e コマースは引き続き市場を支配しており、今後も拡大していくでしょう。
2022では、 4.13兆XNUMX億ドルが費やされると推定 オンライン小売購入では、ほとんどの取引はモバイル デバイスで行われます。
その成長をどのように活用できるでしょうか？
見込み顧客を作成し、それらを売上に変換する必要があります。 リードマグネットは訪問者を顧客に変えるための優れた方法であり、この記事ではコンバージョン率を確実に高める 7 つのリードマグネットについて説明します。
リードマグネットとは何ですか?
リード磁石という用語に馴染みのない方のために説明します。 連絡先情報を収集する方法です 潜在的な顧客から。 通常、電子メール アドレスは追加コンテンツや報酬と交換されます。
これらのマグネットは、電子メール リストを作成するだけでなく、消費者に提供する価値を示すのにも役立ちます。
7 つのリードマグネットのアイデア
1. 無料のウェビナー/マスタークラス/ミニコース
無料のマスタークラス、ウェビナー、またはミニコースは、消費者を教育し、あなたやあなたのチームの指導スタイルに慣れてもらうための優れた方法です。
聴衆が頻繁に尋ねる質問、問題、またはトピックについて考えてください。
無料のコースは、聴衆の懸念を満たし、参加者がトピックをより深く探求するための出発点として機能する必要があります。
コースを提供している場合は、トピックをより詳細にカバーするコースの XNUMX つを提案できます。
消費者に教育を提供するもう XNUMX つの方法は、 コンテンツのライブラリを介して。 ライブラリにどのような種類の資料を入れるかはあなた次第です。 ただし、ライブ イベントを録画するという簡単な方法でそれを埋めることができます。
これらのビデオは、ユーザーの電子メール アドレスに送信されたリンクを介してのみアクセスできるライブラリにアップロードできます。
2.無料相談
初めて何かを始めるときは、アドバイスが必要になることがよくあります。 無料相談は、クライアントとの関係を築くための素晴らしい要素となります。 あなたの専門知識と顧客サービスのスキルが強調されます。
さらに、視聴者をより個人的なレベルで知ることができ、視聴者はあなたのビジネスの背後にいる人々について知ることができます。
コースやウェビナーと同様に、電子ブックやガイドは、クライアントの教育、学習のサポート、または指示の提供に使用できます。
テンプレートは、ほとんどの作業が自動的に行われるため、空白を埋めるだけで済むため、非常に優れた追加機能です。 これらのリソースは、あなたの知識に注目を集め、視聴者との関係を育みます。
ダウンロードでは、よく聞かれるトピックをカバーしたり、ブログ投稿の主題を深く掘り下げたり、ユーザーがさらに知りたいことについて問い合わせたりすることができます。
3. コンテストと賞品
プレゼントやコンテストは、人々の注目を集める優れた方法です。 これは、ビジネスの初心者にリスクなしで製品を試す機会を提供すると同時に、すでにブランドに忠実な人々にも対応します。 参加するには、常連客は連絡先情報を提供する必要があります。
コンテストでは消費者に代わってもう少し努力が必要ですが、そのメリットは計り知れません。
ソーシャル メディアを通じて共有されると、参加者のエントリーは製品やサービスに関するさまざまな視点を提供します。
誇大宣伝もコンテストで培われるもう XNUMX つの要素です。 人々は自分の応募作品を共有し、他の参加者が何を思いついたのかを見たいと思うでしょう。
賞品とコンテストの要件は、あなたのブランドに関連しており、中心的な視聴者にとって重要なものである必要があります。
4. クイズ/テスト結果
クイズやテストは、回答に基づいて個人に合ったアイテムをカタログから絞り込むことで、パーソナライズされたエクスペリエンスを生成する楽しく創造的な方法です。 さらに、ストアの選択肢すべてをユーザーに押しつけられることがないため、何を購入したいかを決めるのが容易になります。
5. ギフトとサンプル
サンプルやギフトは、常連客に購入を促す方法です。 サンプルは、大量の注文をすることなく製品を紹介できるため、ブランドへのロイヤルティを構築する機会を提供します。
賞品と同様に、ギフト/サンプルも購入者にとって関連性のあるものである必要があります。 ユーザーが購入しようとしているのと同じ商品のサンプルやギフトを提供する場合は注意してください。
6。 送料無料
いくつかある 人々がカートを放棄する理由。 主な理由の XNUMX つは、予期せぬ送料、特に高額な送料です。 送料無料という特典で多くの買い物客を魅了するでしょう。
一部の企業は、配送に最も安価で最も遅いオプションを提供することで、このコストを相殺することを選択します。
