ランディング ページの一般的な役割は、ある種の製品またはサービスをマーケティングすることです。 効果的なランディング ページとは、ターゲット指向のページであり、プロのデジタル マーケティング担当者の武器の中で最も強力で正確なツールの XNUMX つとして機能します。 ランディング ページの役割は非常に狭く定義されているため、ランディング ページのパフォーマンスはコンバージョン率 (CR) から推定できます。
ランディング ページに関する限り、CR は注目すべき最も重要な変数です。 ランディング ページの CR は、ランディング ページに接触した潜在顧客の数と、そのうちの何人が最終的に目的のステップを踏んだか (たとえば、「お問い合わせ」フォームへの記入) との比率です。 100人があなたのサイトを訪れたとしたら、 ランディングページ そのうち 3 人があなたに連絡した場合、CR は 3:100 = 3% です。
特定のランディング ページへのトラフィックを促進するクリック課金型広告に毎月 1,000 ドルを投資し、ランディング ページの CR が 2,000% である間に直接的な結果として 3 ドルの収益を獲得していると想像してみましょう。CR を 4% まで引き上げることができた場合、 2,660% の収益は 3 ドルに増加します。 1,000% CR で同じ結果を得るには、月間広告予算を 1,332 ドルから 332 ドルに増やす必要があります。 つまり、XNUMX ドル多く支払うことを選択できます 毎月 広告を利用するか、ランディング ページの CR を 3% から 4% に向上させることができます。どちらのオプションを希望しますか? 🙂
CR を最大化したい場合、ランディング ページを作成する際に注意しなければならない 11 の主要な側面をまとめました。
1. 明確で戦略的に配置された XNUMX つのタイトル
タイトルによって、マーケティング対象のサービスや製品に対する興味が初期化されます。 ランディング ページは、そのデザインに基づいたマーケティング メッセージを明確に伝える必要があります。メイン タイトルが欠けていると、ランディング ページを初めて見る人は、その内容を理解するのが難しくなります。 また、明確なタイトルがあっても、私たちが求めているメッセージが効果的に伝えられていない場合、訪問者は誤解し、訪問者を失う可能性があります。
タイトルの主な目的は視聴者の注意を引くことであり、それが完了したら、何を提供しているのかを簡単に説明します。 タイトルは短く、理想的には 15 ～ 20 単語であることが重要です。タイトルに関する限り、少ないほど効果的であることを覚えておいてください (もちろん、メッセージをうまく伝えることができた場合に限ります)。
2. ランディングページと広告メディアの統一デザイン原則
次の休暇を想像してみてください。ホテルの Web サイトにアクセスして部屋を予約します。 空港に着陸し、ホテルのロビーに到着し、エレベーターで部屋に向かうと、ネットで見た写真とはかなり違うことに気づきます。 寄木細工の床の代わりに花崗岩の床があり、バスの代わりにシャワーブースがあり、街のスカイラインの景色の代わりにレンガの壁があります。 あなたが Google のメディア ネットワークに投稿したバナーを見て、そのデザインを見てクリックし、あなたの Web サイトにアクセスして、そのデザインがバナーとはまったく異なることに気づいた人は誰でも、上記のようなメッセージを受け取った旅行者と同じような感情を経験するでしょう。彼が予約していると信じて案内されたホテルの部屋とは別の部屋だった。
3. 画像を正しく選択する – 専門的に行う
ランディング ページに関する限り、「百聞は一見に如かず」というよく知られた格言は間違いなく真実です。 私たちの心は、言葉よりも画像をはるかに速く処理するため、適切なタイミングで適切な画像が大きな効果をもたらします。 宣伝する製品やサービスに密接に関連した大きくて高品質の画像を使用し、可能な限り製品自体の写真を使用することをお勧めします。 ランディング ページに組み込む画像の主な役割は、訪問者の注意を引き、何を販売しているのかを訪問者に説明することであることを忘れないでください。
ランディング ページの画像に関してよくある間違いは、地元の視聴者、たとえばインドで使用する予定のランディング ページにアメリカの有名人には不適切なものを選択することです。
以下の例は、「Golden Sands」で使用されているランディング ページで、一方には魅力的な景色、もう一方には冷えたシャンパンを備えた豪華な宿泊施設など、休暇を計画している訪問者にぴったりの画像が見つかります。
