Se sei seriamente intenzionato ad avviare un'attività in proprio, lasciare le cose per caso non è mai un'opzione.
Quando le persone visitano il tuo sito web, logicamente, significa che"sei interessato a ciò che hai da offrire loro. Se trascuri di seguire il loro comportamento sul tuo sito web, potresti perdere molto più della tua pazienza e del tuo duro lavoro.
Monitorando il comportamento dei tuoi visitatori, puoi far crescere enormemente la tua attività.
Per fare ciò, ecco gli elementi che devi scoprire per analizzare meglio i tuoi visitatori e migliorare ulteriormente la tua attività in generale.
- Quanto tempo trascorrono sul sito web
- Su cosa fanno clic
- Da dove vengono
- Cosa stanno facendo sul sito web?
- Le loro informazioni di contatto
Le informazioni di contatto ti consentono di entrare in contatto con i tuoi contatti più interessanti e trasformarli in clienti fedeli.
Poiché è quasi impossibile farlo manualmente, oggi esistono strumenti avanzati che svolgono un ruolo importante nel monitorare il comportamento del gruppo target in modo molto più rapido: si chiamano software di monitoraggio dei visitatori del sito web.
In questo articolo, ti presenteremo i 6 migliori software di monitoraggio dei visitatori del sito web per aiutarti a scegliere quello che si adatta meglio alle tue esigenze e liberare tutto il potenziale del tuo sito web!
Lead Feeder
LeadFeeder è un altro strumento popolare per operatori di marketing, agenzie e team di vendita B2B.
Dopo aver scoperto quali aziende hanno visitato il tuo sito web, questo software di monitoraggio dei visitatori del sito web li ordina gerarchicamente in base a ciò che stavano facendo sul tuo sito web.
Sapendo cosa li interessa e di cosa hanno bisogno i tuoi contatti, puoi fare proposte di vendita molto migliori che guadagneranno la loro fiducia.
Come altri strumenti di questo tipo, LeadFeeder ti consente anche di migliorare i tuoi contenuti utilizzando le informazioni su ciò con cui i visitatori interagiscono meglio in modo che soddisfi pienamente i desideri del tuo pubblico di destinazione.
Ogni volta che un lead qualificato visita il tuo sito web, riceverai una notifica e, grazie alle integrazioni, potrai avvisare rapidamente anche il resto del tuo team.
Il vantaggio è che puoi separare le aziende rilevanti da quelle che non rientrano nei tuoi contatti più qualificati, in modo che la tua attenzione sia sempre rivolta a coloro che sono maggiormente interessati alla tua attività.
Rimuove anche bot, ISP e qualsiasi lead irrilevante che può solo farti perdere tempo.
Prezzi: LeadFeeder ha un metodo di pagamento molto semplice. Puoi scegli tra una versione gratuita e una a pagamento.
Leadworx
Leadworx ti aiuta a raccogliere le informazioni di contatto dei visitatori del tuo sito web e impedisce ai tuoi contatti di perdere interesse per te.
Questo software di monitoraggio dei visitatori del sito Web è destinato principalmente ai proprietari di siti Web B2B che desiderano scoprire quali aziende visitano generalmente il loro sito Web.
La cosa grandiosa di Leadworx è che puoi scoprire chi sono i visitatori del tuo sito web anche se effettuano ricerche nel tuo sito web in modo anonimo. Saprai quindi a chi offrire i tuoi servizi in particolare.
Se sei un esperto di vendite o marketing, Leadworx sarà un'ottima opzione per te grazie alle sue capacità.
Alcune delle cose che Leadworx ti consente di fare sono:
- Aggiungi lead al tuo CRM attuale
- Automatizza le campagne e invia e-mail personalizzate
- Ricevi notifiche in tempo reale
- Automatizza la visibilità di LinkedIn
- Personalizza il tuo sito web in base ai tuoi visitatori
- Arricchisci i tuoi dati di Google Analytics
In tal modo, puoi cercare i visitatori per categoria. Ad esempio, se desideri vedere tutti i visitatori con il titolo di CEO, otterrai un elenco di tutte le persone in quella posizione che hanno visitato il tuo sito web.
Non è necessario il coinvolgimento dello sviluppatore per utilizzare Leadworx, poiché è sufficiente registrarsi e copiare il semplice codice che inserirai nel tuo sito web.
Prezzi: Puoi scegliere tra tre pacchetti a pagamento, a partire da $ 119 al mese. C'è anche un pacchetto Enterprise.
Albacross
Albacross è un altro software di monitoraggio dei visitatori del sito Web progettato principalmente per le piccole e medie imprese.
Offre soluzioni per:
- Lead generation
Ti mostra tutti i tuoi contatti che non hanno lasciato le loro informazioni di contatto. Quindi filtra quelli più qualificati spingendoli ulteriormente attraverso il tuo imbuto di vendita. Infine, ti fornisce i loro dettagli per poterli contattare e trasformarli in clienti fedeli.
- Personalizzazione del sito web
Per ogni azienda che ha visitato il tuo sito web, puoi creare un'esperienza unica e personalizzata. In questo modo puoi aumentare significativamente i tuoi tassi di conversione.
- Marketing basato sull'account
Il marketing basato sull’account è una strategia che mira ad aumentare il ROI. Con esso, puoi indirizzare lead specifici per categoria, pubblicare annunci pertinenti e misurare il rendimento della campagna.
