (Memiliki situs web yang cepat dan berkinerja tinggi membantu Anda mendapat peringkat lebih tinggi di SERP).
Mencari tahu apa yang dilakukan pesaing Anda memberi Anda serangkaian informasi berharga yang dapat Anda filter mana yang cocok untuk Anda. Oleh karena itu, Anda perlu melacak persaingan Anda untuk mengidentifikasi kekuatan dan kelemahannya, sehingga Anda mendapatkan wawasan berharga untuk membentuk keunggulan kompetitif bisnis Anda.
Siapa Pesaing Anda?
Sebelum Anda mulai menganalisis pesaing Anda, Anda harus terlebih dahulu mengetahui siapa mereka. Hanya dengan cara itulah Anda dapat mengawasi mereka, memahami, dan mengantisipasi langkah mereka selanjutnya. Hal ini akan menempatkan Anda pada posisi yang lebih menjanjikan, selalu selangkah lebih maju dari pesaing Anda untuk mendapatkan keunggulan ekstra yang sangat dibutuhkan untuk mengembangkan bisnis Anda.
Cari Google
Yang harus Anda lakukan adalah memasukkan layanan yang relevan dengan nama kota di Google. Catatlah hasil pencarian di halaman pertama Google. Perhatikan yang muncul di iklan dan bagian peta. Ini adalah cara paling mudah untuk membantu mengidentifikasi pesaing Anda.
Media Sosial & Forum Terkait
Anda dapat menjelajahi platform media sosial populer seperti Facebook, Twitter, dan Instagram, untuk mencari kata kunci yang relevan dengan industri Anda. Anda akan terkejut dengan banyaknya pesaing yang memiliki lanskap bisnis serupa dengan Anda. Lakukan juga hal yang sama untuk forum yang lebih populer seperti Reddit dan Quora. Anda dapat mengidentifikasi pesaing Anda dengan membaca percakapan di sana.
Riset Pasar
Selama proses penjualan, Anda akan menemukan pesaing potensial. Selain itu, Anda dapat mengobrol dengan pelanggan untuk mengetahui siapa yang mereka evaluasi selain Anda. Anda mungkin terkejut betapa seringnya Anda menemukan pesaing tak terduga yang perlu Anda ketahui.
Cara Gratis untuk Mengetahui Apa yang Dilakukan Pesaing Anda
Sekarang Anda memiliki daftar pesaing Anda. Pikiran selanjutnya adalah mencari tahu apa yang mereka lakukan. Berikut adalah beberapa cara gratis yang dapat Anda terapkan untuk mengetahui apa yang dilakukan pesaing Anda:
1. Perhatikan Strategi Konten Pesaing Anda
Di era teknologi dan globalisasi ini, yang terpenting adalah memasang konten yang relevan dan bermakna. Jika tidak, Anda bisa bertaruh bahwa bisnis Anda akan tenggelam. Oleh karena itu, masuk akal untuk memeriksa strategi konten pesaing Anda.
Lihat Situs Web Mereka
Terkadang ada baiknya Anda mengotori tangan Anda dan mengunjungi situs web pesaing Anda untuk merasakan pendekatan yang mereka ambil dalam mengelola konten mereka. Pahami jenis konten yang mereka fokuskan – teks, media, tata letak, blog, forum, dokumen yang dapat diunduh, dll.
Perhatikan kualitas konten mereka (faktor otoritatif). Ini memberi Anda gambaran tentang seberapa baik konten tersebut diteliti. Selain itu, pantau setiap perubahan yang berguna untuk membantu bisnis Anda berkembang.
Tulislah sebagai Pelanggan Potensial
Anda dapat menulis sebagai pelanggan potensial, mendaftar untuk menerima pembaruan email apa pun, dan berlangganan buletin mereka. Meskipun kelihatannya tradisional, email adalah alat pemasaran yang sangat efektif untuk menghasilkan pendapatan. Ingatlah untuk berhati-hati dan gunakan alamat email pribadi saat mendaftar.
Anda juga dapat mengetahui cara kerja organisasi, pendekatan pemasaran mereka secara keseluruhan, perkembangan terkini, frekuensi pembaruan konten, dan kampanye apa pun.
Lihat Konten Video Apa Pun
Video telah menjadi alat bantu bagi pemasar, dan mudah untuk mengetahui alasannya—orang secara alami tertarik pada konten visual. Lihat lebih dekat video terpopuler mereka untuk melihat cara mereka membuat judul dan deskripsi yang menarik. Jangan lupa untuk membaca komentar pelanggan juga; mereka dapat memberikan wawasan yang berharga. Dengan semua informasi ini, Anda dapat mulai membuat video menarik Anda sendiri. Adobe Express mungkin bisa membantu untuk mengeditnya hingga sempurna.
