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メール ポップアップ: メールの成長に役立つ 6 つのクリエイティブなオファー…

メール ポップアップ: メール リストの拡大に​​役立つ 6 つのクリエイティブなオファー

ポップアップ? この言葉を聞くたびに、おそらく「それは役に立ちますか?」と自問するでしょう。 または、「迷惑ですか?」 マーケティングや販売に使用すべきでしょうか?」 

そうですね、必要なときに適切なタイミングで魅力的なオファーと素晴らしいコピーを備えた見栄えが良くクリエイティブなポップアップが表示されるようになるまで、私も同じ質問をしていました。

私のために、 行動によって引き起こされるポップアップ で示されているもの 適切な時点 優れています。 ポップアップのオファーが創造的であれば、Web サイト訪問者にとって最高の目玉となる可能性があります。 

したがって、あなたの質問に対する答えは次のとおりです。「はい、それらは役に立ちますし、確実により多くの人をコンバージョンに導くことができます。ただし、それは正しく使用した場合に限ります。」

この記事では、次のことについて説明します。

  • メールポップアップを作成する前に考慮すべきこと
  • より多くの人を変換すること以外は何でもできる電子メール ポップアップの悪い例
  • メールリストの拡大に​​役立つ XNUMX つのクリエイティブなオファーと例

ポップアップを作成する前に考慮すべき事項:

電子メール ポップアップを作成する前に、常に次の点を考慮する必要があります。

  • ポップアップを表示する理由とそれに関連する目的は何ですか?  
  • あなたの理想的な購入者像は誰ですか?
  • どこでポップアップをトリガーすればよいでしょうか? ブログやホームページ、その他のページだけでしょうか?
  • 訪問者の意図を理解する – たとえば、ブログの読者は購入する準備ができていない可能性があります。 したがって、サインアップした場合に 15% 割引を提供しないでください。 ただし、デモの予約、機能、使用例、製品/サービスのページ、またはその他の「意図の高い」ページでは、キラー オファーを提供することができます。
  • 訪問者の行動を理解する – 訪問者が Web サイトにアクセスした直後にポップアップを表示しないように注意してください。 タイミング、スクロール、 終了の意図などがあります。 
  • コピーとオファー – ユーザーのコンテキストに基づいてリクエストが優れているかどうかは、大きな違いをもたらします。 また、自分の様子に注意してください コピーを書く。 それは訪問者にとって十分に説得力があり、興味をそそるものでしょうか? 訪問者のコンテキストを理解します。 それはファネルの上部、中間、または下部にありますか? 一番下にある場合は、製品にサインアップする準備ができていません。 訪問者セグメントごとに異なるポップアップを作成すると、模範的な訪問者に適切な支援を提供するのに役立ちます。 適切なタイミングでの訪問者。 

ポップアップのひどい例にはどのようなものがありますか?

他人から学ぶことほど良いことはありません」 間違い。 そこで、私が発見した悪質なポップアップの例と、それが悪質である理由をいくつか紹介したいと思います。 で そうすれば、何をしてはいけないのかがわかるようになります。

よりわかりやすくするために、悪い例の基準は次のことに基づいています。

1 – オファー

2 – コピーライティング

3 – グラフィックス

4 – コンテキストとタイミング 

5 – 意図と訪問者の行動

それをもとに点数をつけてわかりやすくしていきます。 それぞれ5点ずつあり、合計25点となります。  

ポップアップ # 1 – 成長のハック

2019で07-09-17.28.55をスクリーンショット

上記のポップアップは、成長関連の SaaS 企業のブログに表示されていました。

彼らが少なくともターゲットにしていることは依然として正しい 成長する人々。 そして、このポップアップは終了インテントに表示されました。

何が良くないのでしょうか?

