Con sempre più aziende che vanno online, è diventato più difficile per qualsiasi azienda avere successo. Per conoscere il tuo nemico, devi diventarlo, come credeva fortemente Sun Tzu. Ciò vale anche per il mondo digitale.
Perché scoprire cosa stanno facendo i tuoi concorrenti?
I tuoi concorrenti possono essere una preziosa fonte di informazioni. Tenere d'occhio le loro strategie di marketing è un'opportunità di benchmarking quando sviluppi la tua strategia di marketing. Imparerai cosa li rende di successo e troverai le aree in cui hai bisogno di miglioramenti.
Ad esempio, conoscendo il web hosting che i tuoi concorrenti utilizzano è fondamentale poiché puoi replicare lo stesso. Ciò è particolarmente vero quando i siti web dei tuoi concorrenti godono di velocità incredibili. (Avere un sito web veloce e performante ti aiuta a posizionarti più in alto nella SERP).
Scoprire cosa stanno facendo i tuoi concorrenti ti offre un buffet di informazioni preziose e puoi filtrare ciò che potrebbe funzionare per te. Pertanto, è necessario monitorare la concorrenza per identificare i punti di forza e di debolezza, in modo da ottenere informazioni preziose per creare i vantaggi competitivi della propria azienda.
Chi sono i tuoi concorrenti?
Prima di tuffarti nell’analisi dei tuoi concorrenti, devi prima sapere chi sono. Solo allora potrai tenerli sotto controllo, comprendere e anticipare la loro prossima mossa. Ciò ti metterebbe in una posizione più promettente, sempre un passo avanti rispetto ai tuoi concorrenti per ottenere quel vantaggio extra tanto necessario per far crescere la tua attività.
Google Search
Tutto quello che devi fare è digitare il servizio pertinente con il nome della città su Google. Prendi nota dei risultati di ricerca nella prima pagina di Google. Presta attenzione a quelli che appaiono negli annunci pubblicitari e nelle sezioni della mappa. Questo è il modo più semplice per identificare i tuoi concorrenti.
Social media e forum pertinenti
Puoi esplorare le popolari piattaforme di social media come Facebook, Twitter e Instagram alla ricerca di parole chiave pertinenti al tuo settore. Rimarrai sorpreso dal numero di concorrenti con un panorama aziendale simile al tuo. Inoltre, fai lo stesso per i forum più popolari come Reddit e Quora. Puoi identificare i tuoi concorrenti esaminando le conversazioni lì.
Ricerca di mercato
Durante il processo di vendita, avresti incontrato potenziali concorrenti. Inoltre, puoi chattare con i tuoi clienti per scoprire chi stavano valutando oltre a te. Potresti rimanere sorpreso dalla frequenza con cui potresti imbatterti in concorrenti inaspettati che è bene conoscere.
Modi gratuiti per scoprire cosa stanno facendo i tuoi concorrenti
Ora hai la tua lista di concorrenti. Il prossimo passo da fare sarebbe scoprire cosa stanno facendo. Ecco alcuni dei modi gratuiti che potresti utilizzare per scoprire cosa stanno facendo i tuoi concorrenti:
1. Esamina la strategia dei contenuti dei tuoi concorrenti
In quest’era di tecnologia e globalizzazione, tutto ruota attorno alla pubblicazione di contenuti pertinenti e significativi. Se non lo fai, puoi scommettere il tuo ultimo dollaro che la tua attività affonderà. Pertanto, ha senso verificare qual è la strategia di contenuto dei tuoi concorrenti.
Consulta il loro sito web
A volte è bene sporcarsi le mani e visitare i siti Web dei concorrenti per farsi un'idea dell'approccio che adottano nella gestione dei propri contenuti. Comprendi i tipi di contenuto su cui si concentrano: testo, media, layout, blog, forum, documenti scaricabili, ecc.
Esamina la qualità del loro contenuto (il fattore autorevole). Questo ti dà un'idea di quanto fossero ben studiati i contenuti. Inoltre, monitora eventuali modifiche che possono essere utili per aiutare la tua azienda a evolversi.
Scrivi come potenziale cliente
Puoi scrivere come potenziale cliente, iscriverti per eventuali aggiornamenti via email e iscriverti alla loro newsletter. Per quanto tradizionali possano sembrare, le e-mail sono strumenti di marketing molto efficaci per generare entrate. Ricorda di essere discreto e di utilizzare un indirizzo email personale al momento della registrazione.
