Tidak setiap kunjungan situs web memiliki nilai bisnis yang nyata. Anda dapat bekerja siang dan malam menarik orang ke halaman Anda, tetapi jika mereka bukan orang yang tepat dan memiliki pola pikir yang benar, Anda tidak akan mendapatkan penjualan sama sekali. Itu sebabnya pemasar yang cerdas kurang fokus pada lalu lintas demi lalu lintas dan malah fokus pada cara mendapatkan jenis lalu lintas yang tepat, dalam skala besar.
Sebagian besar perusahaan akan menggunakan mesin pencari dan media sosial sebagai cara untuk memperoleh pengunjung melalui kampanye iklan, namun kedua saluran ini sifatnya sangat berbeda.
Terkait Google Ads, Anda cukup menawar kata kunci dengan niat tinggi seperti “penawaran terbaik untuk [kategori produk]”, dan meskipun mungkin mahal tergantung pada industri Anda, kemungkinan besar Anda akan menarik orang yang bersedia berpisah dengan mereka. uang tunai. Tingkat konversi prospek berpotensi menjadi cukup baik melalui metode ini.
Namun media sosial adalah hal yang berbeda. Kebanyakan orang tidak membuka media sosial untuk mencari sesuatu untuk dibeli – mereka malah ingin tetap berhubungan dengan orang-orang terkasih dan mendapatkan hiburan. Iklan Anda menghalangi mereka menemukan meme atau video kucing lucu berikutnya. Hal ini mempersulit pencocokan jenis rasio konversi yang mungkin Anda lihat untuk menawar kata kunci dengan maksud tinggi dalam penelusuran.
Perusahaan dapat mengumpulkan banyak pengikut di akun mereka tanpa hal itu benar-benar memicu pembelian. Para penonton ini hadir hanya untuk menikmati konten sambil menunda-nunda pekerjaan atau menunggu bus. Namun ada cara untuk lebih cerdas dalam hal ini dan menghasilkan prospek yang berkualitas. Dibutuhkan sedikit kreativitas dan pengetahuan tentang alat canggih yang tersedia.
Gunakan Informasi Demografi
Tidak jarang orang terkejut dengan siapa sebenarnya yang membeli produknya. Hal yang sama berlaku bagi siapa yang terlibat dengan postingan mereka. Anda mungkin berpikir Anda menargetkan satu pasar dengan sempurna, tetapi ternyata audiens yang sama sekali berbeda tertarik untuk membeli.
Data piksel Facebook sangat bagus untuk ini. Anda dapat melihat demografi siapa yang terlibat dengan postingan dan orang mana yang berkonversi. Anda dapat menggunakan data penargetan untuk membuat Pemirsa Serupa yang terdiri dari orang-orang serupa dengan mereka yang telah terlibat dengan situs web Anda, sehingga meningkatkan kemungkinan mereka memiliki niat membeli.
Growthcave melakukan hal ini untuk salah satu klien mereka dan menemukannya peningkatan 44.84% dalam mereka laba atas belanja iklan (ROAS).
Salah satu trik lama yang biasa dilakukan pemasar adalah membeli iklan yang menargetkan orang-orang di wilayah di dunia yang biaya kliknya tidak terlalu mahal, dengan harapan hal ini akan menghasilkan keterlibatan keseluruhan yang lebih tinggi di umpan berita, namun teknik ini sudah tidak ada lagi, karena tidak mendatangkan pelanggan yang membayar. Terlepas dari itu, penargetan berdasarkan lokasi geografis mungkin bukan parameter yang membuat perbedaan besar pada kampanye Anda – bisa jadi itu adalah jenis kelamin, pengelompokan usia, atau sejumlah opsi lainnya.
Sebaiknya tetap berpikiran terbuka dan biarkan data memandu Anda. Jika Anda menemukan bahwa pelanggan dengan konversi terbaik bukanlah orang yang Anda rancang iklannya, masukan ini dapat mendorong Anda untuk membuat iklan baru dengan mempertimbangkan orang-orang ini di masa mendatang, sehingga menghasilkan peningkatan penayangan pelanggan dengan niat tinggi dari waktu ke waktu.
Gunakan Perpustakaan Iklan Facebook
Salah satu sumber daya utama yang bisa dijadikan rujukan saat membuat kampanye dengan niat tinggi adalah Perpustakaan Iklan Facebook. Untuk alasan transparansi, Facebook memungkinkan semua orang melihat semua iklan yang berjalan di seluruh platform dan bagi sebagian orang, seberapa baik kinerjanya. Ini adalah cara luar biasa untuk belajar dari eksperimen orang lain dan menghemat waktu Anda.
