Costruire un business fiorente non è un’impresa facile, né lo è commercializzarlo alle persone giuste. Fortunatamente, la tecnologia si è evoluta in modo significativo nel corso degli anni per rendere più semplice e migliore il marketing per i clienti. Alcuni dei migliori canali di marketing non sono limitati da posizioni geografiche o limitati a un pubblico specifico.
Chiunque interagisca con un sito web può potenzialmente diventare un lead per quell’azienda. Ecco quanto sono diventati efficaci i canali di marketing negli ultimi tempi. Utilizzare i canali di marketing per trovare potenziali clienti per il tuo e-commerce è in realtà una strategia di crescita aziendale molto conveniente.
Ti permettono di interagire con i potenziali clienti e di utilizzare quei momenti preziosi per attirare la loro attenzione.
Che sia attraverso newsletter, social network, pubblicità a pagamento o simili, devi essere presente per farti notare.
Una forte presenza online può aiutare enormemente la generazione di lead, quindi il passo successivo per la tua azienda dovrebbe essere quello di trovare i canali di marketing giusti su cui investire.
Ci sono tanti posti attraverso i quali puoi contattare e coinvolgere i tuoi potenziali clienti, ma per non complicare le cose, oggi ti presenteremo alcuni dei canali più importanti.
Utilizza questi 5 migliori canali di marketing per la generazione di lead e crea una strategia di marketing perfetta per ottenere più vendite in modo semplice ed efficace!
1. Marketing via email
Questo è uno dei canali di marketing più efficaci in cui dovresti investire poiché alle persone piace essere aggiornate e rimanere in contatto con i marchi.
Aiuta a creare fiducia ma anche a lavorare sulle relazioni cliente-venditore.
Un numero enorme di persone utilizza regolarmente la posta elettronica, il che significa che la casella di posta del tuo potenziale cliente è esattamente il posto giusto dove trovarsi. Con il nuove tendenze nell'email marketing, è diventato ancora più rilevante nel mercato odierno.
Innanzitutto, affinché questa tattica funzioni correttamente, è necessario ampliare la propria lista e-mail e ottenere il maggior numero possibile di indirizzi e-mail. Un ottimo modo per farlo è attraverso automazione e-mail.
Il passo successivo è inviare notizie interessanti, offerte speciali o qualsiasi cosa che possa essere di valore per i tuoi potenziali clienti per mantenere vivo il loro interesse.
Puoi utilizzare l’email marketing in diversi modi:
- Attraverso newsletter
- Utilizzando messaggi personalizzati
- Creando campagne email drip
Le newsletter sono ottime per mantenere vivo l'interesse in quanto ti consentono di mantenere aggiornati i tuoi potenziali clienti, ma prima devi prestare attenzione a come le crei.
È importante stabilire una relazione con i tuoi potenziali clienti personalizzando i messaggi ed eseguire un test A/B dell'oggetto per trovare quello che invoglierà i tuoi iscritti ad aprirlo.
Inoltre, analizza il loro comportamento e segmenta i tuoi iscritti per interessarli con le offerte di loro gradimento.
La personalizzazione è importante perché fa sentire speciali i tuoi potenziali clienti e li riscalda.
Lo strumento che può aiutarti a inviare email automatizzate di "ringraziamento" o di "benvenuto" ai tuoi nuovi contatti si chiama Poptin.
Il risponditore automatico di Poptin ti consente di creare e inviare bellissime email reattive, ma anche di personalizzarle per adattarle al design del tuo marchio:
Cambia colori, caratteri, aggiungi immagini, collegamenti o rimuovi determinati elementi per adattarli completamente al design del tuo marchio.
Puoi anche usarlo per incorporare le informazioni dell'abbonato nelle email che intendi inviare e renderle più personali.
Quando si tratta di campagne drip email, si tratta di email più brevi che vengono inviate in un periodo di tempo predefinito e vengono utilizzate per fornire determinate informazioni al momento giusto.
Ecco perché la segmentazione è importante perché consente di raggiungere le persone giuste con le offerte giuste quando sono pronte a effettuare un acquisto.