Puoi anche avere un assaggio di come funziona l'organizzazione, del suo approccio di marketing generale, degli ultimi sviluppi, della frequenza di aggiornamento dei contenuti e di eventuali campagne.
Esamina qualsiasi contenuto video
I video sono ora i preferiti tra i professionisti del marketing. Ciò non sorprende poiché gli esseri umani sono visivi. Analizza i loro video e quali hanno ottenuto il maggior numero di visualizzazioni. Guarda anche come realizzano i titoli e le descrizioni. Inoltre, prestare attenzione a eventuali commenti forniti dai clienti. Potrai quindi entrare in parte dell'azione.
Analizza i contenuti con le migliori prestazioni
Sarebbe bello sapere quali contenuti funzionano meglio per i tuoi concorrenti. Alcuni strumenti possono aiutarti a identificare i contenuti con le migliori prestazioni dei tuoi concorrenti. BuzzSumo è uno degli strumenti più popolari per analizzare i contenuti della concorrenza.
Nel sito Web BuzzSumo, inserisci l'argomento, il marchio, l'URL o il dominio e scopri quali contenuti attirano il maggior coinvolgimento per il tuo concorrente. È così semplice. Scoprirai che i contenuti più coinvolgenti sono condivisi e di cui si parla di più sui social media. Puoi anche scavare più a fondo analizzando ciò che distingue tali contenuti e cosa affronta il contenuto.
Quindi puoi raccogliere informazioni significative per aiutarti a pianificare idee di contenuti più fresche e migliori per migliorare il tuo gioco. C'è un piano gratuito e piani a pagamento per BuzzSumo. Tuttavia, la versione gratuita presenta delle limitazioni. Quindi, se desideri avere di più, dovrai considerare i piani a pagamento.
2. Scopri la strategia SEO dei tuoi concorrenti
Il piano di marketing di ogni organizzazione riguarda la SEO. La tua strategia SEO deve generare onde positive affinché la tua attività abbia successo. Per raggiungere questo obiettivo, è sempre consigliabile fare un passo indietro e analizzare attentamente la strategia SEO dei tuoi concorrenti. Non sai mai cosa potresti trovare che può fare la differenza di cui hai disperatamente bisogno.
Ci sono molti strumenti di analisi della concorrenza disponibili sul mercato per aiutarti in questo, e ci sono molte metriche che puoi esaminare. Ecco alcune metriche chiave che puoi esplorare:
Valuta i backlink dei tuoi concorrenti
Forse una delle aree più cruciali da esaminare è sapere chi si collega ai tuoi concorrenti. Quindi, puoi incorporare più backlink di qualità nei tuoi contenuti per indirizzare più traffico e migliorare la visibilità della ricerca del tuo sito web.
OpenLink Profiler è un potente strumento per ottenere una rapida analisi dei backlink del tuo concorrente. La versione gratuita ti consente di monitorare i backlink dei tuoi concorrenti, identificare i link unici, il tipo di settori che si collegano maggiormente a loro, tutti i tipi di link e il testo di ancoraggio principale utilizzato dai link in entrata.
Valuta le parole chiave mirate dei tuoi concorrenti
Conoscere e utilizzare le parole chiave giuste è un ingrediente pertinente alla crescita del tuo business; i motori di ricerca ti posizionano meglio nella SERP quando utilizzi parole chiave pertinenti al tuo settore. Pertanto, vorresti sapere quali parole chiave utilizzano i tuoi concorrenti per contribuire al loro successo.
SpyFu è uno dei pochi potenti strumenti gratuiti disponibili. Ti offre una panoramica generale delle principali parole chiave organiche, parole chiave organiche e a pagamento dal traffico di Google, parole chiave a pagamento, parole chiave vincenti e perdenti, SEO stimato e Pay per Click (PPC), pagine principali, cronologia del posizionamento organico e altro ancora. In poche parole, puoi valutare le prestazioni SEO dei tuoi concorrenti.
Google Alert è un altro strumento gratuito che vale la pena menzionare poiché ti aiuta a monitorare la concorrenza. Devi configurare i tuoi concorrenti per quelle parole chiave specifiche per gli avvisi. Ogni volta che il tuo concorrente appare sul web, verrai avvisato.
