マーケターは誰もが嫌いです。 それは正しい。 実際、悪いマーケターは私たち全員をゲームから排除するので、誰もが悪いマーケターを嫌います。
そこで、特に電子メール マーケティングに関して、悪いマーケティング担当者にならないための最良の方法をいくつか共有したいと思いました。
質問は： 「悪いメールマーケターの特徴は何ですか?」
そして答えは： 「電子メールの到達率が低いこともその XNUMX つです。」
マーケターとして、私たちは「常に最初に価値を与える」という信条を持つべきです。 価値を与えることに集中すれば、物事は自然に整います。
この記事では、悪い電子メールの分解の代わりに、電子メール マーケティングの「インバウンドの側面」を見ていきます。 言い換えれば、購読者をセールスファネルに導き、「スパムファミリー」を回避するのに役立ついくつかの方法を詳しく説明します。
これを読み終えると、電子メールをスパム フォルダーではなく受信トレイに配信する最適な方法を理解できるようになります。
最後までお付き合いいただければ、Gmail のプライマリ フォルダにもアクセスできるハックをお教えします。 乞うご期待。
1 – 常に最初に値を与える
私がこれまでに書いたり実行したりしたキャンペーンやメールはどれも、価値を提供した場合、莫大な相互カルマ ポイント、売上、リード、または金銭を獲得してきました。 だからこそ、購読者と共有したい価値のあるものがあるときは、必ず電子メールを送信することをお勧めします。
メールを開いても読まない、クリックしない、返信しない 30 人の購読者よりも、あなたを愛し、あなたのメールに価値を見出してくれる 100 人の購読者の方が良いです。
無料のアドバイス、電子ブック、リソース、コース、さらには記事や画像を使用して、電子メール キャンペーンに価値を提供できます。 メールには価値のあるものを提供してください。それは、無料のアドバイス、電子書籍、リソース、コースなどの無料コンテンツである可能性があります。
購読者は口コミであなたを宣伝し、より多くの熱心な購読者を獲得することであなたは成長します。
最初に価値を提供すると、カルマ ポイントが戻ってきます。 購読者は二度と「スパムとして報告」をクリックすることはありません。
2 – 読者に共感的になる
こうしたメールを書くときは、常に受信者の立場に立って考えてください。 そのメールをご希望ですか? 価値があると思いますか？
読者をうんざりさせるようなコンテンツや割引を押し付けないでください。
ユーザーが友達に共有したり転送したくなるようなコンテンツをメール内に作成します。
好きなもののインスピレーションを探して、購読者の行動を監視してください。 彼らが気に入ってくれたら、頑張ってね！ それを続けてください。 そうでない場合は、必要な変更を加えます。
私にもインスピレーションがあります。 私は Drift のマーケティング担当副社長 Dave Gerhardt のコンテンツが大好きです。 彼は共感力について正しく指摘しています。
したがって、「消費者として、そのキャンペーンやメールに返信するだろうか?」と常に自問してください。
セス・ゴーディンは次のように言います。
3 – スパムフィルターとそのルールに従う
Gmail やその他の ESP はスパム ルールに厳格です。 スパム ルールに従うには、スパムのトリガー ワードや安っぽい件名の使用を避け、プレビューに取り組む必要があります。
スパムのトリガーワード
以下は スパムトリガーワード ESP (電子メール サービス プロバイダー) が好まないものです。
eコマース：
クリアランス、商品、購入、今すぐ購入、今すぐ注文、直接、注文ステータス、請求と販売
マーケティング：
広告、ここをクリック、購読など。
以下は、スパムを回避するのに役立つスパム単語に関連するリソースです。
件名
件名 読者にとって、このメールを開くかどうかを決める最も重要な要素です。
件名を書くときにこれらを使用しないでください。
- 大文字と感嘆符は使用しないでください
- スパムのトリガーワードを使用しないでください
- 件名はクリックベイトであってはなりません
- 件名で受信者を誤解させないでください
- 長い件名は使用しないでください
- 文法的な間違いをしないでください
ただし、代わりに次のようにしてください。
- 読者を意識した内容にする
- 可能であればユーザーの名前または会社名
- 絵文字を使用する
- 件名をメールの本文と同期させる
- 今は誰もがモバイルを使用しているため、モバイルフレンドリーにしましょう
プレビューテキスト:
最近では ESP が本文をプレビューする機会を与えてくれます。 プレビュー テキストも件名および本文と一致していることを確認してください。
Protip： 今後の内容についてプレビュー テキストでユーザーを誘導してください。
4 – 電子メールの到達性
メール配信性 購読者の受信箱に実際に届いたメールの数を示す尺度で、多くの場合パーセンテージで表されます。
これはマーケティング担当者にとって大きな問題です。 オプトインメールの 21% は受信トレイに届きません。
避けたいなら メールの配信可能性 次の原則に従ってください。
- メールリストを購入しないでください。
- 送信者の評判を確認して修正してください。
- ユーザーが認識できるように、電子メールを送信するための特定のサブドメインを用意します。
- 焦点を合わせる メールを検証する.
