Se cerchi informazioni sugli annunci popup su Google, probabilmente troverai cose come "come disattivare i popup" o "blocchi popup".
Sì, i popup a volte possono essere fastidiosi o distrarre gli utenti. Ma se utilizzati correttamente, possono attirare più visitatori del sito e migliorare la loro esperienza complessiva.
In questo post ti guideremo attraverso le diverse strategie pubblicitarie popup che ti aiutano ad aumentare le vendite del tuo e-commerce:
Perché la pubblicità popup funziona?
Sorprendentemente, pop-up do lavoro. Ma perché queste cose funzionano nonostante molte persone se ne lamentino?
Ecco diversi motivi:
- Vengono mostrati a tutti. I pop-up, poiché devono essere visti prima che l'utente chiuda, hanno una percentuale di visualizzazione del 100%. Quindi, anche se la conversione del 3% potrebbe non essere così impressionante, a lungo termine diventa un numero significativo.
- Trasmettono un messaggio quando i visitatori del sito sono coinvolti. Se i tuoi popup sono ben implementati, puoi creare un messaggio esattamente quando è più probabile che i visitatori del sito facciano clic.
- Offrono valore. I popup ben utilizzati e pertinenti forniscono valore ai lettori e ai visitatori del sito.
- Non potevano essere ignorati. A differenza della richiesta di iscrizione al blog o di quella visualizzata nel piè di pagina del tuo sito, viene visualizzato un popup. Gli utenti non possono fare a meno di vederlo quando appare sul loro schermo. Anche se provano a chiuderlo, il messaggio gli è già stato comunicato.
Ora che conosci i vantaggi dei popup e come funzionano in modo da poterli implementare in modo efficace, ecco alcune strategie pubblicitarie efficaci che puoi utilizzare per scala il tuo business e aumenta le tue vendite:
1. Aumenta le conversioni tramite pop up personalizzati
Il marketing personalizzato mostra ai tuoi clienti che comprendi i loro punti deboli e cosa gli piace. È anche un'eccellente strategia di marketing che puoi utilizzare per incrementare vendite, conversioni ed entrate. Soprattutto se vendi qualcosa di specifico, come idee regalo per cinquantenni, la personalizzazione è ciò che ti aiuterà a migliorare le tue vendite.
Le esperienze personalizzate soddisfano gli acquirenti e ti consentono di creare il giusto invito all'azione, la messaggistica e l'offerta. In questo modo puoi aumentare le conversioni del tuo e-commerce e valore medio dell'ordine.
2. Utilizzare uscire dai popup per superare l’abbandono del carrello
L'abbandono del carrello è un incubo per molti venditori di e-commerce. Statista riferisce che il tasso di abbandono del carrello solo negli Stati Uniti è pari a 74%.
L'utilizzo delle campagne e-mail ti consente di dare seguito ai carrelli abbandonati. Tuttavia, cosa devi fare per evitare che il carrello venga abbandonato prima che il cliente lasci la pagina? Bene, è qui che entrano in gioco i pop-up di uscita.
Una delle migliori strategie pop-up di uscita è offrire uno sconto o codice coupon all'acquirente. Ciò invoglia il cliente a continuare con l'acquisto.
Buona lettura: Tecnologia Exit-Intent: come i pop-up di uscita possono far crescere il tuo business
3. Utilizza il targeting geografico per promuovere la spedizione gratuita
By clienti con targeting geografico, puoi fornire la spedizione gratuita. Come proprietario di un negozio di e-commerce, puoi utilizzare questa strategia di targeting per attirare più acquirenti locali.
Utilizza questa strategia pubblicitaria pop-up per gli acquirenti vicino a te offrendo loro un incentivo sulla spedizione gratuita. Questo perché la spedizione gratuita è un'eccellente tattica di marketing che puoi utilizzare per aumentare le vendite. Può anche aiutare a ridurre l'abbandono del carrello e incoraggiare gli acquirenti ad aggiungere più articoli ai propri carrelli.
Più qualcuno visita il tuo sito, più si sentirà sicuro di prendere in considerazione l'idea di effettuare un acquisto. Quindi, se non hai convertito in un paio di visite, puoi presumere che i tuoi clienti abbiano bisogno di una piccola spinta.
Ad esempio, puoi indirizzare i visitatori abituali con un popup. Allo stesso modo, puoi anche offrire loro un piccolo incentivo all’acquisto.
4. Migliora le regole di visualizzazione per raggiungere il momento di pop-up ideale
Quindi ora probabilmente ti starai chiedendo qual è il miglior tempismo popup se sei un negozio di e-commerce.
Se la tua risposta è inserire un breve popup, allora hai ragione. Tuttavia, è un errore comune e costoso attivare i popup che mostrano che verranno visualizzati entro 15 secondi dall'arrivo dei visitatori sul tuo sito.
Mostrare la promozione e l'esperienza pop-up adeguate per ogni individuo ottimizza la sua esperienza. Così come molto probabilmente ci vorrà l'incentivo per l'azione dell'utente.
I tuoi popup verranno visualizzati solo agli utenti che probabilmente agiranno in base al tuo invito all'azione se è più probabile che agiscano di conseguenza.
Poiché gli utenti del tuo sito hanno già mostrato interesse per l'acquisto dei tuoi prodotti, un pop-up che offre loro un incentivo è considerato effettivamente utile anziché invadente.