Analisis Konten Berkinerja Terbaik
Sebaiknya Anda mengetahui konten apa yang paling cocok untuk pesaing Anda. Beberapa alat dapat membantu Anda mengidentifikasi konten pesaing Anda yang berkinerja terbaik. BuzzSumo adalah salah satu alat yang lebih populer untuk membantu menganalisis konten pesaing Anda.
Di situs BuzzSumo, masukkan topik, merek, URL, atau domain dan lihat konten apa yang paling menarik keterlibatan pesaing Anda. Sesederhana itu. Anda akan menemukan konten paling menarik yang dibagikan dan paling banyak dibicarakan di media sosial. Anda juga dapat menggali lebih dalam dengan menganalisis apa yang membuat konten tersebut menonjol dan apa yang dituju oleh konten tersebut.
Kemudian Anda dapat mengumpulkan informasi bermakna untuk membantu Anda merencanakan ide konten yang lebih segar dan lebih baik untuk meningkatkan permainan Anda. Ada paket gratis dan paket berbayar untuk BuzzSumo. Namun, versi gratisnya memiliki keterbatasan. Jadi, jika Anda ingin mendapatkan lebih banyak, Anda perlu mempertimbangkan paket berbayar.
2. Cari Tahu Strategi SEO Pesaing Anda
Rencana pemasaran setiap organisasi adalah tentang SEO. Strategi SEO Anda harus memberikan gelombang positif agar bisnis Anda sukses. Untuk mencapai hal ini, selalu disarankan untuk mengambil langkah mundur dan meneliti strategi SEO pesaing Anda. Anda tidak pernah tahu apa yang mungkin Anda temukan yang dapat membuat perbedaan yang sangat Anda butuhkan.
Ada banyak alat analisis pesaing yang tersedia di pasar untuk membantu Anda dalam hal ini, dan ada banyak metrik yang dapat Anda pertimbangkan. Berikut beberapa metrik utama yang dapat Anda jelajahi:
Evaluasi Backlink Pesaing Anda
Mungkin salah satu area paling penting untuk diperhatikan adalah mengetahui siapa yang terhubung dengan pesaing Anda. Kemudian, Anda dapat memasukkan lebih banyak tautan balik berkualitas ke dalam konten Anda untuk mengarahkan lebih banyak lalu lintas dan meningkatkan visibilitas pencarian situs web Anda.
OpenLinkProfiler adalah alat yang ampuh untuk mendapatkan analisis backlink cepat dari pesaing Anda. Versi gratisnya memungkinkan Anda melacak backlink pesaing Anda, mengidentifikasi tautan unik, jenis industri yang paling banyak menautkannya, semua jenis tautan, dan teks jangkar teratas yang digunakan oleh tautan masuk.
Evaluasi Kata Kunci Target Pesaing Anda
Mengetahui dan menggunakan kata kunci yang tepat adalah unsur penting bagi pertumbuhan bisnis Anda; mesin pencari memberi peringkat Anda lebih baik di SERP ketika Anda menggunakan kata kunci yang relevan untuk industri Anda. Oleh karena itu, Anda ingin mengetahui kata kunci apa yang digunakan pesaing Anda yang berkontribusi terhadap kesuksesan mereka.
SpyFu adalah salah satu dari sedikit alat canggih gratis yang tersedia. Ini memberi Anda gambaran menyeluruh tentang kata kunci organik teratas, kata kunci organik vs kata kunci berbayar dari lalu lintas Google, kata kunci berbayar, kata kunci yang mendapat dan kalah, perkiraan SEO dan Bayar per Klik (PPC), halaman teratas, riwayat peringkat organik, dan banyak lagi. Sederhananya, Anda bisa menilai kinerja SEO pesaing Anda.
Google Alerts adalah alat gratis lainnya yang layak disebutkan karena membantu Anda memantau persaingan. Anda perlu mengonfigurasi pesaing Anda untuk kata kunci spesifik tersebut untuk peringatan. Setiap kali pesaing Anda muncul di web, Anda akan diberi tahu.
Evaluasi Tren Pesaing Anda
Mengetahui bagaimana kinerja pesaing Anda di pasar membantu Anda mengetahui kinerja Anda saat diadu dengan mereka. Google Trends adalah alat berguna yang mengawasi apa yang sedang tren di industri dan dunia. Anda dapat memilih wilayah dan melakukan pencarian cepat untuk mengetahui tren pesaing Anda selama 12 bulan terakhir.
