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eコマースブランドをゼロから構築する方法

eコマースブランドをゼロから構築する方法

電子商取引部門は増加しており、顧客はオンライン小売業者から商品を購入します。 しかし、ほとんどの消費者は有名なブランドへの投資を好みます。 したがって、このゲームで長期的に成功したい場合は、認識可能な e コマース ブランドを作成することが不可欠です。 

e コマース ブランドを構築することは困難であり、市場に真の価値を追加する資産を作成するには、長期的なビジョンを構築する必要があります。 この記事では、e コマース業界におけるブランディングの重要性と、e コマース ブランドを向上させるために実行できるアクションについて説明します。

e コマース ブランドとは何ですか?また、ブランドを構築することがなぜ重要ですか?

オンラインで製品やサービスを提供および販売する企業はすべて e コマース ブランドであり、お金とデータをデジタル的に転送することによってオンライン取引を実行します。

しかし、あなたの eコマースブランド あなたの名前、ロゴ、キャッチーなキャッチフレーズ以上のものです。 それは人々があなたの会社とその性格をどのように見ているかでもあります。 これは、何らかのやり取りを行ったオンライン小売業者に対して顧客が抱く認識です。 

6.8 年には世界中で小売 e コマースの売上高が約 2023 兆 XNUMX 億ドルを超えると予想されており、オンライン ビジネスを立ち上げるこれほど好機はありません。

しかし、利益をもたらす e コマース ビジネスを始めるにはどれくらいの費用がかかるのでしょうか? これについては次のセクションで説明します。

eコマースビジネスを始めるのにどれくらいの費用がかかりますか?

e コマース ビジネスは、最低 100 ドルの予算から始めることができます。これには、Shopify や BigCommerce などの e コマース プラットフォームへのサブスクリプションと、オンライン プレゼンスを構築し始めるためのテーマが含まれます。 

e コマース ビジネスは、多くのライセンスや許可が必要なく、店舗の家賃を支払う必要がないため、実店舗よりも安価です。 たとえば、ドロップシッピング ビジネスを始めると、在庫、原材料、その他のコストに投資する必要がないため、おそらく低コストになります。 これにより、マーケティングに費やす時間が増え、 ピッキングと梱包の小売プロセスを最適化する.

初年度、新しい e コマース ストアのオーナーは最大 40,000 ドルの事業コストが予想され、そのコストは利益率によって回収され、オーナーに返還されます。 ただし、これはオンライン ストアの立ち上げに 40,000 ドルを費やさなければならないという意味ではありません。 

業界、e コマースのビジネス モデル、およびビジネスがフルタイムの仕事かどうかによって、このコストは大幅に変わる可能性があります。 次のグラフは、e コマース企業が初年度に予算を支出するセクションを示しています。

(source)

ビジネスオーナーが最初に資金を投資する必要があることにはさまざまなセクションがあることがわかりますが、すべてはビジネス目標と策定した長期ビジネスプランに依存します。

多くのビジネスオーナーは、低額でスタートし、収益が増えていくにつれてビジネスを拡大することを好みます。

eコマースブランドを構築するXNUMXつの方法

ブランドの対象ユーザーを定義する

e コマース ビジネスの成功は、適切なターゲット市場に集中し、可能な限り多くの価値を生み出すかどうかにかかっています。 たとえ製品が完璧だったとしても、目的の市場に到達できなければ苦労することになります。 

潜在的な購入者は、オーディエンスを重視したマーケティングに本能的に結びつき、すでに製品を欲しがっているため、喜んでその製品にお金を払います。 したがって、購入者ペルソナを作成し、潜在的な顧客がどこに時間とお金を費やしているかを深く理解することで、成功の可能性を大幅に高めることができます。

留意すべき特徴としては次のようなものがあります。

  • 彼らは誰なの? (人口統計を超えて興味、ニーズ、行動パターンを見つけようとする検索)
  • 彼らはどこで時間を過ごしているのでしょうか? (つながりを持って信頼関係を築くことができるプラットフォーム、ソーシャル メディア、またはグループを見つけます)
  • 彼らは何と闘っているのでしょうか? (あなたの製品が解決できる可能性がある彼らの問題点と苦労している問題を調査します)
  • 彼らはどの検索用語を使用しますか? (ユーザーが商品を検索するために使用するフレーズやキーワードを見つけて、コピーを最適化してそれらを自然に店舗に引き付けることができます)

