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eコマースのビジネスモデルの種類

現在、eコマース市場が急成長していることを聞いたことがあるでしょう。 その通り! 今年、顧客はオンライン小売購入に 4.13 兆 XNUMX 億ドルを費やし、 モバイルコマース を説明します 全体の72.9%.

人々がオンラインやモバイルデバイスで買い物をすることを選択することが増えているため、電子商取引ビジネスの需要はかつてないほど高まっています。

インターネットショップを開きたいと思っても、学習にはかなりの時間がかかります。 調査の開始点として、いくつかの e コマース企業のコンセプトと Web サイトを調査します。

さまざまなビジネス モデルを理解すると、オンライン ショップの運営方法とそこから収益を得る方法についてより適切な決定を下せるようになります。 eコマースのビジネスモデルをより深く検討する必要があります。

eコマースのビジネスモデルとは何ですか?

E コマース ビジネス モデルは、顧客を引きつけて収入を増やすために e コマース会社が構築される概念的なフレームワークです。

e コマースにはさまざまなビジネス モデルがあり、さまざまな種類の企業が業界内で適切に地位を確立し、顧客との関わりを築くことができます。 この場合、必ず実装する必要があるのは、 eコマースカスタマーサービス 顧客を支援し、満足を保証するため。

従来の XNUMX つのタイプの e コマース ビジネス モデル

あなたが次のような場合は、おそらくこれら XNUMX つのカテゴリのいずれかに当てはまるでしょう。 eコマースビジネスを始める。 それぞれに独自の長所と短所があり、多くのビジネスは同時に複数のカテゴリを運営しています。 あなたの大きなアイデアがどのバケツに入るのかを知ることは、チャンスとリスクについてより創造的に考えるのに役立ちます。 

1. B2C – ビジネスから消費者へ

企業が顧客に直接販売する場合、それは B2C (企業対消費者) と呼ばれます。 それは世の中で最も一般的な種類のビジネスです。 B2C 電子商取引はかなりシンプルです。

スーパーに行ったり、外で夕食を食べたり、映画を見に行ったり、新しいものを買ったりするたびに、 キングサイズのマットレス、髪を切るときは、企業対消費者の取引に従事していることになります。 これらの企業が提供する商品やサービスの最終的な受益者は、顧客であるあなたです。

B2Cには製品だけでなくサービスも含まれます。 モバイル アプリ、ネイティブ広告、リターゲティングはすべて、B2C イノベーターによって顧客に直接宣伝すると同時に顧客の生活を容易にするために使用されてきました。

ユーザーは、近くの芝生管理業者、ガーデニングやベランダの専門家、または除雪の専門家と簡単にやり取りして、次のようなアプリケーションを使用できます。 芝生の達人、 例えば。 さらに、今ではこれらすべてがはるかに簡単になりました。 できるので、 シフトシェア分析を実行する。 特定のケースでどの業界が最も収益性が高いかを判断します

2. B2B – 企業間取引

になると B2Beコマース、物事は正確に綴られているとおりです:企業が互いに商品を提供する場所。 それなら何でも 他社のビジネスプロセスを改善する 商品として分類される場合があります。

ソフトウェア会社は B2B ビジネスの好例です。 HubSpot、Salesforce、SurveyMonkey はすべて CRM ソフトウェアの例です。 これらのアイテムはすべてビジネス向けであるため、通常の母子家庭の顧客は商用ソフトウェアに投資する必要がありません。 彼らはまた、 B2B配信 Dropoff のようなサービスもありますが、地元の企業は地元の宅配業者と連携すると大きな利益を得ることができます。

2021によって、 ミレニアル世代が B46B 企業の 2% 以上を占めるようになる アカウントベースのマーケティング戦略に投資します。 若い世代が商取引の時代に加わるにつれ、インターネットでの B2B 販売の重要性がますます高まっています。

3. C2B – 消費者から企業へ

C2B 企業は、個人が企業に商品やサービスを提供できるようにします。 サイトを使用すると、顧客が完了する必要があるタスクを公開し、組織がこの e コマース戦略の課題を競うことができます。 アフィリエイト マーケティングなどの B2B サービスも B2C に分類されます。

エランセ(現在は Upwork)は、フリーランサーの採用において企業をサポートすることで、このコンセプトの初期のイノベーターでした。 C2B eコマース企業が競争上の優位性を発揮できるのは、商品とサービスの価格です。 この手法を使用して、顧客は独自の価格を設定したり、企業にビジネスを直接争わせたりすることができます。

この戦略は最近、製品をマーケティングするために企業とソーシャルメディアのインフルエンサーを創造的に結び付けるために採用されています。

4. C2C – 消費者から消費者へ

消費者間のビジネス モデルは、ほとんどの人にとって馴染みのないものです。 Craigslist、eBay、Esty などの企業は、この概念がデジタル時代に根付くための基礎を整えてきました。

顧客間 (C2C) 電子商取引は、顧客から他の顧客への製品またはサービスの販売です。 これを行う最も一般的な手段は、サードパーティの Web サイト (前述のような) または買い手と売り手に代わって取引を手配するマーケットプレイスです。

独自の Web サイトが必要ないため、これらの e コマース マーケットプレイスでは、小規模企業やアマチュアであっても、維持費を心配することなく、選択した価格で商品を販売できます。

eコマースイノベーションのためのXNUMXつの価値提供方法

このようにして、製品は、それを使うことで価値を得る人々に使用されるように作られています。 価値提供プロセスには、より良い価値を選択 (または把握)、提供 (または提供)、人々に伝えることが含まれます。 バリュー チェーンは、ビジネス内の活動が何にお金をもたらし、どのような費用がかかるのかを把握する方法です。

ビジネスコンセプトが自動車であれば、価値の提供方法はエンジンです。 ここで自分の強みを発見することができ、とても楽しいです。 どのように競争し、共有可能な e コマース ビジネス モデルを構築するつもりですか?

