Nama: Naman Bhutani
Umur: 24
Peran: Spesialis Penjualan
Apa nama SaaS Anda: memimpinworx
Didirikan: 2017
Berapa banyak orang di tim saat ini?
Saat ini kami adalah tim yang terdiri dari 8 orang.
2 Pendiri bersama
2 Pengembang
Desainer 1
1 Spesialis Penjualan
1 Magang penjualan
1 Manajer Pemasaran
Di mana Anda berbasis? Los Angeles, California
Apakah Anda mengumpulkan uang? Belum.
Saat ini kami sedang Boostrapped dan sebagian besar uang kami habiskan untuk meningkatkan kualitas produk kami (Leadworx) dan database yang mendukung Leadworx.
Kami sekarang mulai mengeluarkan uang untuk upaya Pemasaran kami.
Bisakah Anda memberi tahu kami apa itu Leadworx dan bagaimana Anda menghasilkan uang?
Leadworx adalah Platform Pembuatan Prospek Masuk yang melacak pengunjung situs web Anda dan dapat mengetahui dengan akurat dari perusahaan mana pengunjung tersebut berasal. Kami menyampaikan nama-nama tersebut kepada Anda di dasbor kami dan di email harian kami – bersama dengan informasi seperti ukuran perusahaan, industrinya, alamat email, lokasi, dll. Kami akan segera menambahkan kontak Leadworx, yang dapat kami berikan kepada Anda informasi kontak orang-orang yang bekerja dengan perusahaan-perusahaan tersebut dan lebih banyak negara adidaya seperti kemampuan penargetan ulang, dll.
Kami baru saja meluncurkan paket premium kami 2 hari yang lalu dan itu mencakup wawasan terperinci tentang analisis pengunjung Anda dan beberapa fitur lainnya. Cara utama kami menghasilkan uang adalah melalui paket premium dan Kontak Leadworx (yang akan segera kami tambahkan ke Leadworx).
Bagaimana Anda mendapatkan ide ini?
Leadworx membantu mengotomatiskan proses perolehan prospek di pasar yang bergerak cepat di mana perilaku pembeli B2B dan pola pembelian berubah dengan cepat dan bisnis kesulitan menemukan prospek yang relevan untuk dikejar.
Para pendiri Leadworx memiliki pengalaman gabungan selama hampir 35+ tahun di industri B2B dan terakhir kali mereka keluar adalah dengan Symantec dengan nilai sekitar $150 Juta. Meskipun mereka telah mengerjakan banyak produk untuk B2B, mereka sendiri menghadapi banyak tantangan dalam mengidentifikasi siapa yang tertarik dengan bisnis mereka dan menyusun prospek yang siap untuk penjualan.
Sebagai gantinya, banyak pendiri/pemasar menghadapi tantangan yang sama, Leadworx dibuat untuk memudahkan dan menyederhanakan proses ini dan memberi Anda prospek siap penjualan sepanjang tahun, dengan lebih banyak peluang konversi, karena orang-orang ini sudah mengetahui tentang Anda bisnis.
Berapa lama Anda mengerjakannya sebelum diluncurkan? Kapan Anda melihat dolar pertama Anda?
Kami telah mengerjakan database yang mendukung Leadworx selama 3 tahun terakhir dan akhirnya menghabiskan sekitar 4 bulan untuk membangun produk yang solid, yang dibuka untuk pasar pada bulan Juni 2017.
Kami mendapatkan dolar pertama sekitar 2 hari yang lalu, segera setelah kami meluncurkan paket premium kami, namun bergabungnya 4000 pengguna aktif gratis adalah kemenangan yang sama bagi kami, hingga saat ini.
Siapa klien Anda? Apa target pasar Anda?
Klien utama kami adalah perusahaan Perangkat Lunak dan Agensi, namun kami melayani setiap perusahaan di industri B2B.
Apakah Anda menguntungkan? jika tidak, menurut Anda kapan Anda akan sampai di sana?
Saat ini, No.
Kami baru saja meluncurkan paket premium kami (hanya 2 hari yang lalu) dan kami telah mendapatkan selusin klien berbayar dan kami ingin memperoleh ribuan klien lagi dalam beberapa bulan mendatang.
Titik awal MRR: $ 0
MRR hari ini: $1100
MRR setelah 6 bulan (berencana): $50,000
MRR setelah 12 bulan (berencana): $ 150,000
Jumlah pengguna uji coba: 3,986
Jumlah pelanggan yang membayar: 13
ARPU: $90
Mengocok: Mengharapkan churn sekitar 15%-30%
Bagaimana Anda mendapatkan 100 pelanggan pertama Anda?
