I pop-up si sono rivelati molto utili quando si tratta di convertire i visitatori in lead, quindi gli esperti di marketing online fanno del loro meglio per sfruttare tutto il loro potenziale ogni volta che possono.
Se ottieni abbastanza lead qualificati, la tua attività salirà automaticamente a un livello superiore poiché le tue vendite inizieranno ad aumentare di giorno in giorno.
Questi lead sono persone che hanno mostrato un interesse significativo per il tuo prodotto o servizio e sono pronte a intraprendere l'intero percorso dell'acquirente.
Se prevedi di utilizzare le finestre popup come parte di una strategia aziendale, assicurati di utilizzare quelle efficaci se desideri raccogliere il maggior numero possibile di indirizzi email.
In questo articolo spiegheremo quali sono gli elementi chiave di un’efficace strategia popup per l’acquisizione di lead, quindi presta attenzione e beh… continua a leggere!
1. Lavora sul design del tuo pop-up
Innanzitutto, devi lavorare sul design del tuo pop-up e impegnarti a realizzarlo esattamente secondo le tue esigenze e il tuo gusto.
Devi anche dargli un aspetto professionale perché sicuramente vuoi lasciare una buona impressione ai tuoi visitatori.
Il tuo pop-up deve corrispondere allo stile del tuo sito web, quindi devi utilizzare la stessa tavolozza di colori, caratteri e simili, ma deve anche essere sufficientemente distintivo per attirare l'attenzione del tuo visitatore.
Se vuoi creare pop-up belli e ad alto tasso di conversione che abbiano anche un aspetto professionale, usa lo strumento chiamato Poptin.
Con questo generatore di pop-up, puoi creare e personalizzare i pop-up completamente secondo i tuoi gusti con il suo straordinario editor drag and drop.
Puoi modificare colori, caratteri, dimensioni, aggiungere o rimuovere testo, immagini, loghi e altro con pochi semplici clic.
Il design è molto importante perché implica che tu abbia a cuore l'aspetto della tua attività e che il tuo obiettivo sia soddisfare i tuoi futuri clienti con una presentazione visiva piacevole.
In questo modo creano fiducia e diventa molto più facile convertirli in lead.
Cattura la loro attenzione con il tuo design e mantienili più a lungo sul tuo sito web con le tue fantastiche offerte.
2. Utilizza il popup dell'intento di uscita con un'opzione di uscita chiara
Non vuoi infastidire i tuoi visitatori facendoli sentire in trappola.
Pertanto, è importante che la finestra pop-up sia creata in modo da offrire chiaramente la possibilità di chiudere un pop-up per evitare contatti irritanti o allontanarli per sempre.
In primo luogo, devono sentirsi a proprio agio quando entrano nel tuo sito di e-commerce, quindi non vuoi lasciare una brutta impressione non includendo un metodo di uscita chiaro.
Questi metodi di uscita possono essere vari ma vengono utilizzati principalmente due:
- Posizionando una "X" nell'angolo in alto a destra
- Avere un pulsante CTA Sì/No creativo e divertente
Il primo metodo è un metodo semplice e intuitivo che aiuterà i tuoi visitatori a sbarazzarsi facilmente di un pop-up se lo desiderano, mentre il secondo offre ai tuoi visitatori la possibilità di scegliere se sono interessati o meno a un'offerta.
Un marchio di design Ugmonk fa così:
Cerca di migliorare il più possibile l'usabilità del tuo sito web per rendere un'esperienza piacevole per i tuoi visitatori.
Il trigger dell'intento di uscita è lì per impedire loro di lasciare il tuo sito web, webinar pagina di registrazione o carrello della spesa, che è sempre una buona tattica per mantenere l'attenzione e sfruttare l'ultima possibilità di convertire i visitatori in contatti.
Utilizza tutti i vantaggi dei pop-up con intento di uscita per ottenere più vendite e non dimenticare di prestare attenzione a tutti i dettagli, inclusa un'ovvia opzione di uscita.
3. Utilizza uno slide-in dopo aver fatto scorrere una certa percentuale e sii educato
Dopo che qualcuno ha fatto scorrere verso il basso una certa percentuale di una pagina, è una buona strategia inserire uno slide-in efficace.
Si tratta di un modo spontaneo e non invasivo di presentare un'offerta ai vostri visitatori poiché il pop-up appare dopo un po' e non influisce negativamente sull'impressione generale.
Puoi chiedere gentilmente ai tuoi visitatori di iscriversi e ampliare la tua lista e-mail, oppure puoi ricordare loro che non hanno completato un determinato acquisto.
Questo rivenditore online danese noto per la vendita di biciclette elettriche è uno dei buoni esempi di come farlo:
Fonte: Esperti di ciclismo
Devi attirare l'attenzione dei tuoi visitatori, quindi utilizzare pop-up efficaci, ben scritti e allo stesso tempo discreti è sempre una buona combinazione per acquisire contatti.
Fai una buona offerta e attendi che il pop-up slide-in faccia tutto il lavoro per te.
Ad esempio, puoi impostare una determinata percentuale, come il 70%, come punto di attivazione e farlo molto facilmente utilizzando le impostazioni di attivazione.
Componi un messaggio diretto e creativo e chiedi ai visitatori feedback, indirizzo email o qualsiasi tipo di dato prezioso.
Questo tipo di pop-up è ottimo per numerose ragioni e dovresti incorporarlo se la tua intenzione è raccogliere contatti in modo più delicato.
4. Utilizza una sticky bar e rendi la tua offerta costantemente visibile
Un altro modo efficace per acquisire contatti utilizzando i pop-up è creare una barra superiore o inferiore fissa e integrarla nel tuo sito web.