Sebbene l’email marketing sia una delle strategie di marketing più antiche nel mondo online, assicurati di non trascurarla.
Se lo fai, potresti perdere una percentuale significativa di clienti.
2. Marketing sui social media
I canali dei social media ti consentono di costruire un'immagine positiva del marchio e ti aiutano a diffondere la consapevolezza del marchio.
Puoi raggiungere nuovi clienti ma anche coltivare relazioni con quelli già esistenti, quindi il marketing sui social media sembra sicuramente un'ottima opportunità per far crescere la tua attività.
Sebbene esistano molti canali di social media in cui puoi presentare alle persone il tuo marchio e creare connessioni forti, devi averne uno certo strategia.
Devi scoprire dove il tuo pubblico target trascorre attivamente il tempo e usarlo a tuo vantaggio.
I canali di social media più popolari su cui puoi essere presente sono:
- LinkedIn – questo è il luogo in cui si concentrano la maggior parte degli esperti del settore, insieme ad altre aziende B2B; Più di Il 44% degli esperti di marketing ottiene qui lead qualificati, quindi questa è un'ottima opzione per costruire relazioni forti; Per esempio, gli agenti immobiliari usano Linkedin per connettersi e condividere conoscenze con altri broker locali e internazionali.
- Facebook: puoi inserire molti tipi di contenuti su questo canale come post, immagini, video, eventi, aggiornamenti di prodotto e altro e attirare potenziali clienti con materiale pertinente;
- Twitter: utilizza questo canale per diffondere la consapevolezza del marchio attraverso messaggi brevi e pertinenti e anche per tenere traccia delle menzioni del marchio e di altre statistiche;
- Instagram: puoi utilizzare elementi visivi per presentare la tua attività in questo modo e connetterti con i lead utilizzando storie, immagini accattivanti, promozioni e così via;
Puoi anche utilizzare Instagram per l'influencer marketing e migliorare la tua lead generation collaborando con persone speciali.
Affinché questa collaborazione funzioni in modo naturale, è importante trovare un influencer la cui storia personale sia in linea con il messaggio del tuo marchio. A seconda del tuo budget, puoi assumere macro, micro o nano influencer per aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi.
Inoltre, è meglio scegliere un influencer con una base di follower più piccola poiché è riuscito a creare relazioni più autentiche con i propri follower, il che ispira fiducia e quindi aumenta il coinvolgimento.
Fonte: Instagram
In questo modo, i potenziali clienti potranno connettersi più facilmente con il tuo marchio.
Quando utilizzi i social media come canale di marketing, è importante fornire sempre ai tuoi potenziali clienti contenuti di qualità, aggiungere CTA e creare un determinato programma per i tuoi post.
Automatizza determinate attività e utilizza gli annunci a pagamento per aumentare ancora di più le conversioni.
Misura sempre i tuoi risultati e analizza le performance per assicurarti di investire denaro, tempo ed energie nel modo giusto.
3. Search Engine Optimization (SEO)
L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) ti consente di attirare potenziali clienti che cercano articoli correlati al tuo prodotto utilizzando motori di ricerca come Google.
Ottimizzando il tuo sito web, puoi aumentare la tua ricerca organica e ottenere un posizionamento più elevato nei motori di ricerca pagine di classifica.
Ciò significa che più persone potranno vedere il tuo sito web poiché è il primo risultato di ricerca che appare.
Per ottimizzare il SEO del tuo sito web, devi effettuare le seguenti operazioni:
- Crea contenuti accattivanti e di valore
- Fornire una velocità di caricamento elevata
- Usa tag alt
- Costruisci collegamenti organici
- Scegli come target parole chiave specifiche
- Rendi il tuo sito web ottimizzato per i dispositivi mobili
La velocità di caricamento rapida è essenziale perché i visitatori sono impazienti e non amano aspettare troppo a lungo per qualcosa.
Può irritarli e farli andare direttamente alla concorrenza.
