セールスファネルは、デジタル マーケティングの世界における中心的な要素の XNUMX つです。
訪問者を有料顧客に誘導する段階的なプロセスを詳しく説明します。
セールスファネルについて初めて聞いた場合、それは濾過の段階を含む逆ピラミッドのようなもので、特定の要素が注入され、指定された目的地に送られます。
実際には、多くの場合、訪問者があなたのブランドに気づき、サインアップするか、Web サイトにアクセスしたときに始まります。 その後、購買ペルソナ、ニッチ、その他多くの要因に応じて、さまざまな旅に乗り出すことになります。 悲しいのは、彼ら全員が向こう側から再び現れることができるわけではないということです。
セールスファネルの重要性
体系的な販売目標到達プロセスがなければ、漏れを見つけてより多くの収益を獲得することが非常に困難になります。 インパクトは本当にクレイジーです。
幸いなことに、見込み顧客があなたとの取引を完了する準備が整うまでのすべての段階を完全に自動化するのに役立つ高度なツールがあるということです。
このブログ投稿では、シームレスなセールスファネルを作成する方法を説明します。 インテグロマット そうすれば、あなたとあなたの見込み客にとってプロセス全体が簡単になります。
中に潜んでみましょう！
Make (旧 Integromat) とは何ですか?
そのウェブサイトには次のように書かれています。 インテグロマット インターネットの接着剤です。 これは、プラットフォームを接続してより迅速に結果を得ることができる高度な自動化プラットフォームです。
Integromat を使用すると、データを手動で入力する必要はありません。 プラットフォームは、一日中いつでも作業を実行します。
Integromat を お気に入りのアプリ セールスファネルで無限の可能性を実現しましょう。
以下の簡単で簡単な手順に従うだけです。
1. 見込み客を Web サイトから CRM ソフトウェアに同期します
セールスファネルを成功させるには、ビジネス目標の結果を大きく高めるためのリード獲得戦略を検討することをお勧めします。
ランディング ページまたは Web サイトには、訪問者が個人情報や電子メール アドレスを残せる美しいポップアップやフォームを備えている必要があります。
まだ実装していない場合は、次のコマンドを使用して独自のものを簡単に作成できます。 ポプチン.
完全に応答性の高いテンプレートの 2 つを使用して、このポップアップを XNUMX 分以内に作成しました。
これらのポップアップやフォームから購読する Web サイト訪問者は、MailChimp、Hubspot、Klaviyo などのお気に入りの CRM プラットフォームのメーリング リストに自動的に移動します。 パイプドライブ、Zoho CRM、その他多数。
こうすることで、Google スプレッドシートから XNUMX つずつ手動で入力する必要がなくなり、時間を節約できます。
そのためには、次から選択するだけです Poptin の統合リスト、数回クリックするだけで、ポップアップをソフトウェアと正常に同期できます。
よりシームレスなエクスペリエンスを実現するために、 Poptin を Integromat と統合する so 新しいリードが作成されるたびに、 新しいリード Integromat シナリオのモジュールがトリガーされます。 ぜひチェックしてみてください ステップバイステップガイド 設定方法について。
CRM 上の見込み顧客の連絡先情報を手に入れたので、XNUMX 番目のステップに進むことができます。
2. 見込み顧客向けに自動提案を生成します
もちろん、見込み客を獲得し、取引を締結したいと考えています。
すべての単語を書く手間をかけずに、ユーザーがあなたに気づいてもらえるようにするには、プロセスを自動化します。 これは、特に何百ものリードに対処する必要がある場合に最適なオプションです。
自動提案の生成に役立つ素晴らしいツールは次のとおりです。 プロスペロ。 専門分野や目標に応じて使用できる、よく書かれた提案書のコレクションが含まれています。
ときにあなたを Prospero を Integromat と統合する、生成した提案を新しいリードに自動的に送信できます。
手順は非常に簡単です。
- Prospero アカウントで、 統合ページ をクリックして お問合せ インテゴマットのボタン。
- 新しいを作成します <span class="notranslate">シナリオ</span>。 トリガーで始まりアクションで終わる必要があります。
引き金
この記事では、CRM として Pipedrive を使用します。
設定します 新しい人 トリガーとして。 これは、新しい人物が作成/追加されるたびに、シナリオが開始されることを意味します。
私たちの場合は、新しい連絡先がポップアップからサインアップし、CRM アカウントに直接送信されるときです。
アクション
ここでプロスペロが活躍します。
シナリオを完了するには、Prospero が提案を生成するように設定します。
必要な情報を入力するだけで準備完了です。
ちなみに、提案書のセクションを編集したり、価格の表示方法をカスタマイズしたりすることもできます。
Save シナリオ。
さて、まさにこのシナリオ全体が実際に起こったら、出来上がりです! 新しく生成されたプロポーザルが Prospero ダッシュボードに表示されます。
3. お気に入りの電子メール プラットフォームを介して提案を送信します
提案書は手元にありますが、次は何をするのでしょうか?
