Scrivere frasi di invito all'azione efficaci è vitale per il successo di qualsiasi campagna di marketing.
La call-to-action (CTA) è una frase utilizzata per catturare l'attenzione di un visitatore e motivarlo ad agire cliccando su un pulsante specifico o acquistando un oggetto.
Un buon CTA può migliorare significativamente i tuoi tassi di conversione, ma scriverlo perfettamente richiede tempo, pratica e creatività… Tanta creatività!
Se non sei ancora un professionista nello scrivere frasi di invito all'azione, non preoccuparti, ci pensiamo noi!
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Che cos'è un invito all'azione nel marketing?
Un invito all'azione nel marketing è un messaggio che spinge i tuoi visitatori a fare qualcosa, facendo clic su un pulsante, iscrivendosi alla tua newsletter o acquistando qualcosa.
Il suo obiettivo principale è convertire i visitatori in clienti.
Che tu scriva un post sul blog, un messaggio di email marketing o una landing page basata su testo, devi avere un invito all'azione o un CTA per aumentare le tue possibilità di convertire quei lettori.
È importante ricordare che i pulsanti CTA o i testi orientati agli obiettivi non devono essere semplicemente copiati e incollati. Piuttosto, dovrebbero essere personalizzati per ogni pagina e unici per l'obiettivo di ciascuna pagina.
Quali sono i tipi di invito all'azione?
Esistono molteplici forme di invito all'azione e alcune di esse sono più popolari di altre, a seconda dell'azienda e dei suoi obiettivi:
1. CTA nelle pagine di destinazione
2. CTA nelle e-mail
3. CTA nei social media
4. CTA sui blog
5. CTA per app mobili
6. CTA nei popup
Vedremo come le aziende di successo utilizzano questa semplice ma potente tattica di marketing per convertire migliaia di visitatori e far crescere i loro marchi.
1. CTA sulle pagine di destinazione
Molti marchi utilizzano le pagine di destinazione per acquisire contatti, incoraggiare gli acquisti online e migliorare il coinvolgimento dei clienti.
Tuttavia, la migliori pagine di destinazione non sono solo una questione estetica, ma una combinazione di immagini straordinarie, un messaggio chiaro e CTA efficaci.
Le frasi di invito all'azione sulle pagine di destinazione possono creare o distruggere le tue campagne di marketing.
Ad esempio, se le tue pagine di destinazione sono ben progettate, ottimizzate per i dispositivi mobili e hanno colori accattivanti, ma le frasi di invito all'azione non sono puntuali, ciò può scoraggiare il tuo lettore e persino scoraggiarti dal tuo marchio.
Tuttavia, se le pagine di destinazione sono un po’ più semplici e minimali, le frasi di invito all’azione devono essere mirate per motivare i visitatori e indurli alla conversione.
2. CTA nei messaggi di email marketing
Sempre più piccole imprese stanno abbracciando il potere dell’email marketing per costruire relazioni e promuovere i propri prodotti o servizi.
I messaggi di email marketing abbinati a frasi di invito all'azione vitali possono portarti un flusso costante di lead che puoi coltivare e convertire in clienti.
I pulsanti CTA o i testi CTA in un'e-mail dovrebbero distinguersi dal resto del messaggio. Oltre a questo, dovrebbero essere progettati in modo tale da attirare l’attenzione del tuo lettore.
Altrimenti, potresti ottenere una percentuale di clic e un tasso di conversione scadenti.
3. CTA nei social media
I social media sono uno dei modi migliori per ottenere visibilità, generare contatti e interagire con potenziali clienti.
Tuttavia, non è sempre facile convincere le persone a fare clic sui tuoi CTA perché i social media sono spesso conosciuti come marketing di interruzione.
Quindi, se vuoi convertire il tuo traffico sui social media, hai bisogno di eccellenti capacità creative per far sì che i lettori smettano di guardare quella foto carina del cucciolo e facciano clic sui tuoi CTA.
4. CTA sui blog
Il blogging è un modo fantastico per aumentare l'esposizione del tuo marchio, far crescere un pubblico, ampliare la tua attività e avviare nuove relazioni.
Se vuoi convertire i lettori in abbonati o clienti, i tuoi contenuti devono essere di alta qualità, altrimenti chi vorrà acquistare da te se i tuoi contenuti sono pura schifezza, sottili o noiosi?
Dopo aver creato contenuti di grande valore che risuonano con i tuoi lettori, non dimenticare di aggiungere alcuni potenti CTA in più punti importanti.
5. CTA nelle app mobili
Se esegui un'app mobile e lo desideri converti i tuoi utenti gratuiti, devi assicurarti che le tue frasi CTA siano in cima alle menti del tuo target.
Può sembrare piccolo, ma se hai un CTA accattivante e accattivante che induca i tuoi utenti esistenti a fare clic, puoi trasformarli in clienti a vita.
