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8 migliori strumenti di lead generation per le aziende SaaS

Per migliorare questo insieme di possibilità, le aziende utilizzano una varietà di tattiche di lead generation. Tuttavia, poiché anche i tuoi concorrenti cercano contatti online, catturare l'attenzione delle stesse persone sarà difficile. 

La ricerca manuale delle vendite sottrae tempo ad altre operazioni di vendita che potrebbero aumentare i ricavi. Il software di lead generation, spesso noto come software di lead gen, automatizza e ottimizza il processo di prospezione. Consente al tuo team di marketing di sviluppare campagne che generano lead di qualità superiore.

Quali sono le caratteristiche del software di lead generation?

Ecco le cinque qualità più importanti quando si cerca un sistema di lead generation.

Interfaccia user-friendly

Anche il software più sofisticato sarà inutile nelle tue mani se non sei in grado di utilizzarlo. I team di marketing sono specialisti di marketing, non sviluppatori web. Cerca un software per la generazione di lead con un'interfaccia facile da usare e varie alternative di formazione. Quindi chiunque nel tuo team potrà utilizzarlo senza incontrare difficoltà tecniche.

Integrazioni

Poiché senza dubbio stai già utilizzando app aziendali, qualsiasi software per la generazione di lead che scegli dovrebbe avere integrazioni. Ciò ti consente di comunicare dati tra il tuo sistema di generazione di lead e il tuo CRM, app di posta elettronica e altre piattaforme aziendali.

Analisi

È fondamentale disporre di dati corretti e aggiornati mentre si sviluppano procedure aziendali migliorate. Qualsiasi software per la creazione di lead che scegli dovrebbe essere completo capacità di analisi e reporting. In questo modo avrai sempre sotto controllo i dati. Ciò ti consente di prendere decisioni di miglioramento basate sui dati e di identificare le aree in cui non stai raggiungendo i tuoi obiettivi.

Automazione

Rispondendo ai lead, valutando i dati e dando priorità ai lead, l'automazione consente di risparmiare una notevole quantità di tempo. Non è necessario automatizzare ogni attività della tua lista di cose da fare. Tuttavia, avere la possibilità di scegliere implica avere una maggiore influenza su come farlo le squadre usano il loro tempo.

Gestione delle relazioni con i clienti

Strumenti CRM - gestione delle relazioni con i clienti - è probabile che venga visualizzato nella tua ricerca di software di lead generation. Il CRM include spesso la creazione di lead perché fa tutto parte della coltivazione dei clienti nella pipeline di vendita e della creazione di una base di clienti fedeli.

I migliori strumenti di lead generation per le aziende SaaS

Gli strumenti di lead generation sono suddivisi in più categorie.  

  • Di seguito sono riportate le forme più popolari di strumenti di generazione di lead che le aziende potrebbero utilizzare:
  • Generazione di lead sulla pagina comporta l'indirizzamento di lead dal sito Web utilizzando moduli di adesione e promozioni.
  • Email Marketing – Le campagne vengono utilizzate per coltivare lead per aumentare il coinvolgimento.
  • Trova indirizzi e-mail – Trova potenziali clienti, convertili in lead e aggiungili a un elenco di posta elettronica.
  • Prospettive e portata – Raccogliere informazioni di contatto dai visitatori e raggiungere possibili contatti.
  • Strumenti per la gestione della relazione con il cliente – I lead sono collegati e monitorati.
  • Strumenti pubblicitari – Gli annunci sono essenziali per aumentare il traffico del sito web e mantenere i visitatori interessati fino alla fine del loro ciclo di acquisto.
  • Strumenti per la comunicazione – Gli strumenti di assistenza clienti in tempo reale aiutano le aziende a generare lead.

Esaminiamo più a fondo ogni strumento di lead generation SaaS. 

1. Strumenti di prospezione e sensibilizzazione – SalesIntel

SalesIntel ti consente di accedere a milioni di decisori e organizzazioni iper-target in base a tecnologia, dimensioni dell'azienda, geografia, segnali di intenzione di acquisto e altri fattori.

SalesIntel ti aiuta a sviluppare il tuo profilo cliente ideale e a individuare potenziali clienti negli Stati Uniti, nel Regno Unito, in Australia e in Canada.

Con i dati sulle intenzioni dell'acquirente, SalesIntel aiuta i rappresentanti a individuare i clienti attivamente coinvolti nel processo di acquisto e pronti ad acquisire oggi. È possibile ottenere chiamate mobili di lavoro dirette attraverso la piattaforma. 

