In che modo gli strumenti di automazione delle vendite aiutano a migliorare i processi di vendita

Il processo di vendita è di per sé una pratica completamente diversa. Dalla ricerca alla conclusione delle trattative e alla fornitura di servizi dopo la chiusura della trattativa, ci sono solo ampie attività da svolgere.

L'automazione delle vendite è un ottimo strumento che consente di risparmiare molto lavoro manuale eliminando le attività manuali e aumentando l'efficienza delle attività. 

Puoi praticare l'automazione delle vendite con l'aiuto di software, intelligenza artificiale e strumenti digitali. Continua a leggere per saperne di più!

Vantaggi dell'automazione delle vendite

L'automazione delle vendite aiuta la tua azienda in vari modi, ad esempio: 

• Velocizzare il processo di vendita 
• Risparmiare molto tempo per aiutarti a concentrarti su altre attività essenziali 
• Migliora le prestazioni e l'efficienza 
• Aumenta la soddisfazione del cliente con i sondaggi sulla soddisfazione del cliente
• Semplifica l'archiviazione dei dati mantenendo la coerenza 

E molti altri. È progettato per aiutare le aziende con budget limitati e piccoli team. Questi vantaggi sono sufficientemente convincenti per implementare immediatamente il software di automazione delle vendite nel tuo sistema.  

Tuttavia, prima di implementare il software, è essenziale conoscere le funzionalità dello strumento di automazione delle vendite e il modo in cui aggiungono valore al processo di vendita.

Lo strumento di automazione delle vendite ti aiuta a ottenere questi vantaggi.

Ecco le funzionalità di automazione delle vendite che ti aiutano a ottenere i vantaggi sopra menzionati.

Funzionalità di automazione delle vendite

Gestione della pipeline di vendita 

Questa funzionalità ti aiuta a gestire la pipeline di vendita in modo efficace. Ti consente di automatizzare le tue attività in ogni fase del canale per coinvolgere e convertire i tuoi clienti. 

Ti aiuta a creare più pipeline di vendita e a concentrarti sull'affare giusto al momento giusto senza spostare le schermate. Ti consente di rimanere aggiornato ogni volta che i tuoi potenziali clienti aprono o fanno clic sulla tua posta. Puoi usare a modello di pipeline di vendita gratuita per avviare il processo di vendita.

Il modello della pipeline di vendita ti aiuterà a monitorare e gestire i tuoi potenziali clienti mentre si muovono attraverso il processo di vendita.

Rapporti di vendita

I report ti aiutano a prevedere le tue vendite. Ti consente inoltre di analizzare le prestazioni del tuo team fornendo informazioni utili. 

Puoi anche utilizzare questi report sulle vendite per identificare i punti in cui i tuoi rappresentanti necessitano di formazione per trasformarli in superstar delle vendite.

Previsioni di vendita 

Questa funzionalità ti aiuta a prevedere le entrate e l'andamento delle vendite.  

Ti offre una visione chiara delle tue canalizzazioni di vendita per agire tempestivamente. Fornisce inoltre analisi statistiche predittive dei dati. 

Ti aiuta a identificare la carenza nella pipeline di vendita in modo da non ridurre i tuoi ricavi.  

Inoltre, ti aiuta a identificare il tuo artista principale.  

Automazione delle attività 

Questa caratteristica automatizza le tue attività manuali. Accelera il processo di vendita automatizzando gli aggiornamenti dei record, le assegnazioni delle trattative e molte attività simili.  

Avvisa automaticamente i tuoi compagni di squadra quando l'accordo viene creato o spostato a una fase successiva. 

Inoltre, ricevi anche un promemoria quando viene vinto un accordo. 

In breve, questa funzionalità contribuisce notevolmente ad abbreviare il ciclo di vendita. 

Combinatore di potenza 

Il power dialer noto anche come an dialer automatico funziona come un vantaggio per i rappresentanti quando tocca effettuare chiamate ai tuoi clienti.  

