Il marketing di affiliazione è un grande business. Se vi siete mai chiesti quanti soldi si possono fare nel marketing di affiliazione, o se è anche solo possibile, date un'occhiata a questo studio dal Forum STM:
Ovviamente, ci sono molte opportunità di generare ricavi attraverso le vendite degli affiliati.
Il successo nel marketing di affiliazione si basa sulla vostra capacità di far loro utilizzare il vostro link. È essenziale ottimizzare ogni elemento del viaggio del cliente per coinvolgere la persona e massimizzare le possibilità di ottenere la commissione di affiliazione. In questa guida, vi mostrerò un sistema che vi permetterà di quasi raddoppiare la vostra tasso di conversione.
Come la maggior parte delle persone promuove un prodotto di affiliazione
Il bello del marketing di affiliazione è che è così accessibile. Se hai un pubblico o puoi costruirne uno, probabilmente puoi guadagnare un reddito attraverso l'affiliate marketing. Generalmente, le persone promuovono un prodotto di affiliazione in uno dei quattro modi seguenti. Lo sono:
- Inserire o menzionare un link di affiliazione pertinente su un post del blog, un video, un webinar, un podcast, ecc.
- Esegui un promo sulla tua lista di e-mail o sulla tua lista di messaggeri
- Condividi le offerte degli affiliati attraverso il tuo canale di social media
- Eseguire una campagna Pay Per Click per generare lead
Out of the options listed, a webinar is probably the best way to market an affiliate deal. On a well-managed webinar, you can expect conversion rates of 10% or more. Email marketing is probably the next most effective channel. You might get a conversion rate of between 5-10% for warm traffic to a well-designed sales page.
Infine, avete cose come la promozione di un link di affiliazione attraverso un post sul blog o i social media. Qui si ha generalmente a che fare con un tasso di conversione dello 0,1%-3%. Questo perché c'è uno scarso incentivo per la persona ad utilizzare il vostro link di affiliazione. Inoltre, molte persone che visitano il vostro sito, che guardano un video, o qualsiasi altra cosa, si impegneranno con voi per la prima volta.
Tuttavia, è possibile aumentare tali conversioni e incentivare le persone ad utilizzare il vostro link. Vi mostrerò come nella prossima sezione.
La formula del bonus di profitto
L'idea alla base della Formula Bonus Profit è semplice. Invece di condividere il tuo link di affiliazione e sperare che le persone facciano clic, fornisci un incentivo ad usare il tuo link. L'incentivo è un bonus personalizzato. Oppure, se vi sentite veramente gentili, dei bonus personalizzati.
Ecco come funziona in pratica...
Invece di condividere direttamente il tuo link di affiliazione, invii il traffico a una landing page dove promuovi i tuoi bonus personalizzati. Nella pagina dei bonus, condividete un link all'offerta di affiliazione.
Non è complicato, ma è efficace. Affrontando la domanda "cosa ci guadagno?", si fanno più vendite. Le persone sono ora incentivate a usare il tuo link rispetto alla concorrenza.
Come trovare un bonus incredibile
La gente ama i bonus. Uno studio dell'Università del Minnesota ha scoperto che gli acquirenti ha preferito ottenere oggetti bonus rispetto agli sconti, perché fa risparmiare loro lo sforzo di calcolare quanto risparmieranno. Uno studio condotto da qualcuno da qualche parte ha anche scoperto che alla gente piace la roba gratis.
Come abbiamo discusso, lo scopo del bonus è quello di dare ai clienti indecisi la spinta finale verso l'acquisto. Prima di decidere su un bonus adeguato, è necessario capire il cliente tipico e cosa gli darà valore. Qualcosa non ha valore solo perché è gratuito. Deve risolvere un problema, rispondere a un bisogno o soddisfare un desiderio.
Il modo migliore per avere un'idea per un bonus rilevante è quello di rivedere il tuo personaggio di cliente. Di seguito è riportata una rappresentazione visiva del personaggio del cliente.
A Personalità del cliente è una rappresentazione del vostro cliente. Include cose come la loro posizione, gli interessi, gli obiettivi e i punti di dolore. Dovreste avere un cliente per la vostra attività. Dovreste poi usare quel cliente per identificare i desideri del cliente e i punti di sofferenza che si riferiscono al prodotto o servizio che promuoverete. Potete quindi colmare queste lacune con un bonus adeguato.
Creare bonus che soddisfano le esigenze
Abbiamo trattato la teoria su come creare il personaggio di un cliente e abbiamo parlato dell'importanza di creare bonus rilevanti. Che aspetto ha un buon bonus?
Idealmente, il vostro bonus non dovrebbe avere costi di riproduzione. Tra gli esempi di bonus rilevanti che non vi costano nulla da fornire a molte persone ci sono:
- Ebook e libri bianchi
- Corsi online
- Video e video guide
- White label software, plugins, WordPress themes, etc.
Non volete davvero fornire bonus che vi costano soldi. Cercate di evitare i prodotti fisici. Un braccialetto gratuito vi costerà denaro per l'acquisto, denaro per l'invio e tempo. Se scegliete di offrire un oggetto fisico, assicuratevi di calcolare i vostri margini di profitto.
