Il traffico del sito di ecommerce è un requisito, non importa cosa vuoi vendere online.
Ma non c'è modo di coltivarlo con un metodo "set-it-and-forget-it".
Infatti, per vendere continuamente online, hai bisogno di un flusso di visitatori al tuo sito che puoi nutrire e convertire in clienti.
Ma come si ottiene questo flusso di traffico del sito eCommerce?
Ci sono due modi per avvicinarsi a questo; o sfruttare le promozioni a pagamento o concentrarsi sui metodi organici.
Per aiutarti a guidare il traffico organico al tuo sito web, abbiamo elencato diverse tattiche che puoi usare.
Come guidare il traffico del sito web Ecommerce in modo organico
Il traffico a pagamento viene tipicamente dagli utenti che cliccano su un annuncio che hanno visto su Google o sui social media. D'altra parte, il traffico organico proviene da contenuti che ti stabiliscono come un'autorità e aumentano il valore del tuo sito web.
Organic traffic aims to provide solutions to your audience’s problems so that they are inclined to visit your website.
E la parte migliore?
A differenza delle promozioni a pagamento, le tattiche di marketing organico possiedono una sostenibilità a lungo termine.
Ma come puoi riuscire ad aumentare organicamente il traffico del tuo sito eCommerce?
Continua a leggere.
1. Sfruttare il SEO
Search engine optimization (SEO) can help your products or blog posts rank higher in the search engine results pages (SERPs).
Ma come puoi usarlo per aumentare il traffico del sito eCommerce?
Iniziare con la ricerca delle parole chiave.
Scegli un affidabile strumento di ricerca per parole chiave per trovare le parole chiave a cui dovete mirare. Assicurati di concentrarti sull'intento dell'acquirente, sulle parole chiave transazionali e su quelle con alto volume di ricerca e bassa concorrenza.
Una volta fatta la ricerca, aggiungi contenuti unici alle pagine dei tuoi prodotti e al tuo blog concentrandoti sulle parole chiave scelte. Descrivi ogni prodotto o servizio in dettaglio, includendo informazioni sulle caratteristiche, FAQ, confronti, ecc.
Ma perché?
45% of online purchasers visit a product page during purchase, while 41% said it has the most significant influence on their investment.
Optimizing your product description pages can increase your eCommerce website traffic and drive conversions.
Non fermatevi a questo, però.
Altre tattiche SEO per aumentare il traffico del vostro sito eCommerce includono:
- Organizza l'architettura del tuo sito in modo che gli utenti possano trovare rapidamente i prodotti.
- Use long-tail keywords to improve your chances of ranking higher.
- Usa la tua parola chiave negli URL e nei titoli.
- Ottimizzare le meta descrizioni.
- Migliorare la velocità di caricamento delle pagine.
- Aggiungere schema markup come recensioni, valutazioni, briciole di pane, disponibilità dei prodotti, FAQ, ecc.
- Dai un nome alle immagini e includi l'alt-text con la tua parola chiave di riferimento.
- Collega internamente le pagine del tuo sito web.
- Utilizzate delle call-to-action (CTA) che possano spingere il vostro pubblico ad agire.
- Sistemate i vostri parametri tecnici SEO.
2. Usare i social media
I social media ti permettono di raggiungere una vasta sezione del tuo pubblico di riferimento e di convincerlo a comprare i tuoi prodotti e servizi. Includerlo nel vostro piano di piano di marketing può aiutarti non solo a guidare il traffico verso il tuo sito, ma anche a costruire forti relazioni con il tuo pubblico.
Ma come?
Qui ci sono alcune tattiche di social media che potete sfruttare per far crescere il traffico del vostro sito eCommerce:
- Includi il link del tuo sito web nelle tue biografie sui social media.
- Ottimizzare i contenuti per la ricerca sui social media.
- Incoraggiare le recensioni dei clienti.
- Usa hashtag pertinenti.
- Interagisci con il tuo pubblico.
