Il marketing digitale è sempre dinamico e le migliori tecniche, pratiche e tecnologie cambiano così velocemente che tenere il passo è una gara. Tuttavia, con le giuste informazioni, puoi padroneggiare la scalabilità del tuo content marketing per generare più lead senza perdere tempo.
In un sondaggio condotto su 1000 esperti di marketing digitale nel 2017, i ricercatori hanno scoperto che una delle maggiori sfide che hanno dovuto affrontare era come ampliare il proprio marketing.
Bene, considerando quanto tempo, risorse ed energia mentale sono necessari per creare contenuti efficaci e di prim’ordine, questi numeri non sono sorprendenti. Sebbene l'outsourcing possa essere un'opzione per te, ciò comporta anche una serie unica di ostacoli. In altre parole, potrebbe essere meglio per te elaborare la tua strategia per ridimensionare il tuo content marketing rispettando il budget.
In questo articolo ti guideremo attraverso alcune pratiche collaudate che possono aiutarti a ottenere i risultati di cui hai bisogno. Scoprirai preziosi suggerimenti su come ampliare il content marketing e stilarai una lista di controllo che devi contrassegnare mentre ti prepari per la produzione di contenuti.
Sei passaggi per prepararsi alla produzione di contenuti
Come molte aziende hanno capito nel modo più duro, la creazione di contenuti di alta qualità non garantisce grandi ritorni nel content marketing. Tuttavia, la qualità è fondamentale per il successo. Producendo contenuti eccellenti, avrai maggiori probabilità di ottenere risultati desiderabili quando i tuoi contenuti alla fine arriveranno ai tuoi clienti.
Detto questo, è necessario prendersi il tempo necessario durante la produzione dei contenuti, senza mai affrettare il processo. I seguenti passaggi ti aiuteranno a utilizzare le risorse disponibili per produrre i contenuti più pertinenti ed efficaci possibili.
1. Scegli il tipo di contenuto da produrre
Il primo passo nella produzione di contenuti è capire che tipo di contenuto dovresti produrre. Tuttavia, per rispondere a questa domanda, è necessario disporre di informazioni adeguate sul proprio pubblico: i suoi desideri, i problemi che incontra, le soluzioni di cui ha bisogno e la tipologia di contenuti preferita.
In altre parole, dovrai fare ricerche approfondite e analizzare nuovamente la tua nicchia di business, identificandone le tendenze, le sfide e persino i concorrenti, ma da una prospettiva diversa. Una volta che hai tutte queste informazioni, puoi decidere quale tipo di contenuto avrà l'impatto desiderato più significativo sul tuo pubblico di destinazione.
Per la maggior parte delle aziende, le prime scelte comuni includono blog e video. Questi sono relativamente semplici da implementare nel tuo contenuto strategia di marketinge offrono al pubblico una visione chiara del tuo marchio.
In termini di contenuto del blog, esistono molti sottotipi, inclusi ma non limitati a:
- Letture lunghe: per mostrare la tua esperienza e autorità nel campo, presentando le conoscenze essenziali su un argomento.
- Casi di studio – per offrire un'analisi di casi con dati e risultati
- Liste di controllo: promuovi il coinvolgimento con informazioni facilmente assimilabili
- Infografiche: per presentare i dati in un formato divertente e di facile lettura
- White paper: per mostrare dati e competenze nella lettura
- eBook: per presentare informazioni complete e ben strutturate su un argomento più ampio
Puoi anche scrivere post sui social media da abbinare a una foto riconoscibile di alta qualità o collaborare con influencer su piccola scala nella tua nicchia per ampliare il raggio d'azione del tuo pubblico. Per quanto riguarda questi ultimi, i micro-influencer sono abbastanza convenienti a causa di un numero di pubblico inferiore (2K – 50K follower) ma hanno tassi di coinvolgimento elevati.
2. Descrivi o visualizza il processo di produzione dei contenuti e le entità coinvolte
Una volta individuato il tipo di contenuto che desideri fornire, il passaggio successivo è determinare le parti che prenderanno parte al processo di creazione del contenuto e il modo in cui si svolgerà.
- Determinare le entità che gestiranno i diversi compiti di produzione dei contenuti. Questi possono essere i tuoi scrittori e designer, giornalisti, intervistatori ed editori.
