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Potenzia la tua strategia di contenuti con questi suggerimenti di influencer marketing

Potenzia la tua strategia di contenuti con questi suggerimenti di influencer marketing

Invece di rivolgersi all’intero mercato, influencer marketing sfrutta l’influenza degli individui chiave sui potenziali acquirenti. La fiducia delle persone nella pubblicità del marchio è bassa; ma è noto che i contenuti di influencer marketing creano fiducia e credibilità, offrono un’ampia portata di contenuti e generano più lead.

Inoltre, poiché i loro contenuti sono riconoscibili, gli influencer hanno il potere di alimentare l’interesse e l’entusiasmo del loro pubblico, preparandolo così prima che venga esposto a un marchio.

Pertanto, questi influenti creatori di contenuti hanno il potenziale per diventare forti sostenitori del marchio.

Poiché gli influencer possono aiutare le aziende a creare contenuti autentici e storie di marca, migliorano enormemente l’efficacia del tuo content marketing.

In questo post troverai suggerimenti pratici di influencer marketing per potenziare la tua strategia di contenuti.

1. Definisci i tuoi obiettivi 

Prima di intraprendere il percorso dell'influencer marketing, è importante chiedersi come la campagna si allineerà al percorso dell'acquirente e quali obiettivi intendi raggiungere.

Stabilire un obiettivo chiaro ti aiuterà a determinare il tipo di contenuto che devi creare e il tipo di influencer con cui dovresti collaborare.

La tua campagna di influencer dovrebbe mirare a raggiungere almeno uno di questi tipi di obiettivo, ovvero azione e consapevolezza.

Obiettivi di azioneObiettivi di sensibilizzazione
Generare vendite/lead/entrateRafforzare l'immagine e la consapevolezza del marchio
Migliorare le conversioni (acquisti, registrazione di prova, download o abbonamenti)Raggiungi un nuovo pubblico
Indirizzare il traffico al sito web
Aumenta il conteggio dei follower
Aumentare il coinvolgimento (commenti, conversazioni e condivisioni)

Questi obiettivi sono collegati a KPI come traffico, impressioni dei contenuti, download, Mi piace, commenti, menzioni, copertura, iscritti e altro ancora. Definisci il tuo obiettivo per capire quali di questi parametri e indicatori di prestazione il tuo team deve monitorare.

Ad esempio, se il tuo obiettivo è la lead generation, devi monitorare KPI come il coinvolgimento dei follower, le menzioni, il volume di ricerca del marchio e i lead generati, tra gli altri.

Inoltre, i tuoi obiettivi dovrebbero sempre ricollegarsi alla tua strategia generale e agli obiettivi aziendali.

Per esempio - 

Obbiettivo: Aumentare le entrate del 20% rispetto allo scorso anno
Strategia: Sfrutta nuovi flussi di entrate 
Obiettivo: Genera entrate incrementali di $ 200,000 attraverso questi nuovi flussi di entrate nei prossimi 6 mesi
Tattiche: Collabora con influencer su Instagram e Facebook

2. Determina il tipo di contenuto di cui la tua azienda ha bisogno

Poiché questo post ruota attorno al rafforzamento della tua strategia di contenuti, è importante determinare innanzitutto il tipo di contenuti di cui la tua azienda ha bisogno. Questo ti aiuterà a individuare gli influencer giusti per la tua attività.

Ecco alcuni tipi di contenuti che puoi creare con gli influencer.

Contenuti collaborativi

Attraverso contenuti brandizzati collaborativi non solo puoi stupire i tuoi fan, ma anche raggiungere e incuriosire i follower degli influencer. Gli influencer lo sanno come intrattenere il pubblico target proprio come tu sai come coinvolgere il tuo.

Quindi, sfrutta la loro creatività e fai brainstorming di idee che ti consentano di raccontare una storia accattivante del marchio a un pubblico più ampio.

Scopri come Tommy Hilfiger ha collaborato con Shawn Mendes, il cantante canadese, per creare questo post brandizzato su Instagram. Shawn ha 69.4 milioni di follower su questa piattaforma, aiutando il marchio a raggiungere un pubblico enorme.

