L'influencer marketing da metodo di marketing accessorio è ora diventato un metodo di marketing accessorio 8-10 miliardi di dollari industria in tutto il mondo. 

Come mai?  

Fa miracoli per le aziende! Ecco alcune ulteriori statistiche nel caso in cui dubiti della potenza dell'influencer marketing nell'e-commerce.

• 89% di tutti i professionisti del marketing ritiene che il ROI dell'influencer marketing sia paragonabile o migliore rispetto ad altri canali di marketing. 

• 50.7% dei marchi che lavorano con influencer gestiscono negozi di e-commerce. 

• 61% dei consumatori si fida dei consigli degli influencer 

Se stai cercando di sfruttare il potere dell'influencer marketing o vuoi ottimizzare la tua attuale strategia di influencer marketing, abbiamo creato una breve guida con tutte le informazioni di cui avrai bisogno. 

I vantaggi dell'influencer marketing

Non importa se lavori con una celebrità mega influencer come Kim Kardashian, che ne ha milioni seguaci Instagramo un blogger influencer di nicchia come Karrie Truman, che condivide ricette instapot con i suoi 24k follower su Instagram (a settembre 2021), tu come azienda sarai sempre in vantaggio. 

Questo continua dicendo che l'influencer marketing è un vantaggio per le piccole imprese, come puoi fare tu assumere influencer secondo il tuo budget e non mostra una grande spesa nel tuo software di contabilità. Mentre puoi risparmiare denaro e non devi pagare per giganteschi cartelloni pubblicitari e spot televisivi. 

Ecco diversi modi in cui gli influencer possono aiutare la tua attività di e-commerce: 

• Costruisci il tuo marchio
• Aiutarti a raggiungere il pubblico ideale
• Aumenta il tuo seguito sui social media
• Darti una buona prova sociale 
• Aiutarti a ottenere backlink di alta qualità
• Genera lead e aumenta le vendite

Ora che i vantaggi degli influencer sono chiari, cerchiamo di capire i diversi modi in cui puoi utilizzarli per le tue campagne di marketing.

Diversi tipi di campagne di influencer includono

Ecco alcuni modi in cui puoi convincere gli influencer a eseguire una campagna di marketing per te.

Ambasciatori del marchio	Trasforma un influencer nel tuo ambasciatore del marchio che promuove regolarmente il tuo marchio in cambio di sconti e vantaggi dal tuo marchio.
Codici Sconto	Dare agli influencer il potere di dare codici sconto per i tuoi prodotti e servizi.
Affiliati	Condividere codici di affiliazione speciali con influencer in modo che possano guadagnare denaro ogni volta che qualcuno attraversa la loro canalizzazione ed effettua acquisti dal tuo marchio.
Acquisizione di influencer	Consentire a un influencer di prendersi carico dei tuoi account sui social media per un determinato periodo di tempo (ovviamente sei tu a decidere il numero di post da pubblicare).
gifting	Dare influencer regali di marca in cambio di attività di influencer marketing
Contenuto sponsorizzato	Pagare influencer per condividere i tuoi contenuti o creare nuovi contenuti realizzati attorno al tuo marchio e condividerli sui loro social network.
Guest Posting	Convincere un influencer a permetterti di pubblicare il tuo articolo sul suo blog.

Ora che hai appreso i vantaggi dell'influencer marketing e come lavorare con gli influencer, scopriamo come trovare gli influencer giusti per la tua attività di e-commerce.

Suggerimenti rapidi per trovare influencer 

Ecco i migliori consigli per trovare il giusto tipo di influencer per la tua attività di e-commerce. 

1. Controlla i tuoi follower esistenti

Sorprendente, non è vero? Ma è vero: i tuoi migliori influencer potrebbero essere seduti proprio sotto di te. Pertanto, prima di andare alla ricerca di influencer, esamina prima i tuoi clienti esistenti.

Scopri chi sono i tuoi più grandi fan? Chi ti tagga nelle sue storie su Instagram? Chi ti menziona nei suoi contenuti visivi come i video di YouTube, ecc.? Chi sono i tuoi clienti più abituali? Chi ti ha valutato e recensito positivamente? 

