Nama: Daniel Kempe
Umur: 32
Apa nama SaaS Anda: Quuu
Didirikan: 2015
Berapa banyak orang di tim saat ini? 10
Di mana Anda berbasis? UK
Apakah Anda mengumpulkan uang? Ya, dua putaran pendanaan awal berjumlah total £150k.
Bisakah Anda memberi tahu kami apa itu Quuu dan Quuu Promote dan bagaimana Anda menghasilkan uang?
Quuu memberikan saran konten yang dikurasi secara manual untuk menghemat waktu orang dalam menemukan konten untuk diposting di media sosial. Quuu Promote adalah salah satu cara kami menemukan konten untuk mereka posting. Kami membebankan biaya berlangganan kepada promotor untuk mempromosikan konten melalui individu atau perusahaan yang relevan dan terlibat di semua platform sosial utama.
Apa latar belakangmu? Apa yang kamu lakukan sebelum Quuu?
Saya sebelumnya bekerja sebagai insinyur telekomunikasi dan jaringan di NHS. Saya juga bekerja lepas sebagai desainer grafis dan menjalankan agensi branding sebelum mendirikan Quuu.
Bagaimana Anda mendapatkan ide ini?
Idenya tercipta dari kebutuhan kita sendiri. Kami ingin menghemat waktu dan menemukan konten yang dapat diandalkan untuk diposkan ke pengikut kami, namun kami menginginkan cara untuk selalu memercayai apa yang dibagikan, jadi kami membuat serangkaian aturan yang memastikan konten di Quuu selalu yang terbaik. Sisi promosi muncul sebagai hasil dari pedoman kami. Kami dapat menerapkan pedoman ini pada apa pun dan mengenakan biaya untuk prosesnya.
Berapa lama Anda mengerjakannya sebelum diluncurkan? Kapan Anda melihat dolar pertama Anda?
Desain dan aplikasi awal dibuat dalam waktu seminggu, kami meluncurkannya di Betalist untuk menguji ide tersebut, kemudian merencanakan dan meluncurkan fitur Product Hunt 3 bulan setelahnya. Kami mulai menghasilkan uang sejak peluncuran awal di Betalist.
Jumlah pelanggan dan uji coba gratis: 65,000+ pengguna di Quuu dan Quuu Promote.
80% percobaan tingkat konversi.
Sekitar 4,000 pelanggan berbayar di Quuu, dan 1,000 pelanggan berbayar di Quuu Promote.
Siapa klien Anda? Apa target pasar Anda?
Target pasar kami adalah individu (pengusaha, startup), usaha kecil dan menengah yang aktif di media sosial, dan agensi yang menjalankan media sosial untuk klien.
LTV: $303
Mengocok: 8%
Bagaimana Anda mendapatkan 100 pelanggan pertama Anda?
Betalist dan Product Hunt serta berjejaring di media sosial dan berbagai saluran slack.
Apa saja 2-3 saluran distribusi utama yang paling cocok untuk Anda? Saluran mana yang tidak cocok untuk Anda?
Kami baru saja mulai menjelajahi saluran pemasaran lain, sejauh ini, kami hanya mengandalkan layanan kami sendiri (Quuu Promote) untuk mengarahkan lalu lintas dan pendaftaran.
Anda memiliki 5 peluncuran yang sukses pada perburuan Produk! Apa tips paling efektif yang bisa Anda berikan kepada mereka yang akan meluncurkan produknya di sana?
Berjejaring dengan orang yang tepat (pemburu), berkomentar dan aktif di PH. Mengirimkan email ke pengguna yang sudah ada tentang peluncuran (tanpa meminta suara positif secara langsung). Menawarkan kesepakatan untuk pengunjung PH.
Ceritakan kepada kami 2-3 tantangan pertumbuhan yang Anda temui baru-baru ini dan cara Anda mengatasinya.
Mendorong lalu lintas itu mudah, mengubah pengunjung menjadi pengguna, dan kemudian menjadi pengguna berbayar adalah bagian yang sulit. Ada banyak titik kontak di seluruh corong yang perlu Anda pikirkan, jadi siapkan pesan otomatis berdasarkan posisi mereka di corong agar mereka berkonversi ke berbayar. Perpesanan dapat mencakup, email, pesan dalam aplikasi, video, dan lainnya.
Beberapa tugas tidak layak dilakukan sendiri. Apa yang Anda outsourcing?
Satu-satunya hal yang kami lakukan outsourcing saat ini adalah iklan berbayar di Facebook dan Adwords dan itu masih dalam tahap percobaan awal.
Apa saja 3 alat yang Anda dan tim Anda tidak dapat hidup tanpanya?
Slack, Basecamp dan Muncul.in.
Apa hal #1 yang membantu Anda mengurangi churn?
Komunitas kami (Quuumunity). Memberikan wawasan bermanfaat dan membuat pengguna merasa menjadi bagian dari sesuatu yang lebih besar membuat orang bertahan lebih lama. Mereka juga merasa harus membantu menyebarkan berita tentang produk tersebut kepada teman dan kolega.
Ceritakan kepada kami kesalahan terbesar yang Anda alami saat membangun dan mempromosikan SaaS dan apa yang telah Anda pelajari darinya.
Tidak ada kesalahan, yang ada hanyalah pelajaran. Kami akan terus belajar dari semua yang kami lakukan.
Jika Anda harus memulai Promosi Quuu dan Quuu hari ini, apa yang akan Anda lakukan secara berbeda? Tidak ada apa-apa. Sungguh, apapun yang tidak berjalan sesuai rencana kami jadikan sesuatu yang positif dan disesuaikan. Segala sesuatunya tidak selalu berjalan seperti yang Anda harapkan, tetapi jika Anda gesit dan beradaptasi dengan keadaan, Anda akan berhasil.
apakah Anda pernah ditawari untuk diakuisisi atau diinvestasikan?
Kami telah mendapat banyak tawaran untuk berinvestasi pada kami untuk Seri A, hingga saat ini, belum ada tawaran akuisisi.