4. 対象者の特性を理解し、それに対処する
ランディング ページが伝える主なメッセージは、ターゲット ユーザーに共通する基本的なニーズに対応する必要があります。 どういう意味でしょうか？ あなたが販売している製品が車のバッテリーであると仮定します。 対象ユーザーのニーズは何ですか? 彼らは何に悩まされており、どのような解決策を求めているのでしょうか? おそらく潜在的な顧客は、数年間の保証が付いており、自宅に配送して満足できなければ返品できる、有名ブランドの自動車用バッテリーを望んでいるでしょう (他にも考えられることはあります)。 潜在的な顧客の予想される期待を理解したら、ランディング ページでそれぞれに対処できるため、顧客が先に進んで注文する可能性が高まります。 私たちのメッセージが明確であり、潜在的な顧客が懸念しているすべてのことに対する包括的な解決策を提供することが重要です。
顧客が何を望んでいるのかを知るための最良の方法は、顧客に尋ねることです。通常の顧客、またはランディング ページからオプトアウトした潜在的な顧客に対してアンケートを実施することをお勧めします。
5. 信頼性の証明
人々は信頼できるブランドを好むため、市場の最大手企業はブランディングにこれほど巨額の投資を行っています。 ランディング ページや Web サイトへの訪問者の信頼を得る方法は、社会的に信頼性を証明することです。つまり、訪問者を安心させ、最高の製品やサービスが提供されることを知って連絡先情報を残すよう促す特定の要素を提示することです。 どうすれば視聴者に信頼してもらえるでしょうか？ 信頼性の社会的証明はさまざまな形式で行われます。たとえば、顧客からの本物の体験談、フルネーム、会社名、レビューが表示されるものです (レビュー担当者の写真を組み込むと、ランディング ページの CR に大幅なプラスの効果が得られます)。
ランディング ページの信頼性の社会的証明を強化する方法は他にもたくさんあります。たとえば、ソーシャル ネットワークからのデータを共有する、ソーシャル ネットワークからの投稿を組み込む、ビジネス活動に関する本当の数字 (常連顧客の数、取引数など) を提示するなどです。 )、提携している会社のロゴ、データ セキュリティ対策のアイコン、クレジット カード会社などを表示できます。
6. WIFM – 私にとって何が役に立つのか
「当社は州で最高のブランドです」や「当社の製品は市場で最高です」などと宣伝するランディング ページをたくさん見かけますが、そのようなランディング ページの作成者に欠けているのは、訪問者がほとんど感動しないという事実です。自画自賛ではありますが、潜在的な顧客が興味を持っているのは、あなたに連絡し、製品を購入したり、サービスを利用したりすることでどのように利益が得られるかということです。 人々は、製品そのものを買うのではなく、それがもたらす利益のために製品を購入します。
ランディング ページの主なメッセージがあなたの優れた点に関係している場合、ほとんどの訪問者はすぐに失われます。 潜在的な顧客は、あなたが直面している問題をどのように解決するか、または経験している特定の空白を埋める方法を知りたいと考えています。 どうすれば彼らを説得できるでしょうか？ ランディング ページの主要なポイントを選択して表現するときは、クライアントとして、「それが私にとって何になるのか?」と自問してください。 答えが「何もない」の場合は、主張しようとしている要点を完全に破棄してください。 もう 30 つの方法は、「だから 」などの接続詞を使用して要点を完了することです。 。 。 “、”これにより可能になります。 。 。 "、 "結果として。 。 。 ”。 例: 「当社の XNUMX 日間返品ポリシーにより、製品を試してみて、何らかの理由で満足できない場合は返品することができます。」
したがって、ランディング ページを作成する前に、潜在的な顧客の立場に立って自問してください。「自分にとって何が役に立つのか?」
7. シンプル、わかりやすく、見つけやすい お問い合わせオプション
ランディング ページが適切にデザインされていること、画像を慎重に選択し、要点を絞った巧妙なテキストを組み込んでいること、メッセージが明確でターゲット ユーザーに適していることを確認しました。 今度は CR の可能性を最大化するときです – あなたは訪問者を説得し、訪問者はあなたの製品やサービスを試してみたいと考えており、あなたに連絡したいと考えています。どうすればよいでしょうか?
