デジタルマーケティングの世界では、セールスファネルは中心的な要素の一つです。
これは、訪問者を有料顧客にするためのステップバイステップのプロセスを説明するものです。
セールスファネルという言葉を初めて聞いた方もいらっしゃると思いますが、これは逆ピラミッドのようなもので、ある要素が注ぎ込まれて指定された目的地に行くまでの、ろ過の段階を含んでいます。
実際には、訪問者があなたのブランドを知り、登録したり、ウェブサイトにアクセスしたりすることから始まることが多いです。訪問者は、購買ペルソナやニッチなど、さまざまな要因によって異なる旅に出ることになります。悲しいことに、彼らのすべてがあの世から再び現れてくれるとは限りません。
セールスファネルの重要性
システム化されたセールスファネルがなければ、漏れを見つけて、より多くの収益を獲得することは非常に難しくなります。その影響は本当に大きいです。
幸いなことに、見込み客が最終的に契約を結ぶまでのすべての段階を完全に自動化することができる高度なツールがあります。
このブログ記事では、Integromatでシームレスなセールスファネルを作成する方法を説明します。 Integromatこの記事では、Integromatでシームレスなセールスファネルを作る方法を説明します。
さあ、飛び込んでみましょう
What is Make (formerly Integromat)?
ウェブサイトにも書いてありますが Integromatは、インターネットの接着剤のようなものです。あなたのプラットフォームを接続し、より速い結果を得ることを可能にする高度な自動化プラットフォームなのです。
Integromatでは、手動でデータを入力する必要はありません。プラットフォームがいつでもあなたのために仕事をしてくれます。
Integromatとお気に入りのアプリをつなぐ お気に入りのアプリとあなたのセールスファネルに無限の可能性をもたらします。
以下の簡単なステップを踏むだけです。
1.WebサイトのリードをCRMソフトに同期させる
セールスファネルを成功させるためには、リードを獲得するための戦略を検討する必要があります。
ランディングページやウェブサイトには、訪問者が個人情報やメールアドレスを入力できる美しいポップアップやフォームを設置する必要があります。
まだ導入していない方は、以下の方法で簡単に作成することができます。 Poptin.
このポップアップは、レスポンシブなテンプレートを使って、2分以内に作成しました。
これらのポップアップやフォームから購読したウェブサイトの訪問者は、MailChimp、Hubspot、Klaviyo、Pipedrive、Zoho CRMなど、お好みのCRMプラットフォームのメーリングリストに自動的に送られます。
そうすれば、Googleシートから1つ1つ手入力する必要がなくなり、時間の節約になります。
そのためには、Poppinの統合リストの中から選ぶだけで、わずか数クリックでポップアップをソフトウェアと同期させることができます。
よりシームレスな体験のために。 PoptinとIntegromatを統合することでこれにより 新しいリードが作成されるたびに 新規リードモジュールがトリガーされます。以下のステップバイステップガイドをご覧ください。 ステップ・バイ・ステップ・ガイドをご覧ください。
CRMに登録されているリードの連絡先を手に入れたところで、次のステップに進みましょう。
2.見込み客への自動提案書の作成
もちろん、リードを獲得して取引を成立させたいのは当然です。
一字一句書く手間を省き、相手に気づいてもらうためには、プロセスを自動化することです。特に、何百ものリードに対応する場合は、この方法が最適です。
自動提案書を作成するのに役立つ素晴らしいツールは プロスペロー.Prosperoには、あなたのニッチや目標に合わせて使える、よくできたプロポーザルのコレクションがあります。
お客様が ProsperoをIntegromatと統合するとを統合すると、生成された提案書を新しいリードに自動的に送信することができます。
その手順はとても簡単です。
- Prosperoのアカウントで、以下のページにアクセスします。 インテグレーションページをクリックして 接続ボタンをクリックしてください。
- 新規作成 シナリオ.シナリオは、トリガーで始まり、アクションで終わる必要があります。
ザ・トリガー
この記事では、PipedriveをCRMとして使用します。
を設定します。 新しい人 をトリガーとして.これにより、新しい人物が作成/追加されるたびに、シナリオの開始がトリガーされることになります。
私たちの場合は、新しいコンタクトがポップアップからサインアップし、CRMアカウントに直接送信された場合です。
アクション
ここでプロスペローが登場します。
シナリオを完成させるために、プロスペローに企画書を作成してもらいます。
必要な情報を入力するだけで、すぐに使用できます。
ちなみに、提案書のセクションを編集したり、価格の表示方法をカスタマイズすることも可能です。
保存the Scenario.