Anda juga dapat melihat minat yang ditunjukkan pada pesaing Anda berdasarkan wilayah di negara tersebut. Kemudian lakukan hal yang sama untuk Anda. Buatlah perbandingan untuk melihat di mana Anda berada dan apakah ada kebutuhan untuk melakukan penyesuaian dan peningkatan.
3. Lacak Pesaing Anda di Media Sosial
Popularitas media sosial tidak dapat disangkal. Oleh karena itu, Anda harus mengetahui apa yang dilakukan pesaing Anda di media sosial, terutama apa yang orang pikirkan tentang mereka dan siapa orang-orang tersebut. Mendengarkan aktivitas media sosial mereka membantu Anda merancang strategi pemasaran media sosial Anda.
Social Mention adalah mesin pencari media sosial gratis yang menjelajahi konten buatan pengguna untuk mencari penyebutan suatu perusahaan. Hal ini dilakukan secara real-time di lebih dari 100 platform media sosial. Masukkan nama pesaing Anda, dan Anda akan mendapatkan gambaran data real-time yang memberi tahu Anda kapan pesaing Anda muncul di platform sosial. Identifikasi sumbernya, targetkan untuk membantu Anda mendapatkan backlink berkualitas.
Namun, beberapa dari Anda mungkin lebih suka menyelesaikan sesuatu secara manual. Anda dapat mempersempitnya menjadi beberapa platform sosial yang banyak digunakan oleh pesaing Anda dan kemudian mengikuti mereka untuk menganalisis feed mereka. Lihat postingan, gambar, video, apa yang dibagikan, frekuensi pembaruan, dan waktu respons mereka. Semua informasi ini dapat membantu meningkatkan permainan Anda.
4. Identifikasi Alat Situs Web Pesaing Anda
Pemasar cenderung mengabaikan aspek teknis yang dapat membantu meningkatkan peringkat Anda. Anda tidak dapat mengabaikan hal ini karena pesaing Anda mungkin lebih unggul dari Anda hanya karena alat yang lebih baik. Memanfaatkan teknologi dan alat yang lebih baik berarti lebih banyak fitur; ini berarti bisnis yang lebih efisien. Anda dapat gunakan Dibangun dengan, alat gratis yang memberi Anda gambaran tentang apa yang memperkuat situs web pesaing Anda.
Pengetikan sederhana di situs web pesaing Anda akan memberi Anda gambaran lengkap tingkat tinggi tentang apa yang mereka gunakan. Anda mendapatkan ringkasan profil teknologi mereka, alat untuk analisis dan pelacakan, widget, Jaringan Pengiriman Konten (CDN), penyedia hosting email, penyedia hosting web, dan lainnya. Anda dapat mengetahui teknologi mana yang dapat Anda jadikan patokan dari ikhtisar teknologi ini.
5. Evaluasi Model Penetapan Harga Pesaing Anda
Luangkan waktu untuk mempelajari model penetapan harga pesaing Anda. Bagaimana mereka mengemas penawaran dan penawaran produk mereka? Fitur apa saja yang disertakan? Bagaimana mereka memasukkan diskon dan menarik pelanggan? Bagaimana harga Anda berbeda? Kemudian, Anda dapat mempertimbangkan untuk mengambil pendekatan serupa atau berbeda dan menyertakan fasilitas untuk menarik lebih banyak pelanggan.
Kesimpulan
Analisis persaingan online bukanlah hal asing bagi seorang pemasar. Ini adalah salah satu langkah dalam merumuskan strategi pemasaran digital Anda. Mengetahui pesaing Anda dan melacaknya secara konsisten sangat penting untuk membantu Anda menemukan peluang dan memperingatkan Anda tentang segala jebakan yang harus Anda hindari. Anda kemudian dapat menemukan posisi bisnis Anda sendiri yang lebih baik untuk mendapatkan keunggulan dibandingkan pesaing Anda.
Di atas menjelaskan beberapa cara yang dapat membantu Anda mengetahui apa yang dilakukan pesaing Anda. Anda kemudian dapat memantau kinerja Anda terhadap mereka dan memeriksa apakah Anda memerlukan penyesuaian untuk meningkatkan permainan pemasaran Anda.
penulis Profil
Pui Mun Beh adalah pemasar digital Pendapatan Web. Dia terus mengikuti tren pemasaran digital dan media sosial terkini. Dia suka bepergian keliling dunia secara offline dan online.
