Il marketing di affiliazione è un grande business. Se te lo sei mai chiesto quanti soldi puoi guadagnare con il marketing di affiliazioneo, se è possibile, dai un'occhiata a questo studio del forum STM:
Ovviamente, ci sono molte opportunità per generare entrate vendite di affiliazione.
Successo dentro marketing di affiliazione fa affidamento sulla tua capacità di fargli utilizzare il tuo collegamento. È essenziale ottimizzare ogni elemento del percorso del cliente per coinvolgerlo e massimizzare le possibilità di ottenere quella commissione di affiliazione. In questa guida ti mostrerò un sistema che ti permetterà di raddoppiare quasi il tuo tasso di conversione.
Come la maggior parte delle persone promuove un prodotto di affiliazione
La cosa grandiosa di marketing di affiliazione è che è così accessibile. Se hai un pubblico o riesci a crearne uno, probabilmente puoi guadagnare un reddito attraverso il marketing di affiliazione. In generale, le persone promuovere un prodotto di affiliazione in uno dei quattro modi. Sono:
- Inserisci o menziona un link di affiliazione pertinente in un post di blog, video, webinar, podcast, ecc.
- Esegui una promozione sulla tua lista e-mail o sulla lista di messenger
- Condividi le offerte di affiliazione attraverso il tuo canale di social media
- Esegui una campagna Pay Per Click per generare lead
Tra le opzioni elencate, un webinar è probabilmente il modo migliore per commercializzare un accordo di affiliazione. In un webinar ben gestito, puoi aspettarti tassi di conversione del 10% o più. L’email marketing è probabilmente il secondo canale più efficace. Potresti ottenere un tasso di conversione compreso tra il 5 e il 10% per il traffico caldo verso a pagina di vendita ben progettata.
Infine, hai cose come promuovere un link di affiliazione attraverso un post sul blog o sui social media. Qui generalmente hai a che fare con un tasso di conversione dello 0.1%-3%. Questo perché c'è poco incentivo per la persona a utilizzare il tuo link di affiliazione. Inoltre, molte persone che visitano il tuo sito, guardano un video o qualsiasi altra cosa, interagiranno con te per la prima volta.
Tuttavia, è possibile aumentare tali conversioni e incentivare le persone a utilizzare il tuo collegamento. Ti mostrerò come nella prossima sezione.
La formula del profitto bonus
L’idea alla base della formula del profitto bonus è semplice. Invece di condividere il tuo link di affiliazione e sperare che le persone facciano clic, offri un incentivo a utilizzare il tuo link. L'incentivo è un bonus personalizzato. Oppure, se ti senti davvero gentile, alcuni bonus personalizzati.
Ecco come funziona in pratica...
Invece di condividere direttamente il tuo link di affiliazione, invii il traffico a a pagina di destinazione dove promuovi i tuoi bonus personalizzati. Nella pagina bonus, condividi un collegamento all'offerta di affiliazione.
Non è complicato, ma è efficace. Rispondendo alla domanda: "Cosa ci guadagno?", farai più vendite. Le persone sono ora incentivate a utilizzare il tuo collegamento rispetto alla concorrenza.
Come ottenere un bonus straordinario
La gente ama i bonus. Uno studio dell’Università del Minnesota ha scoperto che gli acquirenti preferivo ottenere oggetti bonus sconti eccessivi perché risparmia loro lo sforzo di calcolare quanto risparmieranno. Uno studio condotto da qualcuno da qualche parte ha anche scoperto che alle persone piacciono le cose gratis.
Come abbiamo già detto, lo scopo del bonus è dare ai clienti indecisi la spinta finale all'acquisto. Prima di decidere un bonus adeguato, devi comprendere il tuo cliente tipico e cosa gli fornirà valore. Qualcosa non ha valore solo perché è gratuito. Deve risolvere un problema, soddisfare un bisogno o soddisfare un desiderio.
Il modo migliore per avere un'idea per un bonus rilevante è rivedere la personalità del tuo cliente. Di seguito è riportata una rappresentazione visiva di un cliente tipo.
A persona del cliente è una rappresentazione del tuo cliente. Include cose come la loro posizione, interessi, obiettivi e punti deboli. Dovresti avere una personalità cliente per la tua attività. Dovresti quindi utilizzare quella persona cliente per identificare i desideri del cliente e i punti critici relativi al prodotto o servizio che promuoverai. Potrai quindi colmare queste lacune con un bonus adeguato.
Crea bonus che soddisferanno le necessità
Abbiamo trattato la teoria su come creare una customer persona e parlato dell'importanza di creare bonus rilevanti. Allora, come si presenta un buon bonus?
Idealmente, il tuo bonus non dovrebbe avere costi di riproduzione. Esempi di bonus rilevanti che non ti costano nulla da offrire a molte persone includono:
- Ebook e white paper
- Corsi on-line
- Video e videoguide
- Software white label, plugin, Temi WordPress, ecc.
Non vuoi davvero fornire bonus che ti costano denaro. Cerca di evitare prodotti fisici. Un braccialetto gratuito ti costerà denaro per l'acquisto, denaro per l'invio e tempo. Se scegli di offrire un oggetto fisico, assicurati di calcolare i tuoi margini di profitto.
