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10 modi per generare più contatti

Nel mondo del marketing per le nuove imprese, la lead generation è il Santo Graal. Vale la pena utilizzare quasi tutte le strategie legali in grado di attrarre consumatori nuovi o potenziali. Tuttavia, proprio come in qualsiasi altro settore, gli imprenditori e i fornitori di servizi devono bilanciare i costi con i benefici.

Ad esempio, non ha senso investire 5$ se il rendimento risultante sarà solo di 4.95$. Il problema con la lead generation è che è difficile dire quanti soldi guadagnerai da ogni lead generato.

In altre parole, qual è la soluzione? Comprende la prova di diversi approcci per trovare quelli che forniscono i migliori risultati con il minor tempo e denaro investiti in anticipo.

Ecco 10 approcci che possono potenziare la lead generation della tua azienda, sia che tu venda prodotti e servizi direttamente o per un cliente che ti ha assunto come consulente di marketing. Tieni presente che la maggior parte dei suggerimenti funzionano sia per le startup che per le organizzazioni affermate.

Usa i pop-up

Modelli popup poptin

Popup del sito Web sono fraintesi dalle persone, non nel settore del marketing.

Agli acquirenti piace fare affari, sconti, omaggi e offerte speciali. A loro non interessa particolarmente come ricevono le notizie, da dove provengono pop-up, e-mail o messaggi di testo. L'altra realtà inevitabile sui pop-up è che funzionano.

Per più di due decenni, i professionisti del marketing hanno sfruttato il potere dei popup per attirare nuovi clienti, vendere a quelli esistenti e informare i potenziali acquirenti sull'azienda e sui tipi di beni e servizi che offre.

Pensa agli investimenti, non alle spese

Non una tecnica di per sé, ma più uno stato d'animo filosofico, questo suggerimento è vicino al pensiero positivo o alla riformulazione di una modalità di pensiero di base.

Quando decidi di spendere soldi per software, spese di consulenza o qualsiasi altra cosa che prometta di aumentare il numero di contatti utili, considera il costo come un investimento piuttosto che un costo per fare affari.

E se la tua organizzazione non avesse il capitale per sostenere il costo della nuova strategia, fai quello che faresti con un investimento promettente. 

Prendi in prestito i fondi necessari per creare i lead di cui hai bisogno per far crescere ed espandere la tua attività. Uno dei modi più rapidi ed economici per ottenere i fondi necessari è prendere in prestito da un prestatore privato.

Piuttosto che perdere l’opportunità di sviluppare più contatti, lavorare con un prestatore privato è un modo intelligente per farlo assicurarti le risorse finanziarie di cui hai bisogno, esattamente quando ne hai bisogno. La bellezza del prestito strategico è che non importa se lo stai facendo per portare più affari per te o per i tuoi clienti. Agenzie di marketing digitale e i fornitori SaaS spesso scoprono la necessità di un’iniezione di liquidità per costruire un sistema di lead generation per i propri clienti, e gli istituti di credito privati ​​sono un’eccellente risorsa.

Offri omaggi digitali

I consumatori moderni si sono abituati ai prodotti digitali e spesso non vedono l’ora di ricevere articoli digitali gratuiti come ricompensa per aver aderito a newsletter, club fedeltà e altri gruppi sociali.

Utilizza il tuo sito web e tutti i social media disponibili per offrire prodotti scaricabili in cambio di indirizzi e-mail, nomi e preferenze di prodotto. Nell’era pre-informatica, i campioni gratuiti erano considerati un’arma a doppio taglio nel mondo del marketing.

Avevano il potenziale per attirare nuovi clienti, ma erano tra le strategie di promozione più costose di tutte. Uno dei grandi vantaggi dei campioni digitali è che è previsto un costo iniziale per crearli, ma successivamente ogni nuovo omaggio non rappresenta alcuna spesa per il commerciante.

Chat dal vivo

permettere Chat

Per qualche motivo, ed è quasi inspiegabile negli anni 2020, molti dei principali commercianti non offrono chat dal vivo sui loro principali siti web commerciali. Aggiunta chat è un gioco da ragazzi perché è un modo ideale per interagire direttamente con i clienti attuali o potenziali, non costa quasi nulla da monitorare ed è qualcosa che la maggior parte dei consumatori si aspetta al giorno d'oggi.

Newsletter via e-mail per fidelizzare a lungo termine

Si sente dire da alcuni che la newsletter elettronica è fuori moda, ma non è così. Molte persone si iscrivono e li ricevono ogni giorno. Sono particolarmente apprezzati tra gli acquirenti fedeli e a lungo termine dei prodotti.

Qualsiasi commerciante che trascura di offrire una newsletter elettronica ai clienti perde uno dei modi più semplici per rimanere in contatto con un gruppo particolarmente importante di clienti. Questo perché gli acquirenti abituali camminano e parlano sui cartelloni pubblicitari dell'azienda che ammirano e di cui acquistano ripetutamente i prodotti/servizi.

In effetti, si potrebbe sostenere che questo gruppo di fedelissimi sia la sottocategoria di clienti più importante per qualsiasi azienda. Lasciarli senza una newsletter di alta qualità, informativa e interessante è un’omissione quasi incomprensibile nell’era digitale.

