Perché l’email marketing è ancora un grosso problema oggi? Dopotutto, la maggior parte delle persone ora utilizza i social media, i forum e i motori di ricerca per trovare i prodotti e i servizi di cui hanno bisogno.
Anche se questo è vero, non vuoi rinunciare per ora all'uso della posta elettronica. Soprattutto non da allora 59% dei rivenditori di B2B affermare che è uno dei canali più efficaci per generare entrate.
Ed è anche uno strumento efficace per i professionisti del marketing B2C. Le statistiche rivelano che i consumatori che acquistano prodotti via e-mail tendono a spendere il 138% in più rispetto a quelli che non ricevono offerte via e-mail.
Tuttavia, il semplice invio di e-mail non ti garantirà questi risultati. Sono necessari un'attenta pianificazione, numerosi test, segmentazione e strumenti di analisi per ottenere i migliori risultati.
Ad esempio, alcune aziende ritengono che il martedì sia il giorno migliore della settimana per inviare e-mail. E altri scoprono che aggiungere un'emoji al loro la riga dell'oggetto può aumentare i tassi di apertura delle e-mail.
Ciò che troverai lungo il tuo viaggio verso una campagna di email marketing di successo è questo il tuo oggetto è tutto. È la chiave per invogliare i tuoi iscritti ad aprire le loro email.
Quindi in questo articolo discuteremo di come utilizzare l'accattivante righe dell'oggetto dell'e-mail così le tue email verranno aperte.
Tuffiamoci dentro
"Come…"
Tutti cercano di imparare a fare qualcosa, sia che si tratti di migliorare la propria carriera o di rendere più vivaci le proprie abilità culinarie. Se hai le conoscenze che il tuo pubblico target sta cercando, sfruttale nelle tue campagne e-mail.
Puoi farlo facilmente con l'oggetto "Come fare per...", che attirerà chiunque sia interessato ad acquisire tale conoscenza. Ad esempio, se offri servizi di pubblicazione di libri, puoi creare un'e-mail con istruzioni su determinati strumenti che possono aiutare gli scrittori a migliorare i loro manoscritti prima che vengano consegnati agli editori.
La chiave è conoscere il tuo pubblico per vedere che tipo di problemi ha in modo da poter sviluppare campagne e-mail su tali problemi. Se riesci a centrare l'obiettivo quando si tratta di offrire valore, non avrai mai problemi a convincere i tuoi destinatari ad aprire le loro email.
Il prossimo passo ora è scrivere email che soddisfino le aspettative del tuo pubblico!
"Il modo/strumento più efficace per….”
Ecco un argomento che sfrutta la curiosità legata a un vantaggio per catturare l'attenzione e l'interesse della tua lista e-mail. Ora, quasi tutti sono alla ricerca di un modo per migliorare se stessi e la propria vita.
Ad esempio, nel settore B2B, puoi offrire strumenti e suggerimenti per semplificare il loro lavoro. E nel settore B2C puoi concentrarti sui miglioramenti personali, a seconda del settore in cui operi.
Ciò che rende efficace l'oggetto di questa email è che gioca sulla curiosità di una persona. Stai offrendo uno sguardo esclusivo su una soluzione di prim'ordine per raggiungere un obiettivo.
Ora puoi giocare con la riga dell'oggetto in base a ciò che offri. Ad esempio, alcuni esempi di argomenti curiosi, interessanti e utili includono:
- Il 65% degli imprenditori ha difficoltà con la gestione del tempo: ecco come migliorarla
- Una domanda che ti aiuterà a scegliere il miglior assistente virtuale
- Stai combattendo con l'insonnia? Ecco come risolverlo adesso!
Ancora una volta, assicurati che la tua email mantenga la promessa fatta nella riga dell'oggetto, altrimenti le tue email verranno ignorate in futuro come posta indesiderata. O peggio, il tasso di annullamento dell’iscrizione aumenterà vertiginosamente.
"[Nome di battesimo], …"
È sorprendente quanto possa essere efficace la personalizzazione in una campagna e-mail. Aggiungendo semplicemente il nome del destinatario nella riga dell'oggetto attirerai immediatamente la sua attenzione.
Per quanto riguarda ciò che metti dopo il loro nome, dipende dalle tue intenzioni. Ora puoi combinare questa tecnica con qualsiasi altra riga dell'oggetto elencata in questo articolo.
Ad esempio, puoi utilizzare la riga dell'oggetto curiosità + vantaggio per invogliarli ulteriormente a fare clic sull'e-mail. Puoi anche utilizzarlo nelle email di attivazione per indurre gli utenti a visitare nuovamente il tuo sito web.
Per esempio:
- Janet, un articolo nel tuo carrello è quasi esaurito!
- Janet, ecco un semplice trucco che puoi utilizzare per indirizzare più traffico al tuo negozio.
- Janet, ecco come massimizzare il ROI con le inserzioni di Facebook.
Il solo tocco personale è sufficiente per attirare l'attenzione. Ma aggiungendo un valore chiaro, impedirà agli utenti di sorvolare l'e-mail. Invece, faranno clic sull'e-mail per ottenere il vantaggio promesso.