Ecco un esempio. Immagina di promuovere un strumento di verifica della posta elettronica. La persona che utilizza il software troverebbe sensibilmente valore in alcuni dei seguenti.
- 20 campagne di drip marketing pronte per essere lanciate
- Guida all'esecuzione di una promozione online
- 10 trucchi per aiutarti a raddoppiare le vendite di affiliazione
- Una guida video per creare una pagina di vendita ad alto tasso di conversione
Puoi vedere come questi bonus sono progettati per colmare le lacune di conoscenza di un potenziale cliente. Creando preziosi bonus rilevanti che colmano queste lacune, aumenterai le possibilità che una persona effettui l'acquisto.
La regola 10x del valore del bonus
Il valore del bonus che offri non deve essere inferiore al valore del prodotto principale. Secondo Dwayne Anderson, i bonus dovrebbero rappresentare un aumento del valore del 50% per l'acquirente. Altri raccomandano che il bonus sia tre o più volte il valore del prodotto base.
Russel Brunson, il fondatore di Clickfunnels, raccomanda che il valore dei tuoi bonus sia dieci volte il valore del prodotto. Questo sovraccarico di valore può essere la spinta perfetta per un cliente indeciso a procedere con un acquisto.
Dato che spesso offrirai un bonus che non viene venduto, dovrai dare un valore ai bonus che crei. Prova a trovare un numero realistico. Il valore del tuo bonus dovrebbe tenere conto del tempo impiegato per creare e dei costi necessari per produrlo. È quindi possibile aggiungere un margine del 50-100% oltre ai costi di produzione.
Come creare la tua pagina di destinazione bonus
Ora che hai compreso l'importanza di una landing page bonus, procediamo innanzitutto a crearla. devi usare a Costruttore della pagina di destinazione per creare la pagina. La tua pagina di destinazione del bonus è il luogo in cui vendi il bonus o i bonus che crei.
Una landing page bonus è facile da produrre perché segue una formula piuttosto standard. Ecco come appaiono:
- Titolo
- Video o testo di vendita
- Panoramica del bonus con immagine e prezzo
- Panoramica del bonus con immagine e prezzo
- Un riepilogo in pila della tua offerta e CTA
Questo è tutto!
Probabilmente hai bisogno di un punto di riferimento visivo in modo da poter immaginare come sarebbe nella pratica. Quindi, ecco un esempio di un mio amico. Lo screenshot qui sotto è quello che potresti vedere Above the Fold quando arrivi su una pagina bonus.
Ciò che vedi sopra la piega dovrebbe fornire un'istantanea dell'offerta che prometti al visitatore. Idealmente, un video di vendita è più efficace di un paragrafo di testo.
Under the fold, vendi i tuoi bonus. Ecco un esempio di bonus dalla stessa pagina.
Hai il titolo che fornisce una panoramica del bonus. C'è un prezzo associato al bonus. Sotto il titolo, ci sono due paragrafi di testo che forniscono un'istantanea del valore che questo bonus offre al visitatore.
C'è anche un grafico. Questo spezza il testo.
In fondo alla pagina, hai un riepilogo dello stack dell'offerta.
I bonus offerti con questo prodotto sono elencati sotto i punti elenco. Quindi, hai il valore totale dell'offerta di seguito, seguito dal CTA.
Accatastare l'offerta è importante. Aiuta la persona che naviga nella pagina a capire cosa viene offerto. È una tattica di copywriting potente ed efficace. Lo vedrai utilizzato in molte pagine di vendita perché funziona.
Avvolgere Up
Il marketing di affiliazione può essere un’attività redditizia se sei tenace e laborioso. La pagina di destinazione bonus, che collega il file modulo di iscrizione con la tua pagina di vendita, è una delle migliori strategie per aumentare le tue vendite. Finché li scegli attentamente, è dimostrato che i bonus aumentano i tassi di conversione.
Devi essere strategico in ogni fase. Presta attenzione alla personalità del tuo cliente e assicurati che i tuoi bonus risolvano un punto critico o soddisfino un'esigenza. Ricorda la regola 10x del valore del bonus, secondo la quale i tuoi bonus dovrebbero valere almeno dieci volte il costo del prodotto base.
La tua pagina di destinazione bonus deve contenere elementi critici per favorire le conversioni: un titolo accattivante, un paragrafo di supporto allettante, fotografie o video per dimostrare il bonus, un elenco dell'offerta e un CTA chiaro. Prenditi il tuo tempo e diventa creativo. La tua pagina di destinazione potrebbe non essere perfetta al primo tentativo. Piccole modifiche possono fare una grande differenza per il tuo tasso di conversione, quindi esegui test A/B e sperimenta.
In bocca al lupo!
Circa l'autore:
Owen Baker
Owen Baker è un marketer di contenuti per Voila Norbert, uno strumento di verifica della posta elettronica online. Ha trascorso gran parte degli ultimi dieci anni lavorando online per una serie di società di marketing. Quando non è impegnato a scrivere, lo puoi trovare in cucina mentre prepara nuovi piatti.
