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7 fantastiche idee per i lead magnet per l'e-commerce

PIOMBO MAGNETI

L’e-commerce continua a dominare il mercato e continuerà ad espandersi.

In 2022, lo è Si stima che verranno spesi 4.13 trilioni di dollari sugli acquisti al dettaglio online e la maggior parte delle transazioni avverrà su un dispositivo mobile.

Come puoi trarre vantaggio da questa crescita?

Dovrai creare lead e convertirli in vendite. I lead magnet sono un ottimo modo per trasformare i visitatori in clienti e questo articolo esplorerà 7 lead magnet che sicuramente aumenteranno i tuoi tassi di conversione.

Cosa sono i magneti al piombo?

Nel caso in cui non hai familiarità con il termine, magneti al piombo sono un modo per raccogliere informazioni di contatto da potenziali clienti. In genere, un indirizzo e-mail viene scambiato con contenuti aggiuntivi o un premio.

Questi magneti ti aiuteranno a creare una lista e-mail e a mostrare il valore che offri ai tuoi consumatori.

7 idee per i magneti guida

1. Webinar/Masterclass/Minicorso gratuiti

Una masterclass, un webinar o un minicorso gratuito è un ottimo modo per educare i consumatori e consentire loro di familiarizzare con il tuo stile di insegnamento e quello del tuo team.

Pensa a una domanda, un problema o un argomento che il tuo pubblico pone frequentemente.

Un corso gratuito dovrebbe soddisfare le preoccupazioni del tuo pubblico e fungere da trampolino di lancio per spingere i partecipanti a esplorare l'argomento in modo più approfondito.

Se offri corsi, puoi suggerirne uno che tratterà un argomento in modo più dettagliato.

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Un altro modo per offrire istruzione ai tuoi consumatori è tramite una libreria di contenuti. Starà a te decidere con che tipo di materiali riempire la tua libreria; tuttavia, esiste un modo semplice per riempirlo: registrare i tuoi eventi dal vivo.

Questi video possono essere caricati in una libreria accessibile solo tramite un collegamento inviato all'indirizzo e-mail dell'utente. 

2. Consultazione gratuita

Le persone spesso hanno bisogno di consigli quando iniziano per la prima volta con qualcosa. Una consulenza gratuita è un ottimo elemento fondamentale per il rapporto con i tuoi clienti. Metterà in evidenza la tua esperienza e le tue capacità di servizio al cliente.

Inoltre, conoscerai il tuo pubblico a un livello più personale e loro conosceranno le persone dietro la tua attività.

Analogamente ai corsi e ai webinar, gli ebook e le guide possono essere utilizzati per educare i clienti, supportare il loro apprendimento o fornire istruzioni.

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Anche i modelli sono un'ottima aggiunta perché la maggior parte del lavoro viene svolto per loro, quindi tutto ciò che devono fare è riempire gli spazi vuoti. Queste risorse attireranno l'attenzione sulle tue conoscenze e alimenteranno il tuo rapporto con il tuo pubblico.

I download possono coprire argomenti frequenti, approfondimenti, argomenti di post di blog oppure puoi chiedere informazioni su ciò su cui le persone vogliono saperne di più.

3. Concorsi e omaggi

Omaggi e concorsi sono un ottimo modo per attirare l'attenzione della gente. Offre l'opportunità a coloro che sono nuovi nel settore di provare prodotti senza rischi, rivolgendosi anche a coloro che sono già fedeli a un marchio. Per partecipare, gli utenti dovranno fornire le proprie informazioni di contatto. 

I concorsi richiedono un po' più di impegno da parte del consumatore, ma i vantaggi sono immensi.

Se condivise tramite i social media, le voci dei partecipanti forniscono varie prospettive sui tuoi prodotti e servizi.

L'hype è un altro elemento che i concorsi coltivano. Le persone vorranno condividere le loro proposte e guardare gli altri concorrenti vedere cosa escogitano.

I premi e i requisiti del concorso dovrebbero essere pertinenti al tuo marchio e significativi per il tuo pubblico principale.

4. Risultati del quiz/test

Quiz e test sono un modo divertente e creativo per generare un'esperienza personalizzata restringendo un catalogo agli elementi che si adattano all'individuo in base alle sue risposte. Inoltre, non saranno bombardati dall'intera selezione del tuo negozio, il che renderà più semplice decidere cosa vorrebbero acquistare.

 5. Regali e campioni

Campioni e regali sono un modo per invogliare i clienti ad acquistare da te. I campioni ti danno l'opportunità di fidelizzare il tuo marchio poiché possono mostrare i tuoi prodotti senza doverti impegnare in un ordine di grandi dimensioni.

Come i premi, il tuo regalo/campione dovrebbe essere rilevante per l'acquirente. Diffidare dal fornire un campione o un regalo dello stesso articolo che l'utente intende acquistare.

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6. Spedizione gratuita

Ci sono diversi motivi per cui le persone abbandonano i loro carrelli. Uno dei motivi principali sono i costi di spedizione imprevisti, soprattutto quelli elevati. Attirerai molti acquirenti con la ricompensa della spedizione gratuita. 

