戻る メール登録数を飛躍的に増やす20以上の説得力のある言葉
メールリストの拡大は、トラフィック量だけで決まるものではありません。美しくデザインされたポップアップ、完璧なタイミング、そして魅力的なオファーがあっても、訪問者を購読者に変えるのに苦労することがあります。見落とされがちなのが、コピーです。
ポップアップ広告において、言葉は沈黙のセールスマンです。見出しやCTAボタンを「送信」から「今すぐアクセス」などに変更するだけで、メール登録数を大幅に増やすことができます。しかし、多くのマーケターはオファー自体に多額の投資をしているにもかかわらず、行動を喚起できない、当たり障りのない受動的な言葉遣いに頼っています。
このガイドでは、緊急性、信頼、好奇心、価値など、実証済みの心理的トリガーを活用する 20 以上の説得力のある言葉を分類してチートシートとして提供し、一時的な訪問者を熱心な購読者に変えることができます。
「パワーワード」が効果的な理由
ニューロマーケティングとは、言語が感情レベルで意思決定にどのような影響を与えるかを研究する学問です。一見シンプルなこの概念は、マーケティングの核心です。ユーザーがウェブサイトにアクセスした時、彼らはすべての言葉を注意深く吟味しているわけではありません。彼らは感情的な手がかりに基づいて、情報を読み取り、反応し、意思決定を行っているのです。
パワーワードは、摩擦を減らし、潜在意識にある重要な質問に即座に答えるので効果的です。
- これは私に関係がありますか?
- これは安全ですか？
- 今すぐ行動する価値はあるでしょうか?
これらの効果は、関連性、明瞭性、緊急性または価値という、コンバージョン重視のコピーの 3 つの柱と一致しています。
1。 関連性
メッセージは、訪問者にとって重要な問題を明確に解決したり、メリットを提供したりしていますか？メッセージが、訪問者が必要としているもの、あるいは生活を向上させる可能性のあるものを指し示していることを確認する必要があります。
2.明快さ
価値提案は、苦労せずにすぐに理解できますか？オファーの妥当性を理解する前に辞書を引かなければならないような状況は避けたいものです。メッセージは明確に伝えるようにしましょう。
3. 緊急性または価値
なぜ訪問者は後回しにしたり、何もしないでいるのではなく、今すぐ行動を起こすべきなのでしょうか？メッセージは緊急性を伝えていますか？ウェブサイトをクリックしてオファーを閲覧する前に、訪問者は既に興味を持っていることが明らかです。では、メッセージでは、なぜ今すぐ行動を起こさなければならないのか、その理由を言葉ではなく言葉で伝える必要があります。
ポップアップ コピーがこれら 3 つすべてを満たすと、電子メールのサインアップが自然に増加します。
メール登録を増やすための説得力のある言葉20選
このリストを実用的かつ簡単に適用できるように、単語はそれが引き起こす心理的トリガーごとにグループ化されています。
緊急性を生み出す言葉（FOMO）
なぜ機能するのか: 人々の動機は様々ですが、将来の利益の約束よりも、逃すことへの恐怖の方が危険なほど上位にいます。緊急性は、ユーザーがためらう前に行動を起こさせるきっかけとなります。言葉遣いによって、ユーザーはより早く決断を下すことができます。
説得力のある言葉を使う:
- Now
例： 「今すぐアクセス」 - 改善
例： 「本日終了」 - 限定的
例： 「期間限定割引」 - インスタント
例： 「即時ダウンロード」 - 最後のチャンス
例： 「20%割引の最後のチャンス」
これらの単語は、 exit-intentポップアップ目標は、魅力的な理由を提示して離脱を阻止することです。顧客に自社ブランドを選ぶ強い理由を与え、すぐに選んでもらうことが重要です。そのため、緊急性を示す言葉を取り入れることが不可欠です。
排他性と帰属意識を暗示する言葉
なぜ機能するのか: 人は帰属意識を求める性質を持っています。ポップアップで「インナーサークル」を提案すると、メールリストへの参加価値が高まります。友人の輪から排除されることを好む人はいません。有害な友人から除外されることは別として。そこで、帰属意識を表す表現をいくつかご紹介します。
説得力のある言葉を使う:
- 加入団体
例： 「50,000人のストアオーナーに加わろう」 - 特別
例： 「Eコマースの特別なヒント」 - VIP
例： 「VIP早期アクセス」 - 加盟国
例： 「会員限定セール」 - 秘密
例： 「より高いコンバージョン率の秘訣」
これらの言葉は、ブランド主導のニュースレターやコンテンツ重視のメーリングリストに特に効果的です。また、それぞれのフレーズをメッセージに合わせて微調整することもできます。これらの例は、すべての人に当てはまるものではありません。
価値と利益を伝える言葉
なぜ機能するのか: 訪問者は常に尋ねます、 「私にとって何のメリットがあるの？」 これらの言葉は、その質問に即座に答えてくれます。人々は、何が得られるのかを事前に知りたいのです。eコマースでは、満足感を先延ばしにすることは許されません。訪問者があなたのウェブサイトを訪れているということは、あなたが提供する何かを必要としているということです。提供内容について透明性が確保されていないと、潜在顧客を失う可能性があります。
説得力のある言葉を使う:
- Free
これはおそらく、コンバージョン コピーの中で最も強力な言葉です。
例： 「無料ガイドを入手」 - Win