- Successivamente, determina come comunicherai con il team. Puoi scegliere di farlo tramite un client di posta elettronica, una chat/video o qualsiasi collaborazione e app di produttivitào una combinazione di diversi strumenti.
- Quindi, assegna la responsabilità di supervisionare e gestire il processo di produzione dei contenuti. Il compito di questa persona sarà quello di garantire che il team rimanga in linea con il piano e le scadenze.
- Infine, decidi chi effettua il brainstorming delle idee sui contenuti. In alcuni casi, l’intero team si riunisce per sviluppare idee per i contenuti, mentre in altri casi il ruolo deve essere assunto da uno specialista SEO.
Delineando e dividendo responsabilità e doveri all'interno del tuo team e stabilendo anche le regole di base che guidano le comunicazioni, hai reso la razionalizzazione della produzione di contenuti molto più semplice. Ancora più importante, hai aumentato le possibilità di successo nella produzione di contenuti.
3. Riunisci i creatori: scegli la squadra giusta
Dopo aver individuato i ruoli di cui hai bisogno all'interno del team di produzione dei contenuti, il passaggio successivo è scegliere chi si occuperà di cosa.
Qui dovrai assegnare ruoli specifici alle persone che possono gestirli e fornire i risultati di cui hai bisogno. Nella maggior parte dei casi, conoscerai già alcune persone che possono offrirti la qualità dei risultati di cui hai bisogno. Tuttavia, puoi anche rivalutare il personale e il pool di talenti per assegnare i vari compiti.
Ecco un suggerimento professionale per aiutarti in questo processo:
Se vuoi costruire un team molto forte, ti consigliamo di offrire l'opportunità ai membri del team invece di limitarsi ad assegnare loro nuove responsabilità. Questo perché non tutti i tuoi lavoratori potrebbero essere pronti ad affrontare nuovi progetti o addirittura disponibili a farlo. Pertanto, se li carichi di più lavoro, potrebbero non essere in grado di funzionare al massimo livello di produttività.
Tuttavia, se sono d'accordo e si assumono da soli le proprie responsabilità, probabilmente saranno più motivati nei loro nuovi ruoli. Ciò può significare dover riassegnare alcuni compiti e spostare alcuni compiti, ma di solito ne vale la pena!
Un'altra cosa che dovresti considerare è la diversità del team di produzione dei contenuti. Ogni posizione richiede talenti, abilità, formazione e interessi diversi che si completano a vicenda. Forti capacità di scrittura, attenzione ai dettagli, visione, capacità di progettazione, leadership, lavoro di squadra e gestione del tempo sono alcuni requisiti essenziali.
A volte, potresti non avere il pool di talenti disponibile all'interno della tua organizzazione. In tal caso, è necessario prendere in considerazione la formazione di alcuni membri dello staff esistente, l’assunzione di qualcuno per la posizione o l’esternalizzazione di ruoli specifici a un libero professionista o a un’agenzia.
4. Modifica, ricicla e migliora i contenuti esistenti
A volte è più semplice modificare e migliorare i contenuti esistenti piuttosto che crearne di nuovi. Quindi, se hai già alcuni post, immagini originali o infografiche, questo è un ottimo punto di partenza per iniziare a ottimizzare il tuo content marketing.
Analizza gli argomenti su cui hai scritto in passato e valuta il rendimento dei contenuti. Se i risultati sono stati soddisfacenti, puoi passare a quello successivo. Ad esempio, puoi persino trasformare un articolo in stile "Come fare" in un file webinar. Utilizza lo stesso contenuto, consegnalo semplicemente in a formato video dal vivo al tuo pubblico.
Tuttavia, se c'è un articolo che ha prodotto risultati non soddisfacenti, analizzalo per trovare opportunità di miglioramento. Alcuni difetti comuni includono l'assenza di supporti visivi adeguati, la mancanza di parole chiave pertinenti, affermazioni che non sono più reali o addirittura irrilevanti per il tuo pubblico.
In base ai problemi identificati, prova a migliorare tali articoli e a utilizzarli in altri post e anche su altre piattaforme.
