Le festività natalizie sono uno dei periodi migliori per persone di ogni colore, razza e credo in tutto il mondo. È un momento ancora migliore per le imprese intraprendenti.
Le vacanze non sono solo il periodo dell'anno perfetto per mostrare ai tuoi cari quanto significano per te, sono un ottimo momento per trarre vantaggio dal modo in cui le persone lo fanno.
Donare.
Statista afferma che gli acquirenti nel 2020 hanno speso tanto quanto $750 miliardo. Si tratta di una cifra che cresce ogni anno sempre di più.
Inoltre, un sondaggio condotto da ChannelAdvisor ha mostrato che nel 2021, un terzo di tutti i consumatori prevede di fare più acquisti natalizi online. Ciò significa abbracciare metodi di marketing sempre più moderni per cercare di rafforzare i profitti.
Le vacanze sono l'ultima opportunità per trasformare la tua attività da stagnante a fiorente in un paio di settimane. Soprattutto se hai una strategia solida e lungimirante per aiutarti, trarrai il massimo da questo momento cruciale.
Se stai cercando di capitalizzare il Natale, aumentare le vendite del Black Friday o anche mostrare le tue cose durante la Giornata Mondiale delle Calzature (sì, è una cosa), i sette suggerimenti che abbiamo fornito di seguito garantiranno che la tua attività funzioni al meglio.
Vendite natalizie: 8 consigli produttivi per renderli redditizi
Garantire che la tua azienda e i suoi prodotti siano al meglio durante le festività natalizie sempre più competitive sta diventando sempre più difficile.
Per garantire che la tua attività raggiunga il suo apice di redditività durante questo periodo impegnativo dell'anno, questi otto suggerimenti garantiranno che la tua attività sia sulla slitta verso il successo.
1. Prepara il tuo inventario alla perfezione
La pianificazione e la preparazione sono sempre state fondamentali in qualsiasi campo o settore.
Dal punto di vista aziendale, ciò è particolarmente vero e ha un impatto maggiore durante le festività natalizie.
Con i problemi della catena di fornitura che si verificano in tutto il mondo, non solo non è possibile farlo correttamente pianificare il tuo inventario essere dannoso per la tua attività, ma può anche esserlo catastrofico.
Sebbene l'utilizzo delle vendite degli anni precedenti come parametro guida per il tuo potenziale foglio d'ordine possa essere stato influente in passato, questi sono tempi incredibilmente volatili. Setacciare montagne di fogli di calcolo non è esattamente l'idea di divertimento festivo di nessuno.
I servizi moderni sono ottime opzioni per aiutarti a risparmiare tempo e migliorare la precisione dei tuoi ordini di inventario.
Aumentare il tuo inventario garantisce il massimo profitto e la soddisfazione del cliente e aumenta la consapevolezza del marchio e fedeltà. Se i clienti ritengono che tu abbia la garanzia di avere il loro prodotto in magazzino, torneranno in futuro, non solo durante le vacanze.
Tuttavia, massimizzare i profitti non significa solo ordinare tonnellate delle azioni più recenti. È essenziale ottenere la giusta quantità di scorte giuste per non rimanere bloccato con un prodotto festoso che non puoi vendere una volta finite le vacanze e sei bloccato con scorte extra.
Non solo può essere irritante, ma le azioni invendute rappresentano anche una perdita di profitti, che è l'ultima cosa che desideri dopo una fantastica stagione festiva.
2. Crea pagine di destinazione uniche
Uno dei più semplici da implementare consigli per vendere durante le festività è assicurarti di aver creato una pagina di destinazione specifica per le festività.
Se sei un negozio fisico, decorerai per le vacanze. Aiuta i potenziali clienti a relazionarsi con te e informarli che hai prodotti per le loro specifiche esigenze festive. Allora perché il tuo sito web o la tua piattaforma di e-commerce dovrebbero essere diversi?