Quando si tratta del tuo sito web, deve essere in grado di fornire ai tuoi potenziali clienti contenuti preziosi e pertinenti che li aiuteranno a risolvere i loro problemi.
Inoltre deve essere aggiornato regolarmente perché ai motori di ricerca non piacciono i contenuti obsoleti.
Utilizza i collegamenti in modo adeguato nei tuoi contenuti e ottimizza anche le immagini.
Le parole chiave sono letteralmente parole che gli utenti digitano nella barra di ricerca e sono molto importanti perché Google cerca principalmente le pagine strettamente correlate a quelle particolari parole.
Il modo migliore per scegliere come target le parole chiave è fare affidamento su determinati fattori come il volume di ricerca e la pertinenza.
Fonte: Searchfacts
Ottimizzare il tuo sito web per i dispositivi mobili ti permette di raggiungere gran parte della popolazione che utilizza abitualmente il cellulare e di rendere la loro esperienza utente pari in termini di qualità.
Consenti ai tuoi visitatori di godersi i tuoi contenuti ovunque si trovino.
Presta attenzione al design, al livello di reattività e alla dimensione delle immagini.
Lavora sulla tua ricerca organica il più possibile e sii il primo ad attirare l'attenzione dei tuoi potenziali clienti.
4. Pubblicità pay-per-click
La ricerca a pagamento è un altro prezioso canale di marketing che puoi utilizzare per generare contatti con l'aiuto di parole chiave e motori di ricerca.
Questo può essere un solido investimento per qualsiasi tipo di attività poiché puoi controllare il budget.
Inserendo gli annunci, hai la possibilità di attirare potenziali clienti e convertirli utilizzando offerte straordinarie.
Ma, per attirare effettivamente le persone giuste, devi mostrare annunci pertinenti al tuo pubblico di destinazione.
Fonte: WordStream
Ad esempio, una delle piattaforme che si occupano di pubblicità online è Google Ads - Annunci Google, e funziona in base all'asta delle parole chiave più cercate dove "il miglior offerente" si posiziona per primo.
Se crei una buona strategia di marketing, ma allo stesso tempo tieni traccia di ciò di cui hanno bisogno i tuoi potenziali clienti, la pubblicità pay-per-click può rivelarsi molto utile.
5. Visualizza pubblicità
Questo tipo di pubblicità online include una presentazione più visiva degli annunci su siti di terze parti.
Gli annunci display sono ottimi per attirare l'attenzione di potenziali clienti perché possono presentarsi in diverse forme come immagini, video, GIF e altro.
Sono interattivi e molto efficaci e possono essere posizionati in diversi posti, ma i più popolari sono i banner.
Utilizza testi accattivanti, parole chiave mirate e fai attenzione a non esagerare con le immagini.
Fonte: IT finanziario
Per attirare rapidamente l'attenzione dei visitatori e indurli ad agire, aggiungi un CTA semplice e chiaro.
Promuovi il tuo marchio e aumenta le conversioni creando annunci visivamente accattivanti che sarà difficile non notare.
Non dimenticare di fare un'offerta chiara che sia semplice e specifica ma anche abbastanza interessante da aumentare i clic ed eventualmente portare alle vendite.
Conclusione
Sfruttare ogni possibilità possibile per convertire il maggior numero possibile di visitatori è fondamentale quando si generano lead.
Devi lavorare continuamente sul tuo marketing e il modo migliore per aumentare il coinvolgimento e raggiungere un numero enorme di clienti è attraverso diversi canali di marketing.
Attirare l'attenzione e mantenerla non è il compito più semplice, ma può essere fatto con le giuste tattiche e una buona organizzazione.
Rimanere in contatto con i visitatori e coltivare i potenziali clienti è una delle tattiche in uso creando una strategia di marketing perfetta, E con La risposta automatica di Poptin, puoi farlo facilmente.
Crea e invia e-mail personalizzate automatizzate e costruisci solide relazioni con i tuoi potenziali clienti.
Genera contatti attraverso questi 5 migliori canali di marketing e i risultati saranno significativi!