- Rendere accessibile l'assistenza clienti sui social media.
- Pubblicare video e immagini generati dagli utenti.
- Organizza un negozio di social media su Instagram, Facebook e Pinterest.
- Sfrutta gli insight dei social media per capire l'impatto della tua strategia di vendita.
- Promuovi usando funzioni video come Instagram Reels, video live e IGTV.
- Esegui concorsi e sondaggi sui social media con link che indirizzano al tuo sito.
- Partecipa ai gruppi di social media che il tuo pubblico frequenta.
3. Utilizzare l'email marketing
Did you know that most consumers prefer brands to contact them via email?
Questo rende l'e-mail un potente strumento per guidare il traffico del sito web eCommerce.
Ma come puoi usarlo efficacemente per guidare il traffico?
Inizia creando una landing page per raccogliere gli indirizzi e-mail di coloro che visitano il tuo sito. Offri loro un lead magnet come uno sconto, una risorsa gratuita, ecc. in cambio della loro email.
Cosa c'è di più?
Utilizzare uno strumento di generazione di lead come Poptin per creare moduli di opt-in e-mail in altri luoghi, per esempio, nell'intestazione, nei pop-up, nella pagina su di noi, ecc.
Then, once you have an email list, segment it depending on the audience’s interests, position in the funnel, browsing behavior, purchase behavior, etc. This way, you can send content that’s relevant to each segment.
Ma che tipo di contenuto e-mail può guidare il traffico del sito web eCommerce?
Email transazionali: Includi prodotti complementari o correlati nelle tue email transazionali. Poi chiedi ai clienti di condividere ciò che hanno acquistato sui social media o di riferire un amico al tuo sito.
Email basate sul comportamento: Includere link a prodotti e offerte in base al comportamento del pubblico. Le email come l'abbandono del carrello e le email di suggerimento del prodotto sono quelle basate sul comportamento.
E-mail promozionali: Invia email per informare i tuoi clienti di sconti, offerte limitate, offerte speciali, nuovi prodotti, ecc.
After you’ve sent the emails, you should monitor your analytics. Analyze the open rates, click-through rates (CTRs), and list growth rates. Then, use the insights to optimize your content, suggest related products, and drive more eCommerce website traffic.
4. Approfittare del SEO locale
Se il vostro negozio eCommerce si rivolge a una regione molto specifica, è essenziale ottimizzare anche per il SEO locale. Questo può aiutarvi a raggiungere tutti coloro che vivono in quella regione.
L'ottimizzazione per il SEO locale permette di classificarsi per le ricerche locali in cui i clienti cercano prodotti o servizi vicino a loro.
Se non ottimizzi per il SEO locale, potresti perdere tutto quel traffico.
E come si può fare esattamente?
Ecco come:
- Rivendica il profilo Google My Business (GMB) del tuo marchio.
- Include information about your name, website, address, and phone number.
- Permetti agli utenti di recensire i tuoi prodotti e la tua attività.
- Crea citazioni per il tuo negozio online nelle directory locali.
- Guadagnare link locali.
- Rimuovi le inserzioni duplicate.
5. Usare immagini spettacolari
To drive traffic to your eCommerce website, create powerful visuals. Visuals can give your website a unique feel and ensure that the potential buyer will know what makes your product exceptional. Additionally, they can help you get listed in Google’s image and video search results.
E la parte migliore?
Non hai bisogno di professionisti che ti aiutino a creare immagini o video accattivanti. Puoi usare uno smartphone per scattarle, e poi modificarle usando strumenti di editing per dare loro un aspetto professionale.
Ma che tipo di video o immagini dovresti usare per guidare più traffico sul sito web?
- Infografiche del prodotto che spiegano le caratteristiche principali
- Viste a 360 gradi
- Viste in sezione ed esplose del prodotto
- Video didattici
- Contenuto generato dall'utente
- Manifesti
- Video unboxing
- Memes e GIF
- Foto acquistabili sui social media
- Ritratti di persone che usano il tuo prodotto
- Visualizzazioni dettagliate utilizzando la realtà virtuale e aumentata
- Storie di video e immagini su piattaforme sociali come Instagram, Facebook, ecc.
