Anda dapat meningkatkan kesadaran merek, membangun otoritas, dan menjangkau audiens baru dengan taktik pemasaran influencer yang efektif. Mereka meningkatkan jumlah pengunjung ke situs web Anda dan memperkenalkan produk dan layanan Anda kepada klien baru.
Dalam artikel ini, Anda akan menemukan empat taktik yang dapat ditindaklanjuti dalam menggunakan kemampuan memengaruhi Anda untuk mendorong orang agar memperhatikan konten yang Anda bagikan di akun Anda.
Apa itu pemasaran influencer?
Pemasaran influencer adalah strategi untuk memanfaatkan reputasi individu dalam perusahaan Anda untuk meningkatkan profil dan popularitas perusahaan secara keseluruhan. Banyak influencer menggunakan kekuatan dan pengaruhnya untuk memulai perusahaan atau konsultan mereka sendiri.
Influencer biasanya memiliki basis penggemar yang besar, sehingga menguntungkan merek ketika mereka membagikan atau mempromosikan konten atau pesan bisnis. Paparan ini memungkinkan merek untuk menjangkau target demografisnya dengan cara yang menguntungkan, alami, dan efektif.
Influencer saat ini memiliki lebih banyak pilihan dibandingkan influencer di masa lalu. Ada banyak situs media sosial yang bisa dipilih sehingga mereka dapat membuat berbagai macam konten. Mari kita lanjutkan untuk melihat beberapa statistik pemasaran influencer yang menarik.
Statistik pemasaran influencer
Pemasaran influencer adalah topik hangat dalam pemasaran saat ini, dan dengan alasan yang bagus:
- Pemasaran influencer digunakan dengan sembilan dari sepuluh Bisnis.
Saatnya untuk mulai mempelajari taktik pemasaran influencer jika Anda tidak ingin bisnis Anda tertinggal. Pasti ada setidaknya satu influencer yang memenuhi kebutuhan Anda, apa pun industri yang Anda geluti. Jadi jangan khawatir jika Anda hanya dapat menemukan beberapa influencer kecil di bidang Anda karena meskipun demikian, Anda dapat:
- Dapatkan nilai media yang diperoleh $ 18 untuk setiap $ 1 dihabiskan.
Jika Anda ingin meningkatkan kesadaran merek, pendapatan, atau memperkenalkan nama perusahaan Anda, Anda harus menggunakan pemasaran influencer. Untuk mendapatkan hasil terbaik, jangan takut untuk memilih dengan cermat influencer mana yang akan Anda ajak berkolaborasi. Anda perlu menemukan orang yang tepat yang akan menyampaikan pesan Anda kepada audiens yang tepat.
Mengapa pemasaran influencer akan terus berkembang?
Pemasaran influencer sedang menjadi tren saat ini, dan popularitasnya hanya akan meningkat di tahun-tahun mendatang, jadi sekarang adalah kesempatan ideal untuk mengetahuinya dan mulai menerapkannya ke dalam strategi pemasaran Anda. Mengapa demikian? Mari kita lihat beberapa alasannya.
1. Banyak orang yang menjadi influencer
Meskipun kelihatannya ada terlalu banyak pengaruh di dunia ini, namun kenyataannya tidak demikian. Sebagai platform sosial berkembang, orang-orang baru akan memiliki peluang lebih besar untuk menjadi influencer.
Banyak yang melakukannya dengan sengaja, sedangkan yang lain hanya berbicara tentang kehidupan mereka dan kebetulan menjalin kemitraan merek dengan perusahaan yang mereka sukai. Bagaimanapun, akan ada lebih banyak orang yang membangun pemirsa khusus. Itu berarti Anda lebih mungkin menemukan seseorang yang sesuai dengan demografi yang Anda inginkan dan cocok untuk merek Anda.
2. Perusahaan pemasaran influencer menjadi semakin populer
Pemasaran influencer menjadi lebih konvensional seperti pendekatan atau taktik bisnis lainnya. Perusahaan dan agensi pemasaran influencer yang membantu merek menemukan influencer ideal untuk strategi mereka dapat diakses secara luas. Pemasaran influencer akan terus meningkat popularitasnya seiring pertumbuhan bisnisnya.
Agensi ini adalah pilihan yang baik untuk merek yang tidak memiliki waktu atau uang untuk mengikuti perkembangan taktik pemasaran influencer. Tanpa mempelajari semuanya sendiri, Anda masih bisa mendapatkan keuntungan dari kesuksesan yang sering datang dari pemasaran influencer.
3. Ada pilihan konten baru
Influencer memulai dengan menulis entri blog tentang pilihan teratas mereka. Kemudian, seiring semakin populernya media sosial, jenis konten influencer pun ikut berubah. Jika berbicara tentang perusahaan periklanan, video kemungkinan merupakan jenis konten paling populer yang dibuat oleh influencer saat ini.
