Kembali Lima Popup Email Efektif untuk Mengembangkan Milis Anda
Pemasaran email memiliki ROI rata-rata $42 per dolar yang dibelanjakan, menjadikannya salah satu saluran paling efektif dalam gudang pemasaran Anda. Namun, terlepas dari nilai yang terbukti ini, ada tantangan untuk membujuk pengguna agar bergabung dengan milis Anda sebelum meninggalkan situs Anda.
Rata-rata tingkat konversi situs web adalah 2-3%, yang menunjukkan bahwa 97% pengunjung menghilang tanpa melakukan apa pun yang nyata. Di sinilah solusi pop-up email strategis berlaku. Bila digunakan dengan tepat, fitur-fitur yang menarik perhatian ini dapat mengumpulkan prospek di waktu yang tepat, mengubah pengunjung biasa menjadi pelanggan setia.
Perlu dicatat, tidak semua popup email memberikan hasil yang sama. Beberapa popup yang tidak tepat waktu dapat mengganggu dan mengusir pengunjung. Tujuannya adalah untuk menggunakan metode popup yang disesuaikan agar menarik perhatian, bukan mengganggu. Panduan ini akan memandu Anda melalui lima gaya popup email paling efisien yang dapat digunakan oleh pemasar, pekerja lepas, dan merek, khususnya dengan alat seperti Poptin, untuk mengubah kunjungan situs biasa menjadi langganan yang menguntungkan. Lebih jauh, kami akan memberikan saran pengoptimalan untuk membantu Anda memaksimalkan setiap format.
- Penawaran Selamat Datang yang Tertunda Waktu
Terbaik untuk: Pengunjung pertama kali dan toko eCommerce
Anggap popup yang tertunda waktu itu sebagai padanan digital dari sambutan hangat dari toko. Popup ini menunggu selama waktu tertentu sebelum muncul, alih-alih langsung membanjiri pengguna dengan proposal langganan.
Mengapa ini berhasil?
Popup muncul setelah pelanggan berada di situs web Anda selama durasi tertentu, biasanya 15 hingga 60 detik. Dengan demikian, sambil menunggu, mereka dapat mengenal produk atau layanan Anda, sebelum menerima penawaran.
Kita tidak dapat cukup menekankan betapa pentingnya waktu. Jadi, kesabaran sangat dianjurkan: tunggu pelanggan berinteraksi dengan materi Anda dan menunjukkan minat sebelum Anda menyampaikan penawaran. Pendekatan ini merupakan awal yang lebih ramah dibandingkan dengan popup langsung, yang mungkin terasa memaksa atau tidak sopan.
Cocok untuk bisnis ritel daring yang ingin menawarkan insentif kepada pengunjung baru seperti “diskon 10% untuk pesanan pertama Anda” atau sumber daya yang dapat diunduh gratis, seperti panduan PDF eksklusif atau daftar periksa.
Tips Optimasi
Untuk menyempurnakan popup ini, jalankan pengujian A/B dengan interval penundaan yang bervariasi; apa yang menarik bagi satu audiens mungkin tidak menarik bagi audiens lain. Pengujian akan mengungkap titik manis bagi pengunjung Anda, yang mengarah pada tingkat pendaftaran yang tinggi.
- Gratisan untuk Keluar dari Niat
Terbaik untuk: Blogger, perusahaan SaaS, dan penjual produk informasi
Teknologi exit-intent mirip dengan memiliki indra keenam untuk perilaku pengguna. Popup ini mengidentifikasi saat pengunjung, misalnya yang menggunakan laptop, siap meninggalkan situs web Anda. Fitur ini membantu melacak gerakan tetikus ke arah tombol tutup atau bilah alamat browser.
Mengapa ini berhasil?
Algoritme tingkat lanjut mendeteksi pola pergerakan kursor dan mengaktifkan popup saat pengguna menunjukkan tanda-tanda akan meninggalkan situs. Ini berfungsi sebagai peluang terakhir Anda untuk mengubah pengunjung yang keluar menjadi klien aktif.
Pop-up ini mencegat pengguna pada saat pengambilan keputusan yang penting. Mengingat pengunjung telah memutuskan untuk pergi, tidak ada ruginya jika Anda mencoba satu penawaran terakhir. Idenya adalah untuk memberikan nilai langsung yang membuat orang mengevaluasi ulang pilihan mereka.
