より多くのビジネスがオンライン化するにつれ、どのようなビジネスでも成功することがより困難になっています。 孫子が強く信じているように、敵を知るには、自分が敵になる必要があります。 これはデジタルの世界にも当てはまります。
なぜ競合他社が何をしているのかを知る必要があるのでしょうか?
競合他社は貴重な情報源となる可能性があります。 彼らのマーケティング戦略に注目することは、マーケティング戦略を策定する際のベンチマークの機会となります。 何が成功の要因なのかを学び、改善が必要な領域を見つけます。
例えば、 ウェブホスティング 同じものを複製できるため、競合他社が使用しているものは非常に重要です。 これは、競合他社の Web サイトが驚異的な速度を享受している場合に特に当てはまります。 (高速でパフォーマンスの高い Web サイトを作成すると、SERP で上位にランクされるようになります)。
競合他社が何をしているかを調べると、自社にとって効果的なものをフィルタリングできる貴重な情報が大量に得られます。 したがって、競合他社を追跡して強みと弱みを特定し、ビジネスの競争上の優位性を形成するための貴重な洞察を得る必要があります。
あなたの競争相手は誰ですか？
競合他社の分析に本格的に取り組む前に、まず競合他社が誰であるかを知る必要があります。 そうして初めて、彼らを監視し、理解し、次の動きを予測することができます。 これにより、より有望な立場に立つことができ、常に競合他社よりも一歩先を行くことができ、ビジネスの成長に必要なさらなる優位性を得ることができます。
グーグル検索
Google で都市名を含む関連サービスを入力するだけです。 Google の最初のページの検索結果に注目してください。 広告や地図セクションに表示されるものに注意してください。 これは、競合他社を特定するのに役立つ最も簡単な方法です。
ソーシャルメディアと関連フォーラム
Facebook、Twitter、Instagram などの人気のソーシャル メディア プラットフォームを調べて、自分の業界に関連するキーワードを探すことができます。 あなたと同様のビジネス環境を持つ競合他社の数に驚くでしょう。 また、Reddit や Quora などのより人気のあるフォーラムに対しても同じことを行ってください。 そこでの会話を熟読することで、競合他社を特定できます。
市場調査
販売プロセス中に、潜在的な競合他社に遭遇することがあるでしょう。 また、顧客とチャットして、あなた以外に誰を評価していたかを知ることもできます。 知っておくと良い予想外の競合他社に頻繁に遭遇することに驚くかもしれません。
競合他社が何をしているのかを知る無料の方法
これで、競合他社のリストが完成しました。 次に念頭に置いているのは、彼らが何をしているのかを知ることです。 競合他社が何をしているかを知るために利用できる無料の方法をいくつか紹介します。
1. 競合他社のコンテンツ戦略を検討する
テクノロジーとグローバリゼーションのこの時代では、関連性のある有意義なコンテンツを掲載することがすべてです。 そうしないと、ビジネスが沈むことに一銭も賭けてしまう可能性があります。 したがって、競合他社のコンテンツ戦略がどのようなものかをチェックすることは理にかなっています。
ウェブサイトをチェックしてください
場合によっては、競合他社の Web サイトを実際に見て、コンテンツの管理にどのようなアプローチをとっているのかを感じてみるのも良いでしょう。 テキスト、メディア、レイアウト、ブログ、フォーラム、ダウンロード可能なドキュメントなど、重点を置くコンテンツの種類を理解します。
コンテンツの品質 (信頼性の要素) を調べてください。 これにより、コンテンツがどれほどよく調査されたかがわかります。 また、ビジネスの進化に役立つ可能性のある変更を監視します。
潜在的な顧客として書き込みます
潜在的な顧客として書き込んだり、最新情報の電子メールにサインアップしたり、ニュースレターを購読したりできます。 伝統的に思われるかもしれませんが、電子メールは収益を生み出すための非常に効果的なマーケティング ツールです。 サインアップするときは、慎重に行動し、個人の電子メール アドレスを使用してください。