Salah satu aspek penting adalah kemampuan melihat versi berbeda dari setiap postingan yang dijalankan pesaing. Dari sini, Anda dapat melihat apa yang mereka coba, dan dengan melacak dari waktu ke waktu, Anda dapat mengetahui opsi mana yang cocok untuk mereka jika mereka terus menggunakan gaya yang sama di masa mendatang. Ini berlaku untuk gaya gambar tetapi juga salinan dan nadanya. Jika ada perubahan nyata ketika dulunya ada sepuluh versi keterangan postingan dan kemudian hanya ada satu, Anda bisa yakin mereka telah memutuskan jalur terbaik.
Salah satu trik hebat untuk ini adalah memeriksa apakah pesaing Anda menggunakan parameter UTM di tautan mereka. Jika ya, Anda dapat melihat iklan mereka yang paling sukses dan menyalin dan menempelkan tautannya ke editor teks. Anda kemudian dapat menganalisisnya untuk melihat apa yang telah mereka tetapkan untuk utm_campaign, utm_medium, utm_content, dan utm_term. Pemasar sering kali dapat meninggalkan petunjuk berguna mengenai rencana mereka di tag ini. Ambil contoh iklan dari Hootsuite ini di mana Anda dapat menemukan nama kampanyenya: selfserve-alwayson-prospecting.
Alasan berharga lainnya untuk memata-matai pesaing Anda adalah untuk melihat apakah mereka semua tampaknya melakukan perubahan yang belum Anda pertimbangkan. Dengan melacak apa yang dilakukan pasar secara keseluruhan, hal ini dapat menghentikan Anda dari menggunakan metode lama yang tidak lagi dipercaya oleh pesaing Anda.
Pesaing Anda mencoba melakukan hal yang sama persis seperti Anda. Mereka menginginkan lalu lintas dengan niat tinggi dan akan mengubah strategi mereka untuk mencapai tujuan ini. Jika Anda enggan mengakui kompetensi mereka maka Anda dapat menggunakan taktik mereka untuk meningkatkan lalu lintas niat tinggi Anda sendiri.
Bereksperimenlah dengan rakus
Sudah menjadi rahasia umum bahwa pemasar harus mengulangi iklan dan menguji berbagai opsi untuk melihat mana yang berkinerja terbaik. Namun dalam praktiknya, hal ini mungkin sulit dilakukan karena memerlukan investasi waktu dalam menciptakan iklan berkualitas tinggi yang dapat menarik konsumen dan mewakili merek dengan baik.
Konten yang ideal untuk diposkan untuk mendapatkan klik-tayang dengan niat tinggi tidak mengikuti aturan universal, dan apa pun yang Anda anggap pedoman Anda bisa gagal di hadapan penonton sebenarnya. Proses eksperimen menerima hal ini daripada mencoba melawannya.
Saat Anda menggabungkan eksperimen dalam periklanan Facebook dengan piksel, Anda dapat melihat seberapa baik kinerja suatu konten dalam mengarahkan orang ke situs web Anda dan kemudian melakukan konversi. Anda dapat menjalankan semua versi alternatif secara bersamaan selama jangka waktu tertentu, lalu melihat hasilnya dan mengalokasikan lebih banyak uang ke iklan yang memiliki tingkat konversi terbaik.
Namun, dalam kasus iklan video, menjalankan eksperimen tangkas dapat menjadi sebuah tantangan, karena seringkali terdapat siklus produksi yang lebih lama dan lebih mahal yang harus dihadapi. Namun, menggunakan editor video yang hebat dapat membuat perbedaan besar. Lompatan Video, misalnya, memudahkan pembuatan berbagai versi video dengan cepat. Ini menghilangkan banyak pekerjaan kasar manual dari fase eksperimen untuk membebaskan sumber daya pemasaran.
Tidak seperti editor lainnya, Anda dapat menambahkan efek dan filter dengan sedikit usaha. Misalnya, pada beberapa iklan, Anda dapat menambahkan teks di atas video, pada iklan lainnya, Anda dapat memperbesar lebih dekat atau menambahkan filter sehingga video menambahkan kesan “lebih hangat” atau “lebih dingin”. Saat Anda melihat mana yang berkinerja terbaik, Anda kemudian dapat menerapkan pelajaran ini pada video berikutnya yang Anda buat juga.
Tingkatkan Otomatis Konten Anda yang Paling Lengket
Beberapa pemasar tidak menyadari, atau terlalu cepat mengabaikan, opsi postingan yang Ditingkatkan di Facebook, dan mereka melewatkannya. Postingan yang ditingkatkan adalah postingan Facebook biasa yang dengan biaya kecil dapat disebarkan ke audiens yang lebih besar. Postingan yang dibuat melalui Pengelola Iklan Facebook memiliki lebih banyak opsi penyesuaian, tetapi hal ini tentu saja berarti memerlukan waktu lebih lama dan lebih mahal. Artinya, postingan yang ditingkatkan sering kali merupakan pilihan yang lebih baik untuk lebih banyak eksperimen dan masukan yang cepat.
