Nama: Yaniv Goldenberg
Umur: 32
Peran: Marketing Manager
Latar Belakang: Saya seorang pemasar teknis yang berfokus pada peluang yang didorong oleh pengalaman & data pengguna. Saya bertanggung jawab untuk membuat, mengoptimalkan, dan memelihara sistem lalu lintas & konversi Elementor dengan tujuan akuisisi dan pendapatan pelanggan.
Apa nama perusahaan Anda: Pojo.me – Elementor
Didirikan: Juni 2016
Berapa banyak orang di tim saat ini? 15
Di mana Anda berbasis? Tel Aviv, Israel
Apakah Anda mengumpulkan uang?
Ya, awalnya setelah periode bootstrap, kami mengumpulkan sekitar 500 ribu dana dari investor swasta untuk terus tumbuh secepat yang kami bisa.
Bisakah Anda memberi tahu kami apa itu Elementor dan bagaimana Anda menghasilkan uang?
Elementor adalah drag & drop front-end pembuat halaman untuk WordPress, memungkinkan untuk membuat & mendesain situs web yang indah secara visual.
Elementor adalah plugin gratis, merupakan produk lengkap dengan banyak fitur hebat (baru-baru ini melewati 200,000 pemasangan aktif). Elementor Pro menyertakan fitur desain & pemasaran yang lebih komprehensif.
Meskipun Anda dapat membuat situs web yang menakjubkan menggunakan versi gratisnya, banyak pengguna menginginkan fitur yang lebih canggih, akibatnya mereka memilih untuk meningkatkan ke Elementor pro.
Bagaimana Anda mendapatkan ide ini?
Saat kami mulai mengerjakan WordPress, kami telah melihat pola yang berulang. Pelanggan tidak pernah benar-benar puas, meskipun tema kami menjawab sebagian besar kebutuhan mereka. selalu ada satu perubahan kecil yang harus mereka lakukan, dan mereka tidak dapat melakukannya sendiri, saat itulah kami memahami kebutuhannya dan mulai mengerjakan Elementor, pembuat halaman seret & lepas visual yang berfungsi pada templat dan tema apa pun.
Berapa lama Anda mengerjakannya sebelum diluncurkan? Kapan Anda melihat dolar pertama Anda?
Kami membutuhkan waktu satu tahun untuk meluncurkan Elementor, dan 6 bulan lagi untuk meluncurkan Elementor Pro (dan mendapatkan dolar pertama kami).
Siapa klien Anda? Apa target pasar Anda?
Sebagian besar pelanggan kami adalah desainer web, pekerja lepas dan agensi, banyak juga pemilik situs & pemasar. Ini adalah segmen utama yang mendapat manfaat paling banyak dari Elementor.
Apakah Anda menguntungkan? jika tidak, menurut Anda kapan Anda akan sampai di sana?
Belum, kami tidak pernah mencoba meyakinkan pengguna gratis menggunakan penjualan paksa, kami mencoba fokus untuk memecahkan masalah yang nyata bagi mereka & melayani mereka dengan lebih baik.
Kami adalah perusahaan yang berkembang pesat, saat ini kami fokus pada pengembangan & menjangkau pasar baru, tujuan utama kami adalah pertumbuhan besar-besaran.
Kami rasa kami akan segera mencapainya, Elementor telah terbukti menjadi alat yang sangat berharga bagi banyak desainer profesional. Ini menghilangkan masalah desain di WordPress sehingga memungkinkan pelanggan kami membuat situs web yang lebih baik dalam separuh waktu.
Itu sebabnya kami yakin tingkat pertumbuhan pelanggan kami akan terus meningkat setiap minggunya.
Jumlah pelanggan yang membayar: Lebih dari 10,000 pelanggan yang membayar
Jumlah pengguna gratis: 200,000+ pemasangan aktif
Bagaimana Anda mendapatkan 100 pelanggan pertama Anda?
Dua minggu sebelum peluncuran resmi Elementor pro (selama Black Friday), kami menjalankan kampanye pemasaran email pre-order dan mendapatkan 100 pelanggan berbayar pertama dalam waktu kurang dari sehari.
Apa saja 2-3 saluran distribusi utama yang paling cocok untuk Anda? Saluran mana yang tidak cocok untuk Anda?
Saluran utama kami adalah WordPress Repo (direktori plugin WordPress) saluran lain yang cocok untuk kami adalah: SEO, AdWords & Facebook.
Kami telah mencoba dalam waktu singkat vendor terprogram lainnya tetapi tidak berhasil.
Pertumbuhan adalah tentang memutuskan apa yang ingin Anda capai, memahami apa yang menghalangi orang dan apa yang benar-benar memotivasi mereka, itulah sebabnya kami lebih menekankan pada penargetan berbasis niat.
Strategi pertumbuhan kami sederhana:
– Mendapatkan data yang baik (bila belum ada)
– Buat saluran konversi yang solid, bagi berdasarkan sub-audiens
– Temukan hasil yang sangat rendah (Penurunan konversi terbesar)
– Serang dengan beberapa ide inovatif.