Queste persone che pubblicano post su di te sono già fedeli al tuo marchio di e-commerce. 

Quindi, esplora i loro social media e guarda il conteggio dei follower e, se ne hanno una quantità considerevole, contattali per opportunità di collaborazione.

2. Trova influencer specializzati nell'e-commerce

Quando cerchi influencer nella tua nicchia, il posto migliore da cui iniziare è con persone famose e conosciute nel tuo settore. Gli influencer del settore ti aiutano a spargere la voce più velocemente e ad aumentare la consapevolezza del marchio nel tuo pubblico target! 

Per trovare tali influencer, imposta le ricerche su Google per le tue parole chiave legate al settore e vedi chi scrive regolarmente contenuti o realizza un video o un contenuto pittorico sullo stesso. Puoi anche sfogliare i forum per vedere chi risponde regolarmente alle domande relative al tuo settore.

3. Trova influencer che promuovono i tuoi concorrenti

Questo è un altro modo semplice e veloce. Rivolgiti agli influencer che stanno già lavorando con i tuoi concorrenti. Ciò non significa che non possano promuovere i tuoi prodotti. Al contrario, gli influencer che già scrivono e pubblicano post sul tuo settore avranno maggiori probabilità di condividere contenuti sulla tua attività rispetto a quelli che non menzionano mai altri marchi del tuo settore.

Puoi trovare tali influencer cercando gli hashtag relativi al settore sui social media per vedere chi condivide regolarmente tali contenuti. Puoi anche semplicemente perseguitare i social media dei tuoi concorrenti.

4. Valuta l'autorità dell'influencer

Quando scegli l'influencer giusto per la tua campagna di e-commerce, devi valutare la sua autorità. Ciò determinerà se hanno una portata pertinente e organica per aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi. Non vuoi influencer con follower falsi o pagati. 

Considera i seguenti fattori di ranking degli influencer per misurare la loro autorità: 

• Il loro numero di follower
• Se tutti i loro follower sono reali e non falsi o acquistati. 
• Tasso di coinvolgimento dei follower
• Classifica Alexa del sito web
• La loro qualità dei contenuti
• Quanta conoscenza approfondita possiedono del settore? 

5. Tieni traccia dei tuoi risultati

Ciò che non puoi misurare non è di alcuna utilità per la tua attività. Proprio come qualsiasi altro aspetto della tua attività, devi monitorare i KPI del tuo influencer marketing. Una volta completata la campagna, visualizza i risultati per decidere se la campagna ha avuto successo o necessita di ottimizzazione. 

Ad esempio, se associando i risultati di un particolare influencer al numero e alla qualità dei lead che speravi di ottenere, esegui campagne più simili. Tuttavia, se non riesci a raggiungere i tuoi obiettivi con un determinato influencer, puoi interrompere l'associazione o rielaborare la strategia per vedere se riesci a produrre risultati migliori. 

Ecco alcuni dei KPI necessari per monitorare il tuo influencer marketing per l'e-commerce: 

• Numero di visite al sito web
• Numero di iscrizioni alla newsletter 
• Numero di vendite generate tramite link di affiliazione
• Numero di follower sul tuo account del marchio
• Coinvolgimenti con l'hashtag della campagna
• La quantità di nuovi contenuti brandizzati creati

TL; DR?

Se la sezione precedente fosse troppo lunga da leggere, poniti semplicemente queste domande mentre trovi un influencer:

• Posso vedere questo particolare influencer usare e amare il mio prodotto?
• Il pubblico dell'influencer è rilevante per il mio pubblico target?
• I contenuti esistenti di questo influencer sono in linea con i valori del mio marchio e gli obiettivi aziendali?
• Voglio che questo influencer rappresenti il ​​mio brand?
• Questo influencer ha follower falsi o acquistati?
• Questo influencer rientra nel mio budget?
• Quale piattaforma voglio utilizzare e quale influencer è attivo lì? 

Come scegliere la migliore piattaforma di social media per le campagne di influencer marketing?

Scegliere la piattaforma su cui eseguire la tua campagna di influencer marketing è un passo fondamentale. 

