戻る メーリングリストを拡大するための効果的なメールポップアップ5選
メールマーケティングは、平均して42ドルあたりXNUMXドルのROIを誇り、マーケティング戦略の中でも最も効果的なチャネルの一つです。しかし、これほど実証された価値があるにもかかわらず、ユーザーにサイトを離れる前にメーリングリストへの登録を促すのは容易ではありません。
ウェブサイトの平均的なコンバージョン率は2～3%で、これは訪問者の97%が具体的な行動を起こさずに離脱していることを意味します。まさにここで、戦略的なメールポップアップが役立ちます。これらの注目を集める機能を適切に活用すれば、適切なタイミングでリードを集め、普段ウェブサイトを閲覧しているユーザーを熱心な購読者へと転換することができます。
注目すべきは、すべてのメールポップアップが同じ結果をもたらすわけではないということです。タイミングの悪いポップアップは、訪問者をイライラさせ、離脱させてしまう可能性があります。重要なのは、邪魔をするのではなく、エンゲージメントを高める、カスタマイズされたポップアップ手法を採用することです。このガイドでは、マーケター、フリーランサー、そしてブランドが、Poptinのようなツールと併用することで、気軽なサイト訪問を収益性の高いサブスクリプションへと転換できる、最も効果的な5つのメールポップアップスタイルをご紹介します。さらに、各形式を最大限に活用するための最適化のアドバイスも提供します。
- 時間差ウェルカムオファー
のためのベスト： 初めての訪問者とeコマースストア
時間差ポップアップは、店舗の温かい「こんにちは」のデジタル版と考えてください。このポップアップは、ユーザーにいきなりサブスクリプションの提案を詰め込むのではなく、一定時間待ってから表示されます。
なぜうまくいくのか
ポップアップは、顧客がウェブサイトに一定時間（通常15秒から60秒）滞在した後に表示されます。そのため、顧客は待っている間に、オファーを受け取る前に、商品やサービスについて理解を深めることができます。
タイミングの重要性はいくら強調してもしすぎることはありません。ですから、忍耐強く待つことをお勧めします。顧客がコンテンツに興味を持ち、興味を示してくれるまで待ってから、オファーを提示しましょう。このアプローチは、押しつけがましく失礼な印象を与える可能性のある、いきなりポップアップを表示するよりも、より好意的なスタートを切るのに役立ちます。
これは、初回訪問者に「初回注文の 10% オフ」などの特典や、専用の PDF ガイドやチェックリストなどの無料ダウンロード リソースを提供することを目指すオンライン小売ビジネスに適しています。
最適化のヒント
このポップアップを微調整するには、遅延間隔を変えたA/Bテストを実施してください。あるオーディエンスに響くものが、別のオーディエンスには響かない可能性があります。テストを行うことで、訪問者にとって最適なタイミングがわかり、高いサインアップ率につながります。
- 終了意図無料特典
のためのベスト： ブロガー、SaaS企業、情報商材販売者
出口意図技術は、第六感のようなもので、 ユーザーの行動このポップアップは、例えばノートパソコンを使用している訪問者がウェブサイトを離れようとしているタイミングを識別します。この機能は、ブラウザの閉じるボタンやアドレスバーへのマウスの動きを追跡するのに役立ちます。
なぜうまくいくのか
高度なアルゴリズムがカーソルの動きのパターンを検知し、ユーザーがサイトを離れる兆候を見せた際にポップアップを表示します。これは、離脱した訪問者をアクティブな顧客へと転換する最後のチャンスとなります。
これらのポップアップは、ユーザーの重要な意思決定の瞬間を捉えます。訪問者は既に離脱を決めているため、最後のオファーを出して失うものは何もありません。重要なのは、ユーザーに選択を再考させるような、即時の価値を提供することです。
「ちょっと待って！」「出発前に 7 日間の成長コースを無料で受けましょう」などの簡潔な通知は注目を集め、魅力的なインセンティブを提供します。
最適化のヒント
シンプルで直接的な表現にしましょう。フォームの入力項目はメールアドレスのみに限定しましょう。ユーザーは既に「離脱モード」に入っている可能性があるため、少しでも抵抗感があれば離脱を余儀なくされます。強力な見出しと、ユーザーの懸念事項に対応する、意味のある単一のオファーに注力しましょう。
- スクロールベースのエンゲージメント
のためのベスト： 長編コンテンツ作成者とランディングページ
スクロールベースのポップアップは、コンテンツが重いウェブサイトに最適なソリューションです。ユーザーがページの一定の割合までスクロールするとポップアップが表示され、ユーザーが積極的にページを閲覧していることを示します。
なぜうまくいくのか
ポップアップは、閲覧者がページを60～70%スクロールダウンした時に表示されます。コンテンツの大部分をスクロールダウンした時点で、ユーザーは既にブランドに時間と注意を注いでいます。そのため、サブスクリプションオファーに最適です。
たとえば、閲覧者があなたのページでブログを読んでいる場合、タイミングよくポップアップを表示して、「このコンテンツをお楽しみいただけましたか？購読すると、同様のコンテンツが直接メールで届きます。」と伝えることができます。
最適化のヒント
ここでは文脈が重要です。ポップアップの内容をページのトピックに合わせて調整しましょう。メールマーケティングについて読んでいる場合は、関連性の高いリソースを提供しましょう。製品ページを閲覧している場合には、限定割引や製品のアップデート情報を提供しましょう。この関連性は、読者にとって大きなメリットとなります。 コンバージョン率の向上.