6. CTA nei popup
I popup sono uno strumento di marketing efficace che dovrebbe contenere titoli e frasi di invito all'azione efficaci. Se un visitatore fa clic per uscire dal popup, puoi perdere l'opportunità di convertirlo.
Pertanto, il titolo e il CTA dovrebbero essere abbastanza forti da indurli a continuare a interagire con il tuo marchio.
Devi essere creativo con le frasi di invito all'azione per aumentare il tasso di conversione e distinguerti dalla massa.
Non si tratta solo di scrivere una frase di invito all'azione come "Clicca qui adesso" o "Acquista ora".
Devi essere creativo e utilizzare una sequenza di invito all'azione per massimizzare conversioni e vendite.
Una sequenza di invito all'azione è una serie di CTA inseriti nel tuo messaggio di marketing.
Ogni CTA spinge il lettore a fare un ulteriore passo avanti nel suo viaggio verso la conversione. Vediamo come creare un'irresistibile call to action che converta.
Cosa rende un buon invito all'azione?
Un ottimo invito all'azione deve differenziarsi dai suoi concorrenti e distinguersi. Dovrebbe anche essere personalizzato, quindi funziona a livello del visitatore.
Gli inviti all'azione di maggior successo sono spesso quelli che possono essere ricordati facilmente (dopo tutto, vuoi che i tuoi clienti agiscano).
Pertanto, ogni frase o frase CTA utilizzata nella tua campagna di marketing deve avere un hook o una frase memorabile che si distingue dalle altre.
Quindi essere in grado di attirare in primo luogo l'attenzione dei visitatori.
Cosa hanno in comune le grandi frasi di invito all’azione?
Scrivere inviti all'azione non riguarda solo la formulazione perfetta, ma anche la struttura tono del tuo testo
Le persone attratte da un particolare prodotto possono farlo per diversi motivi, che si tratti del suo fascino estetico o di una connessione emotiva associata al marchio.
Diamo un'occhiata alle caratteristiche di un grande invito all'azione.
1. Accattivante
Un pulsante di invito all'azione dovrebbe risaltare, attirare l'attenzione e catturare lo sguardo del visitatore.
Quando progetti i pulsanti di invito all'azione, utilizza il file colore giusto per incoraggia il visitatore a trascinare il mouse sul pulsante CTA.
È scientificamente provato che i colori influenzano le nostre emozioni e i dati di eye-tracking mostrano che il blu è il colore più prominente su una pagina web (in particolare sui pulsanti CTA).
Tuttavia, puoi farlo se desideri utilizzare il colore del tuo marchio per rimanere coerente in tutte le tue strategie di marketing.
Se il colore del tuo marchio è neutro, devi assicurarti che il pulsante sia abbastanza grande da catturare l'attenzione del lettore.
2. Personalizzazione
Alcune frasi di invito all'azione sono più efficaci di altre perché sono sottili tattica di personalizzazione.
Alla gente non piace essere bombardata da e-mail di vendita, tanto meno essere venduta da un robot. Tuttavia, quando un’offerta viene presentata a qualcuno in modo personalizzato, le cose cambiano.
Devi far sentire ai tuoi lettori che ti preoccupi di loro e dei loro bisogni. E il primo modo per esprimere quel sentimento è parlare con loro in modo personale.
Quindi, non dimenticare di catturare i loro nomi in modo da poter inviare loro e-mail e CTA personalizzati. Un altro modo per personalizzare la CTA è utilizzare i codici QR come CTA. I codici QR possono essere creati facilmente utilizzando uno di questi i migliori generatori di codici QR. Potresti anche optare per altre tattiche di personalizzazione.
3. Chiaro e preciso
Assicurati che le tue frasi di invito all'azione aiutino il visitatore a capire cosa dovrebbe fare guardandole.
Questo può essere fatto utilizzando una formulazione semplice ma convincente che non sia sovraccarica di informazioni non necessarie.
I tuoi pulsanti di invito all'azione dovrebbero dire ai tuoi visitatori cosa vuoi che facciano e come vuoi che lo facciano.
Un buon CTA ti aiuterà a incrementare le vendite e ad aumentare le conversioni incoraggiando l'azione. Dovrebbe essere semplice, personalizzato, accattivante e persuasivo.
Come si scrive una call to action irresistibile?
È ora di imparare a scrivere l'invito all'azione perfetto utilizzando frasi di invito all'azione adeguate e accattivanti aumentare le vendite e le conversioni.
1. Sii audace nella tua chiamata
L'obiettivo principale di un invito all'azione è convincere i visitatori ad agire. Quindi, sii autorevole e inizia la tua chiamata con una dichiarazione imperativa.
Ad esempio, se desideri che i tuoi visitatori acquistino un prodotto, scrivi qualcosa come "Acquista ora" o "Fai clic qui".
2. Usa una proposta scandalosa
Non si tratta di fare una promessa stravagante, ma di far sentire i tuoi visitatori come se stessero vivendo un'esperienza che cambia la vita.
Le frasi di invito all'azione di grande successo provengono da affermazioni forti che offrono un approccio esclusivo e affare irresistibile.