Si tratta di uno strumento di automazione delle chiamate integrato che aumenta l'efficienza. Compone automaticamente i numeri dall'elenco dei contatti senza dover cambiare schermata. 

Oltre alla frase precedente, questa funzione ti consente anche di prenderti il ​​tempo necessario per prepararti per la prossima chiamata. È possibile impostare una durata di tempo specifica tra le chiamate e la chiamata verrà effettuata automaticamente dopo l'intervallo. 

Obiettivi di vendita 

Stabilire gli obiettivi è la base affinché qualsiasi esecuzione entri in azione. Allo stesso modo, questa funzione aiuta a stabilire obiettivi attuabili.  

Questa funzione ti aiuta a tenere traccia dei tuoi obiettivi e a motivare il tuo team ad andare oltre. 

Puoi verificare quale rappresentante sta contribuendo in che misura al raggiungimento degli obiettivi. Questo ti aiuterà a innescare una sana competizione all’interno della tua squadra.  

È come trasformare il processo di vendita in un gioco e incoraggiare l'atleta che è in te stesso.  

Puoi personalizzare la dashboard del rappresentante di vendita e tenere traccia degli obiettivi di vendita di conseguenza. 

Monitoraggio delle attività di vendita 

Questa funzione svolge il ruolo di guida della luce durante tutto il processo di vendita.  

Il monitoraggio delle attività di vendita ti aiuta a: 

• Piano 
• Traccia e 
• Automatizza le fasi delle tue vendite. 

Puoi utilizzare le tre funzionalità precedenti per riunioni, chiamate, dimostrazioni ed e-mail per tutti i tuoi contatti e offerte.  

Inoltre, ti aiuta anche a creare un TDL di vendita personalizzato che si sincronizza perfettamente con il tuo calendario e i tuoi dispositivi mobili. Prendi in considerazione l'utilizzo di Calendario di Outlook SharePoint per ottenere una maggiore organizzazione durante la pianificazione di eventi o riunioni sul tuo calendario.

Ti tiene aggiornato su tutte le azioni passate, presenti e future per ogni accordo. Ti consente di automatizzare il tuo playbook di vendita.  

Le bacheche della pipeline ti aiutano a rimanere aggiornato, per non perdere nessuna attività.  

Sequenze di vendita 

Questa funzionalità unica ti aiuta a migliorare il coinvolgimento e i follow-up dei clienti. 

Con questa funzione puoi automatizzare tutto il tuo e-mail di follow-up e attività tramite e-mail o messaggi di testo. 

È facile da impostare, creare intervalli e decidere tu stesso il ritardo. 

Offre anche promemoria per non farti mai perdere nessuna delle tue e-mail o messaggi. Puoi personalizzare i tuoi modelli e personalizzare i tuoi messaggi di conseguenza.  

Queste sono alcune delle funzionalità essenziali degli strumenti di automazione delle vendite che possono aiutare in modo significativo i tuoi rappresentanti di vendita.  

Andando avanti, ti istruirai su cinque passaggi significativi per automatizzare il processo di vendita.

Quindi iniziamo! 

Cinque passaggi per automatizzare il processo di vendita 

Le vendite riguardano il dare priorità alle esigenze dei tuoi clienti. Dopo aver appreso le caratteristiche principali dell'automazione delle vendite, sai che è un ottimo strumento per dare priorità ai tuoi clienti.  

Ora dovresti esaminare i cinque passaggi seguenti per aiutarti ad automatizzare il processo di vendita. 

Piombo punteggio 

Piombo punteggio è un metodo utilizzato per determinare il valore del lead.  

Questo viene fatto per dare priorità al lead con maggiori probabilità di trasformarsi in cliente rispetto agli altri nell'elenco. 

Questo è un passo significativo perché ci sono sempre lead specifici che richiedono poca ma rapida attenzione per essere chiusi, mentre ci sono alcuni lead che in confronto richiedono maggiore attenzione. 

Quindi, questo passaggio iniziale ti aiuterà a ordinare il tuo elenco e a biforcare la tua attività di conseguenza. 

