Il traffico del sito web di e-commerce è un requisito, indipendentemente da ciò che desideri vendere online.
Ma non c'è modo di coltivarlo con il metodo "imposta e dimentica".
Infatti, per vendere online in modo continuativo, hai bisogno di un flusso di visitatori del tuo sito che puoi alimentare e convertirsi in clienti.
Ma come si ottiene questo flusso di traffico sul sito e-commerce?
Esistono due modi per affrontare questo problema; sfruttare le promozioni a pagamento o concentrarsi sui metodi biologici.
Per aiutarti a indirizzare traffico organico al tuo sito web, abbiamo elencato diverse tattiche che puoi utilizzare.
Come indirizzare il traffico del sito web di e-commerce in modo organico
Il traffico a pagamento proviene in genere dagli utenti che fanno clic su un annuncio visto su Google o sui social media. D’altra parte, il traffico organico proviene da contenuti che ti stabiliscono come autorità e aumentano il valore del tuo sito web.
Il traffico organico mira a fornire soluzioni ai problemi del tuo pubblico in modo che siano inclini a visitare il tuo sito web.
E la parte migliore?
A differenza delle promozioni a pagamento, le tattiche di marketing organico possiedono una sostenibilità a lungo termine.
Ma come puoi riuscire ad aumentare in modo organico il traffico del tuo sito e-commerce?
Continuare a leggere.
1. Sfrutta la SEO
L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) può aiutare i tuoi prodotti o post del blog a posizionarsi più in alto nella classifica pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP).
Ma come puoi usarlo per aumentare il traffico del sito web di e-commerce?
Inizia con la ricerca di parole chiave.
Scegli un affidabile strumento di ricerca per parole chiave per trovare le parole chiave necessarie per il targeting. Assicurati di concentrarti sulle intenzioni dell'acquirente, sulle parole chiave transazionali e su quelle con un volume di ricerca elevato e una bassa concorrenza.
Una volta terminata la ricerca, aggiungi contenuti unici alle pagine dei prodotti e al blog concentrandoti sulle parole chiave scelte. Descrivi ogni prodotto o servizio in dettaglio, comprese informazioni su funzionalità, domande frequenti, confronti, ecc.
Ma perché?
45% degli acquirenti online visitare la pagina di un prodotto durante l'acquisto, mentre il 41% afferma che ha l'influenza più significativa sul proprio investimento.
L'ottimizzazione delle pagine di descrizione del prodotto può aumentare il traffico del tuo sito e-commerce e favorire le conversioni.
Non fermarti a questo, però.
Altre tattiche SEO per aumentare il traffico del tuo sito e-commerce includono:
- Organizza l'architettura del tuo sito in modo che gli utenti possano trovare rapidamente i prodotti.
- Utilizza parole chiave a coda lunga per aumentare le tue possibilità di posizionarti più in alto.
- Usa la tua parola chiave negli URL e nei titoli.
- Ottimizza le meta descrizioni.
- Migliora la velocità di caricamento della pagina.
- Aggiungi markup dello schema come recensioni, valutazioni, breadcrumb, disponibilità del prodotto, domande frequenti, ecc.
- Assegna un nome alle immagini e includi il testo alternativo con la parola chiave di destinazione.
- Collega internamente le pagine del tuo sito web.
- Utilizza inviti all'azione (CTA) che possono spingere il tuo pubblico ad agire.
- Correggi i tuoi parametri SEO tecnici.
2. Usa i social media
I social media ti consentono di raggiungere una vasta parte del tuo pubblico target e convincerlo ad acquistare i tuoi prodotti e servizi. Incluso nella tua tuta piano di marketing può aiutarti non solo a indirizzare traffico al tuo sito ma anche costruire relazioni forti con il tuo pubblico.
Ma come?
Qui ci sono alcuni tattiche sui social media puoi sfruttare per aumentare il traffico del tuo sito e-commerce:
- Includi il link del tuo sito web nella biografia dei tuoi social media.
- Ottimizza i contenuti per la ricerca sui social media.
- Incoraggia le recensioni dei clienti.
- Usa hashtag rilevanti.
- Interagisci con il tuo pubblico.
- Rendi accessibile il servizio clienti sui social media.
- Pubblica video e immagini generati dagli utenti.
- Crea un negozio di social media su Instagram, Facebook e Pinterest.
- Sfrutta le informazioni sui social media per comprendere l'impatto della tua strategia di vendita.