Ad esempio, utilizza una dichiarazione come "Risparmia il 20% per tutta la vita" o "Acquista ora e ricevi due articoli gratuiti".
3. Offri qualcosa di valore ai tuoi lettori
Un buon invito all’azione dovrebbe essere inquadrato come un’offerta che apporta valore in cambio di un’azione.
Spiega ai visitatori cosa c'è dall'altra parte del pulsante CTA o del testo CTA affinché possano agire.
Se desideri incoraggiare i tuoi visitatori a iscriversi alla tua newsletter, scrivi qualcosa come "Iscriviti alla nostra newsletter e ricevi un ebook gratuito" o qualcosa relativo al processo di valorizzazione delle tue frasi di invito all'azione.
4. Sii diretto
Un invito all'azione diretto costringerà i tuoi visitatori a eseguire un'azione immediata. Se vuoi che i tuoi visitatori inizino immediatamente, dì loro cosa dovrebbero fare.
Gli utenti online adorano sentirsi dire cosa fare. Altrimenti non fanno nulla! È pazzesco, ma è così che Internet ci plasma.
Quindi, sii chiaro, preciso e audace nella tua richiesta in modo che sappiano esattamente quali azioni dovrebbero intraprendere per ottenere ciò che vogliono.
5. Crea Urgenza
Stiamo vedendo sempre più timer per il conto alla rovescia email di vendita, pagine di destinazione o annunci. Questo è un ottimo modo per creare una sensazione di urgenza e obbligare ad un’azione immediata.
Quindi, se vuoi che i tuoi visitatori effettuino un acquisto immediatamente prima che il prezzo aumenti, usa il linguaggio dell’urgenza.
È noto che le persone esprimono più paura di perdere qualcosa che di guadagnare qualcosa.
Pertanto, utilizzando l'elemento scarsità nelle frasi di invito all'azione, puoi rendere le persone più "ansiosi" a fare clic sul pulsante di invito all'azione e aumentare le vendite.
Ad esempio, scrivendo qualcosa come "ultima possibilità" o "solo oggi", puoi aumentare enormemente il tasso di conversione del tuo sito.
A volte non è importante quello che dici, ma quello che non dici.
Non sapranno mai se non parli mai ai tuoi visitatori dell'offerta a tempo limitato o dell'omaggio esclusivo.
E questo è un ottimo modo per aumentare le vendite e le conversioni.
6. Essere chiaro
Evita confusione inutile nella tua frase CTA.
Devi arrivare dritto al punto e non attirare mai i tuoi visitatori con lunghi dettagli o scrivere una frase o un paragrafo lungo che li confonderà e li spegnerà.
7. Usa parole appropriate
Utilizza parole d'azione nelle frasi di invito all'azione per ottenere tali conversioni.
Le parole d'azione sono più potenti e coinvolgenti rispetto ai loro omologhi. Ad esempio, invece di dire "Ulteriori informazioni", utilizza "Ulteriori informazioni".
Usa la formulazione corretta per comunicare ai tuoi potenziali clienti che hai le soluzioni ai loro problemi invece di cercare semplicemente di essere delle vendite.
Ricorda che devi convincere le persone ad agire senza essere invadenti.
8. Rendilo semplice
L'ultima cosa che vuoi è che i tuoi potenziali clienti diventino confusi e frustrati. Usa semplici parole d'azione per descrivere cosa vuoi che facciano.
Vuoi che acquistino un particolare prodotto o servizio, ma non dimenticare che anche la tua frase di invito all'azione dovrebbe essere facile da capire.
9. Impegnarsi emotivamente
Usare parole che scatenino determinate emozioni nei tuoi lettori può avere un impatto significativo sulle loro azioni.
Una parola o una frase possono influenzare il potere della persuasione, quindi usala con saggezza.
Le parole o le frasi emotive nel tuo invito all'azione guidano una risposta e una conversione più efficaci.
10. Sii persuasivo
Vuoi che la tua frase di invito all'azione sia persuasiva e basata sulla ragione, offrendo ai tuoi lettori più ragioni per cui dovrebbero acquistare da te. Quindi, convincili utilizzando diverse tecniche come una garanzia, un accordo esclusivo o un'offerta limitata.
Dai loro un motivo per fare clic!
Incartare
Un invito all'azione è una parte essenziale della tua campagna di marketing. È ciò che determina se il visitatore agisce o meno.
Quindi devi assicurarti che crei la risposta adeguata per generare ottime percentuali di clic e raggiungere i tuoi obiettivi aziendali.
Con solo un po' di creatività e duro lavoro, puoi scrivere frasi di invito all'azione efficaci che incentiveranno le vendite e aumenteranno le conversioni sul tuo sito web.
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Autore Bio:
Nat Caesar è il proprietario e responsabile della crescita presso Myndset, un fornitore di soluzioni di content marketing per SaaS e startup. È un'appassionata imprenditrice digitale e costruisce e fa crescere risorse digitali dal 2014.
