Una prova gratuita può essere la tua migliore proposta di vendita, perché una volta che il cliente si interessa al tuo prodotto, è più facile effettuare l'upselling.
Sembra facile, giusto?
Ma c'è un problema.
Come fai a convincere i visitatori a prenotare quelle prove gratuite?
Il piano è farli iscrivere e fare upselling, ma la sfida è in primo luogo farli prenotare la prova gratuita.
Bene, se fosse stato così facile, Internet non sarebbe stata piena di guide su come aumentare le iscrizioni alla prova gratuita.
La sfida è reale e devi tirarti su i calzini.
Tutto stabilito? Iniziamo cogliendo cinque strategie comprovate per aumentare le iscrizioni alle prove gratuite.
Cinque strategie collaudate per aumentare le iscrizioni alle prove gratuite
Pagine di destinazione dei video
Vuoi che i visitatori si iscrivano alla tua prova gratuita. Tuttavia, il fatto è che non importa se si tratta della tua prova gratuita o del piano più costoso, i visitatori si registreranno in cambio di valore.
Se vedono una proposta di valore solida, si iscriveranno. Ciò implica che i tuoi sforzi devono essere diretti a trasmettere la proposta di valore del tuo prodotto piuttosto che essere eccessivamente promozionali.
Una volta che il visitatore atterra sul tuo pagina di destinazione, il tuo compito è non lasciarli tornare indietro. Anche se non sei in grado di vendere, devi essere in grado di impiantare nella loro mente la proposta di valore del tuo prodotto, in modo che ci pensino, magari più tardi, un po' di tempo.
Per questo, le tue pagine di destinazione devono gridare valore. Tuttavia, non finire per renderli troppo lunghi e testuali nel processo.
Questa è un'altra sfida. Come trasmetti la tua proposta di valore e mostri ciò che il tuo prodotto può fare senza essere troppo testuale?
Bene, la risposta è semplice. Video!
È vero che una landing page non può trasmettere tutto e potrebbe non sembrare abbastanza convincente, ma includere video può cambiare le regole del gioco.
Statistiche hanno dimostrato che l'84% delle persone si è convinta ad acquistare un prodotto guardando il video di un brand.
Quando inserisci un video nella tua landing page, stai facendo molto di più che trasmettere la tua proposta di valore.
I video umanizzano istantaneamente la tua presentazione di vendita. Rispetto a un lungo paragrafo sulle tue USP, un video può svolgere il lavoro in modo più coinvolgente.
Quando i tuoi visitatori vedono un essere umano che introduce loro il prodotto, si sentono immediatamente rassicurati di avere a che fare con un marchio credibile
Desideroso di sperimentare con i video?
La rotta registratore schermo libero di StoryXpress può aiutarti a iniziare in modo perfetto. Usa il registrazione dello schermo estensione Chrome per creare rapidamente video registrati tramite webcam e schermo per i tuoi potenziali clienti.
Non c'è bisogno di investire in strumenti fantasiosi (e costosi) per la creazione di video come una DSLR o un treppiede, soprattutto se sei un principiante. Che si tratti di creare un rapido video di vendita per il tuo lead freddo o di dare seguito a un lead già coinvolto, strumenti come questo ti coprono.
Il vero punto di svolta qui? Puoi anche aggiungere CTA ai tuoi video. Ciò significa che mentre il tuo potenziale cliente è molto coinvolto dal tuo video, puoi indirizzarlo alla tua pagina di registrazione dall'interno del video utilizzando un pulsante.
Oppure potresti inserire il tuo calendario nel video e lasciare che prenotino una sessione con te, sempre mentre guardi il video.
Infine, puoi incorporare i tuoi video nelle e-mail o nelle pagine di destinazione utilizzando codici di incorporamento leggeri che non rallentano il tuo sito web.
Pop-up a cui è impossibile resistere
Molti esperti di marketing considerano i popup fastidiosi. Beh, i pop-up possono essere fastidiosi, ma SOLO quando non sai come usarli.
Green Banana, un'azienda da Israele, ottenuto un aumento del 400% nel tasso di conversione semplicemente aggiungendo pop-up sul loro sito web. Degno di nota?
Non importa quello che dicono i sedicenti esperti di marketing, i pop-up funzionano, basta solo saperli usare e non permettere che rovinino l'esperienza dell'utente.
Un modo per assicurarti di non esagerare con i pop-up è studiare e analizzare a fondo il comportamento dei tuoi visitatori.
Ad esempio, puoi visualizzare i popup solo ai visitatori di ritorno che hanno espresso indirettamente il loro interesse visitandoti di nuovo.
Un altro modo popolare di utilizzare un pop-up per aumentare le iscrizioni alle prove gratuite è mostrarlo alle persone che stanno per andarsene e attirare la loro attenzione.
Ma se un visitatore sta leggendo un post sul blog e nel mezzo di esso appare un pop-up che gli chiede di prenotare una prova gratuita, molto probabilmente chiuderà la finestra.
Il tempismo è quello che conta di più con i pop-up.
HubSpot può essere un'ottima fonte se hai bisogno di una rapida ispirazione pop-up.
Vedi questo articolo del blog. Il pop-up non viene visualizzato immediatamente quando arrivi al post del blog, piuttosto viene visualizzato solo dopo aver letto quasi la metà del post o aver scorso fino a quel punto.
Anche dopo la sua comparsa, non ostacola l'esperienza dell'utente, anzi se ne sta tranquillamente in un angolo e quindi non infastidisce nessuno.
Ti chiedi come creare pop-up accattivanti per il tuo sito web in pochi minuti? Controllalo.
