The money is in the list」という言葉を聞いたことがあるかもしれません。アフィリエイトを始めたばかりの方のために説明すると、この言葉はメールリストのことを指しています。つまり、アフィリエイトでのオンライン収入の大きな部分は、メール購読者のリストの中に隠されているということです。
これから始めようとしている方も、この言葉は本当ですのでご安心ください。リストは多くのマネタイズの機会を提供するだけでなく、オンラインでの数少ないセーブヘイブンでもあります。
Facebookがあなたの広告アカウントを禁止するかもしれませんし、GoogleがSEOのルールを変更するかもしれませんが、何があってもあなたの購読者はあなたのリストに残ります。
今回の記事では、メールとアフィリエイトの強力な組み合わせで最高の結果を出すためのヒントをいくつかご紹介します。
1.受信する
購読者にメールを読んでもらうには、まずメールを見てもらわなければなりません。高い受信率を実現するためには、3つの要素があります。
ドメイン。メールを送信するドメインがブラックリストに載っていないことを確認してください。MxToolBoxのようなツールを使って確認することができます。ドメインを購入したばかりであれば、問題はありません。しかし、既存のドメインを引き継ぐ場合は、そのドメインがスパムのハブになっていないことを確認してください。
Platform. Use only the best email marketing services, they will protect you from spammy behavior and they have IPs that will increase your deliverability rate. These two things go hand in hand. The fact that the email platform may have some rules and limitations, ensures that it is a whitelisted sender. Be very careful with less known services.
電子メールの場合 リンクが多すぎたり、「スパムを誘発する」言葉（カジノ、フリーマネー、バイアグラなど）が多すぎると、スパムフラグの確率が大幅に上がります。
この3つの項目を抑えておけば、受信箱への到達率は格段に上がります。
2.信頼と権威の構築
新規登録者数が順調に増えてくると、すぐに販売を開始したくなるものです。月に1000人の新規登録者がいて、コンバージョン率1%×アフィリエイト報酬＝ビジネスに大きなプラスになる、と頭の中で計算しているのです。
それはやめてください。
確かに、ペースの速いファネルでは、すぐにアフィリエイトリンクを押し始めることができますが、リストはすぐに興味を失い、開封率は激減してしまいます。
より収益性の高い戦略は、長期的なものでもあります。本当に価値のあるメールを何通か送りましょう。購読者に、あなたをその分野の権威として認識してもらいましょう。最初のメールで真の価値を提供すれば、同じ購読者が2通目、3通目のメールも開いてくれる可能性が高くなります。
自分にとっては基本的な知識であっても、新参者にとっては計り知れない価値があるかもしれません。このような権威付けは、メールで貴重なヒントを共有するといった単純なものから、ウェビナープラットフォームを使ってイベントを開催するといった複雑なものまであります。 ウェビナープラットフォームを使ってイベントを開催するような複雑なものまであります。今日の市場で最も優れたウェビナーソフトウェアをチェックしてみてください。
あなたのオーソリティが確立され、信頼が確立されると（あなたはこれまでに真の価値を提供してきたのですから）、フォロワーに購入や気に入ったサービスのチェックを依頼することができます。そうすれば、フォロワーが購入してくれる割合は格段に高くなります。
3.セールスファネルの計画
前章の続きです。 ファネルの計画.メールシークエンスがどのようなものか、ロードマップを作成しておきましょう。メールを送信した直後、購読者は何を受け取るでしょうか？明日は何を受け取るのでしょうか？今週はどのようなコンテンツを予定していますか？
半年分のメールを用意する必要はありませんが、最低でも1週間分のコンテンツがあるようにしましょう。ですから、ビジネスのニッチにもよりますが、3～5通程度としましょう。
このメールチェーンは、購読者が登録した瞬間から価値ある情報を受け取ることができるため、購読者との間に権威と信頼関係を築くことができます。あなたがメールを書くのを待つ必要はありません。
この一連の流れの中で、視聴者に何をどのように販売するかを計画する機会もあります。儲かるニッチのどれかによって 儲かるニッチ収益化戦略は、一連のメールを書くときにはすでに決まっているはずです。
4.メールのパーソナライズ
優れたメールマーケティングプラットフォームでは、メールをパーソナライズすることができます。そのためには、訪問者がオプトインする際に、個人情報の一部を尋ねる必要があります。その際には、必要な情報だけを聞くようにしましょう。実際には、ファーストネーム程度の情報でよいでしょう。
