所属している業界を問わず、 Eメールマーケティング オンライン獲得の最も強力な形式の XNUMX つであることが証明されています。
もちろん、あなたがデジタル マーケティング担当者やデジタル代理店を経営している場合、これは有利に機能します。
Smart Insights が実施した 2018 年の調査によると、電子メール マーケティングが最も効果的でした デジタルメディア チャネルは、最も人気のある XNUMX つの方法を上回っています。
言うまでもなく、電子メール マーケティングは健在です。
電子メール マーケティングは、顧客関係を構築し、リードを育成し、コンバージョン率を高めるための非常に便利なツールです。
また、手頃な価格であり、キャンペーンを開始すれば比較的少ない労力で済みます。
Darshan Somashekar 氏、連続創業者兼 CEO ゲームの新興企業ソリティアード、 電子メールがなぜこれほど効果的であるのかをよく理解しています。 彼は次のように説明します。「電子メールにより、顧客のドアをノックし、付加価値を提供し、顧客との関係を構築することができます。 電子メールを送るだけで、ソリティア ゲームのゲームプレイが 14% 増加しました。」
ビジネスの成長戦略に電子メール マーケティングを導入する準備ができている場合は、ビジネスにプラスの結果をもたらす初心者向けの電子メール マーケティング戦略を作成する方法を先に読んでください。
電子メール マーケティング プラットフォームの選択
電子メール マーケティング戦略に着手する前に、最初のタスクは、ビジネスに適した電子メール マーケティング プラットフォームを選択することです。
この決定を行う際には、いくつかの要素を考慮する必要があります。 電子メール マーケティング プラットフォームを選択する際に考慮すべき点をいくつか見てみましょう。
- 予算： 電子メール マーケティング プラットフォームは、完全に無料のものからプレミアム価格のものまであります。 何を選択するかは、自分が快適に使える金額だけでなく、サービスに何を必要としているかによって決まります。 無料 メールマーケティングサービス 基本的なニーズがある場合に最適です。 ビジネスを拡大するにつれて、有料オプションの方が適切であることが判明する場合があります。
- スケーラビリティ： あなたの目標はビジネスを成長させることだと思います。 その場合は、ビジネスの成長をサポートできる能力を備えた電子メール マーケティング プラットフォームを必ず選択してください。 つまり、各プランで許可される加入者数と、連絡先リストが大きくなるにつれてアップグレードにかかる費用がいくらになるかを確認する必要があります。
- オートメーション： 連絡先リストのサイズが少しでも大きくなると、特定のタスクの管理が面倒で手に負えなくなる場合があります。 良い メールマーケティングサービス は、反復的なタスクをはるかに簡単に実行できるようにする便利な自動化を提供します。
選択方法
適切な電子メール マーケティング プラットフォームを検索すると、優れた選択肢が膨大にあることがわかります。 開始するためのいくつかのオプションは、ConvertKit と ActiveCampaign です。
これらのサービスは両方ともユーザーにメリットをもたらしますが、選択は結局のところ、特定のビジネスに最適なものによって決まります。
電子メール マーケティングを初めて使用する場合は、ConvertKit の方がユーザー フレンドリーで簡単です。 ActiveCampaign は、広範な自動化を必要とする大企業に適しています。
私の幅広い内容をチェックしてください ConvertKit と ActiveCampaign の比較 これらの人気サービスの詳細については、こちらをご覧ください。
メーリングリストを増やす
電子メール マーケティング戦略をどのように開発するつもりかに関係なく、最初のステップは常に連絡先リストを作成することです。
メールリストを増やす最善の方法は、行動喚起を行うことです。 CTA は、視聴者の即時の関与を引き出すために使用されるツールです。
この場合の「アクション」は、メール リストに登録することです。 これを行うにはいくつかの方法があるので、早速見ていきましょう。
電子メール購読者を獲得するための見落とされがちな方法の XNUMX つは、ソーシャル メディアを利用することです。 を使用すると、次のことがわかるかもしれません Instagram で連絡先リストを増やす 驚くほど効果的です。
Instagram の投稿は多くの場合、かなり高いエンゲージメント率を獲得するため、より多くの購読者を招待するのに最適なツールです。
コンテスト、無料のオンライン コース、ウェビナーを通じて、フォロワーにメール リストへの登録を奨励します。
メールリストを増やすもう XNUMX つの実証済みの方法は、リードマグネットを使用することです。 リードマグネットは、連絡先情報と引き換えに視聴者に提供するリソースです。
多くの場合、リード マグネットの作成にはかなりの時間がかかりますが、一度作成したら、関連性が続く限り提供し続けることができます。
従来のリードマグネットの例としては、電子書籍、短いビデオコース、ウェビナー、ポッドキャストなどがあります。
リードマグネットにそれほど多くの時間とエネルギーを費やす気がないのであれば。
ここでは、視聴者に提供できる簡単なリードマグネットのアイデアをいくつか紹介します。
- 専用PDF: ブログに投稿したコンテンツを拡張する追加情報をいくつかまとめます。 電子メールのサインアップと引き換えに、追加のボーナスとしてこの PDF を提供します。 これは電子ブックの作成に似ていますが、コピーがはるかに短いため、有利に機能します。 を使用してアクセシビリティを強化する PDF QRコード サインアップして携帯電話からアクセスしたい訪問者のために、デスクトップ サイトに追加します。
- リソースガイド: 特定の分野に関連するお気に入りの製品、サービス、書籍、アプリ、またはツールのリストを作成します。 これはかなり低エネルギーの鉛磁石であり、興味を生み出す可能性が大いにあります。 視聴者は、メール リストにサインアップすると、このリストを無料でダウンロードできます。