Setiap saluran memiliki tujuan yang berbeda, meskipun penyebaran sumber daya dapat berisiko, kita telah melihat bagaimana strategi multi saluran menghasilkan ROI yang lebih tinggi.
Ceritakan kepada kami 2-3 tantangan pertumbuhan yang Anda temui baru-baru ini (dan jika Anda memiliki strategi bagaimana mengatasinya.)
Kami selalu berupaya meningkatkan produk & pesan kami.
Semuanya bisa menjadi tantangan, tidak ada solusi jitu atau satu trik pun. Anda harus mulai bekerja.
Jangan ikuti “aturan” siapa pun.
Atau setidaknya, pelajari, tapi kemudian lupakan. Pada akhirnya Anda harus melakukannya dengan cara Anda sendiri.
Kami selalu mempunyai pola pikir yang mendesak, dan tidak pernah berpuas diri, selalu bergerak.
Tidak ada cara yang jelas untuk merencanakan jalur pelanggan yang membayar dengan senang hati, tidak ada cara untuk benar-benar memusatkan perhatian pada momen aha yang mereka alami yang membalikkan keadaan bagi mereka.
Secara pribadi saya tidak puas dengan kecepatan eksperimen kami. Kami tidak menguji sebanyak yang seharusnya.
Atribusi juga bisa jadi rumit, karena kami menghormati privasi pengguna, kami menggunakan semua saluran lain untuk mengisi kekosongan.
Mendukung pengguna gratis kami juga merupakan suatu tantangan. Karena kami berkembang sangat cepat, sulit untuk mengikutinya, tapi untungnya kami memiliki grup Facebook yang luar biasa (sudah lebih dari 6700 anggota). Kami menerima begitu banyak masukan & dukungan dari komunitas kami, dan mereka selalu senang membantu anggota lain dalam hal ini. grup.
Membuat konten berkualitas tinggi selalu menjadi tantangan, tetapi kami melakukan yang terbaik untuk memberikan tutorial yang lebih mendalam di situs web kami & Youtube.
Bagaimana kami mencoba menghadapi sebagian besar tantangan tersebut – pengujian.
Kerangka kerja kami – memiliki pemahaman yang jelas tentang hipotesis pengujian, metrik yang perlu kami pantau, dan memastikan bahwa metrik tersebut dapat dilacak sepenuhnya.
Semakin banyak penelitian kualitatif (dan kuantitatif) yang Anda lakukan sebelum menghasilkan ide, semakin tinggi peluang Anda untuk menemukan variasi yang unggul.
Beberapa tugas tidak layak dilakukan sendiri. Apa yang Anda outsourcing?
Semuanya bisa diskalakan sampai akhirnya tidak, terkadang kami melakukan outsourcing penulisan, kebanyakan menghubungi desainer lain.
Apa saja 3 alat yang Anda dan tim Anda tidak dapat hidup tanpanya?
Saya mungkin ahli alat terbesar yang pernah Anda temui, tetapi menurut saya alat tidak terlalu penting dibandingkan filosofi dan kerangka kerjanya.
Tidak akan mengejutkan siapa pun – Slack, Google Analytics, Google Sheets.
Secara pribadi, alat favorit saya adalah – Semangat (isi), SuperMetrik (Data/Analitik). IFTTT & lebih keren (produktifitas).
Ceritakan kepada kami kesalahan terbesar yang Anda lakukan saat membangun dan mempromosikan produk Anda dan apa yang telah Anda pelajari darinya.
Kami memiliki nilai-nilai inti, mengutamakan pelanggan adalah yang utama. Pada awalnya kami berasumsi pemasaran tidak seharusnya menjadi penekanan utama kami, kami memfokuskan sebagian besar sumber daya pada pengembangan & dukungan. Sekarang kami memahami bahwa tidak peduli seberapa hebat produk Anda, Anda tidak akan dapat mencapai pertumbuhan besar-besaran tanpa pemasaran yang luar biasa, dan selalu bersikap skeptis terhadap data, karena kesalahan akan terjadi di sepanjang jalan yang Anda inginkan. yakin tentang sesuatu sebelum menginvestasikan sumber daya. Itu sebabnya optimasi dini atau fokus pada hal yang salah di waktu yang salah masih menjadi pembunuh utama bagi banyak startup.
Jika Anda harus memulai Elementor hari ini, apa yang akan Anda lakukan secara berbeda?
Kami selalu menerapkan pendekatan berbasis pelanggan, namun kami seharusnya berbuat lebih banyak.
Berinvestasi lebih banyak pada kesuksesan pelanggan & pemasaran ulang (membawa pengunjung kembali adalah kuncinya), menghilangkan saluran yang tidak pernah mendapatkan daya tarik, dan bereksperimen lebih banyak dengan kecepatan yang lebih tinggi.
Di mana Anda melihat Elementor dalam 5 tahun dari sekarang?
Menawarkan berbagai solusi desain & pemasaran di WordPress.
