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勝てるブランド戦略をゼロから開発する方法

ブランドとは、認識できる名前や特徴的なロゴ以上のものです — あなたのブランド - いつでもどこでも、あなたのビジネスに関わる人々があなたをどのように評価するかが含まれます。 したがって、これには、制御範囲内および制御範囲外のインプレッションが含まれます。

あなたのブランドを人として考えてください。 私たちは皆、名前、顔、スタイル、コミュニケーション方法が異なるため、お互いに対する印象も異なります。

同様に、企業には名前、ロゴ、ミッションステートメント、製品、サービス、評判があり、それらが企業の認識に影響を与えます。

勝てるブランドをゼロから構築するのは簡単なことではありません。 あなたが何者であり、どのようなメリットを顧客に提供できるかを顧客に示すには、一貫性と情熱が必要です。

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中小企業の経営者や起業家は、自社のブランドがどのように見えるべきか、ブランドが人々にどのような感情を与えるべきか、そしてターゲット層の共感を呼ぶかどうかという疑問に直面しています。

ブランディングとは、顧客との約束を果たし、顧客の心象風景が、あなたが宣伝しようとしているイメージと一致していることを確認することです。

そうは言っても、中小企業にとって成功するブランド戦略を作成するのに役立つ XNUMX つのステップをここに示します。

ブランドの「なぜ」を明確にする

なぜ毎日起きて何かをするのですか? 何があなたを前進させますか? これがあなたの「理由」です。 それはあなたのことを表します ブランドの使命とビジョン; 言い換えれば、ビジネスが提供する価値です。

信頼されるブランドを構築するには、会社の原動力となる将来、いつかの野心的な声明を明確に表現できなければなりません。 ブランドが達成したい高み、ブランドが達成しようとしているタスク、環境に与えることを期待する影響を視覚化し、投影する必要があります。

ただし、それは未来だけの話ではありません。 ミッションステートメントにはあなたの「今」も含まれます。 それは、設定されたビジョンを達成するためにあなたを導く毎日の取り組みです。

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ミッションステートメントは優先事項ではないと思っているなら、それは間違いかもしれません。 中小企業の場合、ミッション ステートメントは、潜在的な顧客にビジネスのユニークな側面を示すのに非常に役立ちます。 この要約されたステートメントは、ビジネスの目標と価値を説明します。 派手である必要はない - 短く、簡潔で、明確です。

目的が視聴者の価値観と一致していることを確認する

潜在的な顧客を特定するだけでは十分ではありません。 成功するブランド戦略を開発する上で重要なのは、ブランドの価値観があなたの価値観と一致していることを確認することです。

消費者の期待はますます高まっています。 人々は組織の使命に基づいて購入を決定し、個人の価値観や信念を共有する企業から商品やサービスを購入する可能性が高くなります。 その結果、透明性と信頼に対するニーズがかつてないほど高まっています。

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特定の目的に沿って行動していると言うだけでは十分ではありません。 代わりに、顧客にとってどの品質が最も重要であるかを知るための深い調査を実施し、その方向にブランドを調整する必要があります。

あなたの専門分野に関連するフォーラムのセクションでの会話や製品の推奨事項を確認することで、顧客を調査できます。

競合他社を調査する

世の中のほぼすべての業界は競争が激しいため、市場、特に競合他社を理解することが重要になります。

あなたはしたい いくつかの競合ブランドをリサーチする そして、彼らがうまくいったことと失敗したことの両方に注目してください。 彼らのブランドがどれほどしっかりと構築されているかを研究してください。 マーケティング チャネル、製品、サービスの品質を調べます。

ただし、一字一句コピーできるようにするためではありません。 むしろ、この情報を利用して十分に差別化を図り、既存のブランドと比べてブランドを目立たせる必要があります。 目標は、競合他社ではなく貴社から購入すべき理由を顧客に示すことです。

あなたのUVPを特定する

多くの業界には、より大きな予算と優れたリソースを備えたトッププレーヤーがいます。 しかし、たとえ小規模なものであっても、すべてのビジネスには何かが提供できるものがあります。

あなたの製品、サービス、プロセス全体はあなたのものであることを理解する必要があります。 そこで、個人ブランド調査を行って、 独自の価値提案を見つける、つまり、あなたのビジネスが消費者に提供できる独自のメリットです。