Dovresti farlo su Facebook, Instagram o Snapchat? Che dire di Twitter e YouTube o anche di TikTok?

Bene, la risposta dipende da due cose: il tuo pubblico e i tuoi obiettivi.

Scopri quali siti o app sono popolari tra il tuo pubblico target, quali reti frequentano e come utilizzano le diverse piattaforme social? 

Quindi devi considerare il tuo obiettivo a breve termine. Stai cercando di aumentare la consapevolezza? Più traffico o più conversioni? Oppure le vendite sono il tuo obiettivo? 

Andiamo più in profondità e ti aiutiamo a scegliere la piattaforma! 

Marketing dell'influencer su Instagram 

Fantastico per rivolgersi a un pubblico più giovane, come secondo Business Insider, più di 90% degli utenti di Instagram ha meno di 35 anni. Al giorno d'oggi Instagram è la migliore piattaforma per far crescere il tuo seguito e la consapevolezza del tuo marchio. Le storie di Instagram continuano ad essere popolari, rendendola una potente piattaforma per fornire contenuti spontanei e in tempo reale.

Detto questo, anche se puoi generare traffico e vendite da Instagram, il processo complessivo può comunque essere piuttosto complicato sull’app.

Marketing dell'influencer su Snapchat 

Questa piattaforma funziona meglio quando il tuo pubblico target è ancora più giovane. Secondo S, nel 2017, l'83.4% degli utenti di telefonia mobile statunitensi di età compresa tra 18 e 24 anni era attivo su Snapchat. Inoltre, il 78.6% degli utenti di età compresa tra 18 e 24 anni erano utenti attivi di Snapchat, mentre solo la percentuale di utenti attivi di età compresa tra 25 e 34 anni era solo del 47.6%. 

Snapchat funziona bene anche per promuovere contenuti in tempo reale. Citando BigCommerce, "Gli influencer di Snapchat funzionano bene per creare consapevolezza e creare buzz attorno a eventi in tempo reale come il lancio di prodotti o prodotti rivolti a un pubblico giovane (pensa agli orsetti gommosi)." Puoi anche sfruttare il vantaggio di Snapchat per affari per ottenere il massimo da esso.

Tuttavia, se hai bisogno di indirizzare traffico o vendite direttamente dalla tua campagna, Snapchat potrebbe non essere la scelta migliore a causa della mancanza di funzionalità in-app.

Marketing dell'influencer su Twitter

Twitter è una piattaforma eccellente per raggiungere i millennial. Secondo Hootsuite, “il 36% degli americani tra i 18 e i 29 anni utilizza Twitter, più di qualsiasi altra fascia d’età. L’utilizzo, tuttavia, diminuisce con l’aumentare dell’età, con il 22% di quelli di età compresa tra 30 e 49 anni che lo utilizzano, il 18% di quelli di età compresa tra 50 e 64 anni e solo il 6% di quelli di età pari o superiore a 65 anni”.

Uno studio Nielsen commissionato da Twitter ha rilevato che “1 su 4 acquirenti di veicoli nuovi negli Stati Uniti utilizzavano Twitter come input nella decisione di acquisto del veicolo”.

Ideali per avviare conversazioni, le chat di Twitter continuano a rimanere popolari, aiutando influencer e marchi a rimanere continuamente in contatto con un ordine raccontando storie e informando il pubblico sugli ultimi aggiornamenti. 

Marketing dell'influencer di YouTube 

YouTube è la soluzione migliore per raggiungere i millennial e i (più giovani) boomer. Secondo i dati raccolti da Filmora, le persone di età compresa tra 25 e 44 anni guardano la maggior parte dei video su YouTube. Inoltre, il 38% degli spettatori di YouTube sono uomini, mentre solo il XNUMX% sono donne.

È necessario notare, tuttavia, che la base utenti di YouTube è incredibilmente vasta (oltre 1 miliardo di utenti), quindi avrai il vantaggio di raggiungere un pubblico più ampio considerando che sai come soddisfare l'algoritmo di YouTube.

YouTube può essere utilizzato sia per aumentare la notorietà del marchio sia per generare traffico per la tua attività di e-commerce. Come osserva BigCommerce, "YouTube è particolarmente speciale perché funziona bene in ogni parte della canalizzazione, offrendo sia opportunità di branding visivo che traffico attribuibile al tuo sito."

