Potresti aver sentito la frase: i soldi sono nella lista. Se sei nuovo nel marketing di affiliazione, questa frase si riferisce alla lista e-mail. Ciò significa che gran parte del reddito online derivante dagli affiliati è nascosto nell'elenco dei tuoi abbonati e-mail.
Se hai appena iniziato, stai certo che la frase è vera. L'elenco non solo offre molte opportunità di monetizzazione, ma è anche uno dei pochi paradisi di salvataggio online.
Facebook potrebbe vietare il tuo account pubblicitario, Google potrebbe cambiare le sue regole SEO, ma i tuoi iscritti saranno comunque presenti nella tua lista, qualunque cosa accada.
In questo post daremo uno sguardo a diversi suggerimenti su come ottenere i migliori risultati con la potente combinazione di e-mail e marketing di affiliazione.
1. Ottieni posta in arrivo
Se vuoi che il tuo iscritto legga la tua email, devi assicurarti che la veda per primo. La ricerca di un tasso di posta in arrivo elevato si compone di tre parti, diamo un'occhiata a loro.
Dominio. Assicurati che il dominio da cui invierai le tue email non sia nella lista nera. Puoi utilizzare strumenti come MxToolBox per verificarlo. Se hai appena acquistato un dominio, non avrai problemi. Ma se stai rilevando un dominio esistente, assicurati che non fosse un hub di spam.
Piattaforma. Utilizza solo i migliori servizi di email marketing, ti proteggeranno dai comportamenti di spam e hanno IP che aumenteranno il tuo tasso di consegna. Queste due cose vanno di pari passo. Il fatto che la piattaforma di posta elettronica possa avere alcune regole e limitazioni garantisce che si tratti di un mittente inserito nella lista bianca. Fai molta attenzione ai servizi meno conosciuti.
E-mail. Troppi collegamenti o parole che “attivano lo spam” (casinò, denaro gratis, viagra, ecc.) aumenteranno in modo significativo la probabilità di segnalazione di spam.
Tieni sotto controllo queste tre categorie e le tue possibilità di raggiungere la posta in arrivo miglioreranno notevolmente.
2. Costruire fiducia e autorità
Quando inizi a ottenere un buon numero di nuovi abbonati, lo è molto allettante iniziare a vendere subito. Stai già contando nella tua testa che 1000 nuovi abbonati al mese con l'1% di conversione x commissione di affiliazione = una grande aggiunta alla tua attività.
Non farlo.
Certo, in alcune canalizzazioni dal ritmo frenetico puoi iniziare subito a spingere i link di affiliazione, ma la tua lista perderà interesse abbastanza rapidamente e il tasso di apertura precipiterà.
Una strategia più redditizia è anche quella a lungo termine. Invia un paio di email con un valore reale. Fai in modo che i tuoi abbonati ti vedano come un'autorità nel campo. Se fornisci valore reale nella prima email, c’è una possibilità molto più alta che lo stesso iscritto apra anche la seconda e la terza.
Cosa potrebbe sembrarti una conoscenza di base, forse immensamente preziosa per un nuovo arrivato? Questo rafforzamento dell'autorità può essere semplice come condividere alcuni preziosi suggerimenti via e-mail per attività più complesse come organizzare un evento con l'uso di a piattaforma webinar per i tuoi iscritti Puoi controllare il miglior software di webinar nel mercato oggi.
Una volta costruita la tua autorità e stabilito la fiducia (dato che hai fornito un valore reale ormai da un po' di tempo), potresti iniziare a chiedere ai tuoi follower di effettuare un acquisto o di provare un servizio che ti piace. La percentuale di coloro che lo faranno sarà notevolmente più alta.
3. Pianifica i tuoi funnel di vendita
In continuazione della sezione precedente – pianifica il tuo imbuto. Assicurati di avere una tabella di marcia di come apparirà la sequenza delle tue email. Cosa riceverà l'abbonato subito dopo aver inserito l'e-mail? Cosa riceveranno domani? Quali contenuti sono previsti per questa settimana?
Non è necessario preparare e-mail per sei mesi, ma assicurati che sia presente almeno una settimana di contenuti. Quindi diciamo circa 1-3 email, a seconda della nicchia della tua attività.
Questa catena di email ti consentirà di farlo stabilire autorità e fiducia con i tuoi abbonati, poiché riceveranno informazioni preziose fin dal momento dell'iscrizione. Nessuno dovrà aspettare che tu ti sieda e scriva un'e-mail.
In questa sequenza avrai anche l'opportunità di pianificare cosa e come intendi vendere al tuo pubblico. A seconda di quale dei nicchie redditizie ti trovi, la strategia di monetizzazione dovrebbe già essere in atto quando scrivi la catena di email.
4. Personalizza le tue e-mail
Tutte le buone piattaforme di email marketing ti permetteranno di personalizzare le tue email. Per fare ciò, devi chiedere un'informazione personale quando i visitatori accettano. Non esagerare, chiedi solo le informazioni di cui hai bisogno. In pratica probabilmente sarà solo il nome,
Tieni presente che con ogni nuovo campo che chiederai ai tuoi visitatori di compilare, il tasso di adesione complessivo diminuirà. In molti casi, vedrai il modulo che richiede solo l'e-mail.
