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Suggerimenti comprovati sull'ottimizzazione del tasso di conversione

Suggerimenti comprovati sull'ottimizzazione del tasso di conversione

Ogni marchio propone strategie diverse per rendere i propri sforzi vincenti. Il successo dei marchi alla fine porta a tassi di conversione più elevati e tassi di rendimento elevati per il loro investimento. 

I marchi utilizzano varie strategie di marketing per migliorare le visite al sito Web e persuadere gli utenti a eseguire l'azione desiderata.

Le azioni desiderate non si limitano all'effettuazione di pagamenti o all'acquisto di un prodotto, ma includono anche iscrizioni e-mail, Mi piace sui social media, download di un lead magnet nella canalizzazione di vendita e partecipazione a concorsi o omaggi. 

Come migliorare il tuo tasso di conversione?

Prima di capire come migliorare tasso di conversione, comprendiamo meglio come viene calcolato il tasso di conversione. Il tasso di conversione viene calcolato dividendo il numero di interazioni/visualizzazioni per il numero totale di conversioni. 

Dopo aver investito tempo e risorse nella creazione del tuo sito web e delle campagne di marketing, è tempo di migliorare i tassi di conversione. Ottimizzare la base clienti esistente è più conveniente nel lungo termine che spendere soldi per acquisire nuovi clienti che non conoscono già l'esistenza del tuo marchio. 

Ecco come puoi ottimizzare i tassi di conversione:

1. Aumenta le recensioni dei clienti per migliorare l'autenticità

Un comportamento di acquisto basilare dei clienti include il controllo delle recensioni prima di effettuare un acquisto per vedere come appare il prodotto in azione e se soddisfa o meno le loro aspettative.

Raccogli recensioni e valutazioni e incorporali nel sito Web del marchio in vari modi. Ad esempio software, codifica manuale, come Taggbox, ecc.

Visualizzare solo recensioni positive sul tuo sito web senza citare quelle difettose può avere un impatto negativo sul tuo marchio poiché non rappresenta l'autenticità agli occhi dei clienti.

I marchi possono aumentare il numero di recensioni dei clienti utilizzando campagne e-mail post-vendita che includono domande di invito all'azione e collegamenti diretti per recensioni e feedback.

I marchi utilizzano in larga misura l'influencer marketing per raccogliere più recensioni inviando campioni agli influencer e richiedendo in cambio un feedback onesto. 

Alcuni brand non chiedono recensioni per paura di ricevere feedback negativi.

Finché il marchio fornisce prodotti e servizi di qualità, non deve preoccuparsi di ricevere alcune recensioni negative. Tuttavia, se il sito web si trova ad affrontare molte recensioni negative, può solo migliorare. 

2. Utilizza i popup del sito web 

Le statistiche mostrano che i pop-up aumentano i tassi di conversione del 3.09%, tuttavia, se utilizzati in modo intelligente, possono arrivare fino al 10%. Le aziende hanno la possibilità di rivolgersi a qualsiasi segmento del proprio pubblico utilizzando i pop-up. Tutto ciò che serve è impostare impostazioni di targeting adeguate e ben ponderate.

Esci dai popup appaiono proprio prima che un visitatore stia per lasciare il tuo sito web, il che viene giocato come ultima carta per tenere agganciato il tuo pubblico. I popup di uscita sono considerati più efficienti dei normali overlay. 

Impostazione di regole di targeting adeguate per il tuo i popup possono aumentare i tassi di conversione più degli altri elementi della lista. Ecco quanto è efficace il marketing popup! 

3. Immagini intriganti aiutano ad aumentare il coinvolgimento 

Le immagini svolgono un ruolo importante nel coinvolgimento dei clienti e nei tassi di conversione. I marchi devono rappresentare i propri prodotti e servizi in modo professionale poiché attirerà i clienti più dei marchi che non pubblicano foto accattivanti sui propri social media o sito Web. 

Essere attratti dalle immagini professionali ed estetiche è un comportamento umano comune. Se due marchi vendono prodotti simili, è probabile che il tasso di conversione del marchio con fotografie accattivanti e professionali abbia un tasso di conversione più elevato. 

Sviluppare fotografie coinvolgenti è importante visualizzare immagini chiare che coprano tutti gli angoli del prodotto per offrire al cliente una migliore comprensione dell'intero prodotto.  

Per creare immagini accattivanti, i marchi possono utilizzare immagini di lifestyle che ritraggono effettivamente lo scopo dell'articolo e il modo in cui viene utilizzato in modo creativo.

4. Chiaro invito all'azione per fornire un percorso ai clienti 

Analogamente agli ambienti di vendita tradizionali, i marchi devono richiedere vendite online anche sotto forma di domande di invito all'azione.

Anche dopo aver fornito contenuti preziosi sulla necessità e sugli scopi dell'articolo, i marchi devono aggiungere una nota chiara chiamare all'azione descrivendo ciò che richiedono ai clienti di fare. 

Esempio: se un'azienda richiede ai propri clienti di iscriversi alla newsletter mensile, deve inserire "Fai clic qui per iscriverti" con un collegamento che li reindirizzi alla pagina di iscrizione.

Oppure, se hai bisogno di indirizzare gli utenti dei tuoi social media a visitare il tuo sito web, puoi aggiungere un'opzione "link in bio" sui tuoi social media che renderà più facile per i tuoi clienti visitare il tuo sito web.

5. Fornisci informazioni chiare sul tuo servizio clienti per garantire l'autenticità 

 I clienti spesso cercano buoni servizi post-vendita e qualità di assistenza clienti in un marchio prima di effettuare un acquisto, avendo a forte servizio clienti base dà a un'azienda un vantaggio poiché le persone acquistano da marchi che garantiscono i loro prodotti e sono facilmente raggiungibili. 