Inoltre, rivolgersi ai destinatari per nome darà al tuo marchio punti bonus per averli trattati come esseri umani.
"25 errori che stai facendo con...”
Non commettere l'errore di credere che la creazione di un misterioso oggetto di posta elettronica renderà gli utenti abbastanza curiosi da fare clic. La maggior parte delle persone non è avventurosa quando si tratta del proprio tempo, quindi devi fare in modo che la tua missione sia quella di essere descrittivo.
I tuoi abbonati email dovrebbero sapere esattamente cosa otterranno dalla tua email semplicemente leggendo l'oggetto. La chiave è impostare le aspettative per il contenuto dell'e-mail.
Puoi farlo per promozioni, video, infograficae qualsiasi altro tipo di contenuto che desideri condividere. Qui ci sono un paio di esempi:
- 15 cose che non sapevi... [Infografica]
- Non vuoi perderti questa offerta speciale (un regalo per essere un fan)
- Non vuoi perderti la nostra ultima demo del prodotto [Video]
Dire parole come video e offerta nell'oggetto può aumentare sostanzialmente i tassi di apertura.
"Il tuo ordine è stato spedito!"
Le e-mail transazionali non dovrebbero essere trascurate come mezzo per attirare l'attenzione dei tuoi iscritti. È un ottimo momento per proseguire con un altro accordo o promozione, o anche con un cross-sell.
O forse puoi indirizzarli al tuo blog per dare un'occhiata ad alcuni suggerimenti su come utilizzare il prodotto o servizio appena acquistato.
Un ottimo esempio è un'e-mail transazionale, come quella che comunica al cliente che il pacco è stato spedito. Nella parte inferiore della tua email, puoi includere un codice coupon per un acquisto futuro (offerta a tempo limitato).
Tuttavia, ci sono altre email transazionali di cui puoi trarre vantaggio, come "Ricevuta del tuo ordine recente".
Scoprirai che molti consumatori sono entusiasti di ricevere e-mail transazionali. Dà loro un senso di soddisfazione e realizzazione. Inoltre, fornisce la conferma che hanno completato con successo l'ordine.
Se c'è qualcosa che possiamo dire sugli acquirenti online è che sono fanatici nel ricevere i loro prodotti. Sono pronti ad aprire queste e-mail per ottenere il numero di tracciamento per monitorare la consegna.
"Cliccami prima che il mostro dello spam mi prenda!”
Umorismo: a chi non piace? Oltre al Grinch – tutti! Aggiungere un po' di umorismo al mix può far sì che valga la pena cliccare sull'oggetto della tua email.
C'è qualcosa nel mettere un sorriso sul volto di un consumatore che lo rende più suscettibile nei tuoi confronti. E se riesci a farli ridacchiare o ridere, li farai sciogliere nelle tue mani digitali.
Questo è ciò che rende obbligatori gli oggetti divertenti delle email. Naturalmente, non vuoi esagerare: segui questa strada solo se hai davvero qualcosa di divertente da condividere.
Inoltre, assicurati che sia correlato al pubblico e al tuo settore. Per esempio:
“Baby Got (Feed)Back – Come i nostri clienti stanno ottenendo velocemente un corpo da spiaggia!
In una nota finale: cerca di mantenere il tuo umorismo nell'ambito del tuo pubblico. Ad esempio, non vuoi usare riferimenti al Signore degli Anelli su un pubblico che non è interessato a quella scena.
Anche le barriere linguistiche possono essere un problema, quindi tienilo a mente!
"Le tue pubblicità su Instagram fanno schifo: ecco come cambiarlo”
Quando si tratta di attirare l'attenzione, non c'è niente come la controversia. I titoli scioccanti e controversi che vedi su tabloid e riviste sono ciò che li aiuta a vendere.
Puoi usare la stessa tattica (ma meno squallida) per ottenere gli stessi risultati. Ad esempio, dire a un iscritto che le sue pubblicità su Instagram fanno schifo.
Certo, stai attaccando i loro metodi, ma offrendo una soluzione, li aiuterai a vedere oltre l'insulto e a ciò che conta di più: ottenere risultati migliori per le loro campagne pubblicitarie.
Ma gli insulti non sono l’unico modo per alimentare le polemiche. Puoi anche fare affermazioni peculiari, come "Perché il tuo bambino di 6 anni è più digitale del tuo CMO".
Puoi anche utilizzare statistiche, notizie e altri fatti che rendono l'oggetto più sorprendente.
Inizia a rendere le tue email più accattivanti
Quanto più diventerai bravo a creare le righe dell'oggetto delle email, tanto più impressionanti saranno i tuoi tassi di apertura. Quindi meglio scrivi le tue e-mail, migliore sarà la percentuale di clic.
Seguire un'e-mail altrettanto allettante è fondamentale per guadagnare la fiducia dei tuoi abbonati. Ciò farà sì che saranno più propensi ad aprire le tue future email quando ci sono oggetti unici.
Spero che queste idee per l'oggetto ti siano utili. Sentiti libero di mescolare e abbinare le tecniche per creare titoli intriganti.
Quindi, se hai bisogno di strumenti per far crescere la tua lista e-mail, puoi sempre iscriverti gratuitamente Conto Poptin per creare popup allettanti!