La personalizzazione non consiste solo nel dire "Ciao Steven" all'inizio dell'e-mail, ma riguarda anche il contenuto, la stagionalità, le festività imminenti, ecc. Durante la pandemia di COVID, molte e-mail che volavano menzionavano malattie e potenziali affari problemi che potrebbe causare.
Non è che il mittente si preoccupi molto del nostro benessere, è lì per stabilire un rapporto e trovare un problema riconoscibile, stabilendo ulteriormente una relazione con i lettori.
5. Test A/B su tutto
Potrebbe sembrare che il nuovo titolo che hai appena inviato stia spazzando via tutto il resto. Quindi elimini l'ottimizzazione del titolo dal tuo elenco di attività e basta. Sbagliato.
C'è sempre spazio per migliorare. Quando ho ottenuto per la prima volta un tasso di apertura medio del 12% molti anni fa, ho pensato che non poteva andare meglio. L'ho lasciato in funzione per un po', poi ho letto un post sui suggerimenti sui titoli, ho apportato un paio di modifiche e ho trasformato quel 12% nel 25%. C'è sempre spazio per migliorare.
Quando esegui il test A/B, non aver paura di testare un paio di configurazioni completamente diverse. Cambiare “Ciao” in “Caro” non farà molto in termini di conversione. Ma cambiare l’intera narrativa della tua email farà molto.
Avere un “approccio da gladiatore” ai tuoi test. Procurati due modelli, scegli quello migliore e continua a usarlo finché un modello diverso non funziona meglio, e così via. In un paio di mesi, subirai molte varianti, ma ad ogni round i tuoi parametri di invio e-mail miglioreranno
6. Chiedi azione
Se vuoi qualcosa, non aver paura di chiederla. Quando vuoi che i tuoi iscritti facciano clic da qualche parte, compilino un modulo o eseguano qualsiasi altro tipo di azione, chiedi loro di farlo.
Non fare affidamento sul fatto che siano loro a capirlo o che lo suggeriscano a bassa voce da qualche parte alla fine dell'e-mail. Sii schietto al riguardo. Rendi l'invito all'azione molto chiaro e ripetilo più volte nel corpo della tua email (a seconda della sua lunghezza, ovviamente).
Essere chiari, trasparenti e onesti riguardo alle tue intenzioni ti porterà sempre benefici nel lungo termine.
7. Non inviare via e-mail eccessivamente la tua lista
Se i tuoi iscritti hanno inviato la loro e-mail con la promessa di un "Corso intensivo di 5 giorni sulla scrittura creativating” certo, vai avanti e invia un'e-mail al giorno. Ma nella stragrande maggioranza dei casi, non trarrai beneficio da queste tattiche. Se hai promesso al tuo iscritto che invierai un collegamento a un rapporto scaricabile, invialo immediatamente ma non bombardare i tuoi follower con e-mail. L'unica cosa che otterrai è che verrai contrassegnato come spam e le persone annulleranno l'iscrizione.
Detto questo, se invii un'e-mail di benvenuto e la prossima e-mail verrà inviata entro 5 settimane, nessuno si ricorderà chi sei e perché sta ricevendo la tua e-mail. Si tratta solo di trovare il giusto equilibrio.
La frequenza di invio finale dipenderà dal tipo di attività che svolgi. Ad esempio, invierai email ai clienti B2B meno frequentemente rispetto a quelli B2C.
Tieni presente che man mano che i tuoi piani di email marketing si sviluppano, può accadere che un gruppo di iscritti si trovi in diversi tuoi elenchi di posta elettronica. Questo deve essere sotto controllo, poiché sarebbe controproducente inviare un'intera lista, un'esplosione di prodotti speciali e un'e-mail festiva a un abbonato nello stesso giorno.
8. Sfrutta la pagina di uscita
Molti esperti di marketing ignorano completamente l’uso della pagina Annulla iscrizione, questo è un errore. Per mantenere la tua lista in costante crescita devi assicurarti che ci sia un afflusso sufficiente e un deflusso minimo, la fidelizzazione degli abbonati gioca un ruolo importante qui.
Se qualcuno dalla tua lista decide di annullare l'iscrizione, farà clic su un collegamento appropriato nella tua email e questo lo porterà alla pagina di cancellazione dove confermerà che desidera essere rimosso dalla lista.
Questa pagina di uscita è l'ultima opportunità per convincere il tuo follower a restare con te. La maggior parte delle piattaforme di automazione del marketing ti consentirà di personalizzare quella pagina.
Prova a informarli su un nuovo contenuto che hai in mente o prometti che i tuoi iscritti riceveranno uno sconto per le lezioni che stai creando su uno dei piattaforme di corsi online. Oppure puoi spostare quelli che hanno cliccato su "annulla iscrizione" ma non hanno finalizzato l'azione, nell'elenco a cui non invierai email così frequentemente.