Alcune aziende sceglieranno di compensare questo costo fornendo l'opzione di spedizione più economica e lenta.

Grazie alla consegna espressa, i consumatori ora si aspettano una spedizione veloce. Se scegli l'opzione più lenta, chiarisci al cliente quando dovrebbe aspettarsi di ricevere il pacco. 

7. Codice sconto/coupon

sconti e i codici coupon sono facili da sviluppare. In genere, forniscono al consumatore una percentuale o un importo in dollari del loro primo ordine.

Dovrai determinare l'importo che desideri scontare. Uno sconto troppo basso può scoraggiare i consumatori, ma uno sconto troppo alto svaluterà i tuoi prodotti e servizi.

Inoltre, un volume elevato di sconti ad alta percentuale aumenterà e ridurrà le tue entrate.

Ulteriori considerazioni

Indipendentemente dalle idee che scegli di utilizzare, ci sono alcune strategie ed elementi di progettazione generale da prendere in considerazione.

Tieni presente che i lead magnet possono essere scoraggianti per molte persone poiché non vogliono che la loro e-mail o il loro telefono vengano spammati con messaggi e chiamate o, peggio, che le loro informazioni di contatto vengano vendute.

Questo deterrente ha indotto alcune aziende a richiedere invece un codice postale o una posizione. Sfortunatamente, questo non ti aiuterà a creare un elenco di contatti, ma può aiutarti a costruire un rapporto con i visitatori.

Pop-up o non pop-up

La maggior parte dei siti Web sceglie di avere un popup quando i visitatori arrivano sul proprio sito, ma questo potrebbe non essere adatto al tuo pubblico. Un po' di pubblico sono percettivi ai magneti incorporati pop-up perché il magnete attira l'attenzione dell'utente.

Dovrai capire qual è il posto migliore per spingere un magnete guida. Puoi utilizzare i test A/B per individuare i punti più influenti che includono i lead magnet.

Inoltre, puoi utilizzare una pipeline di vendita per aiutarti a prevedere il momento migliore per spingere un lead magnet. Ad esempio, la fine dell’anno potrebbe essere un buon momento per spingere le vendite educative perché le persone tendono a cercare elementi di miglioramento personale in quel periodo dell’anno.

Conosci il tuo pubblico

Se puoi, prova ad adattare i magneti al tipo di consumatore sul tuo sito web. Un cliente abituale potrebbe infastidirsi con un codice di sconto per i nuovi clienti mentre un magnete per il download suscita il suo interesse.

Se non riesci a concentrarti sugli individui; Poi, prova il test A/B per sapere quale tipo di magneti funziona meglio per la tua azienda.

Design

Il design del tuo magnete guida può creare o distruggere il tuo gancio. Può sembrare ovvio; tuttavia, i tuoi magneti guida dovrebbero corrispondere al tuo marchio.

Ciò manterrà il tuo sito coeso e consentirà ai consumatori di identificare facilmente il pezzo come legittimo e correlato alla tua attività.

Inoltre, dovrebbero essere semplici e facili da leggere. I design disordinati sono scoraggianti e renderanno difficile per il consumatore capire a cosa si sta iscrivendo e cosa riceverà in cambio.

Immagini e grafica fanno ciò che le parole non possono fare. Le immagini, soprattutto nel caso di omaggi o concorsi, mostrano esattamente cosa possono vincere i partecipanti senza dover leggere blocchi di testo. Il contenuto sarà più facile da digerire e più attraente per gli occhi.

Collegamenti, codici, ecc. Dovrebbero essere inviati alla loro email (o ad un altro punto di contatto). Quando crei i tuoi lead magnet, vuoi chiarire che il punto di contatto dell'individuo è la chiave per accedere ai materiali. Se questo non è ovvio, alcuni potrebbero scegliere di inserire dettagli di contatto falsi. 

Feedback

In caso di dubbi, chiedi feedback. I sondaggi che provengono da elenchi di posta elettronica o come popup sul tuo sito possono darti un'idea del punto di vista del tuo pubblico e darti nuove idee da provare. Le recensioni sono un’altra ottima risorsa per saperne di più su cosa funziona e cosa no. 

Sul tuo sito, possono aiutare gli altri a scegliere tra prodotti, e ci sono molti modi in cui Google Recensioni può portare benefici a te e alla tua attività. Alcuni vantaggi includono il miglioramento del posizionamento SEO, l'indirizzamento del traffico al tuo sito e l'aiuto ai nuovi visitatori a comprendere la reputazione della tua azienda. Una buona reputazione può rendere i potenziali clienti più a loro agio nel fornire le proprie informazioni di contatto alla tua attività. 

Conclusione

Questi sono solo alcuni degli innumerevoli lead magnet puoi integrare nel tuo sito. Ti aiuteranno a creare una lista e-mail e a stabilire rapporti con potenziali clienti. Una volta ottimizzati i tuoi magneti, dovresti vedere miglioramenti nei lead e nei tassi di conversione.

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