- Promuovi utilizzando funzionalità video come Instagram Reels, video live e IGTV.
- Esegui concorsi e sondaggi sui social media con collegamenti che indirizzano al tuo sito.
- Unisciti ai gruppi di social media frequentati dal tuo pubblico.
3. Utilizza l'e-mail marketing
Sapevi che la maggior parte dei consumatori preferisce i marchi contattali tramite e-mail?
Ciò rende la posta elettronica uno strumento potente per indirizzare il traffico del sito Web di e-commerce.
Ma come puoi utilizzarlo in modo efficace per indirizzare il traffico?
Inizia creando una landing page per raccogliere gli indirizzi email di chi visita il tuo sito. Offri loro un portare magnete come uno sconto, una risorsa gratuita, ecc., in cambio della loro email.
Cosa c'è di più?
Utilizza uno strumento di lead generation come Poptin per creare moduli di attivazione e-mail in altri punti, ad esempio nell'intestazione, nei popup, nella pagina Chi siamo, ecc.
Quindi, una volta che hai una lista e-mail, segmentala in base agli interessi del pubblico, alla posizione nella canalizzazione, al comportamento di navigazione, al comportamento di acquisto, ecc. In questo modo, puoi inviare contenuti pertinenti a ciascun segmento.
Ma che tipo di contenuto e-mail può indirizzare il traffico del sito web di e-commerce?
Email transazionali: Includi prodotti complementari o correlati nelle tue e-mail transazionali. Quindi chiedi ai clienti di condividere ciò che hanno acquistato sui social media o di invitare un amico al tuo sito.
E-mail attivate dal comportamento: Includi collegamenti a prodotti e offerte in base al comportamento del pubblico. Le e-mail come l'abbandono del carrello e le e-mail con suggerimenti sui prodotti sono attivate dal comportamento.
E-mail promozionali: Invia e-mail per informare i tuoi clienti di sconti, offerte limitate, offerte speciali, nuovi prodotti, ecc.
Dopo aver inviato le e-mail, dovresti monitorare le tue analisi. Analizza i tassi di apertura, le percentuali di clic (CTR) e i tassi di crescita degli elenchi. Quindi, utilizza le informazioni per ottimizzare i tuoi contenuti, suggerire prodotti correlati e indirizzare più traffico sul sito web di e-commerce.
4. Approfitta del SEO locale
Se il tuo negozio di e-commerce si rivolge a una regione molto specifica, è essenziale ottimizzarla locale SEO anche. Questo può aiutarti a raggiungere tutti coloro che vivono in quella regione.
L'ottimizzazione per la SEO locale ti consente di classificarti per le ricerche locali in cui i clienti cercano prodotti o servizi vicino a loro.
Se non ottimizzi per il SEO locale, potresti perdere tutto quel traffico.
E come puoi farlo esattamente?
Ecco come:
- Richiedi il profilo Google My Business (GMB) del tuo brand.
- Includi informazioni sul tuo nome, sito web, indirizzo e numero di telefono.
- Consenti agli utenti di recensire i tuoi prodotti e la tua attività.
- Crea citazioni per il tuo negozio online nelle directory locali.
- Guadagna collegamenti locali.
- Rimuovi le inserzioni duplicate.
5. Usa immagini spettacolari
Per indirizzare il traffico verso il tuo sito web di e-commerce, crea immagini potenti. Le immagini possono dare al tuo sito web un aspetto unico e garantire che il potenziale acquirente sappia cosa rende eccezionale il tuo prodotto. Inoltre, possono aiutarti a essere elencato nei risultati di ricerca di immagini e video di Google.
E la parte migliore?
Non hai bisogno di professionisti che ti aiutino a creare immagini o video accattivanti. È possibile utilizzare uno smartphone per riprenderli e quindi modificarli utilizzando strumenti di modifica per dare loro un aspetto professionale.
Ma che tipo di video o immagini dovresti utilizzare per attirare più traffico sul sito web?
- Infografiche del prodotto che spiegano le caratteristiche principali
- Visualizzazioni 360-degree
- Viste del prodotto in sezione ed esplose
- Video didattici
- Contenuto generato dall'utente
- Poster
- Video di unboxing
- Meme e GIF
- Foto acquistabili sui social media
- Ritratti di persone che utilizzano il tuo prodotto
- Visualizzazioni dettagliate utilizzando la realtà virtuale e aumentata
- Storie video e immagini su piattaforme social come Instagram, Facebook, ecc.