訪問者に入力してもらう項目が増えるごとに、全体のオプトイン率は下がっていくことを覚えておいてください。多くの場合、メールを入力するだけのフォームを見かけます。
パーソナライゼーションは、メールの冒頭で「Hi Steven」と言うだけではなく、内容、季節性、今後の休日などにも影響を与えます。COVIDパンデミックの際、飛び交っていた多くのメールは、病気やそれが引き起こす可能性のあるビジネス上の問題について言及していました。
送り手が私たちの健康をそれほど気にしているわけではなく、親密な関係を築き、親近感のある問題を見つけ、さらに読者との関係を築くためにあるのです。
5.すべてをA/Bテスト
送り出したばかりの新しいヘッドラインが、他のものを圧倒しているように見えるかもしれません。そこで、ヘッドラインの最適化をタスクリストから削除し、それで終わりにします。それは間違いです。
改善の余地は常にあります。何年も前に開封率が平均12%になったとき、これ以上良くなるはずがないと思いました。しばらく放置していたのですが、その後、ヘッドラインのヒントに関する記事を読み、いくつかの変更を加えたところ、12%が25%になりました。改善の余地は常にあるのです。
A/Bテストを行う際には、恐れずに全く異なる2つの設定をテストしてみてください。Hi」を「Dear」に変えても、コンバージョンの面ではあまり意味がありません。しかし、メールのストーリー全体を変えることで、大きな効果が得られます。
テストは「剣闘士のようなアプローチ」で行います。2つのテンプレートを用意し、一番良いものを選び、別のテンプレートの方が性能が良くなるまで使い続ける、というように。数ヶ月後には多くのバリエーションを経験することになるでしょうが、テストを重ねるごとに、あなたのメール配信の指標は改善されていきます。
6.アクションを求める
欲しいものがあれば、恐れずにお願いしてみましょう。購読者にどこかをクリックしてほしいとき、フォームに入力してほしいとき、その他のアクションをしてほしいときは、お願いしてみましょう。
相手がそれを理解するのを当てにしたり、メールの最後のどこかでそっと提案したりしてはいけません。率直に伝えましょう。アクションへの呼びかけを明確にし、メールの本文中で何度も繰り返します（もちろん、メールの長さにもよりますが）。
自分の意図を明確に、透明に、そして正直に伝えることは、長い目で見れば必ず自分のためになります。
7.リストにメールを送りすぎない
もし、あなたの購読者が「クリエイティブライティングの5日間集中講座」という約束でメールを送信したのなら、確かに、1日1通のメールを送信してみてください。しかし、ほとんどの場合、このような戦術から利益を得ることはできません。購読者に「ダウンロード可能なレポートへのリンクを送る」と約束した場合は、すぐに送りますが、フォロワーにメールを浴びせるようなことはしないでください。あなたが達成する唯一のことは、あなたがスパムとしてマークされ、人々が購読を中止することです。
とはいえ、ウェルカムメールを送っても、次のメールが5週間後に配信されるのでは、誰もあなたが誰で、なぜメールを受け取っているのかを覚えていないでしょう。 適正なバランスを見つけることが大切です。
最終的な送信頻度は、経営しているビジネスのタイプによって異なります。例えば、B2Bのお客様にはB2Cよりも少ない頻度でメールを送ります。
メールマーケティングの計画を進めていくと、あるグループの購読者が複数のメールリストに登録されることがあることを覚えておいてください。同じ日にリスト全体のメール、特別な製品のメール、休日のメールを一人の購読者に送ってしまうと逆効果になりますので、この点はしっかりと管理する必要があります。
8.エグジットページの活用
多くのマーケターは、配信停止ページの使用を完全に無視していますが、それは間違いです。リストを常に成長させるためには、十分な流入と最小限の流出があることを確認する必要があり、購読者の維持が重要な役割を果たします。
あなたのリストに登録されている方が登録解除を希望される場合、メール内の適切なリンクをクリックして登録解除ページに移動し、リストからの削除を確認していただきます。
この終了ページは、フォロワーを説得する最後のチャンスです。ほとんどのマーケティングオートメーションプラットフォームでは、このページをカスタマイズすることができます。
あなたが考えている新しいコンテンツについてお知らせしたり、あなたが現在、あるオンラインコースプラットフォームで作成しているレッスンの割引を購読者に提供することを約束したりしてみてください。 オンラインコースプラットフォーム.また、「配信停止」をクリックしたにもかかわらずアクションを起こさなかった購読者を、今後あまり頻繁にメールを送らないリストに移動させることもできます。
あなたのビジネスのニッチに関連することをして、購読者が再考するようにしてください。
9.内部からリストを展開する