Online, il tuo sito è il tuo negozio, quindi devi assicurarti che i visitatori sappiano che sei preparato per i festeggiamenti e che hai offerte specifiche per le vacanze che puoi offrire. Un'eccellente pagina di destinazione può indirizzare i lead alle offerte che hai, aiutarti a creare una mailing list per il dopo vacanze e creare un senso di urgenza che ti aiuterà ad aumentare le vendite.
Una combinazione di immagini, caratteri, grafica e temi positivi può aiutare la tua azienda a massimizzare i potenziali contatti che visitano il tuo sito. Ciò aumenterà i tuoi profitti e ti renderà più realistico e attraente durante le vacanze come marchio in generale.
3. Offri sconti speciali
Offrendo sconti speciali durante le festività natalizie è un metodo collaudato per aumentare le vendite e la redditività.
Gli sconti possono essere incredibilmente allettanti, sia che tu li faccia specificatamente per clienti fedeli o acquirenti per la prima volta o tramite codici promozionali sulla tua piattaforma di e-commerce.
Più spesso che no, il costo per acquisire un nuovo cliente è molto più alto del costo per mantenerne uno. Far sì che i clienti fedeli si sentano ricompensati offrendo cose facili da implementare come gli sconti può aiutarli a rimanere fedeli alla tua attività e prepararli per ulteriori vendite in futuro.
Le vacanze possono essere un periodo dell'anno costoso per molte persone, quindi offrire loro sconti preziosi avrà un impatto molto più significativo di quanto si possa pensare.
4. Punta al pubblico mobile
Si stima che nel 2022 il numero di utenti di smartphone sarà di circa 6.6 miliardi. Le vendite eCommerce al dettaglio mobile lo sono stimato varrà 3.6 miliardi di dollari nel 2021.
Si tratta di un mercato enorme che la tua azienda dovrebbe cercare di raggiungere, soprattutto durante un periodo vitale come le festività natalizie.
Creare un'esperienza di acquisto mobile facile da usare e senza intoppi è più importante che mai, senza segni di rallentamento nell'immediato futuro. Molti visitatori del tuo sito web e dei tuoi locali fisici avranno incontrato la tua attività mentre erano al telefono.
Quindi è essenziale considerare le loro esperienze e fare del tuo meglio per indirizzarle in modo specifico.
Un sito veloce e reattivo ai dispositivi mobili, la pubblicità orientata ai dispositivi mobili attraverso piattaforme come Instagram e TikTok e l'offerta di coupon o sconti mobili possono aumentare notevolmente le tue entrate attraverso le interazioni mobili.
Una solida analisi mobile può anche aiutarti a determinare il modo migliore per migliorare le conversioni dei visitatori mobili che "navigano" il tuo sito. Tecnologia popup di Poptin può essere un ottimo strumento per aiutarti a convertire lead dal tuo pubblico mobile.
Ricorda di ottimizzare il tuo sito per i dispositivi mobili perché molte persone non torneranno al tuo marchio se è lento, non risponde o addirittura ha una navigazione troppo complessa.
5. Avere una campagna di email marketing specifica in atto
L’email marketing è spesso considerata una tecnica antiquata perché “nessuno legge più le email”.
Questo non potrebbe essere più lontano dalla verità.
L'email marketing è vitale per qualsiasi strategia di marketing natalizio per generare lead di qualità che portino a clienti preziosi. Per quanto riguarda le tecniche di marketing, in vacanza o meno, l'email marketing fornisce uno dei migliori ROI.
Sia che tu voglia ricordare agli acquirenti di completare i loro acquisti, fornire coupon o offrire sconti per le vacanze o indirizzare il traffico al tuo negozio mobile, un'ottima campagna di email marketing può aiutarti a realizzare tutto questo e altro ancora.
Diverse piattaforme, da Flodesk a Hubspot e Mailchimp, possono semplificare, velocizzare e aiutarti a creare fantastiche campagne di email marketing dirette.
Combinando questo con Forme intelligenti e intuitive di Poptins che ti offrono anche una serie di analisi possono comportare un aumento delle vendite e dei profitti.