Fonte

Questo tipo di contenuto funzionerà se il tuo obiettivo è espandere la portata, aumentare l’impegno socialee creare fiducia con un nuovo pubblico. 

Recensioni/Tutorial/Demo 

Raccomandazioni, recensionie le demo dei prodotti di influenti creatori di contenuti possono avere un enorme impatto sul tuo pubblico di destinazione, perché gli influencer sono esperti in domini specifici.

Quindi, condividere recensioni o tutorial onesti ma dettagliati è un ottimo modo per farlo conquistare la fiducia del pubblico ed istruirli sul prodotto.

Scopri come iBUYPOWER, un'azienda di PC da gioco, ha sponsorizzato Linus Sebastian, un influencer di YouTube, per recensire e dimostrare il suo prodotto.

Recensioni, tutorial e demo funzionano meglio quando il tuo obiettivo è aumentare la notorietà del marchio e aumentare i tassi di conversione.

Video di unboxing 

Nei video di unboxing, i marchi offrono prodotti complementari agli influencer in cambio delle loro opinioni ed esperienze con il prodotto. È una forma di UGC (in questo caso un utente influente!) che fornisce al pubblico un'immagine informativa del prodotto. 

Scopri come FabFitFun ha collaborato con la YouTuber Sheri Griffiths del canale SheriTV per aprire la confezione estiva. In tal modo, hanno raggiunto la sua base di iscritti di 15.9.

Contenuti dell'influencer riproposti

In questo modo, i marchi possono curare i contenuti già creati dagli influencer e riproporli per il loro pubblico. Dove fa un ottimo lavoro nel condividere le esperienze di influencer di bellezza come Taylor Anise sulla loro pagina.

Fonte

3. Trova i tuoi influencer di nicchia

Una volta che conosci i tipi di contenuto che desideri creare, è il momento di farlo trova influencer nella tua nicchia.

Che aspetto ha il tuo influencer ideale? 

Dovrebbero: 

  • Specializzati in un campo correlato al tuo prodotto e al tuo pubblico.
  • Avere esperienza nella creazione del tipo di contenuto di cui il tuo marchio ha bisogno.
  • Promuovi livelli elevati di coinvolgimento.

Gli influencer micro (da 10 a 100 follower) e nano (sotto i 10 follower) tendono a condividere contenuti più affidabili rispetto alle grandi celebrità. Promuovono i prodotti in modi che sembrano organici e riconoscibili.

Ti aiuterà se investi in una piattaforma efficace per connetterti con influencer e gestire le relazioni con loro. Paga popolare è una piattaforma di collaborazione per creatori particolarmente utile che ha recentemente collaborato con lo sviluppatore di app per la creazione di contenuti, Lightricks.

Puoi semplificare le tue strategie di influencer e creazione di contenuti:

  • Connettersi con creatori di contenuti pertinenti attraverso potenti parametri di ricerca che mettono in evidenza profili ricchi. Ciò ti consente di trovare creatori pertinenti utilizzando parole chiave evitando falsi influencer. 
  • Collaborare su larga scala e commissionare risorse creative personalizzate.
  • Monitora le tue campagne di influencer marketing su un'unica piattaforma.
Fonte

Oltre a garantire un buon tasso di coinvolgimento, i nano e i micro-influencer sono convenienti. Non tutti possono permettersi Kylie Jenner o Selena Gomez. Quindi, collabora con micro o nano influencer adatti per monetizzare la loro influenza e aumentare la portata del tuo marchio. 

4. Non dimenticare il tuo pubblico 

Una profonda comprensione del pubblico è fondamentale per il successo di una campagna di influencer. UN chiara personalità dell'acquirente consente agli esperti di marketing di adattare il proprio messaggio alle esigenze, agli interessi, al background e ai punti critici specifici del pubblico. 