メールマーケティングを成功させるためのすべてのパーツが揃っているように見えるとき 成功するメールマーケティング成功するためのすべての要素が整っていると思われる場合、リストを増やすために従来とは異なるアプローチを検討してみてください。例えば、リファラル・マーケティングのような戦略は、コンテンツ・フローに付加価値を与えるだけでなく、新しい購読者を生み出すことができます。
リファラル・コンテストやプレゼントの背景にある考え方はとてもシンプルです。視聴者に何かアクションを起こしてもらう代わりに、何かを約束するのです。この場合は、誰かがユニークな購読者リンク（または単にID）を使ってメールを送信することです。
10.アフィリエイトマネージャーに相談する
迷わずアフィリエイトマネージャーに連絡して、メールトラフィックのトップ5キャンペーンはどれか聞いてみましょう。通常は、さまざまなタイプのメールリストを使って、これらのキャンペーンがうまくいっているというヒントが得られるでしょう。
好調であれば、そのアフィリエイトプログラムの責任者（企業内）に連絡を取り、購読者への特別なオファーをお願いすることもできます。多くの場合、あなたのリストに提示できる特典を得ることができ、権威とコンバージョンの両方を得ることができるでしょう。
アフィリエイトマネージャーと連絡を取り合うことは、常に良いアイデアです。特に、1つの製品やオファーを中心にセールスファネルの大部分を構築している場合はなおさらです。量が多ければ良い報酬が得られるかもしれませんし、そのオファーが中止されることをすぐに知らせてもらえるかもしれません。そのため、代替品を見つけるのに十分な時間を確保することができます。
11.購読者のタグ付けとグループ化
ほとんどの優れたメール配信プラットフォームでは、購読者が選択したアクションに基づいて、マーク、タグ、およびグループ化することができます。
2つの異なるフォームがあり、それぞれの価値提案が大きく異なっていませんか？フォーム1で登録した人とフォーム2で登録した人を区別できるようにしましょう。
購読者にリンクのクリックを促すメールを送りましたか？リンクをクリックした人としなかった人のタグ付けを検討してください。
商品を購入するためのCTAがありましたか？購入を完了した人としなかった人をタグ付けします。
これにより、リスト全体に1つのメッセージを送るだけでなく、より多くの戦略を用いることができます。例えば、すでに購入している購読者は、より高級な製品を見てみたいと思うかもしれません。あるいは、すでに購入した製品の補完的な製品を探しているかもしれません。
行動を起こさなかった購読者のグループは、決断を下すまでにもう少し時間が必要かもしれません。そこで、特別なオファーを送ることで、迷っている人を説得することを検討しましょう。
12.Have Future In Mind
トップアフィリエイターを見ていると、ある共通点が見えてきます。彼らは皆、自分で商品を作っているのです。その理由は簡単です。
広告では1人当たりの利益が小さく、他人の商品を売ることで1人当たりの利益が少し大きくなり、自分の商品を売り始めると1人当たりの利益が最大になります。
アフィリエイト・マーケティングのキャリアのある時点で、あなたは、他の人のビジネスを成長させるのに役立つ適格なリードのゲートウェイとしての役割を果たしたくないと考え、すべてを自分で行うことを決意するでしょう。その時、あなたのメールリストが輝きを放つのです。
まず、その時点で、以前からあなたの元にいて、あなたが販売するものを何でも検討する準備ができている、特筆すべき量のメール購読者がいます。
しかし、おそらく最も重要なことは、あなたの製品を宣伝したいと思ってくれる人を見つけることができるということです。そうすることで、あなたは自分のアフィリエイトプログラムを始め、広告主になるのです。今、あなたはビジネスの反対側にいます。
あなたがすべての面をコントロールできるので、製品のチャンスは無限にあります。リストを作成する際には、長期的な目標を念頭に置いてください。そうすれば、メール購読者にとってはシームレスな移行が可能になります。
結論
There is one bonus tip, possibly the most important of them all – stay consistent. At the first glance, email affiliate marketing may seem simple. You grow a list and start sending offers to it, right? You will soon discover that each part of this approach has a lot of various intricacies and details you need to attend to.
そこにたどり着くまでには、多くの時間とエネルギーが必要です。しかし、そこに到達したときの感動は、他では味わうことのできないものです。
著者について
Vlad Falin is a founder and blogger at costofincome.com, where he writes about starting an online business and digital marketing tools.
