Quando si tratta di email marketing, probabilmente hai già sentito tutto prima. Ad esempio, l'email marketing ha il ROI più elevato per le aziende di e-commerce.
Ed è vero: per ogni dollaro speso, puoi generare $ 38.
Questa statistica da sola convince molti marchi a incorporare questo vecchio ma efficace modo di connettersi (e convertire) i clienti.
Tuttavia, l'unico modo per far crescere la tua lista con successo è avere una strategia popup del sito web che converta.
Cos'è un popup del sito web?
Un popup di un sito Web è una piccola finestra che appare sullo schermo del tuo computer quando visiti un sito Web o utilizzi un'applicazione specifica. I popup sono progettati per attirare la tua attenzione e visualizzare informazioni come pubblicità, notifiche o richieste di azione.
Ora che hai capito cosa sono, diamo un'occhiata alle sette migliori pratiche che dovresti tenere a mente mentre imposti le tue campagne popup.
I diversi tipi di popup del sito Web
Prima di approfondire le migliori pratiche relative ai popup, è fondamentale coprire innanzitutto i diversi tipi di popup del sito web. Quelli che dovresti utilizzare nelle tue campagne includono popup con intento di uscita, popup basati sul tempo, popup attivati dallo scorrimento, popup di benvenuto e popup della barra di saluto.
Diamo un'occhiata più da vicino.
Popup Exit-Intent
Questi sono comunemente usati praticamente su qualsiasi sito di proprietà di qualcuno esperto marketing online. L'obiettivo di una promozione (ad esempio un annuncio PPC o un collegamento a un social media) è indirizzare traffico al tuo sito web.
E lo scopo del tuo sito web è attrarre i visitatori in modo che restino lì. Ma quando non lo fanno, puoi usarlo exit-intento popup per cambiare idea o almeno catturare le loro email prima che se ne vadano.
Popup attivati dallo scorrimento
Forse indirizzi i visitatori a un post del blog, a una pagina di prodotto o altro pagina di destinazione. In questo caso, puoi impostarlo in modo che venga visualizzato un popup quando raggiungono un certo punto della pagina (ad esempio, a metà o alla fine).
I popup attivati dallo scorrimento sono perfetti per offrire offerte a persone che hanno mostrato interesse (leggendo/scorrendo verso il basso la pagina).
Popup basati sul tempo
D'altra parte, se stai cercando di acquisire contatti da visitatori che trascorrono un certo periodo di tempo sul tuo sito, puoi utilizzare i popup basati sul tempo.
È possibile impostarli in modo che vengano visualizzati dopo 30 secondi, un minuto o un altro intervallo di tempo. Anche questo aiuta a indirizzare i lead che mostrano interesse per i tuoi contenuti.
Popup della barra Hello
Questi popup sono più unici: vengono visualizzati nella parte superiore o inferiore di una pagina Web. L'unico problema con questi è che non sono popup in faccia. Invece è sempre lì.
Lo troverai nella parte superiore di molti siti di e-commerce che vogliono far conoscere a tutti la spedizione gratuita, lo sconto del 25% su tutti i prodotti o altre promozioni.
Popup della schermata di benvenuto
Questi popup sono diversi dagli altri perché occupano l'intero schermo. Troverai alcuni marchi che lo utilizzano per promuovere un nuovo e-book, ovviamente hanno costruitoo altro prodotto.
È il popup che usi quando vuoi che ogni visitatore veda la tua offerta non appena entra nel tuo sito.
Passiamo ora alle migliori pratiche per l'utilizzo di questi popup.
1. Attiva i popup del sito Web al momento giusto
I popup sono invadenti e talvolta possono essere fastidiosi. È fondamentale trovare il modo di mostrare i popup del tuo sito web nel miglior momento possibile.
Altrimenti rischierai che la maggior parte dei tuoi visitatori esca dai tuoi popup senza effettuare conversioni. IL tempistica dei tuoi popup dipenderà dalla tua offerta, dai tuoi visitatori e dal tipo di popup che stai utilizzando.
Ad esempio, se stai utilizzando un popup con intento di uscita, dovresti ovviamente attivarlo quando il visitatore sta per uscire dal tuo sito facendo clic.
D'altra parte, se stai cercando di convincere gli utenti a leggere più contenuti, allora è opportuno utilizzare un popup attivato dallo scorrimento su un post del blog. In questo modo, puoi invogliare i lettori a iscriversi alla tua newsletter, che include suggerimenti e collegamenti a nuovi post del blog.
2. Split Test di ogni campagna popup del sito web
Che tu abbia uno o dieci popup, devi essere sicuro di sperimentarli tutti. Solo così potrai migliorare i risultati delle tue campagne.
Puoi farlo impostando due diversi popup mirati allo stesso pubblico (ad esempio, nuovi visitatori o visitatori che acquistano scarpe). Ogni popup del sito Web dovrebbe essere simile con una differenza unica, ad esempio un titolo, un testo o un'offerta diversi.
