La pubblicità pay-per-click è una delle tecniche di marketing digitale più potenti a disposizione delle attività online.
Nel corso degli anni, questa strategia è stata implementata in molte forme, come gli annunci di ricerca di Google, la pubblicità sui social media e l'e-mail marketing, per incentivare positivamente le vendite online di vari prodotti e servizi.
Grazie all’innovazione, il PPC potrebbe aver trovato un nuovo scopo – Sconti eCommerce promozioni di vendita. In altre parole, le aziende online ora utilizzano strategie pay-per-click per promuovere sconti eCommerce sui propri prodotti e servizi, il che è assolutamente creativo.
E con il numero di acquirenti digitali dell’eCommerce proiettato a salire, puoi raggiungere più nuovi clienti con gli annunci PPC.
Sfortunatamente, molte aziende promuovono tipi di sconti sbagliati tramite PPC, con un conseguente aumento minimo o nullo delle vendite.
Ma oggi mostreremo alcuni degli sconti più efficaci con cui provare.
Note:: gli sconti eCommerce sono validi quanto i loro strategie di prezzo. Quindi, per ottenere i migliori risultati, assicurati di farlo bene.
Vantaggi degli sconti eCommerce
Se sei indeciso se esplorare gli sconti eCommerce, per non parlare di promuoverli con PPC, i punti seguenti dovrebbero farti cambiare idea.
1. Costruisce la fiducia come forma di prova sociale
Ogni giorno vediamo gli utenti dei social media vantarsi di articoli di alta qualità acquistati con uno sconto. Questo serve come prova sociale per il marchio. Considera il seguente esempio:
Questo post indica chiaramente che il consumatore ha acquistato un capo di abbigliamento di alta qualità a un prezzo basso, il che potrebbe convincere altri utenti dei social media fare acquisti dal negozio o, per lo meno, fidarsi di loro per produrre costantemente prodotti decenti.
Questo è anche il tipo di consapevolezza del marchio e di prova sociale di cui il tuo marchio ha bisogno.
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2. Crea urgenza
La maggior parte degli sconti include una data di scadenza, che aumenta il senso di urgenza e scarsità. Niente motiva gli acquirenti ad acquistare oggetti più velocemente e in grandi quantità quanto la paura di perdere la possibilità di ottenerli a un prezzo inferiore. Questo può aiutarti a vendere più velocemente ed espandere la portata della tua attività.
È possibile creare un il conto alla rovescia viene visualizzato su Poptin gratuitamente per raggiungere questo obiettivo.
3. Esclusività
I clienti che hanno diritto a sconti particolari, come sconti sullo stile di vita, si sentono apprezzati e notati dall'azienda.
Contribuisce a creare un senso di esclusività e accesso speciale alle offerte del marchio, aumentando la loro fiducia e il patrocinio del tuo marchio. Coloro che non si qualificano saranno motivati a impegnarsi di più acquistando più prodotti nella speranza di qualificarsi la prossima volta.
Perché gli sconti eCommerce funzionano?
Prima di entrare nel dettaglio dei diversi tipi di sconti eCommerce che puoi promuovere utilizzando PPC, è fondamentale capire innanzitutto perché questi sconti funzionano e c'è solo una ragione principale.
La gente ama le cose più economiche
Alcuni clienti non sono in grado di acquistare i tuoi prodotti a causa di vincoli finanziari. Quindi, se tali clienti si imbattono nella possibilità di acquistare tali articoli a un prezzo ridotto, abbi fiducia che ne approfitteranno senza sentirsi presi in giro.
Quei clienti potrebbero persino arrivare ad ammirare il tuo marchio per aver reso i tuoi prodotti e servizi convenienti.
Quali sono gli sconti eCommerce più efficaci da promuovere con PPC?
1. Sconto Black Friday/Cyber Monday
I clienti attendono con impazienza il Black Friday e il Cyber Monday, che sono senza dubbio i giorni più gettonati per fare ottimi affari.
Inoltre, le vendite eCommerce in questi giorni sono state progressivamente crescente nel corso degli anni, con le vendite del Black Friday che sono passate da 6.2 a 8.9 miliardi di dollari dal 2018 al 2021 e le vendite del Cyber Monday che sono aumentate da 7.9 a 10.7 miliardi di dollari.
Con gli enormi passi avanti e i risultati raggiunti nel settore dell’e-commerce finora quest’anno, queste cifre aumenteranno sicuramente quest’anno e il marketing PPC può posizionarti per trarne vantaggio.