また、組織の運営方法、全体的なマーケティング アプローチ、最新の開発状況、コンテンツの更新頻度、キャンペーンなどについても知ることができます。
あらゆるビデオコンテンツを調べる
動画は現在マーケティング担当者の間で人気です。 人間は視覚的であるため、これは驚くべきことではありません。 最も多くの再生回数を獲得したビデオを分析します。 タイトルや説明文がどのように作成されているかにも注目してください。 また、お客様からのコメントにも注目してください。 その後、アクションの一部に入ることができます。
最もパフォーマンスの高いコンテンツを分析する
競合他社にとってどのコンテンツが最適であるかを知ることは良いことです。 一部のツールは、競合他社の最もパフォーマンスの高いコンテンツを特定するのに役立ちます。 BuzzSumo は、競合他社のコンテンツの分析に役立つ最も人気のあるツールの XNUMX つです。
BuzzSumo Web サイトで、トピック、ブランド、URL、またはドメインを入力し、どのコンテンツが競合他社にとって最もエンゲージメントを集めているかを確認します。 それはとても簡単です。 最も魅力的なコンテンツがソーシャル メディアで共有され、最も話題になっていることがわかります。 また、そのようなコンテンツの何が際立っているのか、またコンテンツが何を扱っているのかを分析することで、より深く掘り下げることもできます。
そうすれば、ゲームをステップアップするための、より新鮮で優れたコンテンツのアイデアを計画するのに役立つ有意義な情報を収集できます。 BuzzSumo には無料プランと有料プランがあります。 ただし、無料版には制限があります。 したがって、さらに多くの機能を使用したい場合は、有料プランを検討する必要があります。
2. 競合他社の SEO 戦略を調べる
どの組織のマーケティング計画も SEO に関係しています。 ビジネスを成功させるには、SEO 戦略がポジティブな波を生み出す必要があります。 これを達成するには、一歩下がって競合他社の SEO 戦略を精査することを常にお勧めします。 あなたが切実に必要としている変化をもたらすことができるものを見つけることは誰にもわかりません。
これを支援するために市場には競合他社分析ツールが多数あり、調査できる指標も数多くあります。 以下に、調査できる重要な指標をいくつか示します。
競合他社のバックリンクを評価する
おそらく、検討すべき最も重要な領域の XNUMX つは、誰が競合他社とリンクしているかを知ることです。 そうすれば、より多くの高品質のバックリンクをコンテンツに組み込んでトラフィックを増やし、Web サイトの検索の可視性を向上させることができます。
OpenLinkProfiler は、競合他社のバックリンク分析を迅速に取得するための強力なツールです。 無料版では、競合他社のバックリンクを追跡し、固有のリンク、それらに最もリンクしている業界の種類、すべてのリンク タイプ、およびインバウンド リンクで使用される上位のアンカー テキストを特定できます。
競合他社のターゲットキーワードを評価する
適切なキーワードを知り、使用することは、ビジネスの成長に重要な要素です。 検索エンジンは、業界に関連するキーワードを使用すると、SERP での順位が高くなります。 そのため、競合他社が成功に貢献しているキーワードを知りたいと思うでしょう。
SpyFu は、無料で利用できる数少ない強力なツールの XNUMX つです。 上位のオーガニック キーワード、Google トラフィックからのオーガニック キーワードと有料キーワード、有料キーワード、キーワードの獲得者と敗者、推定 SEO とペイ パー クリック (PPC)、トップ ページ、オーガニック ランキング履歴などの全体的な概要が表示されます。 簡単に言えば、競合他社の SEO パフォーマンスを評価できるようになります。
Google Alerts は、競合状況の監視に役立つ、言及する価値のあるもう XNUMX つの無料ツールです。 アラートの特定のキーワードに対して競合他社を構成する必要があります。 競合他社がウェブ上に現れるたびに、警告が表示されます。
競合他社の傾向を評価する