Analizzare il tuo lavoro precedente è un'attività essenziale in quanto può fornirti preziose lezioni sul tuo content marketing. Non solo, ma getta anche le basi per nuovi progetti. Quindi, identifica quali argomenti hanno suscitato maggiore interesse e coinvolgimento da parte dei tuoi lettori e crea contenuti aggiuntivi attorno ad essi.
Puoi anche riutilizzare i contenuti con le migliori prestazioni sulle tue altre piattaforme con alcune modifiche al formato.
5. Sviluppa personaggi del pubblico
Come tutte le forme di marketing, un content marketing efficace richiede la creazione di una connessione personale con il tuo pubblico. Questo è il motivo per cui conoscere i personaggi del tuo pubblico di destinazione è fondamentale.
Parlare a punti dati invece che a un essere umano non è interessante. Anche se dovresti comunque avere un’idea generale di quale sia il mercato di riferimento, conoscere i dettagli essenziali sui tuoi clienti – chi sono, il loro indirizzo di casa, dove lavorano, lo stato di famiglia e, soprattutto, i loro interessi – è fondamentale.
Conoscendo i tuoi clienti, li capisci meglio e sei a conoscenza delle loro aree di interesse e delle loro sfide. In altre parole, sviluppi una personalità per loro.
Creare un personaggio per il tuo pubblico o i tuoi lettori li rende più reali e meno simili ai dati. In quanto tale, il tuo team può creare più contenuti che siano più rilevanti per il tuo pubblico e con cui possa relazionarsi meglio.
Ad esempio, invece di parlare con imprenditori di 45 anni che vivono a New York e che sono più propensi a utilizzare app di appuntamenti, fornirai contenuti a Gregory, "un imprenditore autodidatta che sta lottando per mantenere un buon lavoro- compagno di vita a causa del suo programma rigoroso, ma desidera ancora trovare un compagno di vita.' Gregory può identificarsi maggiormente con questo ed è più propenso a utilizzare i tuoi CTA.
A seconda delle dimensioni e delle caratteristiche del tuo pubblico target, potresti aver bisogno di sviluppare solo una persona. Ma se hai un gruppo più ampio e diversificato, potresti aver bisogno di due o tre rappresentanti medi.
Il tipo di dati per lo sviluppo della personalità può includere:
- Dati demografici (età, sesso, reddito, posizione, razza)
- Background (istruzione, professione, stato di famiglia)
- Identificatori (interessi, obiettivi, canali di comunicazione preferiti)
- Sfide (punti critici, obiezioni comuni)
Sulla base di quanto sopra, puoi sviluppare un piano per conquistare il tuo pubblico.
6. Definisci i tuoi obiettivi di contenuto
Stai cercando di aumentare la notorietà del tuo marchio, attirare e convertire nuovi clienti? Quindi, è importante delineare correttamente i tuoi obiettivi aziendali e quindi ottimizzare i tuoi contenuti per raggiungere tali obiettivi.
Ogni informazione o contenuto che pubblichi dovrebbe far parte della tua strategia aziendale e contribuire al raggiungimento dei tuoi obiettivi aziendali. Pertanto, definendo il tuo obiettivo di contenuto, puoi raggiungere uno scopo chiaro e un approccio più mirato alla creazione di contenuti. Ancora più importante, sarai in grado di valutare i risultati che otterrai in base agli obiettivi che ti sei prefissato.
Ecco alcuni obiettivi di contenuto comuni:
- Aumentare la notorietà e la reputazione del marchio
- Educare e coinvolgere i clienti
- Reclutare nuovi talenti e partner
- Ricerca di mercato (sfide e paure del pubblico target)
- Superare le obiezioni
- Convalidare nuove idee e prodotti
- Migliorare il posizionamento nei motori di ricerca
- Aumento del traffico e delle conversioni
Se desideri fissare obiettivi per i contenuti creati dalla tua azienda, ci sono due domande a cui devi rispondere: quali azioni vuoi che il tuo pubblico intraprenda dopo aver letto o esaminato i tuoi contenuti? In che modo l'azione (o le azioni) intraprese aiutano la tua azienda?