Hal terbaik tentang postingan yang dipromosikan adalah opsi untuk postingan yang dipromosikan secara otomatis. Ini adalah rencana periklanan bulanan yang menemukan postingan terbaik di halaman Anda dan meningkatkannya. Yang perlu Anda lakukan hanyalah menetapkan anggaran dan seberapa sering Anda ingin postingan ditingkatkan.
Metrik dasar yang diperhatikan Facebook adalah ketika sebuah postingan mendapat 80% lebih banyak reaksi, komentar, atau pembagian dibandingkan postingan Anda yang lain. Jika ini terjadi, Facebook dapat secara otomatis meningkatkan postingan ini dengan menghabiskan anggaran Anda. Artinya, Anda dapat memilih untuk tidak memantaunya sama sekali dan membiarkan Facebook bekerja untuk Anda.
Meskipun lebih cerdas untuk membangun persetujuan sehingga Anda dapat memeriksa keterlibatan sosial tambahan yang dikonversi menjadi penjualan sebelum meningkatkannya. Namun ini menyederhanakan proses Anda karena Anda hanya perlu memeriksa postingan yang direkomendasikan Facebook daripada semua yang Anda posting secara manual.
Bila digunakan dengan benar, postingan yang dipromosikan secara otomatis dapat menjadi cara yang lebih murah untuk memungkinkan postingan berkonversi dengan baik ke audiens yang lebih luas sehingga meningkatkan lalu lintas dengan niat tinggi ke situs Anda.
Beriklan ke Pengunjung Sebelumnya
Manfaat besar lainnya menggunakan piksel Facebook adalah Anda dapat dengan sengaja menargetkan orang-orang yang telah melihat situs Anda namun belum benar-benar melakukan pembelian. Orang-orang ini cukup penasaran untuk mengeklik ke situs Anda namun belum siap. Artinya mereka sudah familiar dengan merek Anda sehingga menjadikannya bernilai tinggi.
“Aturan tujuh” pemasaran menyatakan bahwa orang perlu melihat merek Anda tujuh kali sebelum membeli, dan mereka mungkin hanya memerlukan sedikit dorongan ekstra.
Anda dapat membuat iklan khusus untuk menarik mereka. Salah satu pilihannya adalah memberi mereka penawaran sensitif waktu di mana jika mereka membeli dalam waktu 24 jam ke depan maka mereka menerima diskon 10%. Tekanan tambahan ini mungkin mengubah sebagian pelanggan potensial menjadi pelanggan yang membayar.
Pilihan lainnya adalah menunjukkan testimoni dari orang lain yang serupa dengan mereka. Mungkin Anda masih terlalu baru bagi mereka untuk membeli saat terakhir kali mereka mengunjungi situs Anda, namun ulasan positif dari orang sungguhan mungkin membuat mereka berpikir Anda dapat dipercaya. Anda dapat bereksperimen untuk melihat jenis testimonial mana yang paling disukai audiens Anda. Little Spoon telah meraih kesuksesan dengan menggunakan ulasan dari pelanggan, bukan bahasa penjualan, dalam iklan mereka.
Alternatifnya, Anda dapat menggunakan pendekatan yang tidak terlalu halus seperti ModCloth, dan cukup memberi tahu pelanggan bahwa Anda menginginkannya kembali
Ada beberapa cara untuk mendapatkan lalu lintas dengan niat lebih tinggi dari media sosial selain menargetkan pengunjung sebenarnya ke situs web Anda. Pengunjung website yang ditarget ulang adalah lebih mungkin untuk berkonversi sebesar 43%.
Bungkus
Berhentilah mengejar lalu lintas semata-mata demi pemandangan yang tinggi. Alih-alih gunakan teknik dalam artikel ini untuk meningkatkan lalu lintas dengan niat tinggi dan mendorong penjualan yang dibutuhkan bisnis atau klien Anda. Semua yang disebutkan di sini mudah diakses dan Anda dapat mulai menggunakannya hari ini.
Meluangkan sedikit waktu untuk bereksperimen dengan berbagai fitur dengan cara yang kreatif dapat membuat perbedaan besar pada keuntungan bisnis. Media sosial dapat digunakan secara efektif untuk menyalurkan calon pembeli yang Anda inginkan ke situs Anda. Gunakan iklan media sosial yang lebih cerdas untuk maju.