Potensi video yang luar biasa telah dibuktikan oleh Instagram dan Facebook Live, YouTube, dan TikTok.
Dengan memanfaatkan platform-platform baru yang bermunculan, merek dapat memperoleh manfaat dari media dan konten yang segar dan unik. Selain itu, influencer jauh lebih termotivasi untuk bekerja sama dengan Anda jika Anda sudah memiliki akun di platform yang mereka gunakan.
Empat taktik pemasaran influencer untuk mengembangkan bisnis Anda
Seperti taktik pemasaran cerdas lainnya, membangun pendekatan dapat memastikan bahwa Anda berhati-hati dan analitis. Anda akan mengetahui apa yang ingin Anda peroleh dari pemasaran influencer, dan Anda akan memiliki sistem untuk melacak kesuksesan Anda.
1. Identifikasi dan berikan penghargaan kepada influencer
Tahap pertama, seperti halnya strategi apa pun, adalah melakukan penelitian. Pilih platform tempat Anda ingin memusatkan upaya Anda terlebih dahulu. Anda selalu dapat menyebar ke saluran lain nanti, tetapi tetap menggunakan satu saluran di awal. Dalam skenario yang sempurna, perusahaan Anda seharusnya sudah hadir di platform ini atau berusaha untuk melakukannya.
Jika Anda tidak yakin harus mulai dari mana, mendengarkan sosial dapat membantu Anda mengetahui di mana orang-orang mendiskusikan bisnis dan merek Anda—dan platform mana yang memiliki pendukung paling menonjol di pasar Anda.
Dalam hal penerapan strategi, bidang yang Anda geluti juga penting. Di Instagram dan YouTube, perusahaan kecantikan dan mode mendominasi. Industri video game mendominasi Twitch.
Periksa jenis influencer yang membuat Anda tertarik selama langkah penelitian Anda. Misalnya, apakah Anda menargetkan selebriti yang memiliki basis penggemar besar? Atau mereka yang memiliki kurang dari 3000 pengikut,
dikenal sebagai mikro-influencer? Mungkin sesuatu di area 4–15 ribu pengikut akan lebih sesuai dengan gaya Anda. Anggaran Anda akan ditentukan oleh apa yang Anda pilih untuk fokus.
Pembayarannya sangat bervariasi, jadi lihatlah tarif rata-rata untuk kategori influencer tersebut. Misalnya, mikro-influencer biasanya fokus pada beberapa subjek dan bersedia menerima item gratis catatan terima kasih tulisan tangan. Selain itu, beberapa mikro-influencer adalah wiraswasta, sementara perusahaan atau jaringan menangani orang lain. Di sisi lain, klien dan selebriti yang lebih besar mungkin memerlukan pembayaran dan bahkan melalui agen pemasaran.
Anda harus mempertimbangkan laba atas investasi (ROI) yang diharapkan: Bagaimana Anda mengukur dampak postingan influencer terhadap tujuan pemasaran Anda secara keseluruhan?
Salah satu strateginya adalah membandingkan aspirasi influencer Anda dengan aspirasi perusahaan lain. Misalnya, pertimbangkan bagaimana Anda menganggarkan anggaran untuk perusahaan produksi film untuk membuatkan iklan untuk Anda versus influencer yang membuat video.
Meskipun mengukur nilai influencer mungkin tampak tidak dapat diprediksi pada awalnya, metode ini akan memberi Anda dasar perbandingan dan evaluasi sehari-hari.
2. Membuat anggaran dan rencana pengelolaan
Pertimbangkan berapa banyak waktu yang Anda perlukan untuk mengembangkan, melaksanakan, dan mengevaluasi strategi influencer Anda. Membangun kampanye pemasaran influencer yang sukses tidak bisa berhasil hanya dengan pendekatan satu ukuran untuk semua. Sebaliknya, hal ini akan menuntut pemantauan dan tindak lanjut yang ketat. Selain itu, Anda memerlukan penyesuaian berdasarkan audiens target dan influencer yang berkolaborasi dengan Anda.
Karena influencer sering melakukan beberapa kolaborasi, beberapa mungkin mengingkari janji mereka untuk mempublikasikan sesuai jadwal atau membuat kesalahan pada tag atau CTA yang Anda tentukan. Untuk membangun koneksi yang stabil, Anda memerlukan kesempatan untuk menjadi lebih interaktif dengan mereka, dan Anda harus menyesuaikan teknik Anda seiring waktu saat Anda mempelajari apa yang berhasil dan apa yang tidak dalam industri Anda.
Pertimbangkan untuk membuat program duta resmi jika Anda punya waktu dan sumber daya. Misalnya, Fujifilm menggunakan pendukungnya untuk mempromosikan produk baru dan memperkaya kontennya. Selain itu, perusahaan dapat memperluas alirannya untuk menyoroti apa yang dapat dicapai oleh peralatan mereka karena mereka memiliki banyak fotografer dan videografer di ujung jari mereka.