これらの特有の資質に焦点を当てて、潜在的な顧客にあなたの会社と製品が他よりも優れている理由を理解してもらい、競合他社ではなくあなたを選ぶ理由を与えてください。

価値提案を完璧にすると、コンバージョン率が大幅に向上し、複数のチャネルにわたるマーケティングが改善されます。

ブランドの個性と声を定義する

少なくとも最初は、あなたのブランドがすべての人にとってのすべてになることはできません。 あなたがやりたいことは、最初にすべてのリソースを集中させることです。 これを達成するための優れた方法は、自分のことを理解することです。 ポジショニングステートメント。 この XNUMX 行または XNUMX 行のステートメントは非常にニッチなものになり、市場で自分の主張を主張するのに役立ちます。

使用できるテンプレートは次のとおりです。[対象ユーザー] 向けの [製品] を [UVP] に提供します。 [代替案]とは異なり、私たちは[主要な差別化要因について言及]します。

ターゲット市場がより具体的であればあるほど、より良い結果が得られます。 「水分補給をしたいハイカー」や「初めて住宅を所有する 35 歳から 60 歳までの人」が良い例です。

あなたのブランドの個性を理解するには、あなたが提供する製品やサービス、その特定の視聴者、そしてこのサービスを提供する独自性について単純に考えてください。

特許は法的保護のための製品のアイデンティティです
特許は法的保護のための製品のアイデンティティです

全体として、ブランド パーソナリティには、人間と同じようにアプローチする必要があります。 この人にどのような人物になってほしいか、どのような資質を持ってほしいかを考えてください。 続けていくと、これがブランドを拡大するバックボーンになります。

ブランドストーリーを作成する

あなたのスタートアップストーリーを言葉にしてみたことはありますか? そうでない場合は、そうすべきです。 中小企業の経営者にとって、これはブランド開発の重要な側面となる可能性があります。

ブランドのストーリーテリングを使用して、スタートアップの起源に関する情報を共有することで、顧客とのより深いつながりを築きます。 自分のストーリーに正直であり、ブランドとの一貫性を保つことを忘れないでください。

結局のところ、ブランド ストーリーには、あなたが誰であるか、何を提供するかだけが含まれるわけではありません。 それは人々がなぜ気を配る必要があるのか​​ということでもある。 人間レベルで顧客と対話する機会を提供します。

ブランドのビジュアルをデザインする

世界的なデジタル化の進展に伴い、ブランドは単なるテキストを超えた存在になっています。 今では見た目も同じくらい重要です。 成功したいのであれば、 ビジュアルブランディングは、あなたのブランドの他のすべての側面と連携して行われます。 ブランドデザイン.

ブランドカラーは見た目も素敵ですが、ブランディングを強化するために、際立って特定の感情や気持ちを伝える必要もあります。

フォントもブランドに多くの個性を加えることができるため、フォントも見逃さないでください。 さらに、信じられないほどたくさんの選択肢があります。

最後になりましたが、ロゴです。 これはおそらく、ビジュアル ブランディングの最も「象徴的な」部分です。 それを一意で、スケーラブルで、簡単に識別できるようにする必要があります。 始めたばかりのときは、ペアリングしてください サークルのロゴ あなたの名前を入れてブランドを強化します。 時間が経つにつれて、スタンドアロンのロゴ自体がそれ自体を語ることができるようになります。

視聴者が集まる場所でブランドを宣伝する

ブランディングの旅の最後の側面は、それを宣伝することです。 はい、上記のすべての点を確認した後でも、やるべきことはまだあります。 競合する前に、ターゲット ユーザーの画面にブランドを表示する必要があります。

さまざまなソーシャル メディア アカウントを作成し、関連するコンテンツを投稿して特定の会話を開始できます。 にリンクする Web サイトを設定することもできます。 ソーシャルメディア そしてメールアドレスを収集します。 SEO にリソースを投資することで、さらにレベルアップして、ユーザーがあなたのサイトをよりよく見つけられるようにすることもできます。

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ただし、マーケティングに取り組み、ブランドの声と個性が常にキャンペーンの最前線にあることを確認します。

まとめ

多くの中小企業はブランド構築が大変なことだと考えていますが、そうではありません。 はい、一貫した時間と労力が必要ですが、その見返りは莫大なものになる可能性があります。 さらに、一度に XNUMX 点ずつアプローチすることもできます。

ブランドを構築するための決まった公式はありませんが、ピンとくるものが見つかるまで、試行錯誤し、再試行する余地はあります。 とはいえ、上記のヒントを念頭に置いて取り組むことは、ブランド構築の旅を始めるのに大いに役立ちます。

著者の経歴:

ブランドを調整する は、中小企業がブランド アイデンティティを迅速に作成できるようにする、自動化された AI ブランディング プラットフォームです。