Una volta che hai le risposte a queste domande, definire i tuoi obiettivi di contenuto diventa decisamente più semplice. Naturalmente, dopo aver identificato questi obiettivi e definito le responsabilità dei membri del team, puoi iniziare a impostare la pipeline dei contenuti.
Come semplificare la pipeline dei contenuti
Ecco una guida in cinque passaggi per semplificare la pipeline dei contenuti e creare una routine coerente.
Passaggio 1: organizzare sessioni di brainstorming per elaborare argomenti
Se vuoi ottenere i migliori risultati dalla creazione di contenuti e dai progetti di marketing, scegliere l'argomento giusto è fondamentale.
Una regola pratica è ricercare e scegliere argomenti rilevanti e riconoscibili da uno o più dei tuoi personaggi. Organizza una sessione di brainstorming con il tuo team di creazione dei contenuti e scrivi tutte le idee che ti vengono in mente. Quindi, puoi effettuare la selezione in base agli argomenti più pertinenti.
Tuttavia, assicurati di dare priorità alle tue scelte migliori in modo da poter ottenere i migliori risultati possibili.
Passaggio 2: crea un calendario dei contenuti nel formato più adatto
Successivamente, se desideri creare e pubblicare contenuti di qualità in modo coerente, ti consigliamo di progettare un calendario a tale scopo. Ciò aiuterà il tuo team di contenuti a rispettare le scadenze e a rimanere in linea con gli obiettivi aziendali.
Non preoccuparti se devi apportare molte modifiche al calendario perché hai dimenticato di aggiungere un argomento o non hai rispettato una scadenza. Cerca di arrivare a un punto in cui puoi pianificare il calendario in base alle risorse del team. Col tempo sarai in grado di prevedere possibili problemi con il piano o cogliere momenti in cui sei a corto di personale. Questo aiuta quando ridimensiona il tuo content marketing.
Passaggio 3: ricerca e definisci le parole chiave per ciascun articolo
Con gli articoli, devi ottimizzarli per le pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) ricercando e identificando le parole chiave pertinenti per il tuo articolo che ne aumenteranno il posizionamento online. In questo modo i tuoi potenziali clienti potranno trovarti quando effettuano ricerche online. Per fare questo, dovrai.
Ma ecco qualcosa da notare.
Con le parole chiave, dovresti anche rivedere i tuoi contenuti passati in modo da non competere con le pagine del tuo blog. Naturalmente, assicurati che i tuoi scrittori abbiano le parole chiave corrette prima di iniziare a scrivere.
Passaggio 4: rivedere il contenuto pubblicato
Il content marketing non termina quando pubblichi i tuoi contenuti online. Devi monitorare i tuoi contenuti pubblicati per vedere come stanno andando. In altre parole, analizza la quantità di traffico che raccoglie, le percentuali di clic, i tassi di conversione, la generazione di lead e persino le frequenze di rimbalzo. In questo modo, puoi sapere se è necessario apportare revisioni e come migliorare i contenuti futuri.
Eseguire regolarmente questo passaggio ti aiuterà anche a crescere in futuro, sapendo cosa funziona e cosa no.
Passaggio 5. Rendi il flusso di lavoro dei tuoi contenuti una routine continua
Infine, crea un ciclo di flusso per i tuoi contenuti. Una volta che il tuo team ha i propri argomenti e il programma per ciascuno sul calendario, dovrebbe iniziare una nuova sessione di brainstorming per il nuovo lotto. In questo modo, ti assicuri che l'intero team rimanga produttivo e ti fornisca un flusso coerente di contenuti di qualità.
Take finale
Per continuare a essere al centro dell'attenzione del tuo pubblico online, devi pubblicare regolarmente contenuti di valore. Tuttavia, non si tratta solo di creare contenuti, devi anche assicurarti che il contenuto che crei ti aiuti a ottenere i risultati desiderati. Purtroppo, molte aziende non raggiungono l’obiettivo qui.
Speriamo che questo articolo ti fornisca le informazioni necessarie per portare i risultati del tuo content marketing a livelli più alti mantenendo basse le spese.
Biografia dell'autore
Isaac è un marketer di contenuti con Mailbird, con esperienza di lavoro con team globali e sviluppo aziendale. Quando non scrive di tecnologia, produttività o marketing, è impegnato a godersi un buon libro di fantascienza.