ブランドのメリットの概要を説明する

今日、同様のツールがブランドによって頻繁に使用されており、混雑した市場で自社の製品を競合他社の製品と区別し、自社のブランドや製品を他と区別する機能を強調しています。

次の方法で自分を目立たせましょう。

  • 狭いターゲット市場に焦点を当てます。
  • あなたの使命と価値観を表現するキャッチフレーズを使用する
  • 競合他社が無視する別のレイヤーを製品またはサービスに追加する
  • 製品やサービスの独自の視点を強調する

これらのトピックにアプローチする最適な方法は、ストーリーを通して行うことです。 私たちは人として、他の種類のコミュニケーションよりもストーリーテリングを通じて感情的なレベルで他者を思い出し、共感します。

潜在的な顧客に自信を与え、会社の内なる魂にアクセスできるような方法で、ブランドのストーリーを伝える必要があります。 したがって、このスタートアップをどのようにして構築したのかを共有してください。 なぜあなたはここにいるのですか? なぜ誰かがあなたから何かを購入することを選ぶのでしょうか?

これらは、電子商取引 Web サイトへの新規訪問者が抱く疑問です。 顧客は通常、あなたのことを知りたいと思っていますが、たとえあなたが誰であるかを気にする前に恋に落ちて購入してしまうことがあります。

Proのヒント: 回答はすべてあなたの計画に組み込む必要があります。 ブランド戦略 あなたの会社を競合他社と差別化するのに役立ちます。 次の手順では、e コマース ストアの利点を表現するのに役立つ電子メール マーケティングやコンテンツ作成などの戦術を検討します。

多様なコンテンツタイプを作成する

すべての e コマース ブランドは、ブログ、ポッドキャスト、または YouTube ビデオでコンテンツを作成する必要があります。 もう一度読んでください。 

今日のマーケティングの世界では、オンラインでの存在感が不可欠です。 潜在的な顧客の画面を突き破る可能性のあるコンテンツは、状況を一変させる可能性があります。 ブランドとして、潜在的な顧客に魅力的で価値を提供するコンテンツを作成する必要があります。 

それを行う最も簡単な方法は、 ブログを作成する 読者にあなたの専門分野について教育します。 ポッドキャストやビデオを使用して、ブランド戦略にさらに多くのチャネルを追加できます。

ポッドキャストの作成は予算に優しく、オンライン プレゼンスに多くのメリットをもたらします。 自分の分野で権威のある人からインタビューを受けることができます。 ブランドの信頼性を高めます、または、顧客の問題点を解決するさまざまなトピックについて意見を共有してください。

同じルールが動画にも適用され、制作予算が増加する可能性がありますが、視聴者と有意義なつながりを築きながら急速に成長したい場合、これは最も重要なツールの XNUMX つです。

電子メールマーケティングに投資する

e コマース ビジネスの成長にコンテンツが不可欠である理由を分析しましたが、今度はこのコンテンツを潜在的な顧客に配布する方法を見つける必要があります。 電子メール マーケティングは優れたチャネルであり、最も優れている点は、必要なのは Eメールマーケティング 電子メール キャンペーンを開始するためのソフトウェア。

専用の電子メール マーケティング ソフトウェアは、キャンペーンの最適化、ランディング ページを通じてリードの獲得、および オプトインフォーム、コンバージョン率の高い電子メール マーケティング ファネルを作成します。

カスタムの使用 レスポンシブテンプレートでは、最もパフォーマンスの高いコンテンツ、ソーシャル メディア チャネル、視聴者と共有したいその他の貴重なヒントやニュースを組み合わせたメール デザインを作成できます。 文字通り、とても簡単です。

PROヒント: e コマース ブランドにとって優れた戦略は、顧客の特定のアクションに合わせて電子メールの自動化を設定することです。 顧客に送信するニュースレターとは別に、カート放棄メールやその他の行動を誘発するメールを設定して、ビジネスの追加収入の創出に重点を置くことができます。

広告を試してみる

オーガニックトラフィックはあなたを遠くまで連れて行ってくれますが、広告はあなたを速く連れて行ってくれます。 唯一の注意点は、このチャンネルを優先したい場合は多額の予算が必要になることです。 広告に関しては試行錯誤が必須であり、コンテンツと広告に多くのリソースを費やす準備が必要です。