- 自分の名前からブランドを使用します。 たとえば、「ポプチンのトメル」。
- IP がブラックリストに登録されていないことを確認してください。 ここで確認できます.
- IP をウォームアップし、専用の IP アドレス (共有されていない) から電子メールを送信します。
- メールを送信しすぎず、設定した時間と頻度でメールを送信してください。
- 購読者に連絡する前に、あまり長く待たないでください。 彼らが購読している場合は、すぐに連絡してください。 少なくとも最初のメールでは質問してください。
5 – エンゲージメントのない購読者の削除
あなたのメールを開いたり、クリックしたり、返信したりしない購読者は、おそらくあなたのことを無視しているか忘れているでしょう。
エンゲージメントのないユーザーは、あなたから連絡がない場合、またはエンゲージメントしていない場合、あなたをスパムとしてマークする傾向があります。
いずれにせよ、関与していないユーザーはあなたのコンテンツを評価しません。 私は常にこの種のフィルタリングを毎月行うことをお勧めします。
6 – 常にオプトインを追加し、ユーザーがリストに参加するときに期待値を設定する
GDPR および CAN-SPAM 法の施行後は、オプトインを求めることが非常に必要になります。
オプトインによりマーケティングがより充実し、興味のある見込み客のみに焦点を当てることができます。
オプトインを求めるときは常に、少し人間的で優れたコピータッチを加えてください。
この確認メールを見るたびにクスッと笑ってしまいます。
タイラー・ケーニッヒがどのように期待を設定したかを見てください。私は毎週彼から聞いています。
期待を設定し、あなたからの連絡を習慣にしてください。
7 – オプトアウトを簡単にする
スパムとして報告される可能性を減らす簡単な方法は、見込み客が簡単に購読を解除できるようにすることです。 メールの上部または下部に購読解除リンクを提供します。これにより、見込み客があなたからの連絡に興味がない場合、スパムとしてマークすることなく、すぐに簡単にオプトアウトできます。
また、彼らがオプトアウトしている間も、創造性を発揮しようとするかもしれません。 彼らを夢中にさせるために、優れたコピーライティングを作成しましょう。
私はクリエイティブな購読ページの XNUMX つを賞賛します。
つまり、常にオプトアウトリンクを提供するようにしてください。 通報されるよりも登録を解除したほうが良いでしょう。
8 – 購読者の行動に基づいた電子メールを送信する
また、受信者の行動に基づいて、異なる受信者に異なる電子メールを送信することもできます。 それは、電子メールでの動作 (開いてもクリックしないもの、クリックしても変換しないものなど) に応じて、自動応答、トリガーメッセージ、ニュースレター、その他多くのものになる可能性があります。
私は文字通り、非常に多くの加入者の行動条件に基づいてこのドリップキャンペーン全体を作成しました。
以下にいくつかの条件を示します。
- メールを開封したかどうか
- クリックされたかどうか
- 特定のページにアクセスしたかどうか
- メールを開いたが返信がなかった
- 開いたこともクリックしたこともありません
適切なメッセージを適切な購読者に適切なタイミングで送信するには、購読者の行動条件が非常に多くあります。 テクノロジーの力を利用して、ユーザーの行動に基づいた適切なメールを作成します。
9 – 「返信先」電子メール アドレスを含めます。
使用しないでください [メール保護] あなたのメールに。 必ず「返信先」のメールアドレスを用意してください。 これにより、加入者はサービスに対する信頼と信頼がさらに高まります。
あなたの目標は、ユーザーとの双方向の会話を促進することです。 「差出人」アドレスに「返信なし」を使用すると、購読者から否定的な反応を引き起こす可能性があります。
ヴァル・ギースラーが私に彼女のメールにどのように返信したいかをここで確認してください。
10 – さまざまなツールを使用してメールの到達性を向上させる
改善のためのツール、ソフトウェア、リソースのまとめたリストは次のとおりです。 メールの配信可能性 そして、電子メールがこの質問への回答から収集されたジャンク フォルダーやスパム フォルダーではなく、受信トレイに到達することを確認してください。
- デバウンス – DeBounce 電子メール リスト クリーニング サービスを使用すると、電子メール リストをアップロードして検証できます。 電子メールアドレス これらの手順に基づいて、迅速かつ安全な方法で
- メールフロス – 一括メール検証ツール
- スパムテスト
- ゼロバウンス – 電子メール検証ツール
- レムリスト – エンゲージメントと開封率を向上させる、パーソナライズされた画像を送信できます。
電子メールがスパム フォルダーに入るのを防ぐには、次の方法に従ってください。ただし、常に最初に価値を追加し、何らかのテクノロジーを使用して電子メール マーケティングを改善することを忘れないでください。
ハッキングの時間: Intercom などのツールではなく、独自のサーバーから電子メールを送信します。 ツールは通常「Gmail」のプロモーションタブに入ります。 そのためにAmazonのサーバーを使用しています。
誰もが悪いマーケティング担当者を嫌っていることを忘れないでください。
