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クーポンマーケティングでより多くの見込み客を獲得する方法

今日の市場では、買い物客は正規の価格を支払うことを望んでいませんが、企業は高品質のクーポン コードを使用してより多くの売上を促進したいと考えています。 この種の環境では、リードを売上に変えることがこれまでより簡単になるはずですが、クーポン マーケティングで効果的な方法でリードを変換するための準備を整える必要があります。 クーポンを持っているだけでは必ずしも十分ではありません。

クーポン マーケティングを通じてより多くのエンゲージメント、コンバージョン、売上を促進するために必要な構造をどのように作成できますか? 新製品をマーケティングする場合でも、販売数を改善する場合でも、クライアントの同様の取り組みを支援する場合でも、これらは今日から学ぶ必要があるヒントです。

デジタルクーポンの力

より多くのコンバージョンを生み出すための今日のヒントは、デジタル空間でのクーポン発行に焦点を当てています。 物理的なクーポンには依然として多くの利点がありますが、オンライン ショッピングの普遍性は否定できません。 これまで以上に多くの企業がデジタル空間で販売を行っており、顧客はデジタル空間でつながることができることを期待しています。

デジタルを改善するとき クーポンマーケティング、コンバージョンの可能性が高まります。効果的なデジタル クーポン マーケティングにより、現代の顧客がアプリ、ウェブサイト、その他のデジタル スペースで買い物をしている場所で確実に出会うことができます。

データは示唆している デジタルクーポンの引き換え額は22年までに2022億ドルを超えるだろう。 企業はそれを逃したくないのです。 クーポン マーケティングを通じて勢いを利用し、より多くのコンバージョンを生み出す方法を見つけることは見逃せません。

#1: さまざまなチャネルをテストする

企業は、電子メールで送信したクーポンの方が、ソーシャル メディアでリリースしたクーポンよりも使用率がはるかに高いことに気づくことがよくあります。 3.9 年の電子メール ユーザー数は 2019 億人で、2023 年までにこの数は 4.3 億人に達すると予想されているため、チャンスは無限にあります。

チャンネルが異なれば視聴者も異なります。 さらに、さまざまなタイプの人が XNUMX つの場所でクーポンをチェックする可能性が高くなります (たとえば、 クーポンサイト)他の場所で確認するよりも。 コンバージョンを生み出すには、クーポンが適切な場所に表示されることが重要です。

さまざまなチャネルでさまざまなクーポンを試す方法を作成し、結果を詳細に比較します。のようなアプリを使用できます クーポンX このために。収集されたデータは、それぞれの特定の視聴者とその反応についての独自の洞察を提供します。そのデータは、クーポン マーケティング プランの一環として、より効果的なコンバージョン戦略を実装するために使用できます。

#2: 聞いてみてください!

これがクーポン マーケティング戦略の核心となる可能性は低いですが、顧客から直接データを収集することは、より直接的な方法で機能していないものを特定しながら、すでに機能しているものを改善するための優れた方法です。

20 分以内の短いアンケートと引き換えに、XNUMX% オフなどのクーポン コードを提供します。 このアンケートを使用して、コンバージョンの向上に役立つデータを収集します。 現在のマーケティングの最終目標に関連する質問をします。

  • 「[X 個の商品がカートから削除されました] を購入しないことに決めたのはなぜですか?」
  • 「価格は期待通りでしたか?」
  • 「クーポンは見つかりましたか?」
  • 「クーポンコードがあれば、もっと買う可能性が高くなりますか? それとも、同じ量を安い価格で購入しますか?」

これらの質問は、特定の戦略に取り組むために必要な特定のデータを収集するように調整する必要があります。 もちろん、このデータを収集するには、適切な分析ツールを導入する必要があるため、成長を促進するために必要に応じてすべてが設定されていることを確認してください。

#3: 潜在的な顧客に知らせる

多くのブランドは、潜在的な利益を失いたくないために、クーポンを十分に可視化しないという間違いを犯しますが、これは大きな間違いです。 目に見えて使いやすいクーポンは、割引を提供することで「失われた」額を補うほど売上が増加するため、利益が増加することが知られています。

さらに、明確で有益な割引により、潜在的な顧客を変換するのがはるかに簡単になります。

ポップアップの最適化 これは、潜在的な顧客に割引について迅速かつ明確な方法で通知できるようにする XNUMX つの方法です。 物理的に邪魔にならない場所に移動しなければならない割引があるため、買い物客は少し立ち止まって、節約に興味があるかどうかを検討する必要があります。 節約に魅力を感じれば、コンバージョン率も向上する可能性があります。

もちろん、顧客に節約について確実に知らせる方法はポップアップだけではありません。

  • 将来の割引や製品リリースに関心のある顧客向けの電子メール リストを作成する
  • 追加の割引 (送料無料など) のしきい値に近づいたときに顧客に警告するポップアップまたはヘッダー テキストを表示します。

潜在顧客への対応方法について創造性を発揮してください。顧客にとって割引についての通知を受けることが最も重要なのは、ショッピング ファネルのどこですか? この場所を特定し、そこで効果的なクーポン マーケティングを実施する方法を見つけてください。

#4: クーポンオファーの多様化

企業は、ドル額割引とパーセントオフクーポンが顧客に最も人気があることをよく知っていますが、コンバージョン率を大幅に向上させるには、より広範なスケールで対処する必要があります。 潜在顧客はファネルのどこに落ちているのでしょうか?その落ち点に対応するクーポンは作成できるでしょうか?