  1. コピーが弱く、私のメールアドレスを伝えるのに差別化ができません。 
  2. オファーも弱いです。 彼らのブログを見てチェックするだけで済みます。 なぜメールアドレスを教えなければならないのですか? このウェブサイトのオファーには特別な点はありません。 
  3. マーケティング担当者が既存のソフトウェア ポップアップだけを使用し、コピーを変更したため、グラフィックが貧弱です。 その裏には大した努力はありませんでした。 
  4. コンテキストとタイミング: それは純粋に終了の意図に基づいていました。 終了インテントが 15 ~ 30 秒待ってからポップアップを表示してくれればよかったと思います。 現在の終了インテントではポップアップが直接表示され、「時間」はかかりません。 とにかく自分のメールアドレスを教えたくありません。
  5. 意図と訪問者の行動: ポップアップは、サインアップを求める代わりに、少なくともコンテンツを提供しました。 では、頑張ってください。

私のポイントは次のとおりです。

コピー: 2

オファー: 2

グラフィック:0

コンテキスト: 2

意図: 4

合計ポイント:10

さて、ひどいポップアップについて話しました。 クリエイティブなポップアップに飛び込みましょう。 

メールリストの拡大に​​役立つ 6 つのクリエイティブなオファーと例

1 – ポップアップ 誠実さ、創造性、 そして人間的な要素 

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これは私のお気に入りのポップアップの XNUMX つです。 すぐに購読するために必要なものがすべて揃っています。 私はこのポップアップが大好きです。なぜなら、その背後に人間的な要素があるからです。 こちらはマーケティング マネージャーのクリステン ルフランスで、このブログを運営しており、チャーンの概念を覆したいと考えており、優れたコンテンツを持っていることを共有しています。。 また、彼女は私に「ダジャレや比喩」を楽しみにさせてくれるので、「動機が組み込まれています」。 

また、フレンドリーな笑顔と素晴らしい CTA の写真が大好きです。 彼女は「購読」を求めているわけではありません。 彼女は旅の乗組員に加わってほしいと頼んでいる。 

これは 90% スクロールしたときにのみポップアップし、ブログ ページにのみ表示されるため、コンテキストは素晴らしかったです。

ブログ ページ上にのみ掲載されており、チャーン レートを改善するよう求められているため、彼女のニュースレターを購読することを検討します。 そこにある意図が大好きです。 

CTA は参加を勧めています。

私のポイントは次のとおりです。

コピー: 5

オファー: 5

グラフィック:5

コンテキスト: 5

意図: 5

合計ポイント:25

プロティップ。 少し人間的な要素を加えて注目を集め、本物に聞こえるようにしましょう。 

2 – 価格設定ページのポップアップ

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このポップアップは、チーム Notifia の価格ページに表示されます。 価格ページは非常に高いです 意図があり、慎重に扱う必要があります。 このページではプランを選択し、「年間契約」を購入すると割引を受けることができます。 フック。

価格設定ページでポップアップを作成するときは、訪問者のニーズに完全に焦点を当てる必要があります。 も払わないでね 多くの注意を払う グラフィック – あなたの素晴らしいオファーを台無しにするだけです。 

コピーとオファーは合理的です。 彼らは利点を示しながらもアップグレードを要求します。

価格設定ページにいるので、適切なタイミングで添付されています。 コンテキストと意図により多くのポイントが得られます。 

私のポイントは次のとおりです。

コピー: 3

オファー: 4

グラフィック:3

コンテキスト: 4

意図: 4

合計ポイント:18

3 – インスタントオファーポップアップ

2019で07-09-18.09.50をスクリーンショット

Frank + Oak e-commerce Web サイトを閲覧していて、このポップアップを見つけました。 通常、e コマースは売上を増やすことを望んでいますが、これはトラフィックを促進するのに最適でした。

すべての新規ユーザーのページに添付されます。 ニュースレターに登録するだけで 15% オフになります。

しかし ポップアップのグラフィックが綺麗 弱い、 彼らの後ろの画像は素晴らしいです.

私は新規ユーザーなので、新しい製品コレクションをメールで送ってほしいだけなので、コンテキストは素晴らしいです。

私のポイントは次のとおりです。

コピー: 3

オファー: 4

グラフィック:2

コンテキスト: 4

意図: 4

合計ポイント:17

4 – Exit Intent フリーコースポップアップ

2019で07-09-18.13.42をスクリーンショット

正直に言うと、 私 コピーハッカーが大好き ブログ。 無料のリソースを提供します コピーライティングのスキルを次のレベルに引き上げます。

このポップアップが気に入っている理由は何ですか? それは終了の意図に基づいています。 それでも 待ってくれませんでした、コピーは素晴らしいです.

