Qualunque sia il settore in cui operi, devi fornire al tuo team di vendita lead qualificati nella parte superiore della canalizzazione. Creare un'esperienza sul posto ottimizzata utilizzando pop-up B2B che raccolgono lead, incoraggiano i clienti a effettuare un acquisto e, in definitiva, espandono il tuo marchio è uno dei metodi migliori per raggiungere questo obiettivo.
Ecco 10 esempi di popup B2B per aiutare il tuo sito web B2B a ottimizzare le conversioni e ottenere più abbonati, lead e clienti.
Cos'è B2B?
Il commercio elettronico (e-commerce) è un servizio “business-to-business” (B2B); comporta lo scambio di beni, servizi o informazioni tra imprese piuttosto che tra imprese e clienti (B2C).
Una transazione business-to-business avviene tra aziende, come commercianti online e grossisti. Ciascuna organizzazione spesso ne trae vantaggio in qualche modo e ha un potere negoziale simile nella maggior parte delle strutture aziendali B2B.
Perché i siti Web B2B hanno pop-up?
- Attirano rapidamente l'attenzione
I popup B2B sono noti per essere dirompenti, ma se hai svolto bene le tue ricerche, puoi catturare rapidamente l'attenzione dell'utente e guidarlo delicatamente verso il tuo obiettivo di conversione.
- Aumenta le vendite
Popup sono un modo semplice per aumentare le vendite utilizzando strategie di marketing collaudate come upselling, cross-selling e riduzione dei tassi di abbandono del carrello.
I pop-up B2B per i siti Web di e-commerce possono essere programmati in modo da coincidere con l'"intento di uscita" per promuovere un'offerta last minute e coinvolgere nuovamente i visitatori.
- Genera Leads
Se hai gli indirizzi email dei tuoi clienti, puoi contattarli per acquistare i tuoi prodotti se non lo hanno fatto durante la visita.
Indipendentemente dall'eccellenza del tuo prodotto, dall'efficacia del tuo piano di marketing pop-up o dal numero di coupon forniti, alcuni clienti potrebbero non essere pronti per l'acquisto. Tutto quello che devi fare è accettarlo.
Sai qual è la regola 3/47/50? Dice che:
- Il 3% dei visitatori acquisterà.
- Il 47% non è pronto ad acquistare immediatamente ma intende farlo in futuro.
- Il 50% dei visitatori non acquisterà mai.
È necessario accettare che la metà di loro non comprerà mai.
- Migliora l'esperienza del cliente
I popup possono essere molto utile per raccogliere feedback e migliorare l'esperienza dell'utente, anche se non era il loro scopo principale al momento della progettazione.
Quando esamini i dati in tempo reale, puoi fornire immediatamente un feedback per il tuo e-commerce o i suoi servizi e basare i futuri test di ottimizzazione sui tuoi risultati.
- Personalizzazione completa
Con un pop-up sei libero di fare quello che vuoi. Può apparire quando viene caricata una pagina,
quando una pagina viene chiusa, quando il puntatore del mouse tocca un elemento, oppure compaiono dopo un breve periodo. A seconda della situazione, puoi scegliere di renderlo palese o sottile come preferisci.
- Può essere utilizzato per raccogliere e-mail
Mantenere la comunicazione con i propri clienti è essenziale nell’era dell’e-commerce. È vantaggioso visualizzare un popup ed essere in grado di convincere un utente a fornire il proprio indirizzo email per una mailing list.
Utilizza i popup B2B social per forzare le persone ad accedere utilizzando i propri account sui social media. Ciò ti consentirà di raccogliere dati aggiuntivi oltre a quelli che hai già scelto.
- Creerà urgenza
I pop-up B2B sono uno strumento fantastico per promuovere le vendite. Puoi fornire ai consumatori offerte appositamente progettate e disponibili solo per un periodo di tempo limitato, incoraggiandoli eventualmente ad acquistare l'articolo che stavano considerando o che stavano cercando.