- ゲーミフィックなポップアップ
のためのベスト： 電子商取引ストアとライフスタイルブランド
ゲーミフィケーションは、人間が本来持つ遊び心と驚きへの欲求を巧みに利用します。スピンして勝つポップアップは、登録プロセスを面倒な作業から楽しい体験へと変えます。
なぜうまくいくのか
ゲーム化されたポップアップが効果的なのは、「変動報酬」効果を引き起こすためです。これは、簡単に言えば、賞品を獲得するチャンスがあることを知った視聴者の興味がどのように高まるかを説明する心理学的原理です。
魅力的なオファーのアイデアには次のようなものがあります:
- 「スピンしてご注文金額の10%、15%、または20%割引を獲得しましょう」
- 「毎日ゲームをプレイしてサプライズ報酬を獲得しましょう。」
最適化のヒント
視聴者に切迫感を与え、最終的に行動を促しましょう。「本日限定！」や「期間限定！」といった表現が効果的です。
また、ポップアップのデザインはモバイルフレンドリーである必要があります。Poptinのようなツールを使えば、あらゆるデバイス向けに、柔軟でタッチ操作に適したゲーミフィケーションされたポップアップを簡単に作成できます。
- マルチステップクイズポップアップ
のためのベスト： サービスプロバイダーとB2Bリードの選別
マルチステップのクイズポップアップは、リードの選別とユーザーとのエンゲージメント向上に最適です。ターゲットを絞ったサービスを提供するストアにとって、この機能は、訪問者に簡単なインタラクティブな質問に答えてもらうことで、関連性の高いおすすめやコンテンツを提供するのに役立ちます。クイズ終了後、パーソナライズされた結果を確認したり、賞品を獲得したりするために、メールアドレスの入力を求められます。
なぜそれが機能するのか
クイズは注目を集めることができます。適切なスキンケア製品を見つけるのを手助けしたり、適切なスキンケア製品を特定したりするのに役立ちます。 マーケティングキャンペーンの改善 ツールの使い方や生産性タイプを把握するなど、様々な方法があります。この方法は、クイズを完了した人は真剣に解決策を探している可能性が高いため、購入意欲の高いリードを絞り込むのにも役立ちます。マーケティングというよりは、有益なコンサルティングのようなものと考えてください。最終的には高いコンバージョン率につながります。
勝利のオファーのアイデア:
- 「あなたのビジネスの主な課題は何ですか？」「パーソナライズされたソリューションを手に入れましょう。」
- 「2 分で理想的な顧客獲得チャネルを見つけましょう。」
最適化のヒント
顧客を詳細情報で圧倒させたくないので、段階的に情報開示を行い、一度に1つの質問だけを表示しましょう。Poptinのポップアップビルダーを使えば、各フェーズ間のスムーズな遷移が可能です。また、メールアドレスの入力を求める前に、情報が確定するまで待つようにしましょう。こうすることで、個人情報を早急に尋ねてしまうことを防ぐことができます。
- ポップアップコンバージョンを最大化するためのボーナスヒント
ポップアップをカスタマイズする: インテリジェントなテキスト置換機能により、ポップアップでリピーターの名前を表示したり、過去の行動を参照したりできます。 温かい挨拶は役に立つ （例：「おかえりなさい！」）または以前閲覧した製品に関する言及。
モバイル最適化は必須: スマートフォンはウェブトラフィック全体の50%以上を占めています。そのため、すべてのポップアップはレスポンシブで、親指で操作しやすいものでなければなりません。
フォームフィールドは少ないほど効果的: 追加フィールドが増えるごとにコンバージョン率は約10～15%低下します。まずはメールアドレスのみから始め、信頼関係が確立されたら、さらに情報収集を進めましょう。
A/Bテストが成果を生む: 様々なポップアップ機能を試して、オーディエンスに最も訴求力のあるものを見つけましょう。これらのテストは、コンバージョンやユーザー行動に影響を与える要因を特定するのに役立ちます。
ワークフローを合理化する統合: ポップアップから直接リンクできるメールマーケティングプラットフォーム（Mailchimp、Klaviyo、ConvertKitなど）があります。これにより、リスト管理や自動フォローアップシーケンスの効率化が期待できます。
ユーザーエクスペリエンスを尊重する: 分かりやすい退会オプションを提供し、サブスクリプションの好みを尊重します。不満を抱えた顧客はブランドの欠点を指摘するようになりますが、尊敬される顧客はブランドの維持に役立ちます。 忠実なフォロー.
訪問者を購読者に変える
ポップアップが期待通りの目的を果たすには、まず、ストアページを訪れた顧客のブラウジング体験を充実させる必要があります。そして、顧客がポップアップの機能に感銘を受ければ、自然と積極的な購読者へと変わっていくでしょう。これら全てが実現すれば、コンバージョン率が向上します。
ここで成功するための鍵となるのは、タイミング、関連性、そして価値です。時間差オファー、離脱意図に基づいた無料特典、スクロールによるエンゲージメント、ゲーミフィケーション、複数ステップのクイズなど、5つの要素のうちどれを採用するにしても、常に適切なタイミングで真の価値を提供することに重点を置くようにしてください。
ポップアップを 1 つずつ取り上げ、それぞれがオーディエンスとビジネス モデルとどのように一致しているかを把握します。目的は、単にメール リストを増やすことではなく、できるだけ長く忠実な購読者として個人を関与させ続けることにあることを覚えておいてください。
それで、すぐにリストを増やす準備ができました Poptin のポップアップビルダープレッシャーを感じる必要はありません。少し時間を取って、選択肢を検討してみてください。ただし、行動が早ければ早いほど、ブランドにとって良い結果となることを忘れないでください。