このステップでは、生成された提案をすぐにリードに自動的に送信できるようになります。 これを常に監視する必要はありません。 Integromat はこのプロセスを 24 時間年中無休で実行します。
使用できる電子メール プラットフォームは多数あります。 おそらく最も人気があるのは Gmail でしょう。
見込み客にリーチするのに最適なプラットフォームがすでにわかっている場合は、それを Integromat ダッシュボードに設定します。
この例では、Gmail を XNUMX 番目のモジュールとして追加します。 その後、ユーザーに代わって提案を送信するためにアクティブ化されます。
作成セッションプロセスで メールを送信 あなたの行動として。
これをクリックすると、カスタマイズ フォームが表示され、次のような関連情報を入力できます。 送信者、受信者、コンテンツ (HTML タグをサポート)、添付ファイル (画像、ファイル、リンク)などがある。
注： コンテンツを作成するときは、見込み客がクリックするだけで済むように、提案へのリンクを忘れずに配置してください。
さらに、Integromat を介してコピー受信者やブラインド受信者を直接配置することもできます。おそらく、電子メールに必要な要素はすべてすでに存在しています。
プロセス全体をテストし、Gmail アカウントでサンプルメールが届くのを待ちます。
私のものをテストしたときの様子は次のとおりです。 以来 Integromat は HTML タグをサポートします、テキストを自由にカスタマイズしたり、スペースを作成したり、他の要素を配置したりすることができます。
これは、あなたの提案が実際にどのように見えるかにほぼ似ています。 クライアントは非常に簡単に提案書を読み、署名することができます。
4. 未署名の提案をフォローアップする
毎日何百万もの電子メールが送信されています。 クライアントに提案書を送っても、一見して気づかない、あるいはまったく見ようとしない可能性がわずかにあります。
現在の電子メールの平均開封率は次のとおりです。 視聴者の３８%が。 これは主題、タイミング、関連性によって大きく異なりますが、承認される可能性を高める力があります。
Integromat を使用して、見込み客の反応をフォローアップすることで見込み客の注意を引くことができるシナリオを作成します。 それは長期的にはプラスになる可能性のある選択肢のXNUMXつです。 育成されたリードには次のような特徴があることを忘れないでください。 育成されていないリードよりも購入額が 47% 多い.
次のシナリオを検討できます。
このシナリオでは、Gmail 経由で送信した電子メールを監視でき、指定した時間内にクライアントが応答しない場合、Integromat は自動的に Gmail に別のフォローアップ メッセージを送信するように要求します。
このシナリオが適切な電子メールに対してアクティブ化されていることを確認するには、 トリガー カスタム ボックスには、同じ件名であっても特定のフレーズであっても、元のメッセージの詳細を入力します。
一方、あなたのために、 Actionでは、新しい電子メール メッセージの下書きを作成したり、関連ファイルを添付したりできます。
これにアプローチする方法もたくさんあります。 ランダムな挨拶を送ったり、コンテンツを共有したり、非常に興味深いと思われる以前のプロジェクトのいくつかを送ったりすることもできます。
このシナリオをスケジュールする あなたの希望の時間に基づいて大丈夫です。 提案書を送ってから最初のXNUMX日以内に設定しました。 見込み客が XNUMX 日経っても応答しない場合、Integromat は それからその仕事をします。
他にも、必要に応じていつでも設定できる、分、日、週の範囲の間隔もあります。 についてもっと知る Integromat のスケジュール設定 ここ.
フォローアップを送信すると、見込み客との関係を構築できます。 また、あなたが自分の仕事に非常にプロフェッショナルで真剣に取り組んでいるように見えるため、彼らと良好な関係を築くのにも役立ちます。
5. CRM の取引を更新する
クライアントが取引を承認すると、CRM アカウントに自動的に同期され、そこから直接監視できるようになります。
次に例を示します：
Integromat ダッシュボードで、 シナリオを作成する それはから始まります プロスペロ そして最後は CRM プラットフォームで終わります。 次のようになります。
より深く理解していただくために、電子メール上の提案リンクを開いて、そこから署名します。
そして、さあ！ 署名したとき、CRM アカウントの取引は次のように分類されました。 "勝利した".
また、クライアントが取引を開始または拒否したときと同様に、特定の取引に変更や更新があるときは常に、他のトリガーを使用してこのプロセスを使用することもできます。
6. 署名したら、プロジェクト管理ソフトウェアへの新しいタスクの送信を開始します。
クライアントが提案書に署名したことを通知されたら、新しいプロジェクトに取り組み始め、Trello またはその他のプロジェクト管理ソフトウェアを使用して進捗状況を効率的に監視できるようになります。
そのためには、次のように設定します 署名済みの提案を見る あなたのトリガーとして。
そして、 Trello の新しいカード または現在使用しているその他のソフトウェア。
接続することもできます お気に入りのメッセージアプリ、 Slack や FB Messenger と同様に、新しいタスクが追加されるたびにモバイルに通知が届きます。
さあ、仕事に行って仕事をする時間です！
まとめ！
より多くのリードを顧客に変えたいのであれば、スムーズなセールスファネルを作成する以外に良い方法はありません。
この記事から学んだように、経営者にとってそれはストレスの源である必要はありません。 Integromat のような適切なプラットフォームを使用すると、通常の手動プロセスを超えて、多くのアプリで行うすべての作業を自動化し、ビジネス効率を高めることができます。
セールスファネルの作成がこれほどスムーズかつ簡単になったことはありません。 ソフトウェアの技術を習得するには少し時間がかかるかもしれませんが、結果を得ることができれば、それだけの価値はあります。
また、リードと時々やり取りすることで、リードとつながり、長期的な関係を構築することも容易になります。
要するに、あなたには、実際に起こるシナリオを調整して、訪問者をセールスファネルの反対側からうまく再浮上させる力があるということです。
今は、これまで学んだことを試し、より多くの顧客を維持し、獲得し、満足させながら、さらなる高みを達成するのに最適な時期です。
次は何ですか？
別の業界に携わっている場合、またはここで説明したもの以外の特定の一連のタスクを達成したい場合でも、Integromat が役立ちます。
そのサービスとパートナーの統合は、ソーシャル メディア、プロジェクト管理、銀行業務、ソフトウェア開発、時間管理、さらには個人的な日常活動など、さまざまな業界に最適です。
Integromat をチェックして、 支援チーム 障害にぶつかったかどうかを知ることができます。
お楽しみください！