- Capacità di offrire prodotti complementari
Una volta che un cliente ha effettuato un acquisto con successo o anche solo aggiunto qualcosa al carrello, avrai l'opportunità di suggerire prodotti aggiuntivi che potrebbe già acquistare (ad esempio, "Stai acquistando un nuovo telefono? Ecco alcune cover per telefoni che può funzionare con i nuovi telefoni che stai guardando.")
- Promemoria sul carrello
Occasionalmente, le persone mettono gli articoli in un carrello e poi li lasciano. I pop-up B2B sono un modo fantastico per spingere le persone a completare i propri ordini ricordando loro che è rimasto qualcosa nel carrello o ripetendo la proposta di valore unica.
Puoi reindirizzare i clienti che stanno per uscire alla pagina di pagamento con un solo pulsante. Popup B2B con intento di uscita potrebbe essere utilizzato per chiedere agli utenti se desiderano essere informati quando un articolo torna disponibile o quando il prezzo dell'articolo diminuisce per ottenere il loro indirizzo email.
10 idee di design pop-up B2B
Per dimostrare che i popup efficaci possono assumere molte forme, abbiamo raccolto esempi da Internet, inclusi i popup dei clienti ad alta conversione.
1. Acquisizione lead + download di contenuti
Lo scambio di notizie di settore o materiale didattico tramite e-mail è una tattica di marketing B2B collaudata. Rivolgi una domanda popolare ai tuoi clienti, ad esempio "Come ti confronti con la concorrenza?" per attirare la loro attenzione. Quindi, in cambio delle loro iscrizioni via e-mail, offri loro un rapido incentivo a scaricare il whitepaper, l'e-book, ecc., per ricevere la soluzione.
Questo tipo di lead qualificato di marketing (MQL) è il modo ideale per iniziare una relazione poiché ti sei affermato come leader di pensiero nel settore e hai dato loro un chiaro valore, il che rende evidente che pensano prima a te quando hanno bisogno della soluzione che offri.
2. Registrazione all'evento
Puoi utilizzare banner pubblicitari popup sul tuo sito web per promuovere i tuoi webinar se li ospiti regolarmente (come fa la maggior parte delle aziende al giorno d'oggi). Ottieni punti extra se utilizzi una funzione di scorrimento del testo per mostrare vari eventi in movimento. I banner funzionano bene per la messaggistica a livello di sito perché non sminuiscono l'obiettivo del visitatore e sono un'ottima opzione per gli inviti.
3. Promozione podcast
Assicurati di avere una promozione indirizzata ai visitatori di uno dei tuoi canali di acquisizione se appare nei podcast o negli episodi degli sponsor. Puoi impostare un popup (o qualsiasi altra promozione) per accogliere quel traffico (usa il nome del podcast!), informarli di eventuali offerte che hai, ecc., che si tratti di un URL dedicato o di una campagna UTM.
4. Avvia la prova + Richiedi demo
Ti consigliamo di creare un popup B2B nella parte inferiore di qualsiasi sito con un'area di risorse, come blog, supporto, e-book, webinar, ecc. Queste pagine del tuo sito web riceveranno la maggior parte del traffico di ricerca organico. Pertanto, devono fornire contenuto accattivante non è invadente.
Qui entra in gioco lo slide-in; rimane nella parte inferiore dello schermo del visitatore mentre scorre il tuo materiale, senza bloccare nulla, ed è pronto per coinvolgerlo e registrarsi per qualcosa come una demo o una richiesta di preventivo. Poiché il tuo content marketing ha suscitato la loro curiosità iniziale, assicurati che le tue promozioni in loco siano pronte per raccogliere i frutti.
5. Targeting geografico
Fai sapere alle persone nella tua zona come connettersi con te tramite popup B2B con targeting geografico. Questo ti aiuta a convertire un pubblico più pertinente e a conversare con te nella lingua che capiscono.