La particolarità delle barre adesive è che rimangono costantemente visibili durante lo scorrimento e la ricerca nel sito Web, rendendo l'azione ancora più semplice.
Una barra adesiva non occupa molto spazio e di solito ha un colore più evidente ma allo stesso tempo non è troppo complessa per quanto riguarda il suo contenuto.
Un visitatore riesce a vederlo in ogni momento, quindi c'è una maggiore possibilità di catturare la sua attenzione.
Ha un CTA chiaro e puoi usarlo per raccogliere indirizzi e-mail, annunciare imminenti vendite, offerte speciali, promozioni e simili.
L'allenatore consigliere lo fa in modo efficace utilizzando il contrasto tra nero e giallo insieme alle lettere bianche:
Almeno raddoppierà i tuoi tassi di conversione semplicemente fluttuando nella parte superiore o inferiore della tua pagina.
Lo scopo di una barra appiccicosa è rimanere visibile ai tuoi visitatori e aumentare le possibilità di acquisire più contatti offrendo qualcosa di valore.
5. Includi la personalizzazione nei tuoi pop-up
È essenziale far sentire speciali e importanti i tuoi visitatori, quindi assicurati di includere la personalizzazione quando crei un pop-up per l'acquisizione di lead.
Diventare personale con i tuoi visitatori avrà sicuramente un effetto positivo sulla tua attività perché le persone amano connettersi a un livello superiore e costruire relazioni, soprattutto quando hanno bisogno di guadagnare fiducia. Proprio come esempi di presentazione aziendale sono progettati pensando a un pubblico specifico, quindi il contenuto e la tempistica dei tuoi popup dovrebbero essere personalizzati in base al comportamento e agli interessi dell'utente.
Puoi personalizzare le tue offerte in diversi modi:
- Rivolgendosi ai tuoi visitatori con i loro nomi
- Includendo la loro posizione nel pop-up
- Effettuando il cross-selling dei tuoi prodotti/offrendo prodotti complementari
Usando i loro nomi, puoi avvicinarti ai tuoi visitatori e farli sentire speciali e felici nel fare un acquisto.
Se decidi di includere la loro posizione, potrai invogliarli poiché le persone preferiscono trattare con aziende vicine o nella stessa zona.
Offrendo prodotti complementari, puoi mostrare ai tuoi visitatori che monitori il loro comportamento e sai esattamente di cosa potrebbero aver bisogno oltre ai prodotti che stanno guardando.
Li farà sentire come se potessero solo trarre vantaggio da questo accordo e creare un senso di necessità.
Presta attenzione a tutti questi suggerimenti utili e diventa personale con i tuoi visitatori per guadagnare la loro fiducia e convertirli con successo.
6. Presta particolare attenzione alla creazione di CTA convincenti
Il tuo CTA deve essere piuttosto convincente se vuoi attirare visitatori e, alla fine, concludere l'affare.
Quando lo crei, sii semplice, conciso, diretto e usa verbi attivi.
Una CTA dovrebbe indurre i tuoi visitatori a compiere una determinata azione, quindi assicurati che sia semplice e che sia completamente chiaro a loro quale dovrebbe essere il loro prossimo passo.
I pulsanti Call-To-Action non devono essere complessi o particolarmente creativi, è sufficiente che siano diretti e che il messaggio venga compreso.
Meno contabilità offre un esempio molto semplice ma anche molto convincente di un pulsante CTA posizionato proprio accanto ai campi di raccolta dati:
Il CTA “Facciamolo!” dice più che sufficiente.
È in un colore blu prominente, posizionato proprio accanto ai campi in cui si inseriscono l'indirizzo email e la password, ed è molto diretto, con un verbo attivo e un punto esclamativo, che rende imperativo che i tuoi visitatori facciano esattamente quell'azione.
Sembra anche che tu e i tuoi visitatori stiate facendo qualcosa insieme, il che è un'ottima strategia per acquisire contatti.
Posizionali correttamente in modo che i potenziali acquirenti non debbano cercarli per intraprendere una determinata azione o finalizzare l'acquisto.
Usa il CTA giusto per scopi diversi e usali saggiamente.
7. Crea un pop-up pertinente e correlato al contenuto del sito web
Il tuo pop-up deve avere un senso, il che significa che deve essere direttamente correlato al contenuto del sito web per non confondere i tuoi visitatori.
Oltre ad avere lo stesso design, i pop-up e il sito web devono corrispondere per quanto riguarda il contenuto e il messaggio che inviano.
Ad esempio, se vendi scarpe, non ha senso includere un pop-up basato su offerte sugli oli motore.
Quindi, assicurati di rimanere rilevante e di offrire effettivamente qualcosa di valore ai tuoi contatti.
Il contenuto di un pop-up deve essere completamente in linea con ciò che il visitatore ha già avuto modo di conoscere effettuando una ricerca nel tuo sito e-commerce.
Fai attenzione e cerca di non allontanarli con qualcosa di inutile, ma proponi loro delle offerte strepitose che aumenteranno di conseguenza le tue possibilità di conversione.
Conclusione
Creare pop-up ben progettati, efficaci e accattivanti è un compito complesso, ma non è impossibile.
Con i suggerimenti e gli strumenti giusti, puoi creare fantastiche finestre pop-up e presentare le tue fantastiche offerte in numerosi modi.
Con Poptin, non solo puoi creare facilmente bellissimi pop-up, ma puoi anche personalizzarli completamente e farli sembrare professionali e di buon gusto.
Utilizzando diversi tipi di pop-up, tra cui personalizzazione, CTA accattivanti e altro ancora, puoi creare pop-up efficaci per l'acquisizione di lead senza sforzo.
Quindi, presta attenzione a questi elementi chiave e vedrai la tua attività crescere ogni giorno!