Ecco alcune domande a cui dovresti rispondere quando disegni il tuo acquirente ideale:

  • Qual è la loro età, ubicazione, lingua, potere di spesa, interessi e sfide? Per il B2B, qual è la dimensione aziendale e chi sono i decisori? 
  • Quali canali social utilizzano? 
  • Quali sono i loro obiettivi e punti di dolore

Impegnarsi nell’ascolto sociale o nell’analisi del sentimento sociale per comprendere queste cose. Ad esempio, monitorare le menzioni del marchio ti aiuterà a capire cosa dicono le persone sul tuo marchio. 

Raccogli tutte le tue ricerche e cerca le caratteristiche comuni nel tuo pubblico. Trova il nome del tuo acquirente, titolo professionale, interessi e altre caratteristiche. 

Ecco un esempio di buyer persona di un acquirente immaginario, Karla Kruger. È una mamma attenta alla bellezza, ha 41 anni ed è incinta. Adora leggere riviste. 

Fonte

Ogni volta che pianifichi una campagna per influencer, creare una persona acquirente per costruire un legame e coltivare clienti reali, aumentando così le vendite e la fidelizzazione. 

5. Misura il ROI 

Lo stato dell'influencer marketing 2022: rapporto di benchmark rivela che misurare il ROI per le campagne interne degli influencer è la sfida più grande affrontata dai professionisti del marketing.

Fonte

Questo perché è facile pagare gli influencer per una campagna, ma è difficile determinare il valore ottenuto con i tuoi soldi. 

Tuttavia, alcuni strumenti e metriche possono aiutarti a definire il ROI della tua campagna di influencer, assicurandoti di raggiungere il tuo pubblico target entro il tuo budget. 

Strumenti per il ROI dell'influencer marketing

  • Piattaforme di influencer marketing come Popular Pays può aiutare a valutare le prestazioni della campagna e a identificare i contenuti con le migliori prestazioni. 
  • Strumenti di analisi dei social media come Sprout Social, BuzzSumo e Snaplytics possiedono funzionalità di analisi native che possono aiutarti a misurare le prestazioni della campagna. 
  • Strumenti di ascolto sociale come AgoraPulse, Awario e Brand24 possono semplificare il monitoraggio dei social media consentendoti di parlare e interagire direttamente con marchi e menzioni.

Metriche del ROI dell'influencer marketing

  • Impressioni e portata – Ad esempio, il numero di volte in cui viene guardato un video, viene visualizzata un'immagine o il numero di persone che si sono imbattute nei tuoi post sponsorizzati nei loro feed di notizie. 
  • Coinvolgimento – Il numero di volte in cui le persone interagiscono con il contenuto brandizzato (Mi piace, condivisioni, commenti, ecc.). 
  • Conversioni – Vendite direttamente attribuibili a uno specifico post social o contenuto. 
  • Costo per acquisizione (CPA) – L’importo speso per acquisire un cliente. 
  • Sentimento del marchio – I sentimenti negativi o positivi dei tuoi potenziali clienti sui canali social su cui sono attivi.
  • Visitatori del sito – Uno strumento come Google Analytics può aiutarti a monitorare il numero di visitatori nuovi e ricorrenti del tuo sito web. Infatti, Google offre anche uno strumento di creazione di URL che può aiutare a monitorare le campagne aggiungendo parametri UTM agli URL utilizzati dai creatori di contenuti, in modo da poter attribuire facilmente il traffico a campagne specifiche in Analytics.
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Una volta lanciata la tua campagna di influencer marketing, assicurati di monitorare questi parametri per allocare correttamente le risorse in futuro.

Conclusione 

L'influencer marketing è un modo potente per migliorare la tua strategia di contenuti e creare il tuo marchio distinguersi dalla concorrenza.

Utilizza le tattiche innovative condivise sopra per sfruttare l'influencer marketing e portare il tuo marchio a un pubblico più ampio.

Ancora più importante, utilizza gli strumenti condivisi sopra per connetterti con gli influencer giusti e monitorare il rendimento della tua campagna. Ciò ti consentirà di determinare se le tue tattiche stanno rafforzando o meno la tua strategia di contenuto.

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