6. Utilizza popup mirati
Un generatore di popup Poptin utilizza il targeting per diffondere offerte pertinenti al pubblico giusto.
I pop-up B2B mirati inviano offerte più personalizzate, in base alla posizione, ai nuovi clienti, alla cronologia degli ordini e altro, ma senza esagerare. Secondo un recente sondaggio, i consumatori hanno quasi tre volte più probabilità di smettere di utilizzare marchi che “personalizzano eccessivamente”. I pop up sono l’equilibrio ideale.
7. Vendite flash pop-up
Alcuni venditori B2B ritengono che l'utilizzo degli sconti flash sia un buon modo per concludere affari che sono rimasti in sospeso per un po'. Aggiungere un timer alle tue promozioni può aiutare a spostare i potenziali clienti attraverso la canalizzazione.
8. Mantieni gli utenti sul sito
La maggior parte dei visitatori del sito, quasi il 98%, lascerà la tua pagina senza intraprendere alcuna azione, sia completando un acquisto o iscrivendosi alla tua email.
Mantenere gli utenti sul tuo sito web più a lungo può aiutarti ad aumentare i tassi di conversione poiché ti dà più tempo per convincerli che vale la pena fare affari.
Questo popup è piccolo e semplice da chiudere, a differenza di altri popup B2B che spesso bloccano i siti web. Ha anche un obiettivo unico: non stanno cercando di convincerti a sborsare il tuo indirizzo email o a effettuare un acquisto (almeno non subito).
In sostanza, questo pop-up ha successo perché è discreto, enfatizza il valore e utilizza un pulsante CTA in grassetto per attirare l'attenzione. Inoltre, si concentra sui vantaggi di utilizzando Prospero piuttosto che sollecitare l'utente per ottenere informazioni
9. Orari di supporto + Banner
Se fornisci supporto regolare o orari di vendita ma devi modificarli, assicurati che tutti lo sappiano! Utilizza un banner per spiegare la tua disponibilità, stabilire aspettative e creare fiducia e trasparenza con clienti e potenziali clienti.
È facile aggiornare il tuo sito web e programmarne la chiusura al riavvio dell'orario di lavoro, sia per le festività, per circostanze impreviste o per un venerdì libero a livello aziendale.
10. Ottieni più vendite utilizzando un coupon
I clienti che ricevono coupon hanno il 60% di probabilità in più di provare un nuovo prodotto. È perfetto per un'azienda che vuole scuotere un mercato consolidato.
Il pop-up semplifica le cose inserendo solo a codice coupon in anticipo in modo che possano usarlo al momento del check-out.
Suggerimenti da ricordare nei popup B2B
La navigazione mobile è più comune. Pertanto, è essenziale che i tuoi pop-up appaiano rapidamente e scompaiano altrettanto rapidamente, oltre a renderli reattivi ai dispositivi mobili. Entra, esprimi la tua opinione e poi sparisci con un clic. Evita un linguaggio descrittivo o cerca di coprire troppi punti. Concentrati su qualcosa di specifico e offrilo lì per lì!
Qualcosa di eccessivamente brusco farà sentire le persone sospettose. Ci sono buone probabilità che una persona non ritorni sul tuo sito web se gli mostri un popup identico due volte in una singola visita.
Conclusione
La tua azienda può spostarsi rapidamente verso più conversioni, più lead e più entrate con l'aiuto di un popup B2B ben progettato. Sono uno dei modi più efficaci per interagire direttamente con i tuoi clienti e chiedere loro di agire.
Questi sono solo alcuni esempi di utilizzo di messaggi e promozioni in loco per migliorare nuovi contatti, migliorare l'esperienza del cliente in loco e incrementare le vendite.
Utilizzando popup e moduli attraenti, potente generatore di popup Poptin consente ai proprietari di siti Web di convertire più visitatori in lead, abbonati e vendite. Utilizzando il suo modelli e l'editor drag-and-drop, puoi progettare popup B2B del sito Web e moduli incorporati.
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