さて、このシナリオが実際に発生すると、ほら!Prosperoのダッシュボードに新しく生成された企画書が表示されます。
3.お気に入りのメールソフトで企画書を送信
企画書を手にして、次は何をすればいいのか。
このステップでは、生成された企画書をすぐにリードに自動送信できるようになります。これを常に監視する必要はありません。Integromatが24時間365日このプロセスを代行してくれます。
電子メールのプラットフォームはたくさんあります。最も人気があるのはGmailでしょう。
見込み客にアプローチするのに最適なプラットフォームがすでにわかっている場合は、Integromatのダッシュボードで設定します。
この例では、3番目のモジュールとしてGmailを追加します。すると、Gmailがあなたに代わって提案書を送信するようになります。
セット メール送信をアクションとして設定します。
これをクリックすると、カスタマイズフォームが表示され、以下のような関連情報を入力することができます。 送信者、受信者、コンテンツ（HTMLタグに対応）、添付ファイル（画像、ファイル、リンク）などの情報を入力できます。などの情報を入力できます。
留意点コンテンツを作成する際には、企画書へのリンクを忘れずに貼り、見込み客が簡単にクリックできるようにしましょう。
さらに、Integromatを介してコピー受信者やブラインド受信者を直接設定することができ、メールに必要な要素がすべて揃っています。
全てのプロセスをテストし、Gmailアカウントにサンプルメールが届くのを待ちます。
私がテストしたときはこんな感じでした。IntegromatはHTMLタグをサポートしているので、テキストを自由にカスタマイズしたり、スペースを作ったり、他の要素を入れたりすることができます。
これは、実際の企画書のイメージに近いですね。お客様も安心して企画書に目を通し、サインすることができます。
4.未署名の提案のフォロー
毎日、何百万通ものメールが送信されています。クライアントに企画書を送っても、一見して気づかれない、あるいは全く見向きもされない可能性がわずかながらにあります。
現在のメールの平均開封率は 17.80%.これは件名、タイミング、関連性によって大きく変わりますが、あなたには承認されるチャンスを増やす力があります。
Integromatを使って、見込み客の反応をフォローすることで、見込み客の注目を集めるシナリオを作りましょう。長い目で見れば、プラスに転じるかもしれない一つの選択肢です。育成されたリードは、育成されていないリードに比べて ナーチャリングされていないリードに比べて47％も大きな購入額になる.
このシナリオを考えてみてください。
このシナリオでは、Gmailで送信したメールを監視し、指定した時間内にクライアントからの返信がない場合、Integromatが自動的にGmailに依頼して、再度フォローアップメッセージを送信します。
このシナリオが正しいメールに有効になっているかどうかを確認するために、「トリガー」で トリガー カスタムボックスに、元のメッセージの詳細（同じ件名や特定のフレーズなど）を入力します。
一方、あなたのための アクションでは、新しいメールメッセージを作成したり、関連ファイルを添付することができます。
これには、さまざまな方法があります。ランダムに挨拶を送ったり、コンテンツを共有したり、あるいは過去のプロジェクトの中で、相手にとってかなり興味深いと思われるものを送ったりすることもできます。
このシナリオを自分の好きな時間に合わせてスケジューリングすればOKです。私は、提案書を送ってから2日後に設定しました。2日経っても見込み客からの返事がないと、Integromatが が仕事をしてくれます。
また、分、日、週などの間隔を必要に応じて設定することもできます。詳細はこちら Integromatのスケジュール設定については こちら.
フォローアップを送ることで、見込み客との関係を築くことができます。また、あなたがプロ意識を持ち、自分の仕事に真剣に取り組んでいるように見えるため、彼らと良好な関係を築くことができます。
5.CRMでの案件の更新
クライアントが案件を承認すると、CRMアカウントに自動的に同期され、そこから直接モニターすることができます。
例を挙げてみましょう。
Integromatのダッシュボード上で、以下から始まるシナリオを作成します。 プロスペローから始まり、CRMプラットフォームで終わるシナリオを作成します。以下のような形になります。
理解を深めていただくために、メールにある提案書のリンクを開き、そこからサインをします。
そして、これでいいのか！？サインをすると、CRMアカウントの案件が「Won」に分類されました。
このプロセスは、特定の案件に変更や更新があったとき、例えばクライアントが開封したときや辞退したときなど、他のトリガーを使って行うこともできます。
6.署名したら、プロジェクト管理ソフトに新しいタスクの送信を開始する
クライアントが提案書にサインしたことが通知されると、今度は新しいプロジェクトに着手し、Trelloなどのプロジェクト管理ソフトを使って効率的に進捗を確認することができます。
そのためには サイン入りプロポーズを見るをトリガーとして設定します。
そして、Trello上で Trelloで新しいカードやその他のソフトウェアを使って、新しいカードを作成してください。
あなたのお気に入りの お気に入りのメッセージングアプリSlackやFB Messengerなどのお気に入りのメッセージングアプリと連携して、新しいタスクが追加されるたびにモバイルで通知を受けることができます。
さあ、これからは仕事に打ち込んで、お尻を蹴り上げる時です。
ラッピングアップ!
より多くのリードを顧客に変えたいのであれば、スムーズなセールスファネルを作ることが一番の近道でしょう。
この記事で学んだように、ビジネスオーナーにとってそれがストレスの原因になることはありません。Integromatのような適切なプラットフォームを使えば、通常の手動プロセスを超えて、多くのアプリで行うすべてのことを自動化し、ビジネスの効率化を図ることができるのです。
セールスファネルの作成は、これまでになくスムーズで簡単です。ソフトウェアの技術的な操作を習得するのに時間がかかるかもしれませんが、結果を得ることができれば、それだけの価値があると思います。
また、時折、リードと交流することで、長期的な関係を築きやすくなります。
つまり、あなたには、訪問者がセールスファネルの反対側から再び現れるようにするためのシナリオを描く力があるのです。
今こそ、学んだことを実践し、より多くのお客様を確保し、獲得し、満足させて、さらなる高みを目指しましょう。
What's Next?
もし、あなたが他の業界に合わせていたり、おそらく私たちが例示した以外の特定のタスクセットを達成したいと思っていたとしても、インテグロマットはあなたを支援することができます。
そのサービスとパートナーとの統合は、ソーシャルメディア、プロジェクト管理、銀行、ソフトウェア開発、時間管理、さらには個人の日々の活動など、さまざまな業種に最適です。
Integromatをチェックして、彼らのサポートチームに サポートチーム 何か問題が発生したら、彼らのサポートチームに知らせてください。
お楽しみに