Fai semplicemente ciò che è rilevante per la tua nicchia di business per assicurarti che l'abbonato ci riconsideri.
9. Espandi l'elenco dall'interno
Quando sembra che tutte le parti di a e-mail marketing di successo lato della tua attività, prendi in considerazione l'utilizzo di un approccio non ortodosso per far crescere la tua lista. Ad esempio, strategie come l'uso del referral marketing possono essere sia preziose aggiunte al flusso di contenuti sia generare nuovi abbonati.
L'idea alla base dei concorsi o degli omaggi di riferimento è molto semplice. Prometti al tuo pubblico qualcosa in cambio dell'azione da parte sua: in questo caso, che qualcuno invii la propria email tramite un collegamento di iscrizione univoco (o semplicemente un ID).
10. Parla con il tuo manager di affiliazione
Non esitare a contattare il tuo manager affiliato e chiedere quali sono le 5 migliori campagne per traffico email. Di solito, riceverai un paio di suggerimenti che dicono che questi particolari funzionano bene con elenchi di posta elettronica di vario tipo.
Se ottieni buoni volumi, puoi anche contattare una persona responsabile del programma di affiliazione (all'interno dell'azienda stessa) e chiedere un'offerta speciale per i tuoi abbonati. In molti casi sarai in grado di ottenere un bonus che potrai presentare alla tua lista, dandoti più autorità e conversioni.
È sempre una buona idea rimanere in contatto con il tuo manager di affiliazione. Soprattutto se stai costruendo gran parte del tuo funnel di vendita attorno a un singolo prodotto o offerta. Potresti ricevere commissioni migliori con il volume o essere informato in tempo che l'offerta verrà disattivata. Quindi dandoti abbastanza tempo per trovare un sostituto.
11. Tagga e raggruppa i tuoi abbonati
La maggior parte delle buone piattaforme di posta elettronica ti consentirà di contrassegnare, taggare e raggruppare i tuoi iscritti in base all'azione che hanno scelto.
Hai due forme diverse con proposte di valore molto diverse? Assicurati di poter distinguere tra gli abbonati che hanno aderito tramite il modulo 1 rispetto al modulo 2.
Hai inviato un'e-mail chiedendo ai tuoi iscritti di fare clic su un collegamento? Considera l'idea di taggare quelli che lo hanno fatto e quelli che non lo hanno fatto.
C'era un CTA per acquistare un prodotto? Tagga chi ha completato l'acquisto e chi no.
Ciò ti consentirà di utilizzare più strategie oltre al semplice invio di un messaggio all'intero elenco. Ad esempio, gli abbonati che hanno già effettuato un acquisto potrebbero voler dare un'occhiata ai tuoi prodotti di fascia alta. Oppure un prodotto complementare a quello che hanno già acquistato.
Il gruppo di abbonati che non ha agito potrebbe aver bisogno di un po' più di tempo prima di prendere una decisione. Considera l'idea di inviare loro un'offerta speciale, in modo da poter convertire coloro che erano indecisi.
12. Avere in mente il futuro
Quando guardi la maggior parte dei migliori rivenditori di affiliazione, troverai un denominatore comune. Tutti creano i propri prodotti. La logica dietro a ciò è semplice.
Ottieni un piccolo profitto per visitatore con gli annunci, un profitto leggermente maggiore per visitatore vendendo prodotti di altri e il profitto massimo per visitatore quando inizi a vendere il tuo prodotto.
Ad un certo punto nel tuo marketing di affiliazione carriera, deciderai che non vuoi fungere da gateway per lead qualificati che aiutano a far crescere le attività degli altri e deciderai di fare tutto per te stesso. Questo è il momento in cui la tua lista e-mail brillerà.
Innanzitutto, a quel punto, avrai un notevole numero di abbonati email che sono con te ormai da tempo e sono pronti a considerare qualsiasi cosa tu abbia da vendere.
Ma la cosa più importante è che sarai in grado di trovare chi vorrà promuovere il tuo prodotto. In questo modo inizierai il tuo programma di affiliazione e diventerai un inserzionista. Ora sei dall'altra parte del business.
Le opportunità con i tuoi prodotti sono infinite poiché hai il pieno controllo di ogni suo aspetto. Quando costruisci la tua lista, tieni a mente obiettivi a lungo termine. Quindi la transizione sarà fluida per i tuoi abbonati e-mail.
Conclusione
C’è un suggerimento bonus, forse il più importante di tutti: sii coerente. A prima vista, e-mail marketing di affiliazione può sembrare semplice. Cresci un elenco e inizi a inviargli offerte, giusto? Scoprirai presto che ogni parte di questo approccio presenta molte complessità e dettagli diversi a cui devi prestare attenzione.
Ci vorrà molto tempo ed energia prima di arrivarci. Ma quando vuoi, è una sensazione come poche altre.
L'autore
Vlad Falín è un fondatore e blogger di costofincome.com, dove scrive sull'avvio di un'attività online e sugli strumenti di marketing digitale.