Sfrutta il potere degli influencer SM

Sai chi sono gli influencer dei social media nella tua nicchia? Se non lo fai, dovresti. Queste persone gestiscono siti e discussioni online seguiti da milioni di persone in tutto il mondo. Supponiamo che tu o il tuo cliente vendiate sandali di plastica.

Il primo passo è identificare diversi influencer sui social media che promuovono regolarmente calzature, abbigliamento da spiaggia, articoli di abbigliamento economici e abbigliamento personale alla moda. È possibile entrare in contatto con gli influencer in diversi modi, ma soprattutto inviando loro campioni gratuiti dei tuoi prodotti e chiedendo la loro opinione.

influencer di social media

Entrare in contatto con influenti star dei social media online è un modo gratuito per far conoscere il nome e i prodotti della tua azienda a un numero enorme di lettori e spettatori. Anche gli influencer possono includere sondaggi come parte della strategia di marketing sui social media della tua azienda. Essere in grado di sondare il tuo mercato di riferimento può fornire dati piuttosto preziosi.

Investi in contenuti eccellenti e pertinenti

Fai un esperimento. Dai un'occhiata a cinque dei migliori siti Web all'interno di un determinato prodotto o nicchia di servizio. Supponiamo che ognuno abbia il proprio blog.

Leggi uno o due articoli a caso sui cinque siti, con l'obiettivo di misurare la qualità complessiva. È probabile che le aziende di maggior successo abbiano blog con contenuti molto migliori rispetto a quelli con contenuti deboli. Questo non è un trucco per generare lead dall’oggi al domani, ma funziona eccezionalmente bene nel lungo periodo.

Investi tempo e denaro per creare contenuti di prim'ordine contenuto accattivante e vedrai le visualizzazioni del tuo sito aumentare in modo esponenziale. E, quando ciò accadrà, alla fine otterrai più opt-in, acquisti diretti e acquirenti soddisfatti.

Dedica attenzione ai CTA

Uno degli ultimi paragrafi nei tuoi articoli di email marketing è spesso un CTA (call-to-action). Può essere lungo poche parole o poche frasi, ma è di vitale importanza per l'attività di lead generation.

Alla maggior parte dei consumatori è necessario chiedere direttamente di effettuare un acquisto. Da qualche parte nel profondo della mente umana c’è una regola innata che vieta di agire senza un suggerimento.

Quando qualcuno visualizza il tuo sito web, il tuo annuncio online o il tuo messaggio e-mail per la prima volta, assicurati di creare un CTA conciso e formulato con cura che lo inviti direttamente a intraprendere un'azione specifica.

E tieni presente che l'azione non è sempre quella di effettuare un acquisto. A volte è semplicemente "fare clic qui per ulteriori informazioni" (e iscriversi a una mailing list) o "controllare i nostri attuali articoli scontati" (spostandoli al livello successivo della canalizzazione di vendita) o " vedi se sei idoneo per la spedizione gratuita "(per dare loro un ulteriore incentivo prima di concludere l'affare).

Pulisci il tuo sito web

La maggior parte degli adulti che lavorano ricevono almeno un controllo fisico e medico all'anno, ma molti imprenditori non prestano attenzione ai loro siti Web principali dopo averli pubblicati.

Generare contatti può essere quasi impossibile per le organizzazioni i cui siti web non sono facili da usare, non sono aggiornati, non includono CTA nella pagina principale o sono così pieni di grafica che impiegano un'eternità a caricarsi.

Non trascurare la posta diretta

C'era una volta il direct mailing come strumento di lead generation. Alcuni commercianti, incautamente, lo hanno liquidato come una reliquia dell’era pre-digitale. È tutt'altro. La prova dell'attuale utilità del direct mailing sono i molti milioni di pezzi che viaggiano nelle cassette postali ogni giorno dell'anno, tranne la domenica.

Se eseguito correttamente, il direct mailing può indirizzare geograficamente i clienti in base al codice postale, allo stato di proprietà della casa (solo invio a case o appartamenti), allo stato di proprietà dell'auto (utilizzando elenchi di proprietari di auto), ai proprietari di immobili commerciali e molto altro. 

Usa la tua casella di posta come esempio. Se ricevi un buono sconto del 50% per la cena nel nuovo ristorante dall'altra parte della strada, non è probabile che lo infili nella borsa o nel portafoglio per ogni evenienza?

Il direct mailing è vivo e vegeto, anche se le voci sulla sua morte sono state ampiamente esagerate. L'utilizzo del direct mailing in modo geografico specifico e mirato può essere uno dei modi più economici per identificare nuovi clienti.

Persona che legge le e-mail

Generare lead può essere difficile. La parola d’ordine è “attenzione”. Per i commercianti, prestare attenzione al proprio sito web, essere aperti all'uso della posta diretta, scrivere CTA accattivanti, sfruttare la potenza dei contenuti pertinenti sui blog, collaborare con influencer dei social media, prendersi il tempo per creare una newsletter via email pertinente, offrendo campioni digitali gratuiti, abilitare la chat dal vivo, ospitare eventi dal vivo e visualizzare tutte le spese correlate come investimenti a lungo termine può fare la differenza.

Alla fine, la lead generation riguarda più l’essere rispettosi dei tuoi potenziali clienti che il provare a vendere cose a persone che non le vogliono.