Ecco un esempio. Immaginate di promuovere un strumento di verifica via e-mail. La persona che utilizza il software troverebbe percettibilmente valore in alcuni dei seguenti elementi.
- 20 pronti a lanciare campagne di email marketing a goccia
- Guida alla gestione di una promozione online
- 10 Trucchi per aiutarti a raddoppiare le vendite dei tuoi affiliati
- Una Video Guida alla creazione di una pagina di vendita ad alta conversione
Potete vedere come questi bonus sono progettati per colmare le lacune di conoscenza di un potenziale cliente. Creando preziosi bonus rilevanti che colmano queste lacune, aumenterete la possibilità che una persona effettui l'acquisto.
La regola 10x del valore del bonus
Il valore del bonus offerto non dovrebbe essere inferiore al prodotto principale. Secondo Dwayne AndersonI bonus dovrebbero rappresentare un aumento di valore del 50% per l'acquirente. Altri raccomandano che il bonus dovrebbe essere tre o più volte il valore del prodotto base.
Russel Brunson, il fondatore di Clickfunnels, raccomanda che il valore dei vostri bonus sia dieci volte superiore al valore del prodotto. Questo sovraccarico di valore può essere la spinta perfetta per un cliente indeciso a procedere con un acquisto.
Dato che spesso offrirai un bonus che non viene venduto, dovrai dare un valore ai bonus che crei. Cercate di trovare un numero che sia realistico. Il valore del vostro bonus dovrebbe tenere conto del tempo che avete impiegato a creare e dei costi che ha comportato. Potete quindi aggiungere il 50-100% di margine oltre ai costi di produzione.
Come creare la tua pagina di atterraggio bonus
Ora che avete capito l'importanza di una pagina di atterraggio bonus, procediamo a crearla Innanzitutto è necessario utilizzare un costruttore della landing page per creare la pagina. La tua pagina di destinazione dei bonus è il luogo in cui vendi il bonus o i bonus creati.
Una pagina di atterraggio bonus è facile da produrre perché segue una formula piuttosto standard. Ecco come sono fatti:
- Titolo
- Video o qualche testo di vendita
- Panoramica del bonus con immagine e prezzo
- Panoramica del bonus con immagine e prezzo
- Un riassunto della vostra offerta e del CTA
Questo è tutto!
Probabilmente avete bisogno di un punto di riferimento visivo per poter immaginare come sarebbe in pratica. Ecco un esempio di un mio amico. Lo screenshot qui sotto è quello che potreste vedere sopra la piega quando arrivate su una pagina bonus.
Quello che vedete sopra la piega dovrebbe fornire un'istantanea dell'offerta che promettete al visitatore. Idealmente, un video di vendita è più efficace di un paragrafo di testo.
Sotto la piega, si vendono i bonus. Ecco un esempio di bonus dalla stessa pagina.
Avete il titolo che vi fornisce una panoramica del bonus. C'è un prezzo associato al bonus. Sotto il titolo, hai due paragrafi di testo che forniscono un'istantanea del valore che questo bonus offre al visitatore.
C'è anche un grafico. Questo rompe il testo.
In fondo alla pagina c'è un riepilogo dell'offerta.
I bonus offerti con questo prodotto sono elencati sotto i punti elenco. Poi, si ha il valore totale dell'offerta qui sotto, seguito dal CTA.
L'accatastamento dell'offerta è importante. Aiuta la persona che naviga nella pagina a capire cosa c'è in offerta. È una tattica di copywriting potente ed efficace. Lo vedrete usato in molte pagine di vendita perché funziona.
Avvolgimento
L'Affiliate marketing può essere un business redditizio se si è laboriosi e tenaci. La pagina di destinazione dei bonus, che collega il modulo opt-in con la vostra pagina di vendita, è una delle migliori strategie per aumentare le vostre vendite. Finché li scegliete con cura, è dimostrato che i bonus aumentano i tassi di conversione.
Dovete essere strategici in ogni fase. Presta attenzione al tuo personaggio di cliente e assicurati che i tuoi bonus affrontino un punto di dolore o soddisfino un'esigenza. Ricordate la regola 10x del valore del bonus, che stabilisce che il vostro o i vostri bonus devono valere almeno dieci volte il costo del prodotto base.
La vostra pagina di destinazione del bonus deve contenere elementi critici per guidare le conversioni: un titolo accattivante, un paragrafo di supporto allettante, fotografie o video per dimostrare il bonus, una pila dell'offerta e un chiaro CTA. Prendetevi il vostro tempo e diventate creativi. La tua pagina di destinazione potrebbe non essere perfetta al primo tentativo. Piccoli cambiamenti possono fare una grande differenza per il vostro tasso di conversione, quindi eseguite test A/B e sperimentate.
Buona fortuna!
Riguardo all'autore:
Owen Baker
Owen Baker is a content marketer for Voila Norbert, an online email verification tool. He has spent most of the last decade working online for a range of marketing companies. When he’s not busy writing, you can find him in the kitchen mastering new dishes.