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I migliori strumenti per trovare influencer per la tua attività di e-commerce

Ecco alcuni degli strumenti che dovresti sicuramente provare.

1. Dealspotr

Il mercato di LinkedIn per gli influencer.

Dealspotr è una piattaforma che collega gli influencer alle aziende offrendo codici sconto attraverso il loro sito web. 

Qui puoi offrire “campagne di prodotti gratuiti” in cui fornisci beni gratuiti agli influencer a pagamento, oppure puoi scegliere una “campagna a tariffa promozionale”, in cui pagano agli influencer un importo fisso come commissione. 

Puoi anche offrire agli influencer un codice sconto esclusivo per i loro follower sui tuoi prodotti.

Dealspotr consiglia di spendere almeno $ 100 se desideri lavorare con influencer di piccole e medie dimensioni.

Dealspotr non offre un'opzione punto vendita, il che significa che i loro clienti possono impostare offerte sulla piattaforma, ma dovranno trovare soluzioni alternative per applicare tali sconti ai loro ordini.

2. esausto

Heepsy è un altro mercato di influencer che collega le aziende con gli influencer. Ha più di 11 milioni di influencer su siti come Instagram, YouTube, TikTok, Twitter e Facebook.

Fornisce dati sul pubblico degli influencer, sui tassi di coinvolgimento e fornisce agli influencer un “punteggio di autenticità”.

Ti aiuterà anche ad assicurarti che non abbiano un sacco di follower falsi e persino a monitorare l'efficacia delle campagne.

Il loro approccio basato sui dati rende più semplice per le aziende di e-commerce trovare gli influencer giusti e garantisce inoltre che le campagne di influencer incrementino le vendite.

Altri potenti strumenti includono: 

• Klear
• BuzzSumo
• BuzzStream
• Traackr
• Upfluence
• Avari
• Followerwonk 
• Aspire IQ
• Gruppo alto
• Cision
• TapInfluence 

3. Moda

Modash ha un enorme database di influencer, che elenca oltre 200 milioni di creatori su Instagram, TikTok e YouTube.

È piattaforma di scoperta degli influencer ti consente di applicare filtri per trovare i migliori influencer per qualsiasi attività di e-commerce, non importa quanto di nicchia. Puoi applicare filtri per:

• Posizione, età e sesso dell'influencer
• Intervallo di follower
• Argomenti, hashtag utilizzati e parole chiave bio
• Ripartizione del pubblico: dati demografici e geografici
• Tassi di coinvolgimento minimi
• Numero limitato di follower falsi

E altro ancora. Dopo aver selezionato alcuni creatori per il tuo marchio, puoi aggiungerli a un elenco ed esportare i dettagli di contatto per iniziare il reclutamento.

Infine, Modash dispone anche di funzionalità di monitoraggio degli influencer che aiutano le campagne una volta pubblicate. Può raccogliere automaticamente contenuti e aiutarti a segnalare il rendimento dei post dei partner

Influencer marketing: un must affinché un'attività di e-commerce diventi un marchio 

In qualità di imprenditore di e-commerce, è giunto il momento di sfruttare il potere dell'influencer marketing se il tuo obiettivo è crescere in modo massiccio e ottenere vendite eccezionali. Con la pandemia, sempre più aziende hanno aperto negozi online, dai negozi a conduzione familiare ai grandi rivenditori offline. 

Ancora una volta, un influencer non significa necessariamente una celebrità con un pubblico molto vasto; scegli micro-influencer rilevanti. Spero che questa guida ti aiuti a iniziare o a ottimizzare la tua campagna di influencer marketing e a ottenere alla tua attività di e-commerce il riconoscimento e le vendite che merita.

Autore Bio:

Shubham Rajpara è un marketer a forma di T e la scrittura è il suo forte. È un laureato in psicologia che lo aiuta a sfruttarlo per scrivere testi persuasivi. Ha scritto ampiamente per aziende SaaS e agenzie di marketing. Per tutte le tue esigenze di copia e contenuto puoi trovarlo su LinkedIn.