オファーは素晴らしいです。 明確な成果が得られる無料コースです。 これ以上何が欲しいでしょうか?

グラフィックスは息を呑むような美しさです。先ほども言いましたが、人間のイメージは常に機能します。 それは本物と本物を示します。 

CTA は私の言語を話しています。 繰り返しますが、素晴らしいコピーです。 

私のポイントは次のとおりです。

コピー: 5

オファー: 5

グラフィック:4.5

コンテキスト: 3

意図: 4

合計ポイント:21.5

何が改善できるでしょうか? 終了インテントが最初の 10 ~ 15 秒間待機できる場合。 ユーザーが 2 秒後にバウンスした場合、おそらくユーザーは保存されません。 

5 – インタラクティブなゲーム化されたポップアップ 

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デジタル マーケティングの第一人者であるニール パテルは、自身の Web サイトでこのポップアップを使用しています。 息を呑むほどです。 訪問者にとってインタラクティブでありながら遊び心もある。 (ただし、別の IP からアクセスし続けるとポップアップが煩わしくなります。マーケターとして彼の戦略をすべて真似しないでください)。

彼らが勝てば、さらに良いことになるかもしれない。 

インタラクティブな部分を除けば、コピーはもっと良くなる可能性があると思います。 

それは機能します。 最後にメールアドレスも載せておきました。

グラフィックも驚くべきものです。 

オファーは素晴らしいです。 誰かが勝てば全額を受け取るかもしれない SEO監査 またはチーム通話は無料です。 

気に入らなかったのは、すぐにポップアップが表示されることです。 そして、すぐにポップアップを表示するのではなく、ユーザーが最初にサイトを体験するのを待つべきだと思います。 つまり、ユーザーのエクスペリエンスを混乱させ、 文脈と意図が低い。 

私のポイントは次のとおりです。

コピー: 3

オファー: 5

グラフィック:4.5

コンテキスト:2 

意図: 1

合計ポイント:15.5

6 – インタラクティブなクイズポップアップ

2019で07-09-18.56.56をスクリーンショット

インタラクティブなクイズのポップアップには通常、役立つコンテンツが表示されます そして価値を付加します。 で 戻ったら、メールを収集します。

このクイズのポップアップが気に入っているのは、無料トライアルとフリーミアムの価格モデルに関するブログ内に統合されているからです。 それで、 コンテキストが正しく設定されている


グラフィック的には美しくありませんが、このコピーを見ると、自分にとって何が良い解決策なのかを見つけることが求められます。

体験談によりグラフィックが強化されています そしてそれがまた信頼を高めます。

私のポイントは次のとおりです。

コピー: 4

オファー: 5

グラフィック:4

コンテキスト: 4

意図: 5

合計ポイント:22

原型: ウェブサイトのホームページからフッターまでこれを使用して、エンゲージメントを高めます。

私は願います 上記のクリエイティブなポップアップは、あなたの成長に役立ちます メーリングリスト。 

主要な取り組み

この記事の重要なポイントは次のとおりです。 メールリストを増やして、より多くの人を変換したい場合は、これらが頼りになります。

  • ポップアップは動作とコンテキストによってトリガーされる必要があり、 適切なタイミングで表示されます。
  • 信頼を高めるために人間の画像を使用します。
  • インタラクティブなコンテンツを使用して、Web サイト訪問者のエンゲージメントを高めます。
  • コピーライティングとオファーに焦点を当てます。 訪問者が 電子メールアドレスと引き換えに価値を取得できます。
  • ポップアップを視覚的に楽しいものにするようにしてください。 

では、メールリストを増やすためにどれを実装しますか?

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Aazar Ali Shad は起業家、成長マーケティング担当者 (ハッカーではありません)、そして経験豊富な SaaS 担当者です。 彼はコンテンツを書いて、学んだことを世界と共有することが大好きです。 Twitter @aazarshad または aazarshad.com で彼をフォローできます。