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6. Iniziare un programma di referral
One of the best ways of driving eCommerce website traffic and conversions is through a referral program. Referral marketing can give your customers incentives to refer people to your website. You can incentivize them every time someone they refer completes a purchase. It could be a freebie, a gift card, exclusive discounts, free shipping coupons, etc.
E come si può raggiungere questo obiettivo?
- Inventate un programma di referral e spiegate chiaramente i vantaggi.
- Fornite ai vostri clienti dei link da condividere con i loro amici e familiari.
- Aggiungi un pulsante di condivisione prima che i clienti facciano il checkout o dopo aver pagato.
- Offrite esperienze incredibili che fanno sentire i vostri clienti obbligati a condividerle con i loro amici.
- Fornire servizi post-vendita che offrono più valore a loro.
7. Creare contenuti di qualità
Quality content can play a big role in driving traffic to your eCommerce website. You can create a blog to answer your target audience’s questions and resolve their problems. While writing your posts, it’s also essential to incorporate relevant keywords, as that can help your posts rank higher in the SERPs. Also, you should link to appropriate content and products as well.
Tuttavia, devi assicurarti che il contenuto del tuo blog non sia troppo promozionale. L'obiettivo del tuo blog dovrebbe essere quello di diventare una risorsa educativa per il tuo pubblico e i tuoi clienti.
Insieme al testo, dovresti anche aggiungere immagini ai tuoi post sul blog. Per esempio, è possibile riassumere i tuoi post del blog in infografiche, video o illustrazioni. In questo modo, vi rivolgete a vari tipi di pubblico a seconda del formato di contenuto che preferiscono consumare.
8. Eseguire un programma di affiliazione
Con un programma di affiliazione, puoi collaborare con influencer, blogger, ecc. e incentivarli a condividere i tuoi prodotti con il loro pubblico e guadagnare una commissione per ogni lead o conversione che guidano.
E il bello del marketing di affiliazione?
These programs can help you drive eCommerce website traffic without paying any upfront money. You only pay when the visitor signs up or buys from you.
Interessante, vero?
Ma come si fa a gestire i programmi di affiliazione che possono guidare il traffico del sito eCommerce?
Create una pagina sul vostro sito eCommerce dove gli affiliati possono chiedere di aderire al vostro programma. Poi promuovi il programma sui social media e via e-mail, e controlla chi è interessato ad aderire.
Ensure they have high reach, influence, and values that match your brand, quality content, and great engagement rates.
Poi, una volta a bordo, condurre revisioni regolari per scoprirlo:
- Quali affiliati guidano il traffico e le conversioni?
- Quali prodotti sono popolari?
- Che tipo di clienti portano gli affiliati al tuo negozio?
Fare questo può quindi dirvi se gli affiliati vi aiutano a guidare il traffico del sito eCommerce di qualità e ad aumentare le vendite. Può anche offrirvi spunti su quali prodotti concentrarsi e quali nuovi prodotti introdurre nel programma.
Pronto a guidare il traffico dell'e-commerce in modo organico?
To increase your eCommerce website traffic, you can leverage SEO, social media, and email marketing. Also, you can optimize your website for local SEO and use visuals to attract your audience further.
L'esecuzione di un programma di affiliate marketing o referral marketing può anche essere utile per migliorare il tuo traffico.
E il migliore di tutti?
Queste tattiche possono aiutarti a connetterti con i tuoi clienti, far crescere la tua presenza online e guidare le vendite.
Autore Bio:
Shane Barker is a digital marketing consultant specializing in influencer marketing, content marketing, and SEO. He is the co-founder of Attrock, a digital marketing agency. He has consulted with Fortune 500 companies, influencers with digital products, and a number of A-List celebrities.