Per raggiungere questo obiettivo, utilizza le estensioni annuncio PPC per promuovere il tuo Venerdì nero e Cyber Lunedi offerte, crea pagine di destinazione PPC e ottimizza i tuoi annunci di ricerca PPC.
Piattaforme di e-commerce popolari come Shopify ti forniscono app e strategie per sfruttare al meglio il Black Friday e il Cyber Monday.
2. Sconto percentuale
L'idea alla base degli sconti percentuali è quella di offrire una percentuale fissa di sconto su un prodotto o un ordine in base al prezzo. Ad esempio, puoi offrire uno sconto del 10% sugli ordini superiori a $ 200, del 12% sugli ordini superiori a $ 300 e così via.
Ecco un esempio premium:
3. Sconto sul valore in dollari
L'unica differenza tra uno sconto sul valore in dollari e uno sconto in percentuale è che lo sconto è un importo in dollari anziché una percentuale.
Fondamentalmente si tratta di offrire ai tuoi consumatori uno sconto di $ 10 su un acquisto di $ 100, uno sconto di $ 15 su una transazione di $ 150 e così via. Puoi anche fissare il valore in dollari dello sconto, ad esempio offrendo uno sconto di $ 10 su qualsiasi acquisto superiore a $ 100.
Questo tipo di offerta è un ottimo modo per attirare nuovi clienti nella tua attività. È anche discutibile più efficace degli sconti percentuali poiché può generare fino a 170% di entrate in più e hanno un tasso di conversione fino al 72% più alto.
Lo sconto del valore in dollari è esattamente il tipo di accordo che vorresti promuovere con PPC.
4. Buono di benvenuto
Dovresti pubblicizzare coupon di benvenuto tramite PPC se desideri convertire i visitatori per la prima volta in consumatori. Poiché consente a questi nuovi clienti di provare i tuoi prodotti e servizi a un prezzo inferiore, saranno motivati e persino entusiasti.
Dai un'occhiata alla pubblicità di Doordash per un codice coupon di sconto del 50% per i primi ordini.
Il vantaggio delle offerte di coupon di benvenuto è questo non riducono il valore dei tuoi prodotti nel tempo perché vengono utilizzati una sola volta.
I coupon sono spesso efficaci in ridurre l'abbandono del carrello, e puoi sfruttarli al massimo con l'uso di plug-in generatori di coupon di alta qualità. Tieni presente che i codici coupon hanno il loro pro e contro ed è necessario trovare un equilibrio per raccogliere i benefici.
5. Sconti per referral
Gli sconti per referral incoraggiano il marketing tramite passaparola, quindi promuoverli con PPC è una mossa intelligente. Consideralo un programma di sconti per i clienti esistenti a seconda del numero di nuovi consumatori che indirizzano alla tua attività.
La cosa migliore è che i vantaggi di questa offerta si applicano sia ai clienti esistenti che a quelli nuovi.
Dai un'occhiata al programma referral di Airbnb:
6. Spedizione gratuita
I prezzi di spedizione elevati sono a principale causa di abbandono del carrello, utilizzando così un sistema di marketing efficace come PPC per promuovere sconti sulla spedizione gratuita sarebbe di enorme aiuto per il tuo marchio.
Inoltre, il fatto che 66% degli acquirenti si aspetta la consegna gratuita per ogni transazione online e un 80% ancora maggiore si aspetta la spedizione gratuita dopo aver acquistato prodotti di una determinata fascia di prezzo, rendendo la pubblicità PPC con spedizione gratuita una scelta intelligente.
Un altro L'ovvia ragione per promuovere la spedizione gratuita è dovuta alla concorrenza del settore o, in alcune circostanze, il dominio dei colossi dell’e-commerce come Amazon.
Come forse saprai, Amazon offre la spedizione gratuita e altri vantaggi, quindi potresti provare a livellare il campo di gioco pubblicizzando la spedizione gratuita sulla maggior parte, se non su tutti, i tuoi prodotti.
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7. Prova gratuita
"Prova gratuita di 30 giorni" sono quattro parole di marketing che potrebbero aiutarti a vendere più prodotti o servizi online.
Lo stato attuale dell’economia, combinato con un diffuso scetticismo, può rendere difficile per i nuovi clienti investire in prodotti e servizi nuovi e non testati.
Ecco perché dovresti prova a stabilire un rapporto di fiducia offrendo ai nuovi clienti una prova gratuita sconti. Potresti anche offrire ai clienti esistenti campioni gratuiti di nuove funzionalità o servizi del prodotto.