ここでは、市場破壊者や業界リーダーが採用している最も一般的な手法をいくつか紹介します。

1. D2C – 消費者への直接提供 

消費者直接 (D2C) 販売は、消費者直接 e コマースとも呼ばれ、企業が顧客に直接販売する販売手法です。 人々は中間業者を排除した消費者ブランドへの忠誠心を高めています。

これがこれらのブランドの大きな成長につながりました。 などのネットショップがたくさんありますが、 エイボン 垂直方向の中断のベンチマークを設定します。 のような企業 人類に対するカード D2C が依然として拡大と創造性の場となり得ることを私たちに示してください。

2. ホワイトラベルとプライベートラベル

ホワイトラベルモデルは、自分のものではないが、自分の名前を付けて自分の製品を販売する場合です。 包装 このモデルの良い点は、販売に適しているとすでにわかっている製品を販売できることです。 変わる可能性があるのは、それを販売するかどうか、そしてどのように販売するかです。

通常、一定量の製品を購入し、売れなかった場合は残りを手放すことになります。 したがって、人々がそれを購入することをかなり確信する必要があります。 この方法は従来は困難でした。

ブランドが好き IKEA 彼らが成功しているのは、確立された製品を e コマースの観点から最大限に活用する方法を理解しているからです。

3。 卸売り 

小売業者は、卸売り方式を使用すると、製品を大量に低価格で提供します。 「卸売」という用語は通常、企業間の取引を指しますが、多くの小売業者は現在、B2C 環境で予算重視の顧客に卸売を提供しています。

卸売サービスを遂行するために営業所を維持するメーカー、倉庫を運営するか卸売業務に参加する販売者も卸売チャネルに含まれます。

4 ドロップショッピング 

ドロップシッピングは、近年インターネット上で商品を販売する一般的な方法です。 Amazon & インスパイアアップリフト は、サードパーティ ベンダーの製品を宣伝して販売するドロップシッパーの XNUMX つの例です。 ドロップシッパーは仲介者として機能することで、購入者と購入を希望する企業を結び付けます。 

5. サブスクリプションサービス 

定期購読モデルは、イギリスの出版社によって 1600 年代から定期顧客に書籍を提供するために使用されてきました。 eコマースの黎明期により、ビジネスは雑誌の枠を超えて進んでいます。オンライン サービスは現在、ほぼすべての業界で一般的になり、顧客に利便性と節約の両方をもたらします。今すぐ、 会員サイト は非常に人気があります。会員制サイトも豊富!などの写真背景除去サービスから 除去.AI などの食品宅配サービスに ハローフレッシュでは、ほぼ何でも注文でき、誰にとっても何かが揃っています。

6.自分で作る 

最終手段として、独自の商品を一から作成することもできます。 この戦略を使用するには時間がかかり、拡張するのが困難です。 一方で、顧客は、何を作っているのか、なぜそれが価値があるのか​​が明確になるため、このアプローチを好みます。

生産料金やサプライヤー料金は発生せず、時間が限られている場合でも、製品の品質を担当するのはあなたです。 製品によっては、これが良い出発点となり、そこから構築することもできます。 手作り商品の C2C 販売は、Etsy などのオンライン マーケットプレイスの利用を通じて可能になりました。

eコマースのビジネスモデルを選択するには?

e コマース ビジネス モデルの選択は、企業が下さなければならない重要な決定であるため、他の企業の失敗や成功から学び、できるだけ「正しい」ビジネス モデルに近いビジネス モデルを選択してください。

前述したように、各モデルと製品タイプには長所と短所があります。 ビジネスを最大限に活用するには、自分の特定のスキルに適したモデルを選択する必要があります。

モデルを決定する前に、自問すべき質問がいくつかあります。 たとえば、何を売ろうとしていますか、またどの価格帯で売ろうとしていますか?

問題は、さまざまな商品を提供するつもりかどうかです。 XNUMX 個を販売することで集中できるため、競合の少ない市場で効果的です。 一方、基本をマスターしたら、より高度な概念やアイデアに進むことができます。

実際、アマゾンはこのアプローチを採用しました。 アマゾンは簡単な本を販売することから始まりました。 彼らが今どこに到達したかを見てください。

まとめ

全体像を把握し、事前に最善の決定を下そうとすることは非常に重要ですが、最も重要なことは、どこかから始めて、途中で適応することです。

自分自身に適切な質問をすれば、問題は起こらないはずです。 自分の得意分野を正直に評価することで、見た目が良いだけでなく、自分の強みに合ったモデルを見つけることができます。

市場の徹底的な調査を加えて販売先を決定すれば、各製品の生産および提供方法に見られる機会と脅威を評価することができるでしょう。

著者のバイオ

Miguel Davao は文学と言語学の卒業生で、約 5 年間コンテンツを執筆しています。 現在、彼は Removal.AI でフルタイムのライターとして働いています。Removal.AI は、画像処理と AI を提供する急成長中の新興企業です。 eコマース用の背景除去ツール、Web、アプリ開発、マーケティングオートメーション。

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