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6. Avviare un programma di segnalazione
Uno dei modi migliori per indirizzare il traffico e le conversioni del sito Web di e-commerce è attraverso un programma di riferimento. Il marketing di riferimento può offrire ai tuoi clienti incentivi per indirizzare le persone al tuo sito web. Puoi incentivarli ogni volta che qualcuno a cui fanno riferimento completa un acquisto. Potrebbe essere un omaggio, una carta regalo, sconti esclusivi, buoni di spedizione gratuiti, ecc.
E come puoi raggiungere questo obiettivo?
- Elabora un programma di riferimento e illustra chiaramente i vantaggi.
- Fornisci ai tuoi clienti collegamenti da condividere con i loro amici e familiari.
- Aggiungi un pulsante di condivisione prima del checkout dei clienti o dopo il pagamento.
- Offri esperienze incredibili che spingano i tuoi clienti a condividerle con i loro amici.
- Fornire servizi post-vendita che offrano loro più valore.
7. Crea contenuti di qualità
I contenuti di qualità possono svolgere un ruolo importante indirizzare il traffico al tuo sito web di e-commerce. Puoi creare un blog per rispondere alle domande del tuo pubblico target e risolvere i loro problemi. Mentre scrivi i tuoi post, è anche essenziale incorporare parole chiave pertinenti, in quanto ciò può aiutare i tuoi post a posizionarsi più in alto nella SERP. Inoltre, dovresti collegarti anche a contenuti e prodotti appropriati.
Tuttavia, devi assicurarti che i contenuti del tuo blog non siano troppo promozionali. L'obiettivo del tuo blog dovrebbe essere quello di diventare una risorsa educativa per il tuo pubblico e i tuoi clienti.
Insieme al testo, dovresti aggiungere anche elementi visivi ai post del tuo blog. Ad esempio, puoi riepiloga i post del tuo blog in infografiche, video o illustrazioni. In questo modo, ti rivolgi a diversi tipi di pubblico a seconda del formato di contenuto che preferiscono consumare.
8. Esegui un programma di affiliazione
Con un programma di affiliazione, puoi collaborare con influencer, blogger, ecc. e incentivarli a condividere i tuoi prodotti con il loro pubblico e guadagnare una commissione per ogni lead o conversione che generano.
E la bellezza di marketing di affiliazione?
Questi programmi possono aiutarti a indirizzare il traffico del sito web di e-commerce senza pagare alcun anticipo. Paghi solo quando il visitatore si iscrive o acquista da te.
Interessante, vero?
Ma come si gestiscono programmi di affiliazione in grado di indirizzare il traffico del sito Web di e-commerce?
Crea una pagina sul tuo sito web di e-commerce in cui gli affiliati possono richiedere di aderire al tuo programma. Quindi promuovi il programma sui social media e via e-mail e controlla coloro che sono interessati a partecipare.
Assicurati che abbiano una portata, un'influenza e valori elevati che corrispondano al tuo marchio, contenuti di qualità e ottimi tassi di coinvolgimento.
Quindi, una volta a bordo, esegui revisioni regolari per scoprire:
- Quali affiliati guidano traffico e conversioni?
- Quali prodotti sono popolari?
- Che tipo di clienti portano gli affiliati nel tuo negozio?
In questo modo puoi dirti se gli affiliati ti aiutano a indirizzare il traffico del sito web di e-commerce di qualità e ad aumentare le vendite. Può anche offrirti informazioni su quali prodotti concentrarti e quali nuovi introdurre nel programma.
Pronto a indirizzare il traffico e-commerce in modo organico?
Per aumentare il traffico del tuo sito e-commerce, puoi sfruttare SEO, social media e marketing via email. Inoltre, puoi ottimizzare il tuo sito web per la SEO locale e utilizzare elementi visivi per attirare ulteriormente il tuo pubblico.
Anche l'esecuzione di un programma di marketing di affiliazione o di referral marketing può rivelarsi utile per migliorare il traffico.
E il migliore di tutti?
Queste tattiche possono aiutarti a connetterti con i tuoi clienti, a far crescere la tua presenza online e incentivare le vendite.
Autore Bio:
Shane Barker è un consulente di marketing digitale specializzato in influencer marketing, content marketing e SEO. È il cofondatore di attacco, un'agenzia di marketing digitale. Si è consultato con aziende Fortune 500, influencer con prodotti digitali e un certo numero di celebrità di prim'ordine.