最も一般的なお問い合わせ方法は、短いフォームに記入することです。これにより、興味のある人は誰でも詳細を残して営業担当者に連絡することができます。
お問い合わせフォームでは対応できない場合がございます。 潜在的なクライアントは、基本的に問い合わせフォームが唯一の選択肢である場合、待つことを望まないかもしれません。 潜在的な顧客がすぐに連絡できるようにするために、電話番号を提供します (「仮想電話番号」を使用すると、ランディング ページで生成された見込み客の数を正確に監視できます)。 常に対応できない場合は、留守番電話サービスをご利用ください。
すぐにサポートを提供するもう XNUMX つの方法は、仮想チャット エージェントまたは ライブチャット 多くの場合、人々は口頭で誰かと会話することを好むため、電話による通話オプション (できればフリーダイヤル) を提供しないことを決定する前によく考えてください。
多くの場合、効果的なお問い合わせオプションによって、すぐにまたは自分の都合のよいときに連絡してくれる潜在顧客と、競合他社に乗り換えることを決定する顧客との間で違いが生じます。
8. ランディング ページの読み込み時間
私たちのほとんどに共通していることの 5 つは、即時の満足感を切望しているということです。 今日の潜在顧客は (Y 世代に属していない人も含めて) スマートフォンを使用して、どんな質問に対しても即座に答えを得ることができ、いつでもどんなトピックについても包括的な情報を得ることが可能です。 Google のような巨大なインターネット企業が「インターネットを高速化する」ために取り組んでいることは無駄ではありません。 訪問者がクリックしてあなたの Web サイトにアクセスし、競合他社の Web サイトにアクセスし、サイトの読み込みに 6 ～ XNUMX 秒以上かかる場合は、待ちくたびれている可能性があり、[x] をクリックして次のタブに進みます。
ランディング ページの読み込み時間は 2 秒を超えてはなりません。ランディング ページの読み込みにそれ以上の時間がかかる場合は、ランディング ページを最適化する必要があります。
あなたが使用することができます Pingdom無料ツール 世界中のどこにでもあるサーバーに保存されている Web ページの読み込み時間を測定します。
9. 完全な応答性とモバイル互換性
(インターネットに関する限り) 応答性とは何ですか? 応答性は、Web ページが画面解像度に適応する能力と関係があります。 つまり、Web ページはコンピュータの画面と携帯電話の小さな画面では異なって見えます。
ほとんどの Web サイトへのトラフィックの 50% 以上はモバイルからのものです。 ここ数年でモバイル トラフィックがどのように増加したかを示すグラフは次のとおりです。
モバイルエンドデバイスからのトラフィック、クレジット – COMSCORE
ライブ テキストではなく画像ベースのランディング ページを使用するデジタル マーケティング会社は、完全な応答性を保証するのに苦労します。これは、画像が全体として機能するためです (ライブ テキストを使用することには、他にも SEO 上の利点があります)。 結論として、ランディング ページは携帯電話でも見栄えがすることが重要です。
ヒント: ランディング ページの上部に「クリックして電話をかける」オプションを追加すると、携帯電話を使用している訪問者はさらに電話をかけてくる傾向があります。
10.召喚状
あなたの目標は、訪問者に特定の行動を起こさせること、連絡先の詳細を残すこと、電話をかけること、またはその他の類のものを誘導し、視覚的な手段だけでなくテキストを使用して訪問者にあなたがしてほしいことを理解してもらうことです。 効果的な CTO は必然的にランディング ページの CR を向上させます。 大きくて明確な要素を使用し、色のコントラストを利用して CTO 関連項目 (お問い合わせフォームなど) を強調することが重要です。
非常に簡単です。訪問者に電話してもらいたい場合は、電話番号の横に「今すぐ電話する」という文字を追加します。 詳細を残してほしい場合は、お問い合わせフォームの横にある「詳細を残してください。すぐにご連絡します」と入力してください。 視覚的な CTR 手段を使用することもできます。
ヒント： ユーザーは CTR 要素をボタンに関連付けるので、流れに沿ってボタンを提供します。
11. A / Bテスト
新しいランディング ページを立ち上げて 15 週間が経過し、XNUMX 件のコンバージョンが発生しました。 これは良いことですか、それとも悪いことですか?
この重要な質問に対する答えは、ランディング ページへのトラフィックを誘導するためにどれだけ投資したか、担当する分野に共通するリードあたりの価格など、多くの要素によって決まります。 一度 十分なデータを集めた ランディング ページのパフォーマンスに関しては、改善を試みることが重要です。 どうすればこんなことができるのでしょうか？ A/B テストの使用を通じて。 アイデアは簡単で、ランディング ページの XNUMX つのバージョンを作成し、XNUMX つは異なる特定の要素 (たとえば、メイン タイトルが異なる) を持ち、どちらのバージョンのパフォーマンスが優れているかを確認します。 継続的な A/B テストにより、リードごとに支払う価格 (リードごとのコスト – CPL) を下げることができます。 一度に XNUMX つの要素のみをチェックすることが重要です。一度に複数の要素を評価しようとすると、一貫した結論に達するのが難しくなります。
ここから先はどうすればいいでしょうか？
優れたランディング ページは、上で説明した特性のほとんどを備えています。 自分が携わっている分野と対象ユーザーに共通する特徴について深い知識を持ち、それらに合わせてランディング ページとそこから伝わるマーケティング メッセージをデザインすることが重要です。 潜在的な顧客と目の高さで、あなたのブランドに合った言語で話しましょう.
ランディング ページを常に監視して改善し、定期的にテストすることが重要です。 今、ボールはあなたのコートにあります。