Cambia solo una cosa alla volta, così saprai cosa ha reso il popup più performante dell'altro.
3. Scegli attentamente le tue offerte
Ciò che in definitiva distingue i popup dei siti Web ad alte prestazioni dai popup non performanti è l'offerta. Supponiamo che tu abbia mostrato il popup del tuo sito web a un pubblico mirato al momento giusto.
Se l'offerta non suscita il loro interesse, allora è meglio non avere popup.
È qui che gli split test A/B torneranno utili. Sperimentare le tue offerte ti aiuterà a identificare quale offre i migliori risultati.
L'idea è quella di scegliere offerte che si riferiscano al visitatore e alle sue intenzioni. Perché sono sul tuo sito? Se stanno facendo acquisti in giro, puoi catturare la loro attenzione con un codice sconto o un'offerta di spedizione gratuita.
D'altra parte, se sono lì alla ricerca di informazioni, puoi offrire il download gratuito di un e-book o un case study.
4. Rendi prominente la CTA (Call-to-Action).
Il tuo invito all'azione è uno dei fattori principali che determineranno se i tuoi visitatori si convertono o meno. I CTA sono parole che dicono al potenziale cliente cosa fare dopo.
Ad esempio, "Acquista ora", "Ordina oggi", "Iscriviti qui" e "Acquista ora!"
Se non includi un CTA o non lo hai in modo che sia altamente visibile, rischi di non completare l'azione desiderata. Questo è il motivo per cui troverai popup con grandi pulsanti gialli, rossi e blu con grandi CTA.
Cattura immediatamente l'attenzione del visitatore e fa sì che sappia come completare la tua offerta. Fai risaltare il tuo CTA dandogli un colore contrastante.
5. Semplifica l'uscita dal popup
Vuoi che i visitatori che vedono i popup del tuo sito web si convertano, ma ciò non dovrebbe andare a scapito della tua reputazione. Alcuni marchi utilizzano tattiche losche come non includere un pulsante X o nasconderlo.
Fallo e rischierai che i visitatori se ne vadano, per non tornare mai più.
Quindi non utilizzare questo metodo irritante per cercare di costringere i tuoi visitatori a conformarsi. È meglio rendere il pulsante X grande, in modo che sia visibile e facile da cliccare sullo schermo di uno smartphone piccolo.
Puoi anche avere un pulsante "No, grazie" che possono scegliere. Se sei preoccupato per le mancate conversioni, puoi utilizzare trucchi psicologici per indurre i visitatori a indovinare se fanno clic.
Ad esempio, se vendi integratori per la perdita di peso, puoi offrire due opzioni: "Sì, iscrivimi!" oppure "No, sono soddisfatto del mio peso attuale".
In molti casi, le persone che visitano il tuo sito non sono d'accordo con il loro peso: ecco perché sono lì. Quindi questo potrebbe giocare sulle loro insicurezze, rendendoli più suscettibili all’iscrizione.
Ma fai attenzione alla tua psicologia inversa negativa. Può rivelarsi controproducente se sembri squallido o maleducato.
6. Non chiedere troppe informazioni
Quando attiri l'attenzione delle persone che stai cercando di convertire, devi rendere il processo il più semplice e veloce possibile. La regola numero uno per i tuoi moduli è mantenerli brevi e dolci.
Mentre crei i moduli, assicurati di chiedere solo le informazioni di cui hai veramente bisogno. Se riesci a farla franca chiedendo semplicemente un nome e un indirizzo email, lascia che sia così.
La maggior parte dei popup dei siti Web che trovi oggi sono progettati con solo uno o due campi, quindi gli utenti non vengono dissuasi dal compilarli.
7. Assicurati che i popup del tuo sito web abbiano un design reattivo
Se stai usando strumenti come Poptin, non dovrai preoccuparti di questo. I design reattivi sono inclusi per tutte le opzioni popup.
Perché è essenziale? Perché garantisce che i popup del tuo sito web possano essere visualizzati su qualsiasi dispositivo: desktop, tablet o smartphone. Il popup cambierà in base alla dimensione dello schermo rilevato.
L'ottimizzazione per i dispositivi mobili aiuterà anche il tuo sito web a posizionarsi più in alto su Google e su altri motori di ricerca.
Quando crei un nuovo popup, assicurati di testarlo su diversi dispositivi per vedere come appare e come si comporta.
Pronto per iniziare a creare popup per siti Web performanti?
Quindi è necessario mettere in pratica queste migliori pratiche oggi. Se non ne hai già uno, allora noi consiglia di utilizzare Poptin per iniziare.
Almeno in questo modo, non devi preoccuparti di imparare un linguaggio di programmazione. Basta trascinare e rilasciare gli elementi desiderati nel popup e compilare il testo.
È facile e veloce rendere operativi i popup del tuo sito web in pochi minuti.
Dai un'occhiata oggi per vedere come aiuta a convertire più lead!