Considera come Writesonic, un servizio di scrittura basato su intelligenza artificiale, presenta il suo sconto sul prezzo gratuito ai nuovi utenti. In questo modo, i suoi potenziali clienti potranno testare i loro servizi senza rischiare i propri fondi.
Un altro esempio è la musica di YouTube. Una prova gratuita di questa app di streaming musicale consente agli utenti di esplorare la serie di funzionalità disponibili, inclusa la creazione di playlist di diversi generi musicali.
Per molti amanti della musica, creare una playlist richiede tempo, quindi potrebbero avere difficoltà a passare a un'altra app di streaming musicale anche se lo volessero.
8. Eventi BOGO (Compra uno, ricevi uno gratis)
Gli eventi Bogo non sono una novità nel settore dell'e-commerce. Sono un modo per convincere i clienti ad acquistare il tuo prodotto con la promessa di regalare loro un articolo simile gratuitamente o con uno sconto.
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9. Vendite stagionali
I saldi stagionali si verificano durante eventi speciali durante l'anno come il Natale, Festa dei lavoratori, Halloween, Pasqua, Ringraziamento e Columbus Day.
Queste festività speciali rappresentano un periodo di festa e, come tali, molte attività online tendono a vendere i propri beni e servizi a prezzi scontati.
Qui ci sono alcuni Saldi del Columbus Day 2021 come evidenziato da GQ:
Dai un'occhiata a questo Saldi per la festa dei lavoratori anche da ColourPop Cosmetics
Potresti anche esplorare le altre opzioni di sconto come BOGO e la spedizione gratuita sulle vendite stagionali per generare maggiore trazione sulle vendite.
Bonus: acquista ora, paga dopo
L'iniziativa BNPL lo è più adatto per i clienti con un budget limitato ed è una forma di sconto poiché è un sistema di pagamento flessibile che consente ai clienti di completare i pagamenti per un prodotto o servizio in un secondo momento. Consente inoltre ai clienti di pagare gli articoli acquistati a rate.
Questa forma di sconto è resa possibile per le attività online, grazie a società finanziarie come Klarna, AfterPay e Zip, ed è stata adottata da numerose attività online come Fashion Nova, Lime Pro Gaming e Steve Madden.
Le tue possibilità di successo con questa strategia aumentano ancora se i tuoi beni e prodotti sono principalmente destinati alla generazione Z e ai Millennial perché quasi 75% della BNPL i clienti provengono da entrambe le generazioni.
I clienti a basso budget amano la flessibilità di pagamento e puoi essere certo che coglieranno le tue offerte acquista ora-paga dopo, ma solo se le commercializzerai correttamente tramite sistemi pubblicitari altamente efficaci come PPC.
Avvolgere Up
Le strategie di sconto eCommerce funzionano se promosse tramite piattaforme come pay-per-click. Puoi portare i tuoi margini di profitto e le tue vendite a nuovi livelli esplorando questa strategia di marketing eCommerce semplice ma efficace.
FAQ
Qual è lo sconto eCommerce più efficace?
Esistono così tante strategie di sconto efficaci, inclusi sconti per referral, sconti sul valore in dollari, spedizione gratuita, sconti di benvenuto e prova gratuita.
Come si promuove un prodotto scontato?
Affinché un gran numero di clienti e potenziali clienti possano conoscere le offerte di sconto su determinati prodotti, è necessario promuoverli tramite i canali giusti.
Alcuni di questi canali includono pay-per-click (PPC), Marketing SEO, network marketing, email marketing, pubblicità digitale, rivendita a valore aggiunto, newsletter e hashtag.
Come promuovi gli sconti e i codici coupon dell'eCommerce?
Per promuovere in modo efficace i codici sconto, devi distinguerti dalla concorrenza e dagli altri operatori del settore. Puoi usare popup dell'intento di uscita troppo!
Per fare ciò, è necessario utilizzare coupon promozionali monouso, implementare tecniche di gamification come premi misteriosi e first-to-claim e personalizzare i coupon per far sentire speciali i clienti.
Autore Bio: Con oltre 10 anni di esperienza nell'eCommerce e nel marketing, Bhujal è appassionato nell'aiutare le aziende a ottenere maggiori entrate e profitti attraverso strategie personalizzate. Bhujal vive a Toronto, ON, e scrive di idee di business online e di come espandere la tua attività di eCom mydigitalkube.com