Semplifica il flusso di registrazione
A volte capita che un visitatore voglia registrarsi ma il modulo di registrazione super complicato lo blocca.
Sì, è una cosa.
L'ultima cosa che un visitatore apprezzerebbe quando si iscrive a qualcosa di nuovo è compilare un modulo lungo che "sembra chiedere informazioni riservate" o "è semplicemente troppo da gestire".
Se il tuo obiettivo è semplicemente convincerli a iscriversi al tuo prodotto, dovresti astenervi dal chiedere qualsiasi cosa che possa comunque essere richiesta in seguito. Compila il modulo di iscrizione il più facile e semplice possibile. L’idea è quella di abbassare il più possibile la barriera psicologica all’ingresso.
Non sai cosa si qualifica come facile e semplice? Pensaci dal punto di vista di un visitatore. Ci vogliono più di cinque minuti per compilare il modulo? Se sì, forse dovresti accorciarlo un po'.
Un modulo di iscrizione pratico per un prodotto SaaS dovrebbe raccogliere l'indirizzo e-mail, il nome utente preferito e una password.
Qui puoi anche assegnare un nome utente casuale con la possibilità di modificarlo in seguito, lasciando il modulo di registrazione solo con un campo per l'indirizzo e-mail e un campo per la password.
Dai un'occhiata a come PipeDrive lo fa:
Non è il modulo di iscrizione più semplice di sempre?
Inoltre, hai notato la possibilità di registrarti utilizzando gli account Google e LinkedIn?
Questa registrazione con un clic è più semplice e evita ai tuoi visitatori di digitare l'indirizzo email, semplificando così ulteriormente il processo.
Molte aziende chiedono i dettagli della carta di credito al momento della registrazione.
Tuttavia, gli studi hanno dimostrato che quando non chiedi i dettagli della carta di credito nella prima fase, ti imbatti in qualcuno che non prende in considerazione il portafoglio dei tuoi abbonati ed è interessato a fornire valore.
Lascia che si innamorino del tuo prodotto, potrai sempre raccogliere i dettagli della carta in seguito quando sceglieranno di aggiornare il piano. È comunque una prova gratuita, giusto?
Ecco l'idea in azione:
Modificare i tuoi CTA
Se vuoi che i tuoi visitatori si iscrivano alla prova gratuita del tuo prodotto, devi renderlo ovvio.
Non lasciarli all'oscuro di cosa fare dopo che sono atterrati sulla tua pagina di destinazione o hanno esaminato la tua la migliore presentazione di vendita.
Il tuo CTA è l'elemento principale della tua pagina di registrazione. Assicurati che non si perda tra tutto il resto. Deve essere visibile ma ben sfumato sullo sfondo.
I CTA scomodi e troppo commerciali possono essere una svolta. Quelli differenziati dal resto della pagina per quanto riguarda colore, carattere e posizionamento spesso funzionano.
Un'altra intuizione interessante che potrebbe tornare utile durante l'ottimizzazione dei tuoi CTA è che non devi menzionare esplicitamente "Prenota la tua prova gratuita adesso" affinché i visitatori la prenotino.
Puoi semplicemente chiedere ai visitatori di "Inizia" o "Verifica il prodotto adesso" o "Iscriviti per una demo" o scrivere qualsiasi cosa ti sembri interessante.
Trello utilizza "Iscriviti: è gratis!"
Buffer utilizza "Inizia ora":
Non essere fastidioso
Uno dei trucchi più sottovalutati per indurre i visitatori a iscriversi ad una prova gratuita è quello di non dare fastidio.
A volte, le aziende si sforzano troppo di aumentare il tasso di iscrizione alla prova e, nel processo, dimenticano di aver rovinato l'esperienza dell'utente con risultati negativi.
Groove è un buon esempio qui. Apparentemente avevano un modello di prezzo molto completo e innovativo e avevano l'impressione di aver decifrato il codice e di essere stati intelligenti.
Tuttavia, si sbagliavano e potevano capirlo solo sperimentando.
Questa caso di studio pubblicato sul blog Groove parla a lungo di come la semplificazione del loro modello di prezzo abbia portato il tasso di conversione dall'1.11% al 4.15%!
Qui è anche evidente che semplificare il modello di prezzo può essere una strategia a sé stante per aumentare il numero di iscrizioni alle prove gratuite.
Mentre i visitatori si iscrivono alla tua prova gratuita, vogliono anche avere un'idea di quanto costerebbe loro approssimativamente nel caso in cui gli piacesse.
Quando vedono che è nel loro budget, è più probabile che si iscrivano alla prova.
Attenzione! – Ciò non significa che abbassi i prezzi solo per rientrare nel loro budget. Non stiamo parlando di contatti non qualificati qui.
L'idea è semplicemente quella di chiarire a cosa si stanno iscrivendo, quanto durerà la prova gratuita e quanto costerà dopo la prova, e se ci sono termini e condizioni o meno.
Questo ci porta alla fine di questo post. Ci auguriamo che questa guida ti aiuti a identificare le lacune nella tua strategia di marketing e a ottenere più iscrizioni di prova gratuite.
Ricorda solo che la chiave è non essere fastidioso. Anche il minimo indispensabile dovrebbe funzionare se il tuo prodotto aggiunge valore all'attività del tuo potenziale cliente e trasmetti bene il tuo messaggio.
Saluti e buona fortuna!
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Autore Bio: Appassionato di marketing, Suchita aiuta i marchi B2B con il content marketing da oltre tre anni. Ama scrivere concetti complessi in un modo che non faccia grattare la testa ai lettori.