生成できるクーポンにはさまざまな種類があり、それぞれが異なる目標を対象としています。 リードを売上にうまく変換するには、これに対処するための多様化が必要です。 以下のクーポンを検討してください。

  • 定期的な販売促進のために毎週または毎月のクーポンを計画する
  • 発売前クーポン
  • ソーシャルメディアフォロワー限定のクーポン
  • リピーター限定の特典
  • 人気クーポンサイトへのクーポン投稿
  • オプトインクーポン あなたのウェブサイトで
  • 電子メールマーケティングリストなどの限定リストに載っている人のみに割引
  • 休日限定の特典
  • 記念日クーポンなどのブランド固有の特典
  • 紹介プログラムと関連クーポン

これらはそれぞれ、さまざまな目的を達成するためにさまざまな方法で使用できます。 たとえば、ソーシャル メディアのフォロワーをより多く買い物客に変えたいと考えている企業は、ソーシャル メディアでのみ見つけられるチャネル固有のクーポンを使用して、潜在的な顧客の一部をコンバージョンに導くことができます。

クーポン マーケティングを組み込むための新しくて興味深い場所を見つけるために創造性を拡張することで、コンバージョンが増加し、全体的な利益が増加することは確実です。

非常に多くの異なるタイプのオファーを開始するのは大変な作業になる可能性があるため、一度にすべてを実行しなければならないというプレッシャーを感じる必要はありません。 最初に最終目標を考え、次にその目標の達成に役立つものを元に構築して、どのタイプのクーポンをテストするかを計画します。 この戦略は、特に大規模な市場テストをまだ開始していない場合に、クーポン マーケティングで非常に役立ちます。

避けるべきこと: クーポンのダウンフォール

クーポン マーケティングには多くの利点があり、マーケティングを通じて完璧なコンバージョン プランを生成することが可能です。 ただし、マーケティング プランを作成するときに、これらのよくあるクーポンの問題に陥らないようにすることが重要です。

#1: 販売を待つように顧客を「トレーニング」する

決まったスケジュールでクーポンを発行したり、クーポンがすぐに手に入らないのに顧客が常にクーポンを待っているようなシステムを構築すると、販売が遅れたり、完全に放棄されたりする可能性があります。 

より良い取引を待つように顧客を訓練しないでください。 商品の価格が競争力のあるものであることを確認し、クーポンを使用してベースラインを超える追加のコンバージョンを生成します。

#2: 放棄の問題を減らす

企業は、プロセスを 3 ページから 1 ページに削減することで、カート放棄の改善を実感しています。一部のチェックアウト カートのレイアウトは、クーポン領域に重点を置いています。 潜在的な顧客がクーポンを持っていない場合、クーポンを見つけようとしている間に気が散ってしまう可能性があります。 それ 顧客がカートを放棄する可能性があります クーポンが簡単に見つからない場合は完全に。

この問題にアプローチする方法はたくさんありますが、重要なのは、この段階でコンバージョンが失敗している理由を特定することです。 次に、その問題を軽減します。 一部の企業では、これは、クーポン コード入力セクションを小さくするか、より非表示にすることを意味します。 それ以外はクーポンを入力しないと一定時間後に自動的に5%クーポンが適用されます。

あなたの会社、クライアント、ビジネスに役立つソリューションを生み出すために取り組んでください。

#3: 価値観

マーケティング対象のサービスや製品によっては、クーポン マーケティング戦略において、商品の価値を損なわないことが重要です。 特定の商品または特定のカテゴリのクーポンが不必要に攻撃的な方法でプッシュされると、その価値の低下につながる可能性があります。

価値が偶発的に低下しないように、マーケティングの言語、頻度、対象者に注意してください。 

覚えておいてください: テストして、さらにテストしてください

これらのヒントはそれぞれ、他のビジネス構造よりも一部のビジネス構造でより効果的に機能するため、さまざまなソリューションをテストする際に、それらがどのように機能するかを分析することが重要になります。 より多くの見込み客を確実に獲得できる唯一の方法は、それを裏付ける数字があるかどうかです。

ていることを確認してください 分析ツールで表示されるはずです コンバージョン、クーポン マーケティング、導入されているツールの動作について知りたいこと。 このデータがなければ、ソリューションは単なる推測にすぎず、コンバージョンが長期的に改善されるかどうかを知るのは困難です。

最後に、思いついたことを恐れないでください。 利益を食いつぶさない限り、何が定着するか見ても損はありません。 創造的なソリューションが前進への道であり、適切なツール、ヒント、知識があればそれを実現できます。