対象デバイス ゲーミフィックなポップアップ ルーレットを回すようなもの。
例： 「15%オフで当選」 - Save
例： 「初回注文で₦5,000を節約」 - ボーナス
例： 「ボーナスチェックリスト付き」 - ギフト
例： 「新規登録者への無料ギフト」
これらの言葉は、割引や 鉛磁石割引を提供する場合は、その価値を明確にする必要があります。そうでないと、曖昧な印象を与え、信頼性が損なわれます。
信頼を築きリスクを軽減する言葉
なぜ機能するのか: メールアドレスを提供するのはリスクを感じます。訪問者はスパム、プライバシー、そして望まないプロモーションを心配します。信頼を重視する言葉を使うことで、こうした心理的障壁を下げられます。ブランドとして信頼を築くには、相当の献身と粘り強さが必要ですが、注意を怠ると簡単に失ってしまいます。誠実さを確固たるものにするための言葉をいくつかご紹介します。
説得力のある言葉を使う:
- 保証された
例： 「満足保証」 - セキュアー
例： 「100%安全なサインアップ」 - 実証済み
例： 「実証済みの成長戦略」 - プライバシー
例： 「お客様のプライバシーを尊重します」 - スパム禁止
例： 「スパムメールはありません。いつでも購読解除できます。」
これらの言葉は、 マイクロコピー サインアップフォームやCTAボタンの下に、必ず「約束」という文言を記載しましょう。また、訴訟の際に不利に働く可能性があるため、空約束をしないように注意しましょう。
CTAボタンのためのアクション指向の動詞
なぜ機能するのか: 受動的なCTAは勢いを殺してしまいます。ボタンのテキストはメリットを強調し、行動を促すものでなければなりません。ここでは、行動を促すために使える言葉をいくつかご紹介します。
説得力のある言葉を使う:
- 以上
ほぼすべてのシナリオで「送信」よりも優れています。
例： 「無料ガイドを入手」 - 請求
例： 「割引を申請する」 - 探索する
例： 「実証済みの戦術を発見する」 - お気軽にご連絡ください
例： 「メールリストの拡大を始めましょう」
ジェネリックの置き換え 行動を促すフレーズ ポップアップのデザインを変更せずにメール登録率を向上させる最も早い方法であることが多いです。登録時に期待感を持たせることで、CTAへの反応を促します。
Poptinポップアップでこれらの単語をどこに配置するか
適切な言葉を使うことは重要ですが、配置も同様に重要です。メッセージには一貫性と明確さが必要です。
見出し
すぐに注目を集めるために、「無料」、「独占」、「即時」などの価値主導型または独占的な言葉を使用します。
例：
「無料のコンバージョンガイドに今すぐアクセス」
ボディコピー
信頼を築く言葉を使ってメリットを強調し、躊躇を減らします。
例：
「実証済みの戦略を使用して、購読者にスパムを送信せずにメール リストを拡大している何千人ものストア オーナーに加わりましょう。」
CTAボタン
「送信」は絶対に避けるべきです。代わりに、あなたと関わることで相手が得られるメリットを改めて述べましょう。
より良い代替案:
- 「無料ガイドを入手」
- 「今すぐ入会」
- 「ボーナスを請求する」
マイクロコピー
最終的な異論に対処するには、ボタンの下の安心させる言葉を使用してください。
例：
「100%安全。スパムなし。」
パワーワードを効果的に使うためのベストプラクティス
キーワードを詰め込まない
パワーワードは自然な印象を与えるべきです。ポップアップに緊急性や誇大広告を詰め込みすぎると、信頼性が低下します。
ブランドのトーンを合わせる
緊急性のある言葉はフラッシュセールには効果的かもしれませんが、落ち着いたライフスタイルに焦点を当てたニュースレターには場違いに感じられます。
コピーをA/Bテストする
最も効果的な言葉の選択は、対象者によって異なります。Aに効果的だった言葉がBには効果的でない場合もあります。そのため、適切なバランスを見つけるために、時々言葉を変える必要があります。 PoptinのA/Bテスト機能 非常に貴重になります。その仕組みについては、 このガイド.
次のようなバリエーションをテストできます。
- 「サインアップ」vs.「コミュニティに参加する」
- 「無料ガイド」 vs. 「限定プレイブック」
シナリオ例:
あるeコマースブランドが「送信」と「10%割引をゲット」をテストしました。後者のバージョンでは、デザインや特典を変更することなく、メール登録数が27%増加しました。
コピーの小さな変更が、しばしば大きな成果をもたらします。ブランドに最適な方法が見つかるまで、努力を続ける必要があります。
結論
言葉には重みがあることを念頭に置くことが重要です。適切な言葉は、離脱した訪問者を忠実な購読者や顧客に変える力を持っています。デザインとタイミングも重要ですが、最終的にユーザーに行動を起こさせるのは、説得力のあるコピーです。
まず、現在のポップアップを監査し、弱々しい言葉や受動的な言葉を特定し、説得力のある言葉に今すぐ置き換えましょう。たった一つの変更でも、メール登録数に劇的な変化をもたらす可能性があります。目標は登録数を増やすことであり、ひいてはエンゲージメントの向上につながる可能性があります。
これらの単語をテストする準備はできましたか？コンバージョン率の高いポップアップを作成しましょう Poptinを無料で 自信を持ってメール リストの拡大を始めましょう。