速達便のおかげで、消費者は素早い配送を期待するようになりました。 遅いオプションを選択する場合は、クライアントがいつパッケージを受け取る予定であるかを明確にしてください。
7. 割引/クーポンコード
割引 クーポンコードは簡単に作成できます。 通常、彼らは消費者に最初の注文のパーセンテージまたは金額を提供します。
割引したい金額を決定する必要があります。 割引額が低すぎると消費者が購買意欲をそぐ可能性がありますが、割引額が高すぎると製品やサービスの価値が低下します。
さらに、高率の割引が大量に行われると、それが積み重なり、収益が減少します。
その他の考慮事項
採用するアイデアに関係なく、考慮すべき戦略と一般的な設計要素がいくつかあります。
多くの人にとって、鉛磁石は不快な思いをさせる可能性があることに注意してください。電子メールや電話にメッセージや電話が大量に送信されること、さらに悪いことに連絡先情報が販売されることを望まないからです。
この抑止力により、一部の企業は代わりに郵便番号や所在地を尋ねるようになりました。 残念ながら、これは連絡先リストの構築には役立ちませんが、訪問者との信頼関係を築くのには役立ちます。
ポップアップするかどうか
ほとんどの Web サイトは、訪問者がサイトにアクセスしたときにポップアップを表示することを選択していますが、これは視聴者には合わない可能性があります。 一部の視聴者 知覚力がある 埋め込まれた磁石に ポップアップ 磁石がユーザーの注意を引くからです。
リードマグネットを押すのに最適な場所を把握する必要があります。 A/B テストを使用すると、リード マグネットを含む最も影響力のあるポイントがどこにあるかに焦点を当てることができます。
さらに、セールス パイプラインを使用して、リード マグネットをプッシュする最適な時期を予測することができます。 たとえば、年末は、人々が自己啓発アイテムを探す傾向にあるため、教育関連の販売を促進するのに適した時期である可能性があります。
あなたの観客を知って
可能であれば、ウェブサイト上の消費者のタイプに合わせてマグネットを調整するようにしてください。 リピーターは、ダウンロード用のマグネットが興味をそそる一方で、初めての顧客向けの割引コードにはイライラするかもしれません。
個人に焦点を当てることができない場合。 それから、 A/B テストを試してみる どのタイプの磁石があなたの会社に最適かを調べてください。
設計
リードの磁石のデザインによって、フックがうまくいくか壊れるかが決まります。 それは明らかなことのように思えるかもしれません。 ただし、リードマグネットはブランドと一致する必要があります。
これにより、サイトの一貫性が保たれ、消費者がその記事が正当なものであり、あなたのビジネスに関連するものであることを簡単に識別できるようになります。
さらに、シンプルで読みやすいものである必要があります。 乱雑なデザインは不快であり、消費者が何に登録し、その見返りとして何を受け取っているのかを理解するのが難しくなります。
画像やグラフィックは言葉では表現できないことを実現します。 画像は、特にプレゼントやコンテストの場合、参加者がテキストのブロックを読まなくても何が獲得できるかを正確に示します。 コンテンツは消化しやすく、目にも魅力的になります。
リンク、コードなどはすべて、電子メール (または別の連絡先) に送信する必要があります。 リードマグネットを作成するときは、個人の連絡先が資料にアクセスするための鍵であることを明確にする必要があります。 これが明らかでない場合は、虚偽の連絡先詳細を入力する人もいるかもしれません。
フィードバック
疑問がある場合は、フィードバックを求めてください。 メール リストから、またはサイト上のポップアップとして送信されるアンケートは、視聴者の視点についての洞察を与え、試してみる新しいアイデアを与えることができます。 レビューは、何が機能し、何が機能しないのかを詳しく知るためのもう XNUMX つの優れたリソースです。
あなたのサイトでは、他の人が製品を選択するのに役立ちます。 Google レビューにはさまざまな方法があります あなたとあなたのビジネスに利益をもたらすことができます。 メリットとしては、SEO ランキングの向上、サイトへのトラフィックの誘導、新規訪問者が会社の評判を理解できるようになることが挙げられます。 良い評判があれば、潜在的な顧客があなたのビジネスに連絡先情報を提供することに抵抗がなくなる可能性があります。
まとめ
これらは無数の鉛磁石のほんの一部です あなたは統合することができます あなたのサイトに。 メールリストを構築したり、潜在的な顧客との信頼関係を築いたりするのに役立ちます。 マグネットを最適化すると、見込み客とコンバージョン率が向上するはずです。
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