Pemberitahuan yang ringkas, seperti “Tunggu! “Dapatkan kursus pengembangan 7 hari kami secara gratis sebelum Anda pergi” menarik perhatian dan menawarkan insentif yang menarik.
Tips Optimasi
Buatlah tetap sederhana dan langsung. Batasi kolom formulir hanya untuk alamat email. Pengguna mungkin sudah dalam "mode keluar", jadi setiap hambatan akan memaksa mereka keluar. Berkonsentrasilah pada judul yang kuat dan satu penawaran yang bermakna yang menjawab kekhawatiran mereka.
- Keterlibatan Berbasis Gulir
Terbaik untuk: Pembuat konten bentuk panjang dan halaman arahan
Popup berbasis gulir merupakan solusi yang sangat baik untuk situs web yang sarat dengan konten yang banyak. Popup ini akan muncul saat pengunjung menggulir ke persentase tertentu dari halaman Anda, yang menunjukkan bahwa mereka terlibat secara aktif dengan halaman Anda.
Mengapa ini berhasil?
Popup muncul saat pengunjung menggulir 60-70% ke bawah halaman. Saat seseorang menggulir sebagian besar konten Anda, mereka telah menginvestasikan waktu dan perhatian pada merek Anda. Ini membuatnya ideal untuk penawaran berlangganan.
Jika pengunjung, misalnya, sedang membaca blog di halaman Anda, popup yang tepat waktu dapat mengatakan, "Menikmati materi ini? Berlangganan dan dapatkan konten serupa yang dikirim langsung ke email Anda."
Tips Optimasi
Konteks adalah kunci di sini. Sesuaikan konten popup Anda dengan topik halaman. Jika seseorang membaca tentang pemasaran email, berikan sumber daya yang relevan. Jika mereka melihat halaman produk, berikan diskon eksklusif atau pembaruan produk. Relevansi ini sangat penting meningkatkan tingkat konversi.
- Popup yang Digamifikasi
Terbaik untuk: Toko eCommerce dan merek gaya hidup
Gamifikasi memanfaatkan kebutuhan bawaan manusia untuk bermain dan terkejut. Pop-up putar untuk menang mengubah proses pendaftaran dari tugas yang membosankan menjadi pengalaman yang menyenangkan.
Mengapa ini berhasil?
Pop-up yang digamifikasi efektif karena memicu efek “hadiah bervariasi”, sebuah prinsip psikologis yang, secara sederhana, menjelaskan bagaimana minat pemirsa meningkat setelah mengetahui bahwa mereka berkesempatan memenangkan hadiah.
Beberapa ide penawaran yang unggul meliputi:
- “Putar untuk memenangkan diskon 10%, 15%, atau 20% untuk pesanan Anda”
- “Mainkan permainan harian kami untuk mendapatkan hadiah kejutan.”
Tips Optimasi
Ciptakan rasa urgensi pada pemirsa untuk akhirnya mendorong mereka bertindak. Kalimat berikut dapat digunakan untuk tujuan ini: "Hanya hari ini!" atau "Penawaran waktu terbatas!".
Selain itu, desain popup harus ramah seluler. Dengan alat seperti Poptin, Anda dapat dengan mudah melakukan kustomisasi untuk menghasilkan popup yang fleksibel, ramah sentuhan, dan gamifikasi untuk perangkat apa pun.
- Popup Kuis Multi-Langkah
Terbaik untuk: Penyedia layanan dan kualifikasi prospek B2B
Popup kuis multi-langkah cocok untuk mengkualifikasi prospek dan melibatkan pengguna dengan cara yang bermakna. Kini, untuk toko yang menawarkan layanan bertarget, fitur ini membantu mereka mengundang pengunjung untuk menjawab beberapa pertanyaan singkat dan interaktif guna mendapatkan rekomendasi atau konten yang relevan. Setelah menyelesaikan kuis, mereka kini diminta memasukkan alamat email untuk melihat hasil yang dipersonalisasi atau mengklaim hadiah.
Mengapa Ini Bekerja?
Kuis dapat menarik perhatian. Bisa dengan membantu pengunjung menemukan produk perawatan kulit yang tepat, mengidentifikasi peningkatan kampanye pemasaran alat, atau mencari tahu jenis produktivitas mereka. Metode ini juga membantu menyaring prospek yang memiliki niat tinggi, karena mereka yang menyelesaikan kuis cenderung lebih serius dalam mencari solusi. Anggap saja ini bukan pemasaran, tetapi konsultasi yang bermanfaat, yang pada akhirnya memberikan tingkat konversi yang baik.