Le funzionalità per la generazione di lead includono:

  • Mirare con estrema precisione
  • Contattare l'amministrazione
  • Integrazioni con marketing automation e sistemi CRM
  • Esportazione dati CRM
  • Dati su tecnologia, firmografia e intenzione dell'acquirente
  • Arricchimento automatico dei dati
  • Componente aggiuntivo di Chrome: RevDriver

Tutte queste funzionalità e set di dati rendono SalesIntel uno dei le migliori alternative a ZoomInfo per la prospezione delle vendite. 

2. Generazione di lead sulla pagina – Hubspot 

Il software di marketing di Hubspot è uno sportello unico che consente alle aziende di migliorare i visitatori, raccogliere più contatti e promuoverli tramite e-mail e pubblicità. Sebbene sia più costoso, Hubspot offre molte funzionalità che lo rendono prezioso.

Puoi utilizzare Hubspot per creare campagne di marketing efficaci, attirare visitatori e convertirli in clienti. Puoi utilizzare funzionalità per creare processi automatizzati, gestire account di social media e campagne e-mail e concentrarti sulla generazione di lead Saas. È un'opzione eccellente per le piccole imprese.

Le funzionalità di generazione di lead includono:

  • Costruttore di pagine di destinazione
  • Moduli
  • Analisi
  • Bot conversazionali e chat dal vivo
  • Gestione degli annunci

3. Strumento pubblicitario: Google AdWords

Perché non pubblicare annunci mentre il tuo pubblico target è vicino? Per il posizionamento degli annunci sui motori di ricerca, Google Ads è l'opzione migliore. Aumenta la possibilità che i visitatori del sito web arrivino alla tua pagina, migliorando la possibilità di tasso di conversione.

È una soluzione eccellente e conveniente per le piccole imprese con risorse pubblicitarie limitate. Gli annunci vengono pagati per clic.

Di seguito sono riportate alcune funzionalità di lead generation:

  • Targeting iper-specifico a seconda dei tuoi ICP 
  • Ottimizza le tue offerte a livello micro per migliorare il ROI
  • Mantieni l'interesse del pubblico con la pubblicità di remarketing finché non completa il modulo e raggiunge la fase decisionale.

4. Estrattore di posta elettronica: estensione RevDriver di Chrome

RevDriver fornisce un accesso rapido all'azienda più affidabile e alle informazioni di contatto durante l'esplorazione di un sito Web. È un componente aggiuntivo gratuito di Chrome che ti consente di effettuare ricerche in tempo reale. Quando effettui ricerche su LinkedIn e sui siti Web aziendali, puoi facilmente raccogliere dati su persone e aziende.

RevDriver analizza i siti web che stai guardando e riconosce in modo intelligente l'azienda e le informazioni di contatto sulla pagina.

Funzionalità per la generazione di lead

  • Prospezione in tempo reale
  • Gli indirizzi email sono stati verificati
  • Numeri di telefono con selezione diretta
  • Dati sulla tecnologia aziendale
  • Dati sulle intenzioni dell'acquirente Dati firmografici
  • Esportazione dati CRM

5. Strumento pop-up intelligente – Poptin 

Diversi siti Web utilizzavano lo spiacevole pop-up di accesso Web agli albori del marketing online. Occupava l'intero schermo prima che il visitatore del sito web potesse leggere il materiale. I visitatori uscirebbero senza visualizzare il sito web; un traffico significativo è stato perso a causa dei pop-up all'ingresso. Ciò ha causato esitazione nell'installazione dei popup web. Tuttavia, ci sono molti strumenti pop intelligenti che ti aiutano convertire i visitatori del sito web in lead

Poptin ti consente di sviluppare potenti popup e moduli per siti Web in pochi minuti e migliorare il tasso di conversione del tuo sito Web. Non è necessario costruire nulla dall'inizio. Usa Poptin's modelli di moduli pop-up e di posta elettronica modificabili. Il generatore di popup intuitivo di Poptin ti consente di creare popup e moduli in pochi minuti, senza codice necessario.

Puoi sfruttare la potenza dei popup e dei moduli di contatto di facile installazione utilizzando WordPress, Wix, Shopify:o qualsiasi altra piattaforma CMS. Coinvolgi i tuoi visitatori in modo efficace visualizzando popup basati sul comportamento al momento opportuno.

Non lasciare mai che i visitatori del tuo sito web vadano senza intraprendere alcuna azione. Quando i visitatori stanno per lasciare il tuo sito, sorprendili con offerte interessanti tramite pop-up per promuovere maggiori conversioni.

