マーケター、営業担当者、経営者の方で、ソーシャルセリングでより多くのリードを生み出そうとしている方には、ぴったりの場所だと思います。
The most important thing to know about social selling is that it’s crucial to choose the right social platforms. Consider this: more than 80% of B2B leads generated through social media come from LinkedIn.
Bearing this in mind, you’ll probably want to stick with LinkedIn, instead of trying to juggle posting and prospecting across all the social media channels out there. As this network is a B2B medium where businesses and individuals interact. You can post updates, direct message connections, InMail cold prospects, and even use other tools such as the Sales Navigator. All these features make lead generation with LinkedIn a piece of cake.
LinkedInを使ってリードやセールスを生み出す準備はできましたか？このブログ記事では、ソーシャルセリングに使える10種類のLinkedIn InMailテンプレートをご紹介します。
1.ビジネス上の課題】は、あなたにとって面倒なことですか？
こんにちは、【名前】です。
あなたは[ビジネス課題]や[ビジネスチャレンジ]に悩んでいますか？私の会社は、[A社]や[B社]など、あなたの業界の他の企業がこれらの問題に取り組むのを支援してきましたが、あなたにも同じことができると思います。ご興味があればお聞かせください。
ありがとうございます。
会社]から[名前]。
なぜこのテンプレートが有効なのか。 あなたは、関連する痛みの問題を提起し、リードのためにその痛みの問題を解決することを提案しています。
2.二度と[タスク]をしない
こんにちは、【名前】です。
多くの経営者がそうであるように、あなたも[タスクをこなす]ことが嫌いなのではないでしょうか。
It’s boring, doesn’t value-add to your company, and takes up precious time that could be better spent on revenue-generating activities.
さて、もう二度と[do task]をする必要がないことを想像してみてください。私の会社のツールである[製品名]は、ビジネスオーナーが[目的を挿入]できるように[タスク]を行うことを支援します。
無料でお試しいただけますので、ご興味のある方はぜひご連絡ください。
ありがとうございます。
会社]から[名前]。
なぜこのテンプレートが有効なのか。 あなたはリードのために絵を描き、あなたの製品がいかに彼らの生活を便利にするかを伝えます。
3.2倍の効率でタスクをこなせることを想像してみてください。
こんにちは、【名前】です。
単刀直入に申しますと、私の会社は【製品名】という製品/ツールを所有しており、これは【タスク】を従来のツールの2倍の効率で行うことができるものです。疑心暗鬼になっていると思いますので、【製品名】を使って成果を上げた【A社】の体験談をご紹介します。
[Insert testimonial]（証言を挿入する）。
Give me a holler if you want to 2x your effectiveness at [task].
ありがとうございます。
会社]から[名前]。
このテンプレートが有効な理由 チームの生産性を向上させたいと思わない人はいないでしょう。
4.毎月、12,900円をドブに捨てるのはやめよう。
こんにちは、【名前】です。
私の会社は、[製品名]という製品/ツールを所有しています。これは、[タスク]を従来のツールの2倍の効率で行うことができるものです。あなたの会社では約200人の従業員が週に一度、仕事をしていることを知っているので、計算してみました。もしあなたが当社のツールを使えば、毎月12,900ドル以上の節約になります。
CFOが喜ぶのは間違いないでしょう。もし12,900ドルを節約したいなら（マーケティングに投資したり、従業員を追加で雇ったりすることができるかもしれません）、私に声をかけてください。
ありがとうございます。
会社]から[名前]。
Why this template works: This template’s power lies in its specificity. You’re making your pitch that compelling by telling your lead the exact amount they’ll save with your product.
5.毎月12,900ドルの収益を上げる。
こんにちは、【名前】です。
私の会社は[製品名]という製品/ツールを所有しており、それはあなたが[タスク]をより効果的に行い、より多くの収益を上げるのに役立ちます。あなたの会社では、週に一度、約200人の従業員が仕事をしていると思いますが、仮にそのような従業員がいると仮定すると、当社のツールは毎月12,900ドル以上の収益を上げることができるということになります。
It’s easy to start with [Product Name] – there’s virtually no learning curve, and I can help you set it up in 10 minutes. If you’d like a free trial, give me a holler.
ありがとうございます。
会社]から[名前]。
このテンプレートが有効な理由 繰り返しになりますが、このテンプレートの力はその特異性にあります。
6.競合他社の名前]はあなたをよく扱っていますか？
こんにちは、【名前】です。
You’re using [Competitor Name] for [task]. I’ve got a bunch of customers who recently switched to my tool/product, [Product Name], and they’ve shared plenty of horror stories about how [Competitor Name] does [A, B, C].