Mempekerjakan agen pemasaran influencer untuk melakukan penelitian dan pengorganisasian untuk Anda adalah pilihan yang bagus bagi perusahaan yang membutuhkan lebih banyak influencer.
3. Tentukan tujuan Anda
Pemasaran influencer digunakan karena dua alasan utama: untuk meningkatkan pengenalan merek dan meningkatkan penjualan. Namun, daripada menjadikan tujuan ini sebagai dua tujuan, akan lebih produktif jika memulai pendekatan dengan berfokus pada keinginan dan kebutuhan merek Anda.
Mungkin Anda ingin memperluas basis pengguna untuk mencakup audiens yang lebih muda. Atau Anda ingin memperkenalkan produk baru ke kelompok pengguna yang berbeda. Alternatifnya, Anda mungkin memilih untuk menghindari tren dan menggunakan influencer untuk mempromosikan nilai merek Anda.
Influencer dapat berkomunikasi dengan kelompok orang tertentu. Daripada menargetkan komunitas luas, influencer akan memastikan bahwa komunitas Anda konten dilihat dan dilibatkan oleh audiens yang sangat sempit yang mungkin tertarik dengan produk Anda.
Misalnya, postingan influencer dengan nada santai dan pandangan pribadi menonjol dari jenis postingan berbasis fitur atau penjualan yang mungkin dibuat oleh bisnis untuk item yang sama di halaman mereka sendiri.
Pentingnya pesan Anda sama dengan tujuan Anda. Anda tentu tidak ingin membatasi orisinalitas atau individualitas seorang influencer, tetapi Anda juga tidak ingin influencer membicarakan sesuatu yang tidak relevan dengan merek Anda. Putuskan bagaimana Anda ingin strategi dan pesan pemasaran influencer Anda diatur sehingga Anda dapat mengikutinya sepanjang kampanye Anda.
4. Kelola penjangkauan influencer
Kembali ke langkah pertama: meneliti. Anda harus kembali dan meneliti caranya temukan influencer yang ideal untuk diajak berkolaborasi setelah Anda memiliki rencana berdasarkan koneksi, tujuan, dan jenis influencer yang ingin Anda dekati.
Ingatlah hal-hal berikut ketika Anda melakukan penelitian:
- Apakah influencer aktif membicarakan topik yang terkait dengan penawaran Anda? Jika Anda adalah sebuah kafe, misalnya, dan ingin mengumumkan menu baru, carilah influencer yang terus-menerus memposting tentang jalan-jalan dan kopi yang mereka sukai.
- Apakah mereka berlokasi di target pasar Anda? Meskipun berkolaborasi dengan influencer internasional dapat memperluas jangkauan sosial Anda secara signifikan, merupakan ide cerdas untuk melibatkan influencer dari negara tertentu tempat audiens target Anda berada. Mempekerjakan secara internasional memastikan bahwa Anda memiliki pakar lokal, yang dapat menjadi pendekatan strategis untuk menemukan influencer terkemuka di wilayah tersebut.
- Apakah itu yang sebenarnya? Itu termasuk menjelajahi feed berita dan melihat postingan mereka. Rasio keterlibatan yang rendah dibandingkan dengan jumlah pengikut dan tanggapan spam menunjukkan akun palsu.
- Apakah mereka sudah bekerja sama dengan perusahaan sejenis? Influencer berpengalaman akan dapat memberikan contoh karyanya kepada Anda, bergantung pada jenis influencer yang Anda cari. Semakin banyak uang yang Anda investasikan pada seorang influencer, semakin Anda ingin memastikan bahwa mereka dapat dipercaya.
Anda juga dapat menggunakan alat analisis media untuk melakukannya temukan pemberi pengaruh yang cocok untuk pemasaran Anda.
Kesimpulan
Pengaruh terus berkembang, namun cara sistem pemasaran influencer muncul dan bekerja telah berubah dengan sangat cepat. Ini mungkin terlihat dan berjalan sangat berbeda dalam lima bulan dibandingkan saat ini. Panduan ini akan membantu Anda dalam mengembangkan strategi Anda, namun seperti halnya strategi pemasaran lainnya, Anda harus bersedia beradaptasi.
Meskipun berkolaborasi dengan influencer memiliki fitur unik tertentu, proses pembuatan kampanye serupa dengan kampanye periklanan lainnya: jelajahi, buat anggaran, identifikasi sasaran, temukan influencer Anda, lalu periksa dan perbarui.
Penulis Bio
David Wachs adalah pendiri dan CEO tulisan tangan – Layanan Tulisan Tangan untuk Merek. David juga sering menjadi pembicara tentang teknologi perpesanan dan pernah menjadi pembicara di Direct Marketing Association, South By Southwest, dan lainnya.