Ide penawaran yang unggul:
- “Apa tantangan bisnis utama Anda? “Dapatkan solusi yang dipersonalisasi.”
- “Temukan saluran akuisisi pelanggan ideal Anda dalam 2 menit.”
Tips Optimasi
Anda tidak ingin membanjiri pelanggan dengan berbagai detail, jadi gunakan pengungkapan progresif, dengan hanya mengungkapkan satu pertanyaan dalam satu waktu. Pembuat popup Poptin, jika Anda ingin tahu, memfasilitasi transisi yang lancar di antara setiap fase. Selain itu, tunggu hingga nilainya ditetapkan sebelum meminta alamat email. Dengan cara ini, Anda dapat menghindari permintaan informasi pribadi terlalu cepat.
- Tips Bonus untuk Memaksimalkan Konversi Popup
Personalisasi popup Anda: Penggantian teks cerdas memungkinkan popup Anda untuk mengakui pengunjung yang kembali berdasarkan nama atau merujuk pada tindakan mereka sebelumnya. salam hangat bermanfaat (misalnya, “Selamat datang kembali!”) atau penyebutan produk yang pernah dilihat sebelumnya.
Optimasi seluler tidak bisa dinegosiasikan: Ponsel pintar menyumbang lebih dari 50% dari semua lalu lintas web. Jadi, semua popup harus responsif dan mudah diakses.
Lebih sedikit lebih baik dengan bidang formulir: Tingkat konversi turun sekitar 10-15% untuk setiap kolom tambahan yang Anda tambahkan. Mulailah dengan email saja, dan setelah kepercayaan terbentuk, lanjutkan dengan mengumpulkan informasi lebih lanjut.
Pengujian A/B mendorong hasil: Cobalah berbagai fitur pop-up untuk menentukan fitur mana yang paling menarik bagi audiens Anda. Jenis pengujian ini membantu mengidentifikasi faktor-faktor yang memengaruhi konversi dan perilaku pengguna.
Integrasi untuk menyederhanakan alur kerja: Ada beberapa platform pemasaran email (Mailchimp, Klaviyo, ConvertKit) yang harus ditautkan langsung ke popup Anda. Ini akan membantu manajemen daftar dan urutan tindak lanjut otomatis.
Hargai pengalaman pengguna: Menyediakan opsi keluar yang mudah dan menghormati preferensi langganan. Pelanggan yang frustrasi menjadi pencari kesalahan merek, sedangkan pelanggan yang dihormati membantu mempertahankan setia mengikuti.
Ubah Pengunjung Menjadi Pelanggan
Agar popup dapat berfungsi sesuai tujuan yang Anda inginkan, di satu sisi, popup tersebut harus memperkaya pengalaman menjelajah pelanggan saat mereka berada di halaman toko Anda. Setelah pelanggan terkesan dengan fitur-fiturnya, di sisi lain, mereka secara alami terdorong untuk menjadi pelanggan aktif. Jika semua ini dilakukan, tingkat konversi akan meningkat.
Faktor kunci untuk meraih kesuksesan di sini adalah dalam hal waktu, relevansi, dan nilai. Fitur apa pun dari kelima fitur tersebut yang Anda pilih – penawaran dengan penundaan waktu, hadiah gratis yang bertujuan untuk keluar, keterlibatan berbasis gulir, pengalaman gamifikasi, atau kuis multi-langkah – selalu ingat untuk fokus memberikan nilai yang sebenarnya, pada saat yang tepat.
Lakukan satu popup pada satu waktu, ketahui bagaimana masing-masing selaras dengan audiens dan model bisnis Anda. Ingatlah bahwa tujuannya bukan hanya untuk mengembangkan daftar email Anda, tetapi juga untuk membuat individu tetap terlibat sebagai pelanggan setia selama mungkin.
Jadi, siap untuk mulai mengembangkan daftar Anda sekarang juga dengan Pembuat popup Poptin? Jangan tertekan. Luangkan waktu sejenak dan pertimbangkan pilihan Anda. Namun ingat, semakin cepat Anda bertindak, semakin baik bagi merek Anda.