もしここにフィットすると思われるのであれば、[製品名]がどのように機能するのか、そしてそれを使ってどのように目標を達成できるのかをご説明させていただきます。競合他社とは異なり、私たちは[USPを挿入]しており、[お客様にAをする]ことは決してありません。
もっと知りたいという方は、ぜひご連絡ください。
ありがとうございます。
会社]から[名前]。
Why this template works: This encourages your lead to reconsider their situation and positions your product as a better alternative.
7.競合他社の名前]に満足していますか？
こんにちは、【名前】です。
貴社は[競合他社の製品]を[タスク]に使用しているようですが、私は[競合他社の製品]のようでありながら、より優れた[製品名]を紹介するために貴社に連絡を取りました。
I know that [Competitor Name] doesn’t provide excellent service – in fact, I regularly see customers complaining about their slow response times on Twitter.
Just so you know, here at [Product Name], we [explain why the product is better]. Don’t take my word for it – here’s a testimonial from a company that switched from [Competitor Name] to us just six months ago:
[Insert testimonial]（証言を挿入する）。
もしよろしければ、[製品名]を試せる無料のトライアルを提供させていただきたいと思います。興味があれば教えてください。
ありがとうございます。
会社]から[名前]。
このテンプレートが有効な理由 前述のテンプレートと同様に、このテンプレートはリードに自分の状況を再考することを促します。
8.競争相手の名前]のように、しかし[利点]がある。
こんにちは、【名前】です。
I see that you’re using [Competitor Name] for [task], and I wanted to reach out to you to introduce [Product Name], which is like [Competitor Name] but better.
あなたは忙しい方だと思いますので、[製品名]の主な利点を本当に手短にまとめます。
- アドバンテージ1
- アドバンテージ2
- アドバンテージ3
少しでも興味を持っていただけましたか？製品名」をご自身でお試しいただけるよう、無料のトライアルを提供させていただきますので、ご興味のある方はご連絡ください。
ありがとうございます。
会社]から[名前]。
このテンプレートが有効な理由 このテンプレートは、あなたの主要なセールスポイントをシンプルでわかりやすく強調し、リードが選択肢を比較検討しやすいようにします。
9. I Looked at your website yesterday, and here’s what I found.
こんにちは、【名前】です。
I was doing some research on [industry] yesterday and happened to stumble across your website.
It’s a stunning website, but I noticed it loads pretty slowly, which might hurt your conversion rates. I actually took the liberty to run a quick performance test for your site, and I have the results with me if you’d like to see how your website stacks up against the competition.
喜んでファイルを送るよ。興味があったら教えてね。
ありがとうございます。
会社]から[名前]。
このテンプレートが有効な理由。 あなたのリードにカスタマイズされたレポート、提案書、調査結果などを提供することで、あなたのピッチをより魅力的なものにします。
10. X% ROI and +$XX,XXX in sales in just six months. Here’s how it’s done.
こんにちは、【名前】です。
あなたは[製品/ツール]を必要としていますか？
If you’re hoping to [business goal], our [Product Name] tool can help you do that. I know it’s lame to toot the horn of your own company, so I’ll just leave you with this case study that shows how one of our clients achieved X% ROI and +$XX,XXX in sales in just six months from using our tool.
[事例紹介へのリンク]
もしよろしければ、もっと詳しくご説明したり、無料でお試しいただくことも可能です。お気軽にご連絡ください。
ありがとうございます。
会社]から[名前]。
Why this template works: This template brings together two highly convincing elements – social proof (in the form of a case study) and complex numbers.
11.A社】、【B社】、【C社】の共通点は？
こんにちは、【名前】です。
彼らは皆、[会社名]の[製品名]の大ファンであり、[製品名]を使って自分の会社で大きな成果を上げているのです。それを見てみましょう。
A社：6ヶ月間でX%のROIを達成。XX,XXXドルの収益を上げた。
B社です。6ヶ月でX%のROI。売上高はXX,XXXドル。
C社：6ヶ月間でX%のROIを達成。XX,XXXドルの収益を上げた。
製品名]が御社 にどのように役立つか、もっと知りたいですか？喜んでその仕組みをご説明いたします。
ありがとうございます。
会社]から[名前]。
Why this template works: This template uses social proof to win over your lead.
ソーシャルセリングのためにLinkedInを利用することについて、最後に一言
With the 10+ templates we’ve just shared, you’re ready to start generating high-quality leads from LinkedIn.
A final word of advice? Don’t just discuss your product’s features or benefits when communicating with your prospects. Instead, connect the dots, discuss the value that your product will bring to them, and try out different forms of content.
飛躍的なリード数の増加を目指して