ただし、多くの e コマース ブランドは広告で成長しているため、あなたも近いうちにそのうちの XNUMX つになるかもしれません。 まず、視聴者がどこにいるのか、そして彼らの注意を引くのに最適なコンテンツの種類を理解する必要があります。 視覚的に楽しい画像、製品デモビデオ、製品やサービスの利点を紹介するインフォグラフィックなどです。

ほとんどのブランドはインスタグラムを好みます ターゲティング アルゴリズムのおかげで Facebook が人気ですが、TikTok は広告コストが低いため、最近人気が高まっています。 Google は、広告を「検索結果」として、ディスプレイ広告として、さらにはプレロール YouTube 動画として掲載できる、もう XNUMX つの広告の猛獣です。

連絡先 有料広告、可能性は無限であるため、e コマース ビジネスのより速い成長を確認したい場合は、実験する必要があります。

アウトリーチとリンク構築に投資する 

すでに述べたように、視聴者と強固な関係を構築することは、ビジネスを成長させるために非常に重要です。 この状況では、権威の高い Web サイトが必須であり、Web サイトを作成するには、コンテンツへのトラフィックを促進するリンクを作成する必要があります。

これは、同じ考えを持つ人々とつながり、コラボレーションするための優れた方法となるコールド アウトリーチを使用することで実現できます。 アウトリーチは多くの人にとって恐ろしいものですが、Web サイトへのリンクを構築したり、パートナーシップを構築したりするために利用できるため、双方に利益をもたらします。

ブランドを次のレベルに引き上げ、売上を増やすには、製品やサービスをさらに紹介する露出が不可欠です。 あなたはできる 特別割引を活用するたとえば、パートナーに視聴者と共有するよう提案できます。 あなたはできる アフィリエイトプログラムを開始する あなたのビジネスに別の収入源を追加するのに役立ちます。

ソーシャルメディアでの存在感を確立する

ほとんどの人は、Facebook、Instagram、LinkedIn などのソーシャル メディア アカウントを少なくとも XNUMX つ持っています。 ターゲット ユーザーとのより深いつながりを築きたい e コマース ビジネスにとって、オンラインで存在することは絶対に必要です。

ただし、ソーシャル メディアのフォロワーを増やすのは難しい場合があるため、自分のタイプの視聴者にとって価値のあるチャネルに焦点を当てることが重要です。 たとえば、化粧品に興味がある場合、Instagram はあなたのビジネスにとって優れたチャネルとなるでしょう。 QRコードの投稿(以下のいずれかを使用して作成) 最高のQRコードジェネレーター) 製品ページをポイントすることで、売上をさらに伸ばすことができます。

ただし、コンサルティングベースのサービスに興味がある場合は、LinkedIn を使用して、自分の専門分野に関する貴重なヒントを視聴者に提供するために時間を費やすことを検討することもできます。

いずれにしても、e コマース ブランドは、 ソーシャルメディアの力 大きな成長を遂げます。 波に乗りたいなら、ソーシャル メディア アカウントを効果的に構築し始める方が良いでしょう。

テイクアウト

e コマース ビジネスを始めるのは困難ですが、 適切なツール そして青写真。 できるだけ少ない資金から始めて、ビジネスが有機的に成長するにつれて限界を押し広げてください。

コンテンツを活用し、電子メール マーケティングや有料広告などの配信チャネルを使用して、目的の視聴者に自社の価値を伝えます。 オンライン ショッピングに何時間も費やす人が増えているため、認知度の高いブランドを確立するにはソーシャル メディアの存在も不可欠です。

ビジネスの構築には時間がかかることを忘れないでください。一息ついて、可能性に満ちた海に深く飛び込んでください。

著者の経歴: Alex Vetsak Moosend でコンテンツ ライターとして働いています。 彼はチャンスを掴んで、プロの建築家としてのキャリアからデジタル マーケティングの分野に移りましたが、今も振り返ることはありません。 彼は暇なときに世界中の新しい地域を旅行することを楽しんでいます。

彼女はポプティンのマーケティングマネージャーです。 コンテンツ ライターおよびマーケティング担当者としての彼女の専門知識は、ビジネスを成長させるための効果的なコンバージョン戦略を考案することに重点を置いています。 仕事以外のときは、自然を満喫します。 一生に一度の冒険を創造し、あらゆる種類の人々とつながります。