Costruisci la tua lista di email 

Costruisci la tua lista e-mail è un passo cruciale da eseguire. Una volta che hai un elenco, puoi facilmente utilizzare l'automazione per comunicare con loro. 

Ecco alcuni modi per creare una lista e-mail da zero: 

• Puoi creare un CTA personalizzato per ogni blog. 
• Crea un pop-up per ciascuna delle pagine del tuo sito web. 
• Creare un sondaggio pop-up temporizzato. 
• Iscrizioni a una newsletter via email sulla tua pagina di social media. 
• Includi un CTA nella pagina "chi siamo" del tuo sito.  

Questi sono alcuni modi per creare da zero un elenco e-mail di clienti fedeli. 

Invia email di follow-up ai clienti. 

Dopo aver creato un elenco e-mail dei tuoi clienti, è evidente che invierai e-mail a questi elenchi.  

Devi assicurarti di non inviare spam alla tua lista. Invece, invia loro un'e-mail di follow-up tempestiva. Un software di email marketing può aiutarti a pianificare le tue email e a seguirle in tempo. Quando invii posta ai tuoi clienti, ci sono vari fattori che devi tenere a mente.  

Devi assicurarti di esserlo invio della posta al momento opportuno con un oggetto accattivante per ottenere un buon tasso di apertura delle email. 

Pertanto, questa fase è essenziale nell’automazione del processo di vendita. 

Il processo di riflessione: organizzare chiamate e riunioni 

A questo punto è necessario pianificare le chiamate. Pubblica l'invio di e-mail, puoi programmare gli incontri e organizzare le chiamate dei clienti. 

Dovresti pianificare la chiamata di lavoro per concludere più affari. Tuttavia, organizzare un incontro del genere non sarà facile da programmare al primo tentativo. Devi tenere a mente certe cose e fare più tentativi. 

Quindi, questa fase richiede molta riflessione e impegno. 

Automatizza il processo di arricchimento dei lead 

Lavorare sull’arricchimento del lead richiede molto lavoro e investimento di tempo. 

Pertanto, l’automazione è necessaria. In questa fase, è essenziale automatizzare il processo, poiché presenta alcuni vantaggi cruciali: 

• Consentire al rappresentante appropriato di lavorare con il lead 
• Contribuire a ridurre i costi dei fornitori di servizi di arricchimento dei dati. 
• Garantire risposte tempestive ai tuoi contatti e molto altro ancora. 

I vantaggi di cui sopra sono sufficientemente convincenti da implementare l’automazione dell’arricchimento dei lead. 

Questa automazione faciliterà il tuo lavoro e ridurrà molto il lavoro manuale e il risparmio sui costi.  

Conclusione 

L’automazione ha dimostrato di essere un vantaggio per il mondo. Utilizzando l’automazione, molti team di vendita, indipendentemente dalle dimensioni dell’organizzazione, dall’ubicazione e dal settore, hanno ottenuto grandi risultati. Si può quindi affermare con certezza che l’automazione in qualsiasi settore rappresenta un’ottima aggiunta.  

Dopo aver letto questo blog, sei sicuro che l'utilizzo di uno strumento di automazione semplifichi davvero il flusso di lavoro delle vendite in ogni modo possibile. 

Inoltre, quando si implementa lo strumento giusto, le operazioni diventano semplici senza creare lavoro aggiuntivo per il team.  

Oltre a quelli menzionati nel blog, gli strumenti di automazione apportano molti vantaggi al tuo processo di vendita. Inoltre, da non dimenticare uno degli svantaggi più significativi dell’automazione delle vendite è la mancanza di intervento umano.  

Quindi, è un ottimo momento per aumentare i tuoi numeri di vendita implementando un ottimo strumento di automazione per la tua attività.  

Biografia dell'autore: Hinal Tanna è una stratega SEO e content marketer, attualmente lavora con il team di marketing di Commesso. Ha un talento nel curare contenuti che seguono le pratiche SEO e aiutano le aziende a creare una presenza del marchio di grande impatto.