競合他社が市場でどのようなパフォーマンスを上げているかを知ることは、競合他社と対戦したときに自分がどのようにしているかを把握するのに役立ちます。 Googleトレンド は、業界や世界のトレンドを監視する便利なツールです。 地域を選択し、簡単な検索を実行して、競合他社の過去 12 か月間の傾向を確認できます。
また、その国の地域ごとに競合他社に示されている関心も確認できます。 次に、あなたにも同じことをしてください。 比較して、現在の状況を確認し、調整や改善が必要かどうかを確認します。
3. ソーシャルメディアで競合他社を追跡する
ソーシャルメディアの人気は否定できません。 そのため、競合他社がソーシャル メディアで何をしているのか、特に人々が競合他社をどう思っているか、また競合他社がどのような人物なのかを知る必要があります。 彼らのソーシャル メディア アクティビティを聞くことは、ソーシャル メディア マーケティング戦略を考案するのに役立ちます。
社会佳作 は、ユーザーが作成したコンテンツから企業に関する言及を検索する無料のソーシャル メディア検索エンジンです。 これは 100 を超えるソーシャル メディア プラットフォームにわたってリアルタイムで行われます。 競合他社の名前を入力すると、競合他社がソーシャル プラットフォームに登場したすべての時間を示すリアルタイム データのスナップショットが得られます。 ソースを特定し、それらをターゲットにして、質の高いバックリンクを獲得できるようにします。
ただし、手動で作業を行うことを好む人もいるでしょう。 競合他社が頻繁に使用しているいくつかのソーシャル プラットフォームに絞り込み、それらをフォローしてフィードを分析できます。 投稿、画像、ビデオ、共有内容、更新頻度、応答時間を調べます。 これらの情報はすべてゲームの向上に役立ちます。
4. 競合他社の Web サイト ツールを特定する
マーケターは見落としがちですが、 ランキングを上げるのに役立つ技術的な側面。 単にツールが優れているという理由だけで競合他社が先を行っている可能性があるため、これを無視することはできません。 より優れたテクノロジーとツールを利用することは、より多くの機能を意味します。 これはビジネスの効率化につながります。 使用できます 作り付け、競合他社の Web サイトの強化点を垣間見ることができる無料ツールです。
競合他社の Web サイトに簡単に入力するだけで、競合他社が使用しているものの概要を完全に把握できます。 テクノロジー プロファイル、分析と追跡用のツール、ウィジェット、コンテンツ配信ネットワーク (CDN)、電子メール ホスティング プロバイダー、Web ホスティング プロバイダーなどの概要が得られます。 このテクノロジーの概要から、どのテクノロジーをベンチマークできるかがわかります。
5. 競合他社の価格モデルを評価する
時間をかけて競合他社の価格モデルを検討してください。 製品やセールをどのようにパッケージ化しているのでしょうか? どのような機能が含まれていますか? どのようにして割引を組み込んで顧客を惹きつけるのでしょうか? 価格はどのように異なりますか? 次に、同様または異なるアプローチを採用し、より多くの顧客を引き付けるための特典を含めることを検討できます。
まとめ
マーケティング担当者にとって、オンライン競合分析は珍しいことではありません。 これは、デジタル マーケティング戦略を策定するステップの XNUMX つです。 競合を知り、継続的に追跡することは、機会を発見し、避けるべき落とし穴を警告するのに非常に重要です。 そうすれば、競合他社に対する優位性を得るために、自分自身のより良いビジネスポジショニングを見つけることができます。
上記では、競合他社が何をしているかを知るのに役立ついくつかの方法を説明しました。 その後、それらに対するパフォーマンスを監視し、マーケティング戦略を強化するために微調整が必要かどうかを確認できます。
著者プロフィール
Pui Mun Beh は、次のデジタル マーケティング担当者です。 ウェブ収益。 彼女は、最新のデジタル マーケティングとソーシャル メディアのトレンドに常に注目しています。 彼女はオフラインでもオンラインでも世界中を旅行するのが大好きです。