5. Crea urgenza con offerte a tempo limitato
Quindi, quando gli utenti arrivano al tuo negozio online, come incrementi le vendite? Bene, gli utenti possono navigare tutto ciò che vogliono. Ma questo da solo non ti mette soldi in tasca. Non aiuta nemmeno i tuoi profitti e le vendite dirette.
Quindi, invece di aspettare passivamente che si convertano, devi agire. Come puoi farlo? È semplice: trasmettendo un senso di urgenza sconti ed offerte a tempo limitato.
Ecco alcune tattiche che puoi utilizzare nei banner pubblicitari e nei pop-up che aiutano a imitare questo effetto:
- Spedizione gratuita se acquisti entro i prossimi 15 minuti
- X sul tuo ordine per le prossime 24 ore
- Ordina entro la prossima ora e ottieni uno sconto
Dovresti anche assicurarti di mantenere queste offerte in un programma serrato. Qualunque cosa oltre le 12 ore è considerata troppo lunga. Non crea quel senso di urgenza che desideri.
Il vero punteggio qui è creare la paura di perdersi qualcosa. Quando imposti un limite di tempo all'offerta, gli utenti avranno la sensazione di perdere un affare se non provano ad agire in fretta.
Impiegare questa strategia in modo significativo riduce i tassi di abbandono del carrello. Non solo, può incrementare le vendite dal traffico che stai già ricevendo.
6. Gamifica i tuoi pop-up
La gamification nel marketing è diventata sempre più popolare. È un modo fantastico per coinvolgere il tuo pubblico. Come? Dando loro qualcosa che li attiri.
Puoi farlo attraverso un digital gratta, un quiz o a annuncio del giro della ruota. Questa varietà di annunci può aiutare a produrre risultati. In cambio, puoi chiedere agli utenti di fornire il proprio nome ed e-mail in cambio di un giro.
Allo stesso modo, potresti chiedere loro di scaricare qualcosa o suggerire loro di fermarsi nel tuo negozio fisico, se ne hai uno.
Buona lettura: Crea pop-up gamificati per raddoppiare il tasso di conversione
7. Utilizza un invito all'azione chiaro e coinvolgente
Quando i visitatori vedono i tuoi pop-up, dovrebbero sapere cosa devono fare dopo.
Puoi far risaltare il tuo pulsante di invito all'azione dal resto del tuo design. Assicurati di utilizzare colori contrastanti quindi nessuno può perderli.
Allo stesso modo, anche il testo che utilizzi nel tuo pulsante dovrebbe essere semplice e orientato all’azione.
8. Semplifica la chiusura degli annunci popup
Sebbene i popup siano uno strumento eccellente per far crescere la tua attività, devi anche assicurarti di rendere facile per le persone chiudere o ignorare i tuoi annunci se lo desiderano.
Altrimenti, questo potrebbe disattivare e persino infastidire alcuni utenti. Inoltre, se gli utenti stanno attualmente effettuando acquisti sul tuo sito e possono essere interrotti da un popup che dice che semplicemente non scomparirà, potresti potenzialmente perdere un cliente pagante! Ecco i migliori strumenti di servizio clienti per l'e-commerce siti.
9. Mostra promozioni in tutto il sito ai nuovi visitatori
Dal punto di vista della conversione, i visitatori che visitano per la prima volta possono essere un po’ problematici. Questo perché non hai dati precedenti sui loro interessi, motivazioni e preferenze. Cercare di indirizzarli attraverso un'offerta e una campagna specifiche è incredibilmente impegnativo.
Ecco perché una delle soluzioni migliori è fornire loro un solido messaggio di marketing generale. Idealmente, uno che colpisca le seguenti note:
- Alto valore. Devi chiarire al visitatore che ci guadagnerà qualcosa se risponderà all'offerta.
- Richiamo emotivo. Evidenzia tutti i vantaggi personali ed emotivi dell'offerta oltre ai vantaggi finanziari.
- Credibilità. Idealmente, l’offerta che crei dovrebbe essere coerente con il tuo marchio e non “troppo bella per essere vera”.
- Sensibilità temporale. Dovresti anche inserire la data di scadenza nell'offerta. Ciò promuoverà un'azione immediata da parte dell'utente.
10. Capitalizza il tuo traffico da fonti specifiche
Le PR e le menzioni sui media sono oro per i venditori di e-commerce. Se uno dei migliori blogger del tuo settore fa riferimento o recensisce i tuoi prodotti, è molto probabile che riceverai un notevole aumento del traffico sul sito. Dai un'occhiata a questi strategie di lead generation in-bound per il tuo negozio di ecommerce.
Quindi, perché non accogliere i nuovi visitatori del sito con un messaggio personalizzato o anche con un'offerta di sconto. Facendoli sentire speciali, stai piantando in loro un seme di lealtà, facendoli avvicinare all'acquisto.
A voi
Così il gioco è fatto. Queste sono le sei strategie che puoi usa i popup per migliorare le conversioni del tuo e-commerce. Questa guida ti aiuterà a sviluppare un progetto per il tuo piano di marketing e-commerce.
Utilizzando strategie e tattiche ad alte prestazioni per aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi, molto probabilmente lo prenderai e lo modificherai per adattarlo alla tua nicchia. Devi anche tenere presente l'esperienza dell'utente quando progetti i pop-up. Inoltre, per evitare problemi SEO, assicurati di seguire le migliori pratiche di Google.
Infine, proprio come tutte le strategie di marketing, i tuoi pop-up dovrebbero essere testati regolarmente per massimizzare le conversioni. Buona fortuna!
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