KEBERUNTUNGAN! Hanya bercanda, kami bereksperimen BANYAK HAL yang membantu kami memperoleh 1,000 pendaftaran dalam waktu 7 hari sejak peluncuran kami.
Untuk menunjukkan 4 teratas:
– PR
– Pemasaran Email Massal
– Berafiliasi dengan agensi lokal
– Iklan Facebook dan interaksi
Apa saja 2-3 saluran distribusi utama yang paling cocok untuk Anda? Saluran mana yang tidak cocok untuk Anda?
Saluran distribusi utama yang berhasil bagi kami adalah:
- Email Pemasaran
– Afiliasi, dan
- Facebook
Kami mencoba banyak hal, dan ketika saya mengatakan banyak berarti kami mencoba hampir ratusan hal untuk mencapai pasar. Banyak saluran yang tidak berhasil bagi kami, tetapi saya yakin semuanya pasti akan berhasil jika dioptimalkan dengan benar.
Ceritakan kepada kami 2-3 tantangan pertumbuhan yang Anda temui baru-baru ini (dan jika Anda memiliki strategi bagaimana mengatasinya.)
Tantangan Pertumbuhan, umm, banyak! Beberapa di antaranya adalah –
1. Email dan Domain ditandai sebagai spam – Kami akhirnya menyelesaikan masalah ini dengan mengirimkan ribuan email yang dipersonalisasi dan mengurangi volume email menjadi 20,000 email/bulan.
2. PR sangatlah mahal – Kami tidak dapat menemukan solusi untuk hal ini, namun kami pasti akan berada di panggung dimana agensi akan dengan senang hati menulis tentang kami.
3. Waktu – Meskipun kami memiliki 10 dari 1000 ide untuk diwujudkan, kami hanya memiliki bandwidth yang terbatas dalam hal waktu, namun kami mampu mencapai hasil yang baik dengan memperoleh 4,000 pengguna pertama kami dalam waktu sekitar 3 bulan.
Kami pasti akan memperluas tim kami dan saya yakin kami akan mampu mengatasi masalah ini.
Beberapa tugas tidak layak dilakukan sendiri. Apa yang Anda outsourcing?
Konten dan Mengikis jaring.
Apa saja 3 alat yang Anda dan tim Anda tidak dapat hidup tanpanya?
MailShake – Untuk mengirim email penjualan.
Zapier – Untuk mengotomatiskan berbagai hal.
Alexa – Untuk menganalisa website prospek kita.
Ceritakan kepada kami kesalahan terbesar yang Anda lakukan saat membangun dan mempromosikan produk Anda dan apa yang telah Anda pelajari darinya.
Saat mempromosikan produk kami, kami menjalankan banyak kampanye pemasaran email, yang menyebabkan email kami masuk ke Spam. Setelah berhari-hari mencari cara yang benar, kami akhirnya menemukan cara agar email kami masuk ke Inbox, dengan personalisasi yang berat.
Pembelajaran: Gmail benar-benar merupakan tempat yang sangat besar dengan entri terkecil, Anda harus pintar untuk melewatinya.
Jika Anda harus memulai Leadworx hari ini, apa yang akan Anda lakukan secara berbeda?
Saya pikir masih terlalu dini untuk menjawabnya dengan benar mengingat kami baru saja memulai (meluncurkan beta 2.5 bulan yang lalu). Namun dalam rentang hidup kami yang singkat, jika saya memulainya lagi, saya akan menyebarkan beritanya lebih cepat. Kami menunggu sampai kami memiliki produk yang berfungsi sebelum kami memberi tahu siapa pun tentang produk tersebut. Rasanya seperti suatu hari tidak ada produk dan keesokan harinya ada!
Jadi saya mungkin akan membuat buzz (tidak peduli seberapa kecilnya) untuk memberi tahu calon pengguna bahwa hal seperti ini akan terjadi
Di mana Anda melihat Leadworx dalam 5 tahun dari sekarang?
Tujuan kami adalah untuk memecahkan tantangan pemasaran B2B. Domain ini sudah tidak layak diperoleh sejak lama. Leadworx adalah langkah pertama ke arah tersebut di mana kami membangun teknologi untuk menunjukkan kepada perusahaan yang memperhatikan Anda (Anda dapat menyebutnya GA untuk B2B). Seiring kemajuan kami, kami akan menambahkan lebih banyak penawaran yang memungkinkan pengguna kami melakukan pemasaran secara efektif.
Tanyakan kepada kami di mana kami akan melihat diri kami satu tahun ke depan, dan kami masih belum mendapatkan jawaban yang tepat. Misi kami sederhana, kami ingin menjadi seperti WordPress dalam CMS atau Slack dalam komunikasi.