Se il tuo marchio prevede una politica di restituzione o rimborso, assicurati che sia ben visibile sul tuo sito web. Inserisci le informazioni di contatto dell'azienda nel footer del sito stesso, in questo modo sarà più facile per i clienti mettersi in contatto con te. 

Un altro buon metodo per fornire un servizio clienti efficace è l'utilizzo chatbots, è un modo costoso ma ti darebbe anche rendimenti elevati.

Tuttavia, è comprensibile che molti marchi non necessitino di chatbot, ed è qui che entra in gioco la fornitura di informazioni di assistenza clienti sul sito web.

6. Il copywriting professionale aiuta a creare campagne di marketing persuasive 

Una persona che comprende il campo delle vendite e del marketing può aiutare il marchio a costruire campagne di marketing più persuasive che portino ad un aumento dei tassi di conversione.

I copywriter indipendenti possono fornirti una prospettiva diversa sul motivo per cui le persone dovrebbero acquistare il tuo prodotto. 

I copywriter hanno conoscenza e comprensione di ciò che attrae i clienti e di come far risaltare il tuo marchio sul mercato. Possono completare le attività in meno tempo e contribuire a creare progetti ancora più potenti campagne di marketing persuasive e pubblicità per aumentare i tassi di conversione.

7. La descrizione dettagliata del prodotto migliora l'autenticità

Molti marchi dedicano molto tempo alla progettazione delle pagine dei prodotti. Un dettagliato con tutte le informazioni e le specifiche rilevanti sul prodotto aiuta a creare una comprensione nel cliente rendendolo sicuro di ciò che sta acquistando. 

Fornire informazioni sulla tecnologia utilizzata nel processo di fabbricazione del prodotto aiuta anche a migliorare i tassi di conversione. Fornire descrizioni dettagliate dei prodotti e della loro qualità incoraggia gli acquirenti a spendere soldi extra per la qualità.

 8. Utilizza campagne e-mail di follow-up per evitare l'abbandono del carrello 

I clienti aggiungono articoli al carrello ma finiscono per abbandonare il sito Web senza alcuna intenzione di tornare. 

Abbandono del carrello è un rischio importante per i siti di e-commerce che può essere eliminato inviando un'e-mail di follow-up su alcuni sconti aggiuntivi o costi di spedizione gratuiti che aiutano a migliorare il tasso di conversione in una misura in cui l'offerta di questi sconti al di fuori della capacità attuale non influisce sulla prospettiva aziendale complessiva.

9. Usa i colori per attirare i visitatori con vivacità

Non esiste un colore particolare che aiuti le persone a fare clic sui pulsanti CTA, tuttavia svolgono un ruolo cruciale. Il segreto è selezionare quel colore che darà ai tuoi visitatori la spinta a fare clic sui pulsanti di invito all'azione.

Fai risaltare i tuoi pulsanti CTA dando loro un colore vivace e diverso che non viene utilizzato frequentemente nel layout del tuo sito web. 

È importante aggiungere contrasto ai popup, ai banner e ai pulsanti CTA. Assicurati di utilizzare colori leggibili. Trasforma i tuoi contenuti e lascia che i tuoi colori ti aiutino con tasso di conversione e impressioni del sito web.

10. Aggiungi Trust Badge alle tue pagine web

Alcuni marchi hanno registrato un aumento fino al 58.29% dei tassi di conversione grazie ai badge di fiducia. Quando un'azienda riceve un'ottima recensione su siti Web come TrustPilot, Glassdoor, Capterra o Yelp, la contatta e chiede loro di aggiungere un widget al proprio sito Web che mostri il badge della recensione. 

Se hai alcuni grandi marchi tra la tua clientela, menzionare i loro loghi sulla tua home page può aumentare le vendite creando fiducia. I visitatori sviluppano un senso di fiducia fin dall'inizio e ricevono la motivazione per avanzare ulteriormente sul sito web.

I badge di fiducia sono simili al marketing del passaparola in questo mondo digitale. Non solo influiscono sulle conversioni e sulla fiducia della tua band, ma aiutano anche la tua home page ad apparire attraente e offrire affidabilità e autenticità ai tuoi visitatori.

11. Sviluppa immagini pertinenti e attraenti

Come tutti sappiamo, l'aggiunta di immagini reali crea fiducia tra i visitatori del sito web. Bene, questo non è l'unico vantaggio che ottieni con immagini impressionanti.

Rompendo la monotonia dei contenuti testuali del sito web, le immagini pertinenti offrono ai tuoi visitatori una spinta verso la conversione. 

Il contenuto visivo è un ottimo modo per mostrare ciò che stai dicendo attraverso i testi, le immagini hanno il potenziale per aumentare i tassi di conversione di oltre il 40%, dare alle tue pagine web un aspetto perfetto e aumentare la reputazione del marchio. 

Conclusione 

Le campagne di marketing non solo mantengono i clienti esistenti, ma attirano anche nuovi clienti per aumentare il traffico del sito web. L'obiettivo di ogni azienda è aumentare i propri profitti e tali campagne di marketing indirizzano il traffico al proprio sito web.

Dopo aver utilizzato tutte le risorse per ottimizzare i tassi di conversione, diventa ancora più facile per i marchi raggiungere i propri obiettivi e far crescere la propria attività. 

Le pratiche di ottimizzazione del tasso di conversione ti forniscono chiarezza e pertinenza, oltre a ciò, queste pratiche si prendono cura dell'ansia di acquisto, delle distrazioni e dell'urgenza dei clienti per offrirti risultati migliori. 

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