Prova Poptin gratuitamente!

6. Generatore rapido di pagine di destinazione - SeedProd

SeedProd è il miglior costruttore di pagine di destinazione del mercato. Puoi creare splendide pagine di destinazione in pochi minuti utilizzando un builder drag-and-drop (e senza codifica).

Puoi progettare numerose pagine per il tuo sito utilizzando un generatore drag-and-drop adatto ai principianti. SeedProd ti copre per vendite, manutenzione, webinar e campagne di attivazione. Non devi nemmeno preoccuparti di creare pagine adattabili e pronte per i dispositivi mobili con oltre 150 modelli di pagine di destinazione. Tutto il lavoro è già stato fatto per te.

SeedProd alza la posta nel gioco di conversione collegandosi con diversi fornitori di servizi di posta elettronica e protegge le tue pagine da spam, bot e altre voci false.

7. Strumento di comunicazione – Deriva

Migliora l'esperienza del cliente per creare più contatti e aumentare l'esposizione della tua azienda. Drift è la tua piattaforma di lead generation che collega clienti e commercianti migliorando al tempo stesso le loro competenze.

Drift ha creato la categoria Marketing conversazionale per coinvolgere principalmente i clienti in tempo reale. Con il marketing conversazionale puoi coinvolgere i potenziali clienti in dialoghi in tempo reale e fornire loro le informazioni di cui hanno bisogno per acquistare. 

Le seguenti funzionalità generano lead:

  • Gestione dell'account con particolare attenzione agli insight
  • Utilizzo dell'intelligence dei visitatori per accelerare i cicli delle transazioni
  • Personalizzazione in tempo reale per discussioni pertinenti

8. Strumento di marketing per la ricerca (SEO) – SEMrush

SEMrush è un buon strumento SEO e strumento di lead generation che consente agli esperti di marketing di estrarre informazioni essenziali sul loro pubblico target attraverso strumenti di link building e ispezione del sito. Solo un account può utilizzare le funzionalità principali. SEMrush è ben noto per aver effettuato un controllo dello stato dei siti Web con l'intento di parole chiave specifiche per migliorare le possibilità di ricerca, come la funzionalità Site Audit.

Vantaggi della generazione di lead:

  • Ricerca approfondita sulla concorrenza
  • Analisi per SEO on-page performance
  • Analisi dei concorrenti per tattiche vincenti

9. Strumento di pianificazione del calendario - Calendly

Calendly consente alle aziende di pianificare riunioni, chiamate di vendita e altri eventi. È uno strumento eccellente per generare lead per imprenditori, piccole imprese e team di vendita. Come suggerisce il nome, puoi scegliere un calendario che meglio soddisfa le tue esigenze di email marketing.

Le funzionalità di lead generation includono quanto segue:

  • La prenotazione è facilitata dalla sincronizzazione del calendario.
  • Il potere dell'automazione nel follow-up.
  • Integrazioni di pagamento tramite Stripe e PayPal.
  •  

Trova indirizzo e-mail – Clearout

Clearout Email Finder ti aiuta a trovare gli indirizzi email dei lead utilizzando il loro nome e dominio aziendale. È uno dei migliori strumenti quando si tratta di trovare indirizzi email verificati.

È la scelta migliore per le aziende di lead generation in quanto fornisce un punteggio di confidenza per ogni e-mail che le aiuta a ottimizzare il ROI delle e-mail fredde prendendo di mira solo lead reali e coinvolti.

Le funzionalità di lead generation includono:

  • Ricerca e-mail in blocco
  • Punteggio di affidabilità della consegna per ciascun indirizzo e-mail
  • Account team per responsabili delle vendite
  • Si integra con i migliori CRM di vendita
  • Analytics Dashboard
  • Lanciato di recente – Estrazione email LinkedIn

Takeaway

Solo la migliore combinazione di strumenti di lead generation SaaS può attrarre, coltivare e convertire i lead in clienti. Poiché il mercato è in continua evoluzione, anche i tuoi acquirenti devono adattarsi.

Devi avere una mentalità aperta mentre consideri le raccomandazioni che possono aiutare la tua azienda a cambiare. Puoi ottenere tutto questo costruendo contemporaneamente una comunità di acquisto attiva con il corretto approccio di lead generation.

È la responsabile marketing di Poptin. La sua esperienza come scrittrice di contenuti e marketer ruota attorno all'ideazione di strategie di conversione efficaci per far crescere le aziende. Quando non lavora, si abbandona alla natura; creando avventure irripetibili e connettendosi con persone di ogni tipo.