6. Repressione dell'abbandono dei carrelli
Oltre l’80% degli ordini di acquisti online sono stati abbandonati a livello globale nel 2021. Dato che il 20% completato ammontava a 870 miliardi di dollari solo negli Stati Uniti, si tratta di un mercato enorme in attesa di essere capitalizzato.
Se vuoi massimizzare i profitti e migliorare le tue conversioni nell’eCommerce, eliminare i carrelli abbandonati è una seccatura che forse non puoi permetterti.
Alcuni dei principali motivi per cui si verificano gli abbandoni del carrello sono i seguenti:
- Un costo aggiuntivo elevato per cose come spedizione, tasse o commissioni
- Siti che richiedono account per l'acquisto
- Processi di pagamento complicati o lunghi
- Mancanza di un calcolatore dei totali visibile
- Consegna lenta
- Un sito web dall’aspetto inaffidabile
Il recupero dei carrelli abbandonati può avere un impatto significativo sulla redditività delle vendite natalizie. Per combattere questo problema può essere necessario qualsiasi cosa, dall'utilizzo di campagne e-mail di abbandono, all'impostazione di promemoria per completare l'acquisto quando qualcuno naviga nel tuo sito o all'affidamento alle notifiche push.
Inoltre, anche metodi collaudati come creare un senso di urgenza utilizzando conti alla rovescia, timer o avvisi di "esaurimento scorte" sono molto adeguati.
7. Accetta diverse opzioni di pagamento
Uno dei modi più ovvi, ma allo stesso tempo incredibilmente sottili e semplici, per rendere più redditizie le vendite delle festività è offrire ai clienti diversi modi per pagare i tuoi prodotti.
Dai un'occhiata, dai un'occhiata ad alcuni dei metodi di pagamento più popolari al mondo a partire dal 2021.
Per rendere le vostre festività natalizie il più redditizie possibile, è essenziale offrire il maggior numero possibile di metodi di pagamento significativi.
La comodità del cliente è fondamentale, soprattutto in un periodo dell'anno in cui i clienti non vogliono fare di tutto per provare a pagare un prodotto, non importa quanto eccezionale possa essere.
8. Upsell del cross-sell
Il cross-selling è una delle tecniche di vendita più naturali e comprensibili che esistano.
Si tratta di ricordare ai clienti che, anche se ciò che hanno acquistato o stanno pensando di acquistare è fantastico, andrebbe molto meglio con un altro articolo che hai in magazzino.
Che tu stia suggerendo un paio di orecchini da abbinare a una collana acquistata dal tuo cliente l'anno precedente o una giacca da abbinare a un paio di stivali, il cross-selling può aiutarti in modo significativo a massimizzare i tuoi profitti.
Il cross-selling è un modo semplice per farlo offrire consigli sui prodotti e più valore per i tuoi clienti, aumentando al contempo le vendite e i profitti in un modo che non sia irritante o invadente. Questo è perfetto per le festività natalizie, quando le persone diventano sempre più consapevoli di quando viene loro venduto qualcosa di cui non hanno necessariamente bisogno.
Considerazioni finali
Sebbene le festività natalizie siano un'eccellente opportunità per le persone di tutto il mondo di mettere da parte le loro differenze e incontrarsi, da un punto di vista lavorativo è anche un momento cruciale per garantire di essere in grado di soddisfare le loro esigenze.
In questo modo ti assicurerai di massimizzare le vendite e i profitti in modo che la tua attività possa raccogliere i frutti molto tempo dopo la fine dei festeggiamenti.
È giusto e giusto sperare di poter trascorrere un periodo festivo produttivo, ma la speranza da sola non ti aiuterà a mantenere la tua attività in nero.
D'altro canto, gli otto suggerimenti produttivi che abbiamo elencato in questo post lo faranno.
Se stai cercando ulteriori suggerimenti sulle vendite natalizie per aumentare la conversione, vai avanti e leggi i seguenti articoli:
- Idee pop-up di Natale per aumentare le vendite delle festività
- Progettazione del pulsante Click to Call per le festività natalizie
- Idee popup per il Black Friday e il Cyber Monday