Prezzi: Albacross offre una prova gratuita di 14 giorni ed eventualmente puoi passare ad alcuni dei tre piani a pagamento a partire da $ 40 al mese.
Clearbit
Clearbit ti aiuta a comprendere i tuoi visitatori e personalizza ogni segmento del tuo sito web per offrire un'esperienza utente migliore.
Questo strumento ti avviserà anche quando i tuoi visitatori cambiano la loro posizione lavorativa.
Ti mostrerà gli attributi delle aziende e dei dipendenti come:
- Dove
- Sito web
- Numero di dipendenti
- Tecnologie utilizzate
- Classificazione del settore
- Aumentare
- Ruoli professionali
- Anzianità
Conoscendo queste informazioni, i tuoi futuri clienti non saranno solo un numero ma aziende e persone reali con dati in tempo reale.
Ha oltre 85 campi dati univoci, quindi puoi selezionare quello che ti serve di più.
Clearbit crea anche report sui tuoi lead per utilizzare nel modo più efficace i dati che raccoglie per te. Con informazioni più dettagliate, sarai in grado di indirizzare più facilmente il pubblico desiderato.
Questo strumento include una funzionalità chiamata Clearbit Prospector. Ti aiuta a generare gli account e i lead più importanti per la tua attività.
Prezzi: Clearbit non ha la solita tariffa, ma dipende da cosa vuoi ottenere con questo strumento. Sulla base di ciò, il loro team calcola il prezzo.
Tracciamento visitatori (NetFactor)
VisitorTrack è anche uno dei migliori software di monitoraggio dei visitatori del sito web per aiutarti a scoprire chi sono i tuoi visitatori e cosa fanno di solito quando trascorrono del tempo sul tuo sito web.
Raccogliendo numeri di telefono e indirizzi email ti permette di entrare in contatto con le aziende interessate alla tua attività.
Alcune delle funzionalità di VisitorTrack sono:
- Approfondimenti comportamentali profondi
- Punteggi sull'intenzione dell'acquirente B2B
- Dettagli del record di contatto
- Prioritizzazione dei lead semplificata
Questo strumento include anche la tecnologia Company Surge B2B Intent Data. Rileva quali dei tuoi lead hanno cercato argomenti strettamente correlati alla tua attività, ti mette in contatto con loro e ti consente di convertirli facilmente in lead qualificati.
Puoi vedere cosa stavano cercando e per quanto tempo.
VisitorTrack raccoglie dettagli di contatto accurati, così puoi entrare in contatto con i tuoi visitatori e creare connessioni potenti.
Riceverai una notifica ogni volta che il potenziale cliente interessato sarà sul tuo sito web, così potrai contattarlo in tempo reale.
Prezzi: VisitorTrack offre una versione di prova gratuita, quindi puoi passare a pacchetti a pagamento a partire da $ 199 al mese.
Pannello di vendita
Salespanel è destinato anche alle aziende B2B che desiderano sfruttare al massimo le vendite e le connessioni con i visitatori importanti del loro sito web.
Come altro strumento di questo tipo, si occupa di:
- Monitoraggio del sito web
- Piombo punteggio
- Lead generation
- Arricchimento dei dati
Questo software raccoglie i lead più qualificati per guidarli successivamente attraverso l'intero processo di vendita. Registra la fonte, il contatto, quando è stata l'ultima visita, la biografia, i profili dei social media e altro ancora.
Puoi scegliere i criteri per dare priorità ai tuoi lead. A seconda di ciò che hai scelto, i tuoi contatti verranno elencati in quell'ordine.
Salespanel acquisisce lead tramite moduli web, e-mail e newsletter. Anche chi non compila il form di contatto presente sul tuo sito web non andrà perso, poiché verrà registrato da Salespanel.
Ogni volta che questo strumento identifica un visitatore e raccoglie le sue informazioni, ti avviserà.
Separa inoltre i lead qualificati da quelli non qualificati per farti risparmiare tempo che puoi dedicare ad altre attività. Potrai vedere in quali attività sono stati coinvolti i visitatori prima e dopo la loro registrazione.
Ci vogliono solo un paio di minuti per iniziare con Salespanel. Dopo esserti registrato, riceverai il codice necessario per installare sul tuo sito web. Potrai anche scegliere il pacchetto più adatto a te in seguito.
Prezzi: Puoi provare una prova gratuita di 14 giorni e successivamente passare ad alcuni dei pacchetti a pagamento.
La linea di fondo
Questi migliori software di monitoraggio dei visitatori del sito web sono importanti per aiutarti a identificare, raccogliere e coltivare i tuoi contatti più qualificati.
Le aziende B2B dovrebbero riconoscere il potenziale di questi strumenti e utilizzarli per migliorare il proprio business. Non importa quanto grande o piccola sia la tua attività, sarai in grado di rivelare chi potrebbero essere i tuoi futuri acquirenti.
Secondo gli approfondimenti, ottimizzare e personalizzare i tuoi contenuti per il pubblico di destinazione diventerà molto più semplice che mai.
Un'altra cosa sorprendente di questi strumenti è che riceverai notifiche in tempo reale, quindi non lascerai spazio ai lead caldi per diventare freddi. E, ultimo ma non meno importante, puoi integrare il software di monitoraggio dei visitatori del sito web con CRM e altre importanti piattaforme che ti aiuteranno molto nel tuo processo di vendita.
Non giocare al gioco d'azzardo, sfrutta la potenza di questi strumenti e scopri chi sono i tuoi prossimi clienti!