Valuta la tendenza dei tuoi concorrenti
Sapere come si comporta il tuo concorrente sul mercato ti aiuta a farti un'idea di come ti comporti quando ti confronti con lui. Google Trends è uno strumento utile che tiene d'occhio ciò che è di tendenza nel settore e nel mondo. Puoi scegliere la regione ed effettuare una rapida ricerca per scoprire l'andamento dei tuoi concorrenti negli ultimi 12 mesi.
Puoi anche vedere l'interesse mostrato nei confronti del tuo concorrente per regione per quel paese. Allora fai lo stesso per il tuo. Fai un confronto per vedere dove ti trovi e se c'è bisogno di apportare modifiche e migliorare.
3. Tieni traccia dei tuoi concorrenti sui social media
La popolarità dei social media è innegabile. Pertanto, devi sapere cosa stanno facendo i tuoi concorrenti sui social media, soprattutto cosa pensano le persone di loro e chi sono queste persone. Ascoltare la loro attività sui social media ti aiuta a ideare la tua strategia di marketing sui social media.
Social Mention è un motore di ricerca gratuito per social media che esplora i contenuti generati dagli utenti alla ricerca di qualsiasi menzione di un'azienda. Lo fa in tempo reale su più di 100 piattaforme di social media. Inserisci il nome del tuo concorrente e otterrai un'istantanea dei dati in tempo reale che ti dirà tutte le volte in cui il tuo concorrente è apparso su una piattaforma social. Identifica le fonti, indirizzale per aiutarti a ottenere backlink di qualità.
Tuttavia, alcuni di voi potrebbero preferire eseguire le operazioni manualmente. Puoi restringere il campo a un paio di piattaforme social fortemente utilizzate dai tuoi concorrenti e poi seguirle per analizzare i loro feed. Esamina i loro post, immagini, video, cosa viene condiviso, frequenza di aggiornamento e tempo di risposta. Tutte queste informazioni possono aiutarti a migliorare il tuo gioco.
4. Identifica gli strumenti del sito web della concorrenza
Gli esperti di marketing tendono a trascurare il aspetti tecnici che possono aiutarti a migliorare il tuo posizionamento. Non puoi ignorarlo poiché i tuoi concorrenti potrebbero essere più avanti di te semplicemente grazie a strumenti migliori. L'utilizzo di tecnologie e strumenti migliori significa più funzionalità; questo si traduce in un business più efficiente. Puoi usare BuiltWith, uno strumento gratuito che ti offre un'idea di ciò che potenzia i siti web dei tuoi concorrenti.
Una semplice digitazione nel sito web del tuo concorrente ti fornirà una panoramica completa di alto livello di ciò che utilizzano. Ottieni un riepilogo del loro profilo tecnologico, strumenti di analisi e monitoraggio, widget, rete per la distribuzione di contenuti (CDN), provider di hosting di posta elettronica, provider di hosting web e altri. Puoi scoprire su quali tecnologie puoi effettuare un benchmark da questa panoramica delle tecnologie.
5. Valuta il modello di prezzo della concorrenza
Prenditi del tempo per analizzare il modello di prezzo della concorrenza. Come confezionano le loro offerte e offerte di prodotti? Quali funzionalità sono incluse? Come incorporano gli sconti e attirano i clienti? In cosa differiscono i vostri prezzi? Quindi, puoi prendere in considerazione l'adozione di un approccio simile o diverso e l'inclusione di vantaggi per attirare più clienti.
Conclusione
L'analisi competitiva online non è una novità per un operatore di marketing. È uno dei passaggi nella formulazione della tua strategia di marketing digitale. Conoscere la concorrenza e monitorarla costantemente è fondamentale per aiutarti a scoprire opportunità e avvisarti di eventuali trappole che dovresti evitare. Puoi quindi trovare il tuo migliore posizionamento aziendale per ottenere quel vantaggio rispetto ai tuoi concorrenti.
Quanto sopra spiega alcuni dei modi che possono aiutarti a scoprire cosa stanno facendo i tuoi concorrenti. Puoi quindi monitorare le tue prestazioni rispetto a loro e verificare se hai bisogno di qualche messa a punto per intensificare il tuo gioco di marketing.
Autore Profile
Pui Mun Beh è un marketer digitale di WebEntrate. Tiene d'occhio le ultime tendenze del marketing digitale e dei social media. Ama viaggiare in tutto il mondo offline e online.