- ゲーテッドコンテンツ: 既存のコンテンツを使用するため、これは作成するのに最も管理しやすいリード マグネットとなります。 メールリストにサインアップすることでロックを解除できる限定コンテンツを作成するだけです。
- 割引を提供する: Web サイトに有料の製品やコンテンツがある場合、割引を提供することで連絡先リストを増やす簡単な方法です。
効果的なメールを作成する
作業する電子メール リストを作成したら、課題は視聴者の関心を維持することです。 覚えておくべき最も重要なことは、信頼できるフォローアップです。 新しいコンテンツ、製品、サービスが利用可能になったら更新することを視聴者に約束した場合は、その約束を忠実に守ることが重要です。
逆に、相手の受信箱に「スパムメール」を送信しないと約束した場合は、無償のメールを送信しないでください。 目標は、視聴者の興味を維持しながらも、メールに煩わされないようにすることです。
もう XNUMX つの重要な考慮事項は、 メールの形式を整える。 読者に表示されるときに件名が途切れないように、件名を書式設定することをお勧めします。 言い換えれば、短く要点を絞った内容にしましょう。
メールの本文では、長い段落を詰め込みすぎないようにしてください。 私が推奨するのは、聴衆の関心を最大限に高めるために、文章を XNUMX 行ずつ区切ることです。
最後に重要なことですが、魅力的な画像を必ず含めてください。 ここで創造性を発揮することを恐れないでください。 写真、アートワーク、ビデオを使用すると、電子メールが読者にとってより興味深いものになります。
A Quicksproutによる研究 最もユーザー エンゲージメントを獲得している画像は、手描きの画像、アニメーション画像、インフォグラフィックであることがわかりました。
簡単に言うと、メールに画像を追加すると、キャンペーンの成功率が高まります。
オーディエンスをセグメント化する
を作るものの一部 成功する電子メールマーケティング キャンペーンは視聴者をセグメント化しています。
視聴者が一般的にあなたが提供するものに興味を持っていることはわかっていますが、それをさらに詳しく分析してもらえますか?
答えは「はい」です。 視聴者を次のような人口統計に分類することで、よりパーソナライズされたメールを作成できます。
- ご年齢
- 配偶者の有無
- ウェブサイトでの活動と購入
- インタレスト
人口統計上のセグメント化とは別に、視聴者が最も見たいコンテンツの種類によって視聴者を分類することもできます。
たとえば、一部の人が興味を持っている毎日の更新情報を電子メールで提供し、他の人は毎週の更新情報のみを受け取りたいと考えることができます。
もう XNUMX つの例は、視聴者をすでに購入した人とまだ購入していない人に分けることです。
これら XNUMX つのグループに送信するメールは、目的によって大きく異なる場合があります。 最近サイトから商品を購入した読者に感謝のメールを送信するとよいでしょう。
セグメント化はそれほど複雑ではありませんが、時間と労力がかかります。 効果的なセグメントの作成に時間を費やすと、電子メール キャンペーンは最初からはるかに効率的になります。
自動化を活用する
自動化は複雑に見えるかもしれませんが、実際は非常にシンプルで、作業がはるかに簡単になります。
より詳細なキャンペーンを作成し始めると、メール リストに個人的に返信するのは現実的ではありません。
この問題を解決するのが電子メール マーケティング オートメーションです。
自動応答は、対象ユーザーのセグメントに応じて、スケジュールされた電子メールを特定の連絡先に送信する役割を果たします。
一連の電子メールを作成して、数日、数週間、場合によっては数か月にわたって送信することができます。 これにより、ユーザー側で多くの労力を費やすことなく、ブランドと視聴者とのつながりが維持されます。
これは、新しいサービスや製品を宣伝する場合にも有利に働きます。 メールリストを常に管理しているため、プロモーションメールはより効果的になります。
ベンチマークを達成する
ここでのあなたの使命は、目標を理解し、それを達成するための現実的な計画を立てることです。
このタスクは、指定された目標を達成しても終了しません。 ベンチマークの設定と達成は、ビジネスの成長とともに続く継続的なプロセスです。
幸いなことに、成功を測定するためのデータに基づいた方法がいくつかあります。
追跡する必要がある一般的な指標をいくつか示します。
- 開封率: ご想像のとおり、この指標は、読者がメールを開く頻度を追跡します。 開封率は、視聴者との関係構築にどれだけ成功したかを示すため、重要です。 誰もあなたのメールを開かないなら、メールリストは何の役に立ちますか? この指標を注意深く監視し、必要に応じて適切な調整を行ってください。
- クリックスルー率: このメトリクスは、読者が電子メールに含まれるリンクをクリックしたときを追跡します。 クリックスルー率が高いということは、対象ユーザーを適切にセグメント化し、対象ユーザーに適切なメールを送信できていることを意味します。
- 購読解除率: これは低く抑えるべき指標の XNUMX つです。 必ず確認してください メールが迷惑メールフォルダーに振り分けられない 本当に価値のある情報を提供し、「スパム」フレーズを避け、思慮深い件名を使用します。 購読解除率が高い場合は、振り出しに戻る必要があります。 コピーを改訂し、人口統計を詳しく調べて、スケジュールを調整します。
最終アドバイス
デジタル マーケティング キャンペーンの作成は困難な作業のように思えるかもしれませんが、正しく行えばその必要はありません。
メールリストを増やし、関連するオーディエンスセグメントを作成することに集中してください。 視聴者にとって役立つ、パーソナライズされたコピーを作成します。
これらの手順を完了すると、残りを処理する自動電子メール キャンペーンを作成できます。
XNUMX つ確かなことは、電子メール マーケティングはあらゆるビジネスにとって貴重なツールであるということです。 デジタル マーケティングに依存している場合、これは特に当てはまります。
上記の手順に従えば、ビジネスのより良